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電影院推廣營銷方案
一、 影院的受眾
（一） 學生——教育系統(tǒng)
學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。而在學校中進行愛國主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都是比較容易被大家接受的方式和途徑。
（二） 政府及企事業(yè)單位
政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統(tǒng)一性，就需要進行不間斷的思想灌輸和學習，故而政府組織黨性學習、思想作風教育等等都是便于接受的方式。
企業(yè)事業(yè)單位的受眾主要以移動公司 聯通公司 電信公司及大型工廠為主。
（三） 農民——戲迷或戲曲愛好者
農閑時的農民當中，由當地組織進行戲曲的集中觀看以及科技致富影片或講座
（四） 民間社會團體
主要以歌舞團、鼓號隊、藝術團體為主
（五） 其他
包括自由青年 無業(yè)青年 工廠職工 打工者 服務員 情侶等
二、 影院的營銷途徑及贏利點分析
根據影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統(tǒng)營銷渠道和網絡營銷渠道，其細節(jié)如下。
（一） 傳統(tǒng)營銷
傳統(tǒng)營銷分為：團體營銷（政府、企事業(yè)單位等）、合作營銷（餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構、移動、聯通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。
1. 團體營銷
政府機構的營銷細則：由政府部門的負責人牽頭組織本機構或本科室的人員以黨性教育、愛國教育或福利的名義進行影片的集中觀看，這其中需要把握的一個原則是，長期性的友好合作。具體運作中可考慮給主要負責人以某個定額的提點或授之以其他利益方式，從而保證團
體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。
企事業(yè)單位的營銷：主要以中等以上規(guī)模的企業(yè)為主，可以企業(yè)福利或企業(yè)培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業(yè)的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業(yè)初期，待進入正式運行期就得考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。
團購：團購主要在影院的后期，待步入正軌以后進行團購。主要的對象以商超、商城、專賣店、會所及個人為主。價格可靈活掌握，操作簡單，在此不再詳細闡述
2. 合作營銷
合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構、移動、聯通等機構的合作。
餐飲企業(yè)的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業(yè)），這樣既可以增加企業(yè)的收益，又能無形中提升企業(yè)的形象�；蛘咭源鄣男问剑ú唤ㄗh）
與KTV、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。
與商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要以冠興為主，合作應不成問題，細則待定。
與美容美發(fā)機構的合作：一般美容美發(fā)機構都是會員制，可低價給這些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。
移動聯通的合作：移動聯通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發(fā)給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。
比如是移動合作進行其會員的積分還禮活動，電影的內容具有廣泛吸引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結合，利用移動的渠道終端優(yōu)勢，廣泛的通過移動的營業(yè)廳、網站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂方式出現的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內容，又不需要消費者再次付錢，何樂而不為呢
與銀行系統(tǒng)的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。
附注：以上所有的代售 贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期！
3. 自由營銷
此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節(jié)日如情人節(jié)、八月十五、春節(jié)期間定向節(jié)日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節(jié)專場等等方式。主要實現方式為城鄉(xiāng)的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。
4. 婚禮、生日或者聚會專場影視
此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調，具體幅度待定。
（二） 網絡營銷
網絡營銷基于網站的建立和宣傳，渠道大致分為網絡訂票和網絡宣傳
網絡營銷主要以新河生活網、新河貼吧、新河本地群的信息發(fā)布和推廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網絡上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。
具體操作，首先要有一個影城或者是商業(yè)街的網站，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網絡在這個時代已經不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網絡營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。
如有必要再詳細商議。
附注：廣告宣傳方式
1、深度開發(fā)媒體資源 充分利用媒體力量
渠道：在影城當地具有相當影響力的媒體
主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優(yōu)惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創(chuàng)造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優(yōu)質的品牌提升方式。
