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異地營銷推廣方案
在房地產(chǎn)市場經(jīng)濟競爭異常激烈的今天，品牌、人才、服務(wù)的競爭更是如此。要如何在一定市場區(qū)域內(nèi)針對目標消費群體進行企業(yè)和品牌項目以及企業(yè)社會形象的打造更為重要！
觀察一─────驅(qū)使異地置業(yè)發(fā)展的前提條件：
現(xiàn)在市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，驅(qū)使異地置業(yè)快速發(fā)展以至興旺。而現(xiàn)在的異地置業(yè)正在發(fā)生這樣一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變，這樣就使以異地置業(yè)為重要題材的房地產(chǎn)項目悄然興起，成為新一輪房地產(chǎn)投資的新時尚——異地置業(yè)。
然而對個體商務(wù)人士而言，經(jīng)濟的發(fā)展，大部分先富起來的人士有了一定的經(jīng)濟積累和支撐，同時在事業(yè)發(fā)展或生活需求上也有異地置業(yè)的需要，這就是異地置業(yè)需求存在的主觀條件； 觀察二─────異地置業(yè)者選擇異地置業(yè)有三大主要目的： 異地置業(yè)不同于我們過去所慣用的“外地人買房”用語。過去我們僅僅是解決自己安身立業(yè)的問題，然而異地置業(yè)它更多地含有投資的行為；所以異地置業(yè)的主要目的有三： 第一：主要用來業(yè)主自住，為在兩地經(jīng)商提供便利、方便子女求學和創(chuàng)業(yè)； 第二：主要是用來投資、出租或轉(zhuǎn)手獲利；
第三：投資和自住結(jié)合。業(yè)主自己分時渡假等。
觀察三─────消費者對異地置業(yè)的顧慮點
選擇“異地置業(yè)”這一客戶群多是具有高學歷、高職稱、有身份、有資本的人士，在置業(yè)的選擇上具有獨到眼光，他們會從方便工作、方便生活上考慮得更多。
有人擔心異地按揭手續(xù)辦起來麻煩，以及房子竣工后的驗收、交房、出租、轉(zhuǎn)售等一系列問題，“如果每次都得自己過來，太麻煩了�！贬槍蛻粲羞@樣的顧慮我們要對客戶承諾：可以代辦按揭手續(xù)及相關(guān)業(yè)務(wù)，并且相應(yīng)開發(fā)提供一系列的星級貴賓服務(wù)模式，無須客戶到場。 所以我們要依據(jù)本企業(yè)綜合實力來制定一套樓盤銷售服務(wù)模式（星級貴賓服務(wù)模式），免去了投資人的異地輾轉(zhuǎn)。
觀察四─────廈門對異地置業(yè)的潛在需求
廈門屬于國際花園城市更是國家開放經(jīng)濟特區(qū)之一，對漳州、泉州經(jīng)濟收入偏高的商務(wù)人士和房產(chǎn)投資人士而言，置業(yè)需求、投資需求、生活環(huán)境需求、養(yǎng)老需求都是有很大的吸引力，更由于廈門環(huán)境和房產(chǎn)升值空間是有節(jié)節(jié)高漲；而與同級漳州、泉州的房地產(chǎn)發(fā)展相比，廈門可說是泉、漳、廈面向全國房地產(chǎn)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，更可說是海西經(jīng)濟發(fā)展圈的橋頭堡。
企業(yè)營銷異地置業(yè)項目的“三個重點”分析
我們企業(yè)針對營銷策劃“異地置業(yè)”項目，主要是“制造多點營銷概念·打造品牌項目塑造”，領(lǐng)引異地置業(yè)的求購方式以及創(chuàng)造新的貴賓服務(wù)點。然而前期我們開展的異地目標樓盤的考察與調(diào)研要全面和具體化，因為我們不僅僅要對本企業(yè)的投資營銷異地置業(yè)項目負責，更重要的是要為我們的客戶也就是選擇我們企業(yè)的業(yè)主的投資負責；中期我們的重點是：如何打造本企業(yè)在異地營銷置業(yè)相應(yīng)消費群心目中的品牌形象和社會形象、布置展廳營造高星級的咨詢售樓環(huán)境，以及如何組織、培訓、管理有關(guān)市場業(yè)務(wù)人員和售樓人員。后期我們的重點就是“制造多點營銷概念·打造品牌項目塑造”，營造新的品牌理念和營銷策劃設(shè)計提供異地貴賓服務(wù)，也就是我們常說的做好售前與售后服務(wù)。
一、前期對異地樓盤考察調(diào)研的重點：
第一、我們要為客戶仔細論證置業(yè)與投資價值。
