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汽車上市推廣營銷方案
目錄
項目背景
活動目的
活動重點
活動方案
場景布置
工作內(nèi)容
效果評估
一、項目背景
xx-xx汽車銷售有限公司在繼xx-xx汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特，品位非凡的時尚風格小汽車，通過xx-xx汽車銷售有限公司在xx-xx的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xx-xx汽車銷售有限公司的理想與抱負。
二、活動目的
■鑒于xx-xx市場與目標消費者追求輕松，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。 ■借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松的新款，讓消費者體驗夏日的輕松心情。 ■借助xx-xx“非常xx-xx，非常空間”的非�？臻g概念cao作，借勢推出炫動有型、品位獨到的新產(chǎn)品——xx-xx汽車，進一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
■通過新產(chǎn)品的個性外型和獨特功能，提高非常空間的概念炒作，促進銷售力。
■通過活動拉近消費者與車的距離，提高xx-xx銷售有限公司的品牌形象。
三、活動重點
■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
■針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸xx-xx汽車 “非常空間”的概念和產(chǎn)品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
■針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 ■針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、活動方案
■活動方案：炫動有型，品位獨到——賞車會，通過從開幕的勁舞到客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
■活動內(nèi)容：營造一個輕松、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個方面考慮。
A、開幕儀式： ■由主持人宣布這次發(fā)布會的目的及賞車會開始。
■激烈的勁舞——開場秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚；舞，動人心旋。
■領(lǐng)導發(fā)表講話。
B、亮車儀式：■由主持人宣布新車登場。
會場萬眾矚目，XXXX小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進門的門上裝上藍色燈，車在進門的時候，先是強烈的藍色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。
■車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車里出來，以車模的藝術(shù)走秀，突出XXXX車的時尚感，個性化。
C、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）
首先介紹外型（內(nèi)容略）
再次介紹功能（內(nèi)容略）
D、人與車互動游戲：以往車里投球的游戲形式作為客戶與車互動來表現(xiàn)XXXX小汽車的超大空間概念，活躍會場氣氛，體現(xiàn)輕松、時尚主題。具體的游戲形式如下：
■游戲規(guī)則：給邀請的嘉賓每人發(fā)一個號碼，然后4人一組，每人發(fā)50個球，打開XXXX小汽車的四個窗，然后每個人站在離窗的2米外，以15秒為限，按號記分，初賽依次進行，由投球的多少獲取獎項：到最后評出一、二、三等，三個獎項
■游戲獎項：三個獎項，其中一等獎獎現(xiàn)金1000元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打9.6折優(yōu)惠）；二等獎獎現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打9.7折優(yōu)惠）；三等獎獎現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打9.8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動者，獎小禮品一份。
E、活動閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車里感受XXXX小汽車的非�？臻g，或仔細體會下XXXX小汽車的內(nèi)在功能。
F、冰點休閑：所有嘉賓都坐下來吃點心等，大家談笑風生，以采訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談?wù)剬XXX小汽車的非�？臻g和獨特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
G、禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時，向嘉賓發(fā)送小禮品。
五、場景布置
■主題：“炫動有型、品位獨到。舒適豁達——新一代輕松、時尚轎車xx-xx汽車隆重上市” ■現(xiàn)場布置風格：簡潔大方，力求“闊”的感覺；
色調(diào)以騏達汽車主力色為主
風格輕松、時尚、舒適為主
■時間：2015年8月13日晚上15：00—16：30
■地點：xx-xxx-xxx汽車廣場G區(qū)1號——xx-xxx-xxx專營廳
■出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及xx-xx公司領(lǐng)導
2、代理銷售公司領(lǐng)導
3、媒體
4、客戶
5、同行
■報紙：@@都市報、@@晚報、@@快報、@@日報等
■電視：省有線電視臺、省衛(wèi)視、市電視臺
■網(wǎng)絡(luò)：
■廣播電臺：省廣播電臺、市廣播電臺等