3、充分調動有煽動力的領導人物
比如社區(qū)管委會大媽、工會福利負責人等當購買影票數量達到一定級別后，就會根據相
應的折扣。而在機關單位、社區(qū)住宅等地，都會見到很多積極主動，愿意張落事的大媽大嫂，或者工會當中總會有有人的同事愿意將大家的購票需求組織起來，這樣進行“拼購”。這樣的人就成為了領導人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結合影城提供的影片信息，進行最到位的宣傳。
電影院營銷策劃方案
一、3D電影與4D電影的區(qū)別
3D立體影院
3D立體影院是在普通投影數字電影基礎上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機投射相關畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產生立體臨場效果。
觀看4D電影用的眼鏡
3D立體影院一般設計成弧幕形式，立體感更強。3D立體影院的設備構成上主要由片源播放設備，多通道融合處理設備，投影機（左右通道數×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設備。
4D動感影院
4D動感影院——是相對3D立體影院而言的，就是在3D立體影院基礎上，加上觀眾周邊環(huán)境的各種特效和專業(yè)動感座椅。環(huán)境特效一般是指閃電模擬/下雨模擬/降雪模擬/煙霧模擬/泡泡模擬/降熱水滴/振動/噴霧模擬/噴氣/噴霧/掃腿/耳風/耳音/刮風等其中的多項。形成了一種獨特的表演形式，這就是當今十分流行的4D動感影院
二、影院的宣傳
作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。
1、陣地宣傳
每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環(huán)境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點和上映日期。
2、媒體宣傳
每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。
3、戶外宣傳
每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關系。
4、推廣活動
我們營銷人員在每部影片上映前負責組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。
5、排映影片
一部影片經過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費者的生活習慣后，根據預測此部影片的票房收入再合理的科學安排影片和時間及場次。
三、營銷計劃
一、建立影院網站
影院網站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態(tài)。
二、影片海報
1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。
2、在影廳內的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報。
三、電子顯示屏
在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預告和觀眾須知。
四、報刊架
在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預告單。
影院每月應根據自己要上映的影片情況定制影院介紹單，影院介紹單的內容大致包括：整個影院的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動（長期活動、短期活動）；影院基本信息（影院的LOGO、全稱、地址（示意圖）、聯系電話、影院的基本業(yè)務（團體票、包場、場地租賃等）；
五、小禮品
在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。
六、視頻播放
十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。
七、廣播傳送
廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。
三、團購營銷計劃
團購市場作為影院拓展電影收入的一種固定渠道。團體購買。在影院的經營過程中要建立與各
個行業(yè)的良好公共關系來推動團體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：
1、學生愛教片，在每個學期學校都會組織學生觀看一至兩場對學生有著教育意義的電影。
2、愛國教育影片，又分為兩大種：
3、企業(yè)包場觀看。
4、個人生日和婚慶包場。
5、針對不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。
團購市場主要是對學校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。
一、大學校園的市場活動
大學生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣。可以在附近的大學做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數字貼進學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數字電影”的專題講座，可以在校園內做影院宣傳的現場活動，與大學的學生會和電影協(xié)會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等。
二、社區(qū)的市場活動
影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義。可以為社區(qū)的居民發(fā)放一些免費或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。
三、商家互動
影院與商家互動分為幾種形式：
1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業(yè)產品和品牌達到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經營效益。
2、聯合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進行聯合促銷，例如買產品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產品等多種形式。
1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯合售票。
2.可以向大中小學出售團體票。