因為業(yè)主不可能一年365天都在異地工作生活，異地置業(yè)居住的“階段性”決定了它必須要有一定的投資價值。樓盤周邊環(huán)境的空氣質(zhì)量，所屬氣候類型；目標樓盤的交通、醫(yī)療、學校、購物、綠化程度、安全性以及其它相應(yīng)配套設(shè)施等；還有以下幾點指標也要做詳細的考察和調(diào)研：目標城市的經(jīng)濟、人文環(huán)境、人流量、人均可支配收入等等。此外，最好要結(jié)合當?shù)氐哪繕藰I(yè)主相當?shù)恼J同，以便我們給潛在業(yè)主在異地投資提供更可確鑿的理由和數(shù)字依據(jù)。
第二、我們要通過多種方式盡可能了解項目開發(fā)商的背景、資質(zhì)、信譽和實力。
這一點至關(guān)重要，營銷策劃異地置業(yè)的風險之一就是對當?shù)厍闆r不熟悉，所以我們企業(yè)要借助多種方式來做詳細的市調(diào)。
我們盡可能通過可靠途徑了解樓盤項目開發(fā)商的背景、資質(zhì)、信譽、實力以及樓盤的遠期規(guī)劃，選擇那些口碑比較好、實力比較雄厚的開發(fā)商開發(fā)的項目是我們?yōu)闃I(yè)主提供的最大保障之一。
第三、我們要仔細考查相應(yīng)樓盤項目的物業(yè)管理。
樓盤物業(yè)管理是我們企業(yè)考察調(diào)研異地樓盤的重點內(nèi)容之一。樓盤物管公司除了要有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗外，還應(yīng)有廣泛的客戶關(guān)系，最好是能提供委托出租服務(wù)。
考察內(nèi)容大體有：樓盤物管公司的管理架構(gòu)、綜合事務(wù)管理內(nèi)容、物業(yè)設(shè)施設(shè)備維護、樓宇內(nèi)外安全管理、環(huán)境維護管理、消毒殺蟲管理等。
第四、樓盤項目高品質(zhì)的外觀、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和室內(nèi)裝飾至關(guān)重要。
相應(yīng)異地目標樓盤的內(nèi)外品質(zhì)和質(zhì)量更是我們考察的重點：目標樓盤的位置、面積、室內(nèi)格局、戶型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、設(shè)施、設(shè)計、質(zhì)量、年代、環(huán)境等因素這也是業(yè)主選擇合適于自己的樓盤的根本依據(jù)。
二、中期在本地市場塑造企業(yè)品牌形象和提升本企業(yè)團隊凝聚力：
在市場經(jīng)濟競爭異常激烈的今天，品牌、人才、服務(wù)的競爭更是如此。如何在一定市場區(qū)域內(nèi)針對目標消費群體進行企業(yè)和產(chǎn)品品牌以及企業(yè)社會形象的打造更為重要！
針對“異地置業(yè)”項目打造企業(yè)品牌形象分析如下：
中國房地產(chǎn)市場已由最初的地段競爭、規(guī)劃競爭發(fā)展到了概念競爭。而未來的趨勢是品牌競爭，未來造房子就是造品牌。房子是冷冰冰的，而品牌是有血有肉的。同樣的地段，同樣結(jié)構(gòu)的樓盤，然而兩個小區(qū)的樓盤售價相差1000多元，這其中的奧秘就是企業(yè)品牌的威力。企業(yè)打造品牌形象的方式有很多種。在這里，僅對我認為對我們企業(yè)部分有價值的方式進行闡述。
第一：積極組織、參與社會公益活動和組織異地文化宣傳。
打造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象最便利和廉價的方式就是：借助“活動”吸引媒體和消費者關(guān)注。
我們企業(yè)可以積極借助社會各大團體、組織、機構(gòu)有目的（針對目標消費群、目標地域、目標項目）的選擇適合本企業(yè)形象和項目的活動來參與（重點放在目標人群所關(guān)注的公益活動）。然而各種媒體對此類活動的關(guān)注都是很敏銳的，從而達到用最少的資金和資源“一石二鳥”！
我們企業(yè)有必要與異地樓盤房產(chǎn)公司相結(jié)合，在目標區(qū)域進行異地文化、異地環(huán)境、異地房產(chǎn)投資、目標樓盤分析、樓盤物業(yè)信息以及雙方企業(yè)實力的展示和咨詢。相應(yīng)配合在一些大眾或針對性較強的媒體上進行活動通告，從而以一種新的運作模式和活動方式來吸引相關(guān)消費者和媒體的關(guān)注。從而打造樹立本企業(yè)品牌和項目品牌的目的。另一方面我們在自己組織運作活動的同時還有一定資金的積累。 第二：針對目標消費群有目的的選擇媒體宣傳。