■會場布置詳注：
■地毯、鮮花2（籃）、
■主席臺1（張）、電腦割字
■地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
■獎品或小禮品
■氣球6（個）、拱門1（條）、太陽傘3（把）、橫架（背景畫）、臺布1（張）
■盆景4（盆）、柳絮
■噴繪： “炫動有型、品位獨到。舒適豁達——新一代輕松、時尚轎車xx-xx汽車隆重上市” ■紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，旁邊布置煙花，*上藍燈光，室內(nèi)彩燈
■桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點心和飲料、水果
■禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機1（名），勁舞演員4（名）、糕點師1（名）
■X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
■閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個連接處扎花
六、工作內(nèi)容
現(xiàn)在布置效果圖
戶外噴繪一至三幅
活動背景1個
X展架、易拉寶設(shè)計2款
活動策劃案
活動現(xiàn)場布置
現(xiàn)場活動執(zhí)行
七、效果評估
■在這一系列的活動過后，將會給xx-xxx-xxx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對xx-xx汽車有了明確的認識和印象！
■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立品xx-xxx-xxx汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．
■xx-xx汽車再造“非�？臻g”概念，勢必會影響和吸引大批的xx-xxx-xxx汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！
經(jīng)銷商面臨的問題和困惑：
1. 成本增加生產(chǎn)力利用不足
2. 缺乏有效的盈利管控，經(jīng)銷商盈利能力下降
3. 缺少改善工具及方法，成功的經(jīng)驗無法復制
4. 前端銷售壓力，買車不賺反虧；后端服務(wù)壓力，保有客戶流失率上升
5. 員工的穩(wěn)定性和忠誠度降低，流失率增高
應(yīng)對措施：
員工培養(yǎng)方面：建立并完善行之有效的人員階梯制度，讓員工有歸屬感和展望規(guī)劃
盈利提升方面：立足三級毛利（精品盈利能力，金融盈利能力，降低客戶流失率，提升后端服務(wù)盈利）去穩(wěn)健提升
汽車營銷實驗報告之新車上市推廣方案策劃
一、策劃書內(nèi)容提綱
1、前言
眾泰汽車銷售有限公司在繼眾泰T200汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特，品位非凡的眾泰T600，通過眾泰汽車銷售有限公司在桂林市的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了眾泰汽車銷售有限公司的理想與抱負
2、策劃概要
（1）通過廣告推廣 （2）召開新車上市發(fā)布會 （3）在會展中心舉行車展
（4）舉行關(guān)于新車眾泰T600的知識競答送豪禮活動
3.目前市場營銷狀況（國內(nèi)汽車市場情況、同價位車型銷售情況以及本車型銷售情況。要求要有詳細數(shù)據(jù)。）
（1）國內(nèi)汽車市場的發(fā)展現(xiàn)狀：汽車產(chǎn)業(yè)是一個國家整個工業(yè)的象征和標志，是發(fā)達國家國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。汽車產(chǎn)業(yè)是一個帶動性很強的產(chǎn)業(yè)，她幾乎涉及到所有工業(yè)行業(yè)，如機械制造、能源、電子、化工、冶金、交通運輸?shù)�。她的發(fā)展，不僅占據(jù)著國民經(jīng)濟的重要地位，同時也改變和影響著人們的生活。正因為如此，自從福特發(fā)明了汽車以來，世界各國特別是西方發(fā)達國家都非常重視汽車工業(yè)的發(fā)展。整個西方發(fā)達國家如美國、日本等被形容為汽車輪子上的國家。汽車改變了社會，也改變了人們的生活。近二十年來，隨著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，中國汽車工業(yè)由于貫徹了改革、開放、搞活的方針，發(fā)展較快。特別是由于國家在“九五”國民經(jīng)濟發(fā)展綱要中明確提出汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)政策以后，中國的汽車產(chǎn)業(yè)得 到了飛速發(fā)展。無論是從汽車產(chǎn)量，還是從品種方面看，中國的汽車工業(yè)已 發(fā)展到了一定規(guī)模。但與世界汽車工業(yè)相比，差距較大 我國汽車市場運營現(xiàn)況隨著人們消費水平的提高,人們"住","行",通訊和第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了高速增長的時 期,而且持續(xù)很長,有一種說法,認為中國經(jīng)濟已經(jīng)到了離開汽車就不能高速發(fā)展的時期. 汽車是我國當前發(fā)展最快的一個產(chǎn)業(yè),汽車工業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟最重要的拉動 力量之一.從宏觀層面來看,對擴大內(nèi)需,拉動消費,甚至對加快我國的城市進程等都做出 了巨大的貢獻. 根據(jù)國際經(jīng)驗,這輪汽車產(chǎn)業(yè)的高速增長應(yīng)該持續(xù) 10 年,20 年,甚至達到 30 年,中 國大體上也要這么長的時間,但這中間會有波動.相對于其它產(chǎn)業(yè),汽車產(chǎn)業(yè)的增
長速度要 高于其它產(chǎn)業(yè),高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,這樣的趨勢已經(jīng)相當明確.
