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代理營銷推廣方案
一、考察銷售代理公司的內(nèi)容
1、有合理的公司架構(gòu)
不能只有銷售部，要有策劃部，還要有信息整理的，有做市場研究的、收集相關(guān)信息的，做經(jīng)濟分析的。因此至少要有市場研究部、策劃部、銷售部。
2、有完整的知識支持結(jié)構(gòu)
現(xiàn)在真正成體系的房地產(chǎn)營銷學(xué)還未建立起來，至少要從人才結(jié)構(gòu)上，從專業(yè)上能支持策劃，當然一個好的策劃，真正東西還要從市場上來。如：要包括學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，房地產(chǎn)專業(yè)的，營銷學(xué)的，廣告學(xué)專業(yè)的，建筑學(xué)的人員。以上人員構(gòu)成策劃部的人員。
3、要有好的操作程序，要能對市場有到位的研究 一是宏觀的，包括整個國家的；整個城市的；整個社會的； 二是微觀的，包括競爭樓盤（建筑面積、戶型等外在的）情況；產(chǎn)品定位情況；客戶賣點、樓盤價格等。在做市場研究時，對一些細節(jié)問題的研究，直接影響到后面的銷售方式。
4、要有成熟的市場經(jīng)驗（實踐經(jīng)驗）
①投標只是選代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一個重要的方面，要考察其所做過的樓盤。因為代理公司競標方案會受到競標因素的影響，導(dǎo)致會與真正的銷售思路發(fā)生偏移。
②要考察其是否具備一定的市場前瞻性，缺乏前瞻性的會導(dǎo)致樓盤滯銷，會導(dǎo)致樓盤缺乏生命力和可持續(xù)性發(fā)展。所以要注意其前瞻性的建議。
③要考察其創(chuàng)新意識。通過細節(jié)考察其創(chuàng)新能力，考察其中創(chuàng)新的建議
二、銷售代理公司的選擇標準
1、以往業(yè)績
主要代理過的項目、獲得的榮譽等。
2、主要專業(yè)骨干 主要技術(shù)骨干介紹。主要技術(shù)骨干的專業(yè)水平在很大程度層面上體現(xiàn)公司的專業(yè)水平。
3、業(yè)內(nèi)評價 通過業(yè)內(nèi)其他途徑了解該企業(yè)的專業(yè)水平等情況。
4、當前的方案評估
當前方案工作是否嚴謹關(guān)系到項目的前途。主要從以下幾方面評估：
（1）市場調(diào)研工作是否扎實。
（2）市場判斷是否準確。
（3）項目定位是否精準。
（4）產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計是否合理。
（5）方案文筆專業(yè)性。
（6）方案的可操作性。
5、項目方案陳述
考評主創(chuàng)人士的專業(yè)水平、對項目的把握程度。
二、財務(wù)能力
1、公司規(guī)模
公司規(guī)模大，能說明財務(wù)能力強，人力資源豐富，可以隨時進行各種資源調(diào)配。
2、公司辦公場所情況調(diào)查
親臨代理公司，可以感受該公司的企業(yè)文化和管理水平，以及公司的實力和員工的精神風(fēng)貌。精明強干、活力十足的員工能反映出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。
3、企業(yè)職員的薪資水平
薪酬評定合理，薪資水平高的企業(yè)，往往都能聚集一大批比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英。
4、企業(yè)的年盈利能力
盈利能力強的企業(yè)，說明發(fā)展前景良好，企業(yè)不容易倒閉關(guān)門，項目工作不用擔心半途而廢。
三、公司的信譽
1、企業(yè)獲得的榮譽
企業(yè)的榮譽在很大程度上代表企業(yè)的專業(yè)水平、服務(wù)態(tài)度和行業(yè)地位。
2、主要業(yè)績和同行的評價
公司主要業(yè)績體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)水平和能力。同行的評價能綜合反映企業(yè)的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。
3、是否有不良記錄
關(guān)注對方的缺點和不良記錄，能避免對方在企業(yè)推介和陳述中對自身缺點的回避。更能全面了解該公司的行業(yè)狀況。
三、銷售代理負責(zé)的工作內(nèi)容
（一）市場調(diào)研
1、靖邊縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。
2、靖邊縣及周邊路段住宅狀況。
3、住宅市場情況。
4、潛在客戶市場調(diào)查分析。
（二）項目定位
1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產(chǎn)品定位。
3、項目概念定位
4、目標客戶市場定位
5、項目定價范圍建議
（三）產(chǎn)品優(yōu)化建議
1、參與項目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
營銷策劃
（一）項目營銷總體策略；
（二）項目階段性營銷計劃；
（三）入市時機選擇；
（四）銷售分期控制；
（五）價格定位及策略；
廣告策劃
（一）項目推廣口號
（二）項目賣點整合包裝
（三）整體廣告計劃
（四）廣告預(yù)算及媒體組合
（五）項目形象策劃
1、項目基本形象設(shè)計：
（1）標志
（2）標準字
（3）標準色彩
（4）標準組合
2、項目標志形象應(yīng)用設(shè)計：
（1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；
（2）銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計；
（3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等 （六）傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計：
1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）
2、折頁及海報創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）
3、報廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）
4、廣播、電視稿文案等 銷售代理
（一）建立銷售隊伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為
（二）銷售文件及管理文件的制訂
（三）銷售道具使用
（四）銷售人員培訓(xùn)
（五）制訂銷控計劃
（六）銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序
（七）客戶資源庫的建立
（八）售后服務(wù)機制建立
（九）定期報送各項統(tǒng)計報表
二、乙方營銷服務(wù)必須幫助甲方實現(xiàn)下列目標：
（一）、市場定位、產(chǎn)品定位。
（二）、項目投資利潤最大化
（三）、在項目營銷工程中為甲方積累品牌資產(chǎn)。
三、投標單位的要求
（1）投標單位必須是從事該行業(yè)工作的獨立法人機構(gòu)，必須誠實守信，嚴格執(zhí)行合同。
（2）投標單位應(yīng)具有豐富的商品房銷售經(jīng)驗，具有高水平的策劃能力及熟練的招商宣傳、商務(wù)談判、簽訂合同、辦理商品房銷售各種手續(xù)等的實踐經(jīng)驗，并能較好地處理業(yè)主的投訴。