針對石家莊諸多媒體，我們要依據(jù)有異地置業(yè)需求的消費層所關(guān)注的媒體進行平面廣告和軟文的發(fā)布；或者借助其他廣告發(fā)布形式來樹立形象。另一方面我們還可以借助石家莊或國內(nèi)較大的網(wǎng)絡(luò)引擎來設(shè)計我們企業(yè)隸屬或獨立的動態(tài)網(wǎng)站。通過該網(wǎng)站我們可以很及時的發(fā)布、調(diào)整相關(guān)企業(yè)信息以及設(shè)置異地置業(yè)項目分析和投資在線咨詢。
媒體發(fā)布側(cè)重點有三：一是樹立本企業(yè)的品牌形象；二是灌輸異地置業(yè)的發(fā)展
前景；三是推薦本企業(yè)的異地售樓展示中心和異地目標樓盤。必要的時候我們也可以對我們企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)理念來進行宣傳。
針對軟文的發(fā)布有很多技巧性，因為就軟文的形式而言有很多種。這也是很多
企業(yè)善于利用此資源并且大做文章的主要原因之一。如果可以的話，我們可以借助一家或多家媒體以連續(xù)或?qū)诘男问�，主要來介紹關(guān)于異地置業(yè)投資的諸多信息。例如：全國異地置業(yè)形式分析、異地置業(yè)發(fā)展趨勢、如何選擇適合自己的異地置業(yè)、選擇異地置業(yè)注意事項等內(nèi)容。從宏觀的角度來分析異地置業(yè)，從側(cè)面來提升我們的企業(yè)形象，并且為有此需求的消費者提供有利的分析依據(jù)，還可以下意識的引導其來我展示中心進行更為詳細的咨詢。
不管借助什么類型的媒體和形式，都要把握時間段從不同的角度造勢，目的只
有一個：吸引目標消費群和業(yè)內(nèi)人士的眼球。（其中關(guān)于這點的策劃要具體項目具體開發(fā)，目的有二：造勢和制造概念。）
第三：異地樓盤展示廳的規(guī)模體現(xiàn)本企業(yè)的綜合實力。
位于市中心，中京大酒店二樓的“異地樓盤銷售展示中心”是我們企業(yè)對外形
象最直接的展示點。所以我們展示中心在環(huán)境裝修檔次上、員工素質(zhì)培養(yǎng)上、服務(wù)體系培訓上、主題項目宣傳上等都要獨具匠心。力爭打造星級服務(wù)體系和舒雅的咨詢環(huán)境，讓前來的投資人對其感興趣的投資項目有一個較全面、較深層次的了解。
我們展示中心主要體現(xiàn)出一種品牌效應(yīng)，那就是：業(yè)內(nèi)權(quán)威、項目設(shè)計考究、項目分析層次深、投資安全、星級服務(wù)。
針對提升本企業(yè)項目團隊綜合競爭力的分析如下：
企業(yè)文化氛圍和企業(yè)內(nèi)部人員素質(zhì)的提升靠的是——專業(yè)培訓。
就員工培訓來說主要有以下幾方面的培訓：本企業(yè)企業(yè)文化培訓、員工內(nèi)在禮儀修養(yǎng)培訓、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓、目標項目業(yè)務(wù)培訓、溝通技巧培訓、跟進技巧培訓、團隊凝聚力（部門合作）培訓、企業(yè)執(zhí)行力的培訓、中層領(lǐng)導力提升培訓以及現(xiàn)場指導培訓等。通過企業(yè)內(nèi)部培訓我們企業(yè)要力爭打造出一支綜合能力、競爭實力都較高的硬隊伍。
然而培訓一個循序漸進的過程，我們企業(yè)要在資金上、時間上和人力上都要有一定的付出，但是我個人認為這是一個孕育的過程，并且是一個很有必要的過程。把企業(yè)培養(yǎng)成一個學習型的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的趨勢。
三、在本地異地樓盤銷售的貴賓服務(wù)點：
我們提出的“貴賓服務(wù)”是我們企業(yè)針對所有有意向的投資人提供的一系列的服務(wù)，售前、售中、售后是我們都要遵循的一個過程。但是在這里面的側(cè)重點每個企業(yè)涉及的面和深度都不一樣。我們企業(yè)要“制造概念·打造品牌”，在服務(wù)上就要注重
細節(jié)，因為：細節(jié)決定品牌。
售前服務(wù)：
針對我們企業(yè)開展的異地置業(yè)目標市場的調(diào)研和考察，不僅是我們企業(yè)對自身項目投資的一種保障，更是我們針對目標消費群提供的一種售前服務(wù)的體現(xiàn)。在這里我就不詳細的闡述了。
售中服務(wù)：
我這里闡述的“售中服務(wù)”是我們在異地樓盤銷售過程中的向投資人提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是我們要完善星級服務(wù)的一部分。要打造我們的優(yōu)質(zhì)的星級服務(wù)體系“培訓”至關(guān)重要，因為我們的服務(wù)體系的建立和完善是在培訓的基礎(chǔ)上而言的，這也就是打造品牌的前提。在人員招聘上我們不可能一步到位，更不可能招聘到非常適合我們企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展所需的人員，就項目開發(fā)和員工的基本素質(zhì)等培訓是尤為重要的事情。