（2）同價位車型的銷售情況：在新車發(fā)布價格的同時，廠方將主要競爭對手鎖定在哈弗H6、奔騰X80、長安CS75、比亞迪S6之間.其中哈弗H6在2015年銷量為31.59萬輛，奔騰X80為7.94萬輛， 長安CS75為5.30萬輛， 比亞迪S6為9.87萬輛，眾泰T600為6.4萬輛。
4.機會與問題分析
眾泰T600三款2.0T家用版新增了旭日橙車身顏色，前大燈將采用與2015款相同的藍色大燈光圈，并在細節(jié)上運用鍍鉻裝飾進行點綴。內(nèi)飾方面，家用版將首次采用拼色真皮方向盤，以及運動款座椅
配置方面，家用版眾泰T600標配一鍵啟動、ESC電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)、TCS牽引力控制、剎車輔助、上坡輔助等安全配置。此外，除低配車型外，家用版眾泰T600還將新增前雷達功能。
倒車雷達、倒車影像探頭系數(shù)配備，主動安全配置方面做的挺到位。雙邊雙出式排氣管造型上不太講究，如果可以配上兩個鍍鉻的裝飾件，或許效果會更好一些。
從車外進入到車內(nèi)后，眾泰T600又給出了一番完全不同的印象，此前高度模仿大眾和奧迪的現(xiàn)象在這里完全不存在，引入眼簾的是一套重新開發(fā)的造型相當不錯的中控臺。說實話，我對這套中控臺的印象很好，作為試裝車我們姑且不討論其做工品質(zhì)，但就設(shè)計來上來說很符合中國消費者中庸耐看的審美理念
中控臺的上下都采用了硬塑料材質(zhì)，如果眾泰未來能夠在量產(chǎn)車上把做工提升到接近合資車的水準，那么我們認為材質(zhì)并不是什么大問題。另外，銀色飾板上呈現(xiàn)出的拉絲鋁效果也相當不錯，避免了傳統(tǒng)的單色塑料面板給人留下的廉價感
三輻方向盤的造型中規(guī)中矩，屬于比較耐看的那一類。即便是頂配車型，眾泰T600也沒有配備真皮方向盤，發(fā)泡材質(zhì)的手感也偏硬，希望量產(chǎn)之后能夠有所改善。方向盤配備了多功能按鍵，可以用來控制音響系統(tǒng)和車載藍牙電話等功能
炮筒式儀表盤無論造型還是字體的選用上都不太講究，缺乏時代感，面積可觀的小液晶屏也沒有行車電腦功能，只能簡單的顯示里程和燃油量等信息。
大屏幕的LCD娛樂系統(tǒng)功能很豐富，并且屏幕本身的分辨率和觸控反饋都不錯，界面也比較簡潔。包括導航、藍牙電話、倒車影像以及AUX和USB播放等功能一應(yīng)俱全.