（3）投標單位應(yīng)具有代理過不少于2個（含2個）規(guī)模在5萬平方米以上樓盤全程銷售策劃的良好業(yè)績。
（4）為體現(xiàn)投標單位的經(jīng)濟實力，請投標人于x年 xx 月 x日X時前將 不少于xx-x萬元人民幣履約保證金交到本要求
（5）條中招標人指定賬戶，未中標投標人的履約保證金將于中標結(jié)
果確定后7日內(nèi)退還（無息），中標人的履約保證金將在合同執(zhí)行期間分期退還,具體方式在合同中約定。未按要求提交投標保證金和履約保證金的投標將被拒絕。
校園代理營銷方案
一．這個市場意味著什么？
1. 廈門大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)
30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數(shù)正以每年2000人左右的速度增加著。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨立學(xué)院，學(xué)生與教職人員的消費水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費水平，這對于我們校園區(qū)域代理而言，莫過于是一個龐大且集中的消費市場
二． 市場環(huán)境及消費群體分析
1.消費類型相對單一和穩(wěn)健，消費市場相對社會市場來說比較簡單。因此比較容易對高校市場的控制和把握。在面對學(xué)生消費市場時，很容易了解學(xué)生的消費趨勢和動態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進行品牌推廣提供了操作的可能性。
2.大學(xué)生思維比較活躍，文化素養(yǎng)也比較高，互動性比較強，這對于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。
3．大學(xué)生是最具潛力的品牌消費群體，無論是在未來的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟實力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質(zhì)，是未來品牌消費的中堅力量。
4．大學(xué)生高度一致的群體認同感，一個新事物、新品牌在大學(xué)生市場會在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰 。對于眾多商家而言品
柯佳衛(wèi)生用品嘉庚學(xué)院區(qū)域營銷
牌推廣成功，將會直接帶來可觀的經(jīng)濟效益。
5．大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對該品牌的購買欲望和長期的品牌認同感。
只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營方式，加大對于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場中占據(jù)有利位置。
三． 如何開啟市場大門
1．營銷方法:以無成本的方式進入學(xué)校周邊銷售點，當商家賣出商品得到利潤，在進行貨款結(jié)算，同時把廠家貨款還清，讓銷售員對此產(chǎn)品的銷售額度進行一個新的評估，也就是說明這次的產(chǎn)品上架前1~2個月是試營階段，把主動權(quán)拱手讓出，當時機成熟時進行押金結(jié)算或者進行現(xiàn)金結(jié)算，把主動權(quán)拉回，到時再根據(jù)市場的調(diào)動進行價格的新一次定位，于此同時我們要利用我們手頭的資金煽動周邊親信人員進行購買，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場的定位；
優(yōu)勢：廠家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負擔小
劣勢：銷售渠道不夠成熟
機會：公司的大力支持、風(fēng)險承擔小、首批校園代理
威脅：其他品牌產(chǎn)品的競爭、對銷售理念的空白
2. 宣傳方式：我們通過人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門戶發(fā)
布活動相關(guān)信息，已經(jīng)周圍的人際關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開發(fā)出他最大的潛能！
3. 分銷渠道：抓住以上市場分析，強有力的找到突破口 通過周
圍的人際網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進行代理，給一定回扣！這樣會減少我們?nèi)齻�人的工作負擔。真正實現(xiàn)校園市場可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略！
四． 代理效果預(yù)測
1.從宣傳的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給我們商帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的學(xué)生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。
五． 團隊工作的分配
1.團隊成員：林偉強、劉鈺川、王紫薇
2.各成員優(yōu)勢：
林偉強：良好交際能力 具有很強的商業(yè)頭腦 和從事過不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過較好的掌握商業(yè)契機
劉鈺川：口齒伶俐、思維謹慎、市場關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺和
發(fā)展空間；
王紫薇：口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士
3.合作契機：為了提前適應(yīng)社會、積累經(jīng)驗、賺取人生第一桶金
4．工作分配：
劉鈺川、林偉強：負責(zé)校內(nèi)外商家產(chǎn)品在超市的上架、市場定位、貨源的聯(lián)系；盡可能的把產(chǎn)品打入學(xué)生周圍的市場超市。主打商品分銷及策劃。
王紫薇：負責(zé)校內(nèi)產(chǎn)品的人際推廣（運用廣闊人脈進行有力的宣傳和推廣）、財務(wù)計入與支出、貨品數(shù)量。
六． 如何進行利益劃分
方案一：無成本投入，所得利潤每人25%，剩余25%
用于團隊內(nèi)開支，幫忙推廣人員的薪資
方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商品，
根據(jù)成員的投入額度進行利益劃分
七． 未來發(fā)展目標
盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長遠市場計劃 走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 。憑借我們所具備的商家資源優(yōu)勢 以廈大漳州校區(qū)為跳板，跨越廈門各所高校銷售點，闊充實力，從而達到利潤的進一步提升，市場經(jīng)驗的積累，再進行市場的區(qū)域代理。從而達到真正做大 做強的團隊！
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