從投資人上門咨詢的禮儀接待，到投資人關(guān)注的樓盤項目詳細講解，再到投資遠景規(guī)劃的分析，業(yè)務(wù)跟進最后到定單的簽署。中間我們淋漓盡致的要體現(xiàn)出我們企業(yè)的實力、謙卑周到的服務(wù)、無微不至的換位分析。讓投資人感覺到我們企業(yè)是很慎重的指導其的投資，并始終讓投資人有一種很強烈的安全感。這一點要靠我們企業(yè)文化氛圍的感染和通過培訓提高團隊的綜合素質(zhì)來實現(xiàn)。
對前來咨詢的投資人的需求分析是最重要不過的了。
售后服務(wù)：
俗話說：“打江山容易，保江山難。”！我們企業(yè)的品牌和投資項目，如何以“口碑”的形式在消費者中、房產(chǎn)行業(yè)中廣泛的傳播？靠的是我們的“售后服務(wù)”，也就是承諾的兌現(xiàn)和服務(wù)的跟進。我們企業(yè)的企業(yè)文化、誠信度、安全投資性都要在售后服務(wù)中淋漓盡致的體現(xiàn)出來。
大多數(shù)投資人并不是很看重房產(chǎn)企業(yè)提供的售中服務(wù)，因為他們感覺到我是消費者，房產(chǎn)公司為我提供的需求服務(wù)是應(yīng)該的因為他們有利益可求。但是最讓投資人不放心的是：我們的投資項目在交接后是否象房產(chǎn)企業(yè)所介紹的那樣穩(wěn)妥？升值空間是否是按照房產(chǎn)企業(yè)所承諾的那樣穩(wěn)步爬升？異地按揭手續(xù)辦起來是否會很順利？房子竣工后的驗收、交房、出租、轉(zhuǎn)售等一系列問題是否都需要我不斷的兩地跑來跑去？我選擇的異地樓盤物業(yè)是否真的會用心的管理？我的利益能不能真正的得到保護？ 這都是投資人最關(guān)心的。
所以我們企業(yè)在選擇合作商的項目上要慎重再慎重，這是決定我們企業(yè)是否能在“異地置業(yè)旅游房產(chǎn)”這個新興行業(yè)中站穩(wěn)腳跟最重要的一步。
綜上所述，我們要針對異地樓盤銷售的售前、售中和售后服務(wù)制訂嚴謹?shù)膱?zhí)行辦法，真正的為投資人提供最權(quán)威、最穩(wěn)妥、最安全的投資依據(jù)。
以上，是我從十個方面來闡述我的異地置業(yè)這個新興行業(yè)的一點框架分析。因為自身的原因所以對“異地置業(yè)”的發(fā)展趨勢和運作模式剖析的比較淺，還望領(lǐng)導多給予指點。
總而言之“異地置業(yè)”這個新興房產(chǎn)分支，在石家莊乃至全國都有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌鲂枨�，現(xiàn)在我們企業(yè)介入滲透此行業(yè)正逢最佳時機。我們借助團隊展開能力儲備和進行嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，針對石家莊房產(chǎn)市場消費需求點制訂階段戰(zhàn)略點，抓住消費者心理運用戰(zhàn)術(shù)滲透市場，我相信我們企業(yè)必將有不可估量的發(fā)展?jié)摿�。并且在此行業(yè)剛剛起步的時候，不斷的完善自己實力建立屬于自己的市場空間和打造企業(yè)品牌形象，在不遠的將來，我們必將能高舉“異地置業(yè)”行業(yè)大旗。
2012房產(chǎn)項目異地推廣營銷方案
一、活動背景
現(xiàn)今，房地產(chǎn)形勢已趨明顯，然房產(chǎn)銷售的任何一個價格都可能將是未來一段時期的高點，淘房網(wǎng)恰逢該時機，以第一時間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項目尋求客戶資源，期待每一個房產(chǎn)項目能在最短時間內(nèi)達到銷售目標是我們最大的愿望。
為促進房產(chǎn)項目在異地市場的銷售，淘房網(wǎng)暨異地房展會后又推出一高端地產(chǎn)推介酒會，將于8月-12月在北京、東北、山西、內(nèi)蒙多地共同開拓市場，活動將云 集各地行業(yè)精英、具備潛在購房能力的精準人群匯聚一堂。一場規(guī)�？涨�、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會將全面拉開。為開發(fā)商一舉打開異地銷售市場樹立高端品牌 形象。時間就是利潤，讓我們最快的速度行動起來！