3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業(yè)產品的捆-綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內容，而且要找到它的突破點和它的目標消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。
陽光國際電影院推廣方案
序言：
隨著電影的飛速發(fā)展，2015年全國上半年整個電影城運營處于井噴時期， 全國電影城呈增長態(tài)勢，綜合內蒙古來說，2015年整個內蒙古共計100家，2015年整個內蒙古共計79家，相比增加26.6%；2015年上半年內蒙古地區(qū)電影城票房大概23112萬元，2015年內蒙古地區(qū)電影城票房大概15295萬元，同比之下票房也增加近51.1%；內蒙古地區(qū)影院的單場票房大概在230元。通過以上數據可以看到隨著中國經濟的增速減慢，電影行業(yè)還是在高速發(fā)展，可以看出中國電影行業(yè)作為民族文化已經逐步深入到人們的生活中，未來電影行業(yè)會繼續(xù)引導人們消費習慣，帶動行業(yè)發(fā)展。
一、推廣目的：
為了更好的給客戶從新定位陽光影院的整體形象；不斷夠增加影院的票房及人氣，為影城整體擴大經營奠定客戶基礎；做好做細陽光影城的線上營銷模式，實現線上消費的電子商務網絡化模式；更好的維系已有的VIP會員，產生良好的口碑效應，為線上營銷提供新客戶。
二、推廣策略：
通過陽光影院的擴大經營和陽光美食城的招商運營為勢頭，進行全城前期一個月的瘋狂宣傳，增加客戶的整體關注度積累潛在人氣，為保證陽光影院擴大經營和美食城開業(yè)有一個好的開端；從新打造陽光電影城的整體形象，包括人員的培訓、電影院現場管理、電影院宣傳廣告包裝、電影院售前現場體驗、售后服務及滿意度追訪進行全面升級，讓客戶感覺到陽光電影城品質在提升，只有品質提升才能實現票價的升值；通過開業(yè)前期提前做好線上營銷新渠道，保證客戶線上線下都可以輕松了解電影院的影片資訊及影院SP活動，第一時間購買到電影票及兌換積分等業(yè)務。
三、推廣形式：
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內蒙古巴彥淖爾市陽光國際電影城
1、廣告位推廣
首先，通過對電影城的外墻可以申請增加廣告位，宣傳電影城和美食城進行全天宣傳。
其次，對電影城的入口及內部通道進行包裝，讓客戶感覺到電影城整體干凈整潔，充分利用入口、電梯、步梯通道的所有廣告位資源進行企業(yè)文化宣傳和影院、美食城的介紹，增加影院的美譽度和品質形象。
再次，完善影院內部的廣告位，讓其盡可能借鑒明了不凌亂，分布的在不同功能區(qū)廣告位要為其功能區(qū)提供服務。
2、SP活動推廣
所有的SP活動進行分層進行安排執(zhí)行，保證在不同時間都能讓客戶享受到不同的優(yōu)惠從中得到實惠，讓客戶更能持久關注影院，給客戶更好的消費欲望。
（1）一級SP活動
一級SP活動主力促銷的活動，需要在每個月的法定節(jié)日進行實施，例如馬上就到了9月27日中秋節(jié)、10月1日國慶節(jié)，中秋節(jié)3天假期、國慶節(jié)會有7七天的小長假，針對我們影院這三天和七天屬于黃金日和黃金周，需要在前半個月進行方案擬定并提前宣傳。以實現預期的推廣效果，為影院增加客戶。
9月27日-29日中秋節(jié)，陽光電影城活動主題：“迎中秋慶團圓，陽光影城猜燈謎”
第2頁，共5頁
重點營造活動：●迎中秋慶團圓，觀影全場半價活動；
●VIP會員充值方面活動； ●現場猜燈謎送月餅活動。
…………………………………………………………………………………… 10月1日-7日國慶節(jié)，陽光電影城活動主題：“中國夢國慶送豪禮” 重點營造活動：●陽光電影往事回憶活動，猜對送半價券；
●VIP會員充值方面活動； ●買二送一活動； ●送美食城體驗美食券； ●觀影送小禮品； ●意見反饋活動； ●國家紀念日；
…………………………………………………………………………………… （2）二級SP活動
二級SP活動二級促銷的活動，需要在每個月的特殊意義節(jié)日進行實施，例如10月31日萬圣節(jié)，這樣的節(jié)日我們需要在前一個星期進行方案擬定并提前宣傳。以實現預期的推廣效果，為影院增加客戶。
陽光電影城10月31日萬圣節(jié)活動主題：“陽光國際影院，萬圣節(jié)奇水果” …………………………………………………………………………………… （3）三級SP活動
三級SP活動是影院日常每周的固定促銷活動，通過此活動可以不論春夏秋冬不分淡季天天有活動，客戶天天來都會有驚喜。對于客戶不僅享受的觀影樂趣，更是體會到的是天天都是實惠。
陽光電影城每周促銷活動主題：“來陽光國際影院，天天觀影樂不停” 凡是辦理陽光國際影院辦理VIP會員卡，均可享受全場8折優(yōu)惠，同時，每日你都會有驚喜，每周活動如下：
● 星期一，“陽關電影日”，持VIP會員卡可享受40元全場通看。 ● 星期二，“全民半價日”，全天所有影院影片全部半價出售。 ● 星期三，“VIP會員日”，持VIP會員卡可享全場電影8.8折優(yōu)惠。
● 星期四，“雙倍積分日”，持VIP會員卡可享受雙倍積分。 ● 星期五，“陽光情侶日”，情侶觀看電影購票享受5折優(yōu)惠。
● 星期六，“陽關美食日”，持陽光美食城VIP會員卡可享受5折優(yōu)惠。 ● 星期日，“陽關親子日”，家長攜帶小孩觀影可享受兒童半價優(yōu)惠。（一般兒童在1.2米以上）
注：以上優(yōu)惠需結合影院的實際成本進行計算。 3、APP終端推廣
手機APP終端推廣，我覺得影院應該作為重點進行推廣，目前處在網絡發(fā)展的迅速時代，電子商務會逐步替代傳統(tǒng)銷售流程，為企業(yè)能創(chuàng)造更多財富。所以，手機APP營銷將會全年度的實現線上營銷彌補影院線上的空缺。我認為做手機APP主要做好主頁的功能：
●網上購票功能 ●網上影片資訊 ●購票優(yōu)惠和VIP會員積分業(yè)務 手機APP可以通過后期VIP會員掃碼以及微信公眾平臺推廣，不斷增加關注客戶群。
4、會員積分推廣
陽光電影院要成立自己的VIP會員俱樂部，專門為會員提供一些積分兌換禮品的服務。這樣能夠讓客戶得以維系，繼續(xù)在陽光影院再次充值在次消費。由于VIP會員需要一個完善的系統(tǒng)會員管理制度，需后期不斷完善。 （VIP會員管理制度略） 5、聯動推廣： （1） 與合作商家推廣
通過目前的當地團購平臺或者是賣場互相進行推廣宣傳，以提高影院的觀影客戶數量。例如：可以找到臨河出名的餐飲、KTV娛樂、賣場，將我們的廣告位與對方的廣告位進行互換，彼此進行宣傳，達到雙贏的目的。 （2） 與美食城聯營推廣
通過美食城客戶群體帶動影院，通過辦理美食城卡在固定時間段在影院享受觀影優(yōu)惠，大大促進散客不辦VIP會員卡流失的可能性，進而長時間將不辦卡的客戶轉變VIP會員。 6、行銷及團購推廣
行銷是建立在團隊的基礎上，通過行銷將電影票團購到某些固定的單位或組織，行銷在影院方面暫時比較單一，針對的群體有局限性。
四、推廣計劃：
五、費用預算：略
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