香水營銷推廣方案

1、營銷目的

2、企業(yè)背景

3、SWOT分析

4、營銷環(huán)境分析

5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析

6、定位

7、營銷組合策略

8、預(yù)算

1、營銷目的：打響知名度，在新開辟的市場(chǎng)上占有一定的份額，增加公司的利潤。

1、企業(yè)背景：中型化妝品企業(yè)（年產(chǎn)值3000萬—1億元人民幣），新引進(jìn)的香水生產(chǎn)線。

2、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Strength)：企業(yè)形象良好，技術(shù)水平先進(jìn)，員工綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新能力強(qiáng)。

劣勢(shì)(Weakness)：品牌知名度低，缺乏經(jīng)驗(yàn)，銷售群體分散，顧客忠誠度低。 機(jī)會(huì)(Opportunity)：市場(chǎng)龐大，需求量越來越多。

威脅(Threat)：香水本身的實(shí)用性低，知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力、同時(shí)也占據(jù)大部分的香水市場(chǎng)。

3、營銷環(huán)境分析：從全球來看，香水是一個(gè)價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市。香水在國外，是一個(gè)早已介入于生活各個(gè)方面的元素，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有香水行業(yè)專業(yè)的介入，近年來，在國際市場(chǎng)上法國、美國、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。尤其是在法國，香水已經(jīng)是法國人生活的一個(gè)重要元素，和衣食住行一樣不可缺少。

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：

比較分析，中國的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國民的消費(fèi)觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找比較分析，中國的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國民的消費(fèi)觀念，

在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。

2015年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。預(yù)計(jì)，到2015年，中國將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到2000億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊�是非常大的�?/p>

5、定位：成為國內(nèi)知名香水品牌。

一、目標(biāo)人群：

a．主要 （活躍客戶）

18~35歲學(xué)生，白領(lǐng)；

專業(yè)人：如美容師，化妝師等

b．次要（不活躍客戶）

35歲以上女性

16~40歲男性

二、區(qū)域市場(chǎng)：

銷售：主要以二、三線以下城市為主

地理 :百貨專柜、大型商場(chǎng)、小的零售點(diǎn)、大學(xué)城附近的賣點(diǎn)

三、品牌定位

1、中、低檔產(chǎn)品

2、消費(fèi)者一般心態(tài): 1)用完再買

2)沒用完，看到喜歡就買

3)親友贈(zèng)送

3、一般應(yīng)用場(chǎng)合: 1)上學(xué)

2)上班

3)外出逛街

四、產(chǎn)品定位

（一）賣的是：CEY香水系列產(chǎn)品

（二）誰來買：愛美女性

（三）消費(fèi)者利益：

1.攜帶，使用簡(jiǎn)便。

2.具價(jià)值感。

3.不刺激肌膚

（四）、產(chǎn)品問題/機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）產(chǎn)品的問題點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品，不易接受

2、消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間

（二）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水主要為年輕人準(zhǔn)備，他們對(duì)美的追求也越來越多，并且我們的香水也很實(shí)用。故我們的新產(chǎn)品更年輕、活力、自信的年輕人。

（三）產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

1、無刺激，任何年齡皆可使用。

2、價(jià)格實(shí)惠，新產(chǎn)品性價(jià)比高。

3、一年四季都適合使用。

（四）銷售重點(diǎn)

分配路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者

代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，商場(chǎng)，化妝品零售店。

7、營銷組合策略

一、產(chǎn)品方向選擇：

1、價(jià)格

（1）、浪漫系香水30ML/50ML

市場(chǎng)價(jià)200元 ，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言�；ㄏ阏{(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。

色調(diào)：紫色偏亮；

包裝：心形水晶玻璃瓶

（2）、綠逸 清新75 ML

市場(chǎng)價(jià)80元， 可以每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界。

色調(diào)：綠色清亮

包裝：柱狀透明玻璃瓶

（3）、薰衣草

市場(chǎng)價(jià)：90元30ML ，由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強(qiáng)活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。

包裝：透明玻璃瓶

2、銷售：

促銷:

A、原價(jià)200，特價(jià)110；原價(jià)80，特價(jià)60；原價(jià)90，特價(jià)80。

B、根據(jù)產(chǎn)品不同有8-9折優(yōu)惠。

C、有賣又贈(zèng)。

3、售后服務(wù)：如果買回有任何問題，可以根據(jù)具體情況，退貨或者換貨。

二、廣告

1、電視廣告：

場(chǎng)景1：一群活力四射的年輕男女歡樂的聚在一起，忽然推門進(jìn)來一位長發(fā)飄飄的女生，大家齊聲說"smell good",女生不好意思的說“不是我，是CEY的味道，在場(chǎng)的所有人都驚呆了。

場(chǎng)景2：在郊外的一片草地上，男生追逐這女生，女生圍著白色的紗巾奔跑著，蝴蝶也跟著翩翩起舞，男生追到女生，陶醉的在她身上問了問，忘我的說"啊，是CEY的味道”

場(chǎng)景3：所有人都在捧著一個(gè)透明球體，忽然球裂開，出現(xiàn)的是“CEY牌香水，你我他的選擇，同時(shí)所有人都在問著，球體裂開所散發(fā)出來的香味。

播出地點(diǎn)：衛(wèi)視臺(tái)晚間階段，例如：北京、浙江、江蘇等；網(wǎng)絡(luò)播放：愛奇藝、優(yōu)酷、芒果。

2、其他廣告：

在一張大的圖片上，背底是一個(gè)紫色香水瓶，上面寫著“愛上美，愛上CEY”

8、費(fèi)用預(yù)算：

（一）時(shí)間：2016年一月至2016年六月，為期六個(gè)月

（二）廣告費(fèi)用：

制作費(fèi)：2.50萬元，六個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：前兩個(gè)月每月為3萬，其余四個(gè)月每月各為2萬。

（三）以電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告為主要媒介，其余廣告為鋪。

（四）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

（五）電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及四個(gè)月，此時(shí)期以30秒電視廣告為主，10 秒電視廣告為鋪

（六）其余選擇：占據(jù)各種時(shí)尚雜志版面最好的位置，在公交站、地鐵站宣傳處有巨幅海報(bào)宣傳。

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