二、組織機構(gòu) 主辦單位：淘房網(wǎng)（http://emrowgh.com） 承辦單位：北京國宏智睿文化發(fā)展有限公司 支持媒體：吉林市電視臺 江城晚報 長春市交通廣播電臺 哈爾濱市電視臺黑龍江電視臺哈爾濱市交通廣播電臺新晚報 生活報 黑龍江晨報 大慶油田電視臺 大慶市交通廣播電臺大慶油田報大慶晚報百湖周刊等媒體。
三、時間及地點
巡展城市：吉林市 長春 沈陽 大連 哈爾濱 大慶 太原 大同 鄂爾多斯 活動執(zhí)行時間： 2012年3月1日——12月30日
四、活動費用
與項目協(xié)商具體推廣城市，確定合同形式及費用。
五、合作形式
1、單獨委托我們組織房產(chǎn)推介會
2、提供經(jīng)費支持＋傭金
3、合作組建辦事處＋代理分銷
具體合作形式可以與我們聯(lián)系：010-58207339
六、推介會特色
·近千名潛在購房客戶齊聚推介會現(xiàn)場；
·主流媒體強強合作，優(yōu)勢互補，為半島藍灣全面打開異地市場鋪平道路； ·結(jié)合現(xiàn)場推介會，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開通看房團全方位引爆消費激-情。
七、如何保證推廣效果
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場推介會80組以上潛在客戶）
1、政府機關(guān)領(lǐng)導、公務(wù)員、私企老板（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機構(gòu)（20組）；
3、高爾夫俱樂部、大型會所VIP會員、各大航空公司會員乘客、高級五星級酒店行政層客人、奢侈品專賣店消費客戶（20組）；
4、學校、醫(yī)院、部隊、科研院所以及大中型企事業(yè)單位有經(jīng)濟實力的在職領(lǐng)導干部員工及離退休職工等（20組）；
5、淘房網(wǎng)長期積累的潛在購房人群（主要客戶群體）（40組）。
（二）、如何組織這些人
1、活動之前的登門拜訪，我們將在活動前半個月深入當?shù)�，與參加活動的潛在購房者進行前期的溝通工作，使到達活動現(xiàn)場的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進行的長期合作關(guān)系，進行推薦、介紹；
3、當?shù)孛襟w的集中推廣宣傳，我們與當?shù)孛襟w保持著長期的合作關(guān)系，在前期進行有針對性的宣傳推廣組織有效客戶；
4、口碑效應(yīng)，淘房網(wǎng)在各地為投資客戶長期的推薦工作已經(jīng)深入當?shù)厝巳�，并與我們保持著緊密的聯(lián)系，適時推薦具有投資價值樓盤；
5、淘房網(wǎng)的購房留言系統(tǒng)每個月都會有大量潛在購房人群分布在各地，在活動期間集中邀請。
（三）、后續(xù)工作如何組織
1、根據(jù)客戶情況，我們將在活動結(jié)束3個月內(nèi)不定期的組織客戶實地看房，基本以3、5人為一組，全程陪同以達到促進成交；
2、與項目方進行協(xié)作組織，推介會結(jié)束后集中邀請實地看房，我們協(xié)助具體工作，并指派專人駐守當?shù)厥袌鰠f(xié)助組織看房客戶。
八、合作方案執(zhí)行流程：
確定合作關(guān)系→成立臨時工作組→組織工作組成員前往項目實地培訓→分派人員前往各活動城市→摸底城市潛在購房人群→向客戶介紹項目信息→分析執(zhí)行細案→落實人數(shù)→總結(jié)、匯報、協(xié)調(diào)活動時間→活動執(zhí)行→跟蹤客戶促進實地看房→購房確認→提取傭金
九、以往專場推廣活動案例
1、2015年7月釣魚臺7號院在北京銷售現(xiàn)場邀請社會名流30余人，活動的成功舉辦為項目銷售起到了良好的推動作用；
2、2015年11月-12月淘房網(wǎng)攜北京星河灣、珠江地產(chǎn)（北京4個項目）、雍和家園、西釣魚臺嘉園等12個項目在山西太原、大同兩地推廣，累計成交額超過億元；
3、2015年11月今典集團蘋果社區(qū)客戶推介會，現(xiàn)場簽約80余套；
4、2015年8月三亞灣紅樹林度假酒店在吉林、長春、哈爾濱巡展，累計簽約套數(shù)超過200套，并一舉打開紅樹林在東北的市場；
5、2011年12月金中海藍鉆在北京萬豪國際酒店，客戶累計到場人數(shù)超過200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動至今已有六年時間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團、萬達集團、首開集團、萬通地產(chǎn)等百余個地產(chǎn)項目在北京、上海、山西、吉林、長春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進行數(shù)百場主題推廣活動，累計銷售額達40多億。
