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杯子營銷推廣方案
一、前言
隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ�，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等�？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。
二、 產(chǎn)品介紹 ：
（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。 （4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝
茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
(7 ) 獨特杯扣設(shè)計，不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是
黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡-通型。
（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，
“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。
（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價
格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你一“杯子”
三、市場分析與調(diào)研
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。
從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。
四、目標市場
進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時�！叭币弧薄Ｖ荒苁帜貌璞诠珗@逛。中國學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學(xué)生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場
五、競爭對手分析
在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等�？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
六、營銷策略
1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
2、我們做活動，也就是找?guī)讉�托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購物播出時段及觀眾資料分析
銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）
5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動
6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。
7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。
七、預(yù)期達到效果
該杯子的出現(xiàn)填補了國內(nèi)杯子市場的空白，滿足人們對方便快捷，環(huán)保衛(wèi)生的產(chǎn)品的需求，解決了一次性紙杯和普通杯子的缺陷，受到人們的歡迎。
通過上述策劃方案，該杯子將更加全面的了解其在國內(nèi)和國際的市場地位，對以后的長期發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。預(yù)計未來我們的產(chǎn)品將走向國際市場，成為家喻戶曉的飲水杯品牌，成為消費者購買飲水杯時的首選產(chǎn)品，產(chǎn)品在消費者心目中建立了良好的信譽度和滿意度，在市場上占有較大的份額。同時，我們產(chǎn)品將向高性能、高品質(zhì)靠攏，生產(chǎn)出更好的高端產(chǎn)品，適應(yīng)消費者的需求，使產(chǎn)品不斷開發(fā)創(chuàng)新，將產(chǎn)品推向國際，走向世界。
我組工作情況簡介
1、此次我們集體開會研究“我們該怎么做此方案”，并分配組員任務(wù)。
2、集體出動資料搜集整理分析
3、集體開會討論確定目標市場，進行產(chǎn)品的初步設(shè)想和營銷策略。
4、闞麗娥、畢亭怡總體設(shè)計，以及綜合各個組員意見，并進行定價，進行產(chǎn)品的最終設(shè)計和確定營銷策略，由白羽群、周慧芳綜合意見，寫出市場分析的內(nèi)容，并對競爭對手進行分析，寫出產(chǎn)品策略部分。整個營銷策劃方案，并制作PPT。
5、各組員對策劃方案和PPT進行審核，并進行完善。
6、由闞麗娥代表我組去課堂，進行匯報和講解PP
關(guān)于杯子的小營銷策劃書
一、市場分析與調(diào)研
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。
從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人用杯子的次數(shù)更多。
二、目標市場
進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快。也就是老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時�！叭币弧�。只能，左查BP機，手拿茶杯在公園逛逛。有時喝茶時忘帶茶葉了，掃興！所以我們將目標市場定在老年人市場，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。
三、競爭對手分析
在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等�？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
四、產(chǎn)品定位
我們專為老人定制。使他成為老年人忠實的伴侶，為他們帶來歡
樂，消除寂寞，趕超時尚。同時又是他們喝茶的好工具。這還可以是送老年人的最佳禮品。可表后輩孝敬之心和敬重之情。
五、產(chǎn)品策略
我們走產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和感情營銷策略，打入市場。我們產(chǎn)品設(shè)計如下：
1、外形還是以普通保溫杯相似，突出手感。還保溫
2、顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅。
3、杯底安裝一大喇叭多媒體智能機，可聽音樂、收廣播，上網(wǎng)聊天，打電話、還有GPS導(dǎo)航等。這即可給老人帶來娛樂，快樂度日，還可趕上潮流，以防走失。
4、杯底上來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
5.杯身在安一電筒，給老人晚上照明，以防摔倒。
6、杯身可伸縮。這樣他可大可小。方便攜帶，裝水也可 裝多裝少。
7、包裝人性化，廣告語突出“送禮好產(chǎn)品，爸媽年輕態(tài)”，“老年好伴侶，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。
六、賣點
1、功能多 2、時尚悠閑 3.感情 4、方便 5、保溫
七、定價
成本，材料費+加工費+技術(shù)費=500，市場上一般保溫杯200～600不等。故我們定價698望您6順，9長久，8發(fā)財。好運伴你行一“杯
子”
八、促銷活動
1,在商業(yè)中心開展銷活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，再用要想你爸你媽幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的孝心，為老人花錢。
2,、我們做活動，也就是找?guī)讉�托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
3、打廣告。讓“關(guān)愛老人，盡兒女孝心，就選時尚老人杯”深入人心。
4、 4、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買一送一等拉動消費。
我組工作情況簡介
1、集體開會研究“我們該怎么做此方案”，并分配組員任務(wù)。
2、集體出動，去幾家的的超市考察杯子的市場情況、進行市場分析，與競爭對手考察，找出商機。
3、集體開研討會，交流調(diào)查情況與調(diào)查的心得體會。確定目標市場，進行產(chǎn)品的初步設(shè)想和營銷策略。
4、由李娜、胡學(xué)素總結(jié)歸納調(diào)查的情況，以及綜合各個組員意見，寫出市場分析的內(nèi)容。由張見、陳升綜合意見，進行產(chǎn)品的最終設(shè)計和確定營銷策略，并對競爭對手進行分析。寫出產(chǎn)品策略部分。由林聯(lián)添，曹春建找出產(chǎn)品的賣點，并進行定價。
5、張見收集各組員資料，寫出整個營銷策劃方案，并制作PPT。
6、各組員對策劃方案和PPT進行審核，并進行完善。
7、由張見代表我組去課堂，對老師進行匯報和講解PPT。
8、各組員總結(jié)在該策劃書制作活動中的收獲與所得。
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