十、聯(lián)系方式
地 址：北京市朝陽區(qū)建國路93號萬達廣場4號樓12層 郵 編：100022 聯(lián)系人：孫先生 手機：18901034696
電 話：010-58207339 傳 真：010-58207539
2012第六屆旅游地產(chǎn)東北（五地）巡展 吉林→長春→哈爾濱→大慶→沈陽（3月7日—11日）
邀 請 函
一、活動背景
2011房地產(chǎn)市場已然收官，2012新年初始，淘房網(wǎng)針對目前房產(chǎn)形勢暨成功舉辦百余場異地房產(chǎn)推介會后以第一時間、第一視角做出全面調(diào)整，推出又一高端地產(chǎn)巡展活動，本次巡展聯(lián)合了眾多實力機構(gòu)將當?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購房能力的精準人群匯聚一堂。一場規(guī)�？涨�、盛大、高端的房地產(chǎn)巡展將全面引爆海南房產(chǎn)消費激-情。
二、組織機構(gòu)
主辦單位：淘房網(wǎng)（http://emrowgh.com）
承辦單位：北京國宏智睿文化發(fā)展有限公司
支持單位：吉林市房地產(chǎn)管理局 大慶市房地產(chǎn)管理局 哈爾濱市房地產(chǎn)管理局 長春市房地產(chǎn)管理局 沈陽市房地產(chǎn)管理局
支持媒體：吉林市電視臺 江城晚報 長春市交通廣播電臺 哈爾濱市電視臺 黑龍江電視臺 哈爾濱市交通廣播電臺 新晚報 生活報 黑龍江晨報 大慶油田電視臺 大慶市交通廣播電臺 大慶油田報大慶晚報 百湖周刊等近50余家主流媒體。
三、時間及地點
第一站：吉 林（世紀飯店） 時間：2012年3月7日17:00-20:00 第二站：長 春（香格里拉大飯店） 時間：2012年3月8日17:00-20:00 第三站：沈 陽（萬豪酒店） 時間：2012年3月9日17:00-20:00 第四站：哈爾濱（香格里拉大飯店） 時間：2012年3月10日17:00-20:00
第五站：大慶（喜來登大酒店） 時間：2012年3月11日17:00-20:00
四、活動費用（每場限制8家不同類型項目參加）
方案一：25.8萬元
1).提供吉林、長春、哈爾濱、沈陽、大慶五站各一個標準展區(qū)；
2).項目負責人專場講演項目10分鐘；
3).淘房網(wǎng)一個月首頁通欄一條；
4).附送現(xiàn)場所有意向客戶名單一份。
方案二：6.8萬元
1).提供吉林、長春、哈爾濱、沈陽、大慶任意一站一個標準展區(qū)；
2).淘房網(wǎng)一個月首頁圖標按鈕一個；
標準展區(qū)：含3*2.2m背景墻寫真噴繪、易拉寶兩個、一桌兩椅。
注：如項目考慮單獨主辦專場推介會請與我們聯(lián)系商榷具體事宜（限杭州、寧波、義烏、溫州、西安、榆林、太原、大同、臨汾、北京、上海、成都、長春、吉林市、沈陽、哈爾濱、大慶、鄂爾多斯等城市）。
五、參展范圍 范圍：投資性地產(chǎn) 旅游地產(chǎn) 類型：海景房、山景房、高尚住宅、Townhouse、公寓、別墅、商鋪、寫字樓、
產(chǎn)權(quán)式酒店、工業(yè)園區(qū)等
六、推介會特色
·區(qū)域獨家推介，現(xiàn)場與潛在客戶面對面交流；
·主流媒體強強合作，優(yōu)勢互補，為項目提供物超所值的推介平臺； ·邀請適宜投資的旅游地產(chǎn)項目，提供投資置業(yè)全方位服務(wù)；
·結(jié)合現(xiàn)場推介會，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開通看房團全方位引爆房產(chǎn)消費激-情。
七、如何保證巡展效果
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場推介會保證200組以上潛在客戶）
1、政府機關(guān)領(lǐng)導、公務(wù)員、私企老板、私家車車主；
2、通信公司、銀行、金融證券機構(gòu)、大型商場VIP客戶；
3、高爾夫俱樂部、大型會所VIP會員、各大航空公司會員乘客、高級五星級酒店行政層客人、奢侈品專賣店消費客戶；
4、學校、醫(yī)院、部隊、科研院所以及大中型企事業(yè)單位有經(jīng)濟實力的在職領(lǐng)導干部員工及離退休職工等；
5、淘房網(wǎng)長期積累的潛在購房人群（主要客戶群體）。
（二）、如何組織這些人
1、活動之前的登門拜訪，我們將在活動前半個月深入當?shù)�，與參加活動的潛在購房者進行前期的溝通工作，使到達活動現(xiàn)場的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進行的長期合作關(guān)系，進行推薦、介紹；
3、當?shù)孛襟w的集中推廣宣傳，我們與當?shù)孛襟w保持著長期的合作關(guān)系，在前期進行有針對性的宣傳推廣組織有效客戶；
4、口碑效應(yīng)，淘房網(wǎng)在各地為投資客戶長期的推薦工作已經(jīng)深入當?shù)厝巳海⑴c我們保持著緊密的聯(lián)系，適時推薦具有投資價值樓盤；
5、淘房網(wǎng)的購房留言系統(tǒng)每個月都會有大量潛在購房人群分布在各地，在活動期間集中邀請。
（三）、后續(xù)工作如何組織
1、根據(jù)客戶需求，我們不定期的組織客戶實地看房，與看房團不同的是我們組織的都是小眾范圍，基本以3、5人為一組，全程陪同；
2、與項目進行協(xié)作組織，推介會結(jié)束后項目方集中邀請實地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場推廣活動案例
1、2011年9月三亞半山半島在吉林長春推介活動，累計簽約套數(shù)超過20余套，并一舉打開半山半島東北市場；
2、2015年7月釣魚臺7號院在北京銷售現(xiàn)場邀請社會名流30余人，活動的成功舉辦為項目銷售起到了良好的推動作用；
3、2015年12月金中海藍鉆在北京萬豪國際酒店，客戶累計到場人數(shù)超過200人，并成功簽約30多套房源；
4、2015年8月三亞灣紅樹林度假酒店在吉林、長春、哈爾濱巡展，累計簽約套數(shù)超過200套，并一舉打開紅樹林在東北的市場；
5、2015年11月今典集團蘋果社區(qū)客戶推介會，現(xiàn)場簽約80余套；
6、2015年11月-12月淘房網(wǎng)攜北京星河灣、珠江地產(chǎn)（北京4個項目）、雍和家園、西釣魚臺嘉園等12個項目在山西太原、大同兩地推廣，累計成交額超過億元。
淘房網(wǎng)異地推廣活動至今已有8年時間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團、萬達集團、首開集團、萬通地產(chǎn)等百余個地產(chǎn)項目在北京、上海、山西、吉林、長春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進行數(shù)百場主題推廣活動，累計銷售額達100多億。
九、聯(lián)系方式
地 址：北京市朝陽區(qū)建國路93號萬達廣場4號樓12層 郵 編：100022 聯(lián)系人：孫先生 手機：18901034696
電 話：010-58207339 傳 真：010-58207539
2012第十屆旅游地產(chǎn)能源城市（四地）巡展 榆林→鄂爾多斯→太原→大同（3月7日—10日）
邀 請 函
一、活動背景
2011房地產(chǎn)市場已然收官，2012新年初始，淘房網(wǎng)針對目前房產(chǎn)形勢暨成功舉辦百余場異地房產(chǎn)推介會后以第一時間、第一視角做出全面調(diào)整，推出又一高端地產(chǎn)巡展活動，本次巡展聯(lián)合了眾多實力機構(gòu)將當?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購房能力的精準人群匯聚一堂。一場規(guī)�？涨啊⑹⒋�、高端的房地產(chǎn)巡展將全面引爆海南房產(chǎn)消費激-情。
二、組織機構(gòu)
主辦單位：淘房網(wǎng)（http://emrowgh.com）
承辦單位：北京國宏智睿文化發(fā)展有限公司
支持單位：榆林市房地產(chǎn)管理局 鄂爾多斯市房地產(chǎn)管理局 太原市房地產(chǎn)管理局 大同市房地產(chǎn)管理局
支持媒體：榆林電視臺 鄂爾多斯電視臺 太原電視臺 大同電視臺 榆林日報 鄂爾多斯晚報 鄂爾多斯日報 太原晚報 大同日報 太原日報 大同晚報等近50余家主流媒體。
三、時間及地點
第一站：榆 林（富麗豪庭國際酒店） 時間：2012年3月6日17:00-20:00 第二站：鄂爾多斯（鐵牛大酒店） 時間：2012年3月7日17:00-20:00 第三站：太 原（國貿(mào)大飯店） 時間：2012年3月8日17:00-20:00 第四站：大 同（天貴國際酒店） 時間：2012年3月8日17:00-20:00
四、活動費用（每場限制8家不同類型項目參加）
方案一：19.8萬元
1).提供榆林、鄂爾多斯、太原、大同四站各一個標準展區(qū)；
2).項目負責人專場講演項目10分鐘；
3).淘房網(wǎng)一個月首頁通欄一條；
4).附送現(xiàn)場所有意向客戶名單一份。
方案二：6.8萬元
1).提供榆林、鄂爾多斯、太原、大同任意一站一個標準展區(qū)；
2).淘房網(wǎng)一個月首頁圖標按鈕一個；
標準展區(qū)：含3*2.2m背景墻寫真噴繪、易拉寶兩個、一桌兩椅。
注：如項目考慮單獨主辦專場推介會請與我們聯(lián)系商榷具體事宜（限杭州、寧波、義烏、溫州、西安、榆林、太原、大同、臨汾、北京、上海、成都、長春、吉林市、沈陽、哈爾濱、大慶、鄂爾多斯等城市）。
五、參展范圍 范圍：投資性地產(chǎn) 旅游地產(chǎn) 類型：海景房、山景房、高尚住宅、Townhouse、公寓、別墅、商鋪、寫字樓、
產(chǎn)權(quán)式酒店、工業(yè)園區(qū)等
六、推介會特色
·區(qū)域獨家推介，現(xiàn)場與潛在客戶面對面交流；
·主流媒體強強合作，優(yōu)勢互補，為項目提供物超所值的推介平臺； ·邀請適宜投資的旅游地產(chǎn)項目，提供投資置業(yè)全方位服務(wù)；
·結(jié)合現(xiàn)場推介會，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開通看房團全方位引爆房產(chǎn)消費激-情。
七、如何保證巡展效果
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場推介會保證200組以上潛在客戶）
1、政府機關(guān)領(lǐng)導、公務(wù)員、私企老板、私家車車主；
2、通信公司、銀行、金融證券機構(gòu)、大型商場VIP客戶；
3、高爾夫俱樂部、大型會所VIP會員、各大航空公司會員乘客、高級五星級酒店行政層客人、奢侈品專賣店消費客戶；
4、學校、醫(yī)院、部隊、科研院所以及大中型企事業(yè)單位有經(jīng)濟實力的在職領(lǐng)導干部員工及離退休職工等；
5、淘房網(wǎng)長期積累的潛在購房人群（主要客戶群體）。
（二）、如何組織這些人
1、活動之前的登門拜訪，我們將在活動前半個月深入當?shù)�，與參加活動的潛在購房者進行前期的溝通工作，使到達活動現(xiàn)場的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進行的長期合作關(guān)系，進行推薦、介紹；
3、當?shù)孛襟w的集中推廣宣傳，我們與當?shù)孛襟w保持著長期的合作關(guān)系，在前期進行有針對性的宣傳推廣組織有效客戶；
4、口碑效應(yīng)，淘房網(wǎng)在各地為投資客戶長期的推薦工作已經(jīng)深入當?shù)厝巳�，并與我們保持著緊密的聯(lián)系，適時推薦具有投資價值樓盤；
5、淘房網(wǎng)的購房留言系統(tǒng)每個月都會有大量潛在購房人群分布在各地，在活動期間集中邀請。
（三）、后續(xù)工作如何組織
1、根據(jù)客戶需求，我們不定期的組織客戶實地看房，與看房團不同的是我們組織的都是小眾范圍，基本以3、5人為一組，全程陪同；
2、與項目進行協(xié)作組織，推介會結(jié)束后項目方集中邀請實地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場推廣活動案例
1、2011年9月三亞半山半島在吉林長春推介活動，累計簽約套數(shù)超過20余套，并一舉打開半山半島東北市場；
2、2015年7月釣魚臺7號院在北京銷售現(xiàn)場邀請社會名流30余人，活動的成功舉辦為項目銷售起到了良好的推動作用；
3、2015年12月金中海藍鉆在北京萬豪國際酒店，客戶累計到場人數(shù)超過200人，并成功簽約30多套房源；
4、2015年8月三亞灣紅樹林度假酒店在吉林、長春、哈爾濱巡展，累計簽約套數(shù)超過200套，并一舉打開紅樹林在東北的市場；
5、2015年11月今典集團蘋果社區(qū)客戶推介會，現(xiàn)場簽約80余套；
6、2015年11月-12月淘房網(wǎng)攜北京星河灣、珠江地產(chǎn)（北京4個項目）、雍和家園、西釣魚臺嘉園等12個項目在山西太原、大同兩地推廣，累計成交額超過億元。
淘房網(wǎng)異地推廣活動至今已有8年時間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團、萬達集團、首開集團、萬通地產(chǎn)等百余個地產(chǎn)項目在北京、上海、山西、吉林、長春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進行數(shù)百場主題推廣活動，累計銷售額達100多億。
九、聯(lián)系方式
地 址：北京市朝陽區(qū)建國路93號萬達廣場4號樓12層 郵 編：100022
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