再來則是鋼琴烤漆質(zhì)感的自動空調(diào)面板，易用性和旋鈕的阻尼都很不錯，這應(yīng)該也是高配車型的專利了。
眾泰T600的車門上采用了大面積的硬塑料材質(zhì)，從實車來看，塑料件之間的拼接縫隙也做的很均勻平整，值得表揚
面積超大的全景天窗是眾泰T600的最大亮點之一，印象中國內(nèi)自主品牌SUV產(chǎn)品中鮮有配備全景天窗的車型。而經(jīng)過實測，T600的全景天窗面積接近0.81平方米，而可開啟部分也占到了整個天窗的1/2。
車內(nèi)座椅采用了皮革加織物的拼接處理，另外，眾泰T600的這套前排座椅不僅僅是造型好看，實際乘坐舒適性也相當?shù)暮�，桶形座椅提供了不錯的側(cè)向包裹性，軟硬適中的座椅填充物使它在自主SUV領(lǐng)域中座椅舒適性不亞于此前表現(xiàn)優(yōu)秀的比亞迪S6。
后排座椅的造型也很寬大舒適，不過中間座椅并沒有配備頭枕，一定程度上還是會降低中間乘客的安全系數(shù)。沒有配備后排空調(diào)出風口也影響到了后排乘客的乘坐品質(zhì)，如此實用的設(shè)計建議眾泰的設(shè)計師可以考慮為T600這樣的中型SUV加上。
在動力系統(tǒng)方面，眾泰T600早期上市時會配備一臺自主研發(fā)的1.5T渦輪增壓發(fā)動機，其最大輸出功率達到了162馬力（119kW）/5500rpm，最大扭矩則為215�！っ�/2000-4000rpm，從其最大扭矩的覆蓋范圍來看，這款車會更偏重于中高速時的再加速表現(xiàn)
變速箱方面，目前各大自主品牌所廣泛采用的6速手動變速箱并沒有出現(xiàn)在眾泰T600上，我們所見到的依舊是一款穩(wěn)妥可靠的5MT產(chǎn)品。其中掛取倒擋的方式和通用系的手動擋車型一樣，需要將擋把下的小環(huán)拎起之后掛入一擋左側(cè)的擋位內(nèi)
驅(qū)動形式方面，眾泰T600并沒有推出四驅(qū)車型，而是采用了城市型SUV常見的前驅(qū)形式。懸架的結(jié)構(gòu)方面，后懸架采用了多連桿結(jié)構(gòu)，視覺效果很工整很結(jié)實，而實際的駕駛感受也證明了這套懸架系統(tǒng)確實調(diào)的不錯。
5.策劃目標
通過市場分析，初步將本車向市場逐步推廣，提高知名度，利用老客戶拉
動新客戶，讓更多愛好者前來消費，更多的人了解眾泰，選擇眾泰。
6、促銷策劃戰(zhàn)略
（1）目標市場：桂林市城郊
（2）定位：中高級SUV
（3）產(chǎn)品：
（4）定價：詳見上表
（5）分銷：分銷渠道
A、制定促銷活動的步驟
活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
B、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
C、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
D、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
F、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
G、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
H、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。 I、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
J、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳
由于汽車屬于貴重物品和選購品，并且運輸成本高，物流成本大，所以，為了方便消費者，也同樣是為了方便控制渠道，決定使用短而寬的渠道，以現(xiàn)有的自己的4S店為主，另一方面與車站會、汽車銷售商等建立合作，還有就是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，盡快在全國各地的鋪貨，達到鋪貨率75%在擴大銷售的同時，用戶跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)庫也要及時的展開，以免為消費者帶來諸多的不便和遺漏許多的信息
和意見，也為集團帶來更多的損失，在選擇其他汽車銷售中心及車展中，盡量和國際化的中間商合作，并且接受預定、改裝和換零配件等一系列問題，也會為消費者提供一個投訴、舉報、建議的平臺，這樣既延長了公關(guān)活動、銷售活動等，也為奧迪的潛在消費者提供了大量的有用信息。
（6）促銷：
①降價
這是最常用也最管用的手段，無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。
②各種表演活動
在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。
③送年費保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費檢測、維修。
④根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷。
⑤黃金周促銷新車型。
⑥生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保。 ⑦以租代售。
7、行動方案
活動主題：黃金周購車嘉年華
活動地點：4S店
活動時間：五一與十一黃金周期間
活動對象：已購車的客戶，有意愿購車的客戶
活動內(nèi)容：店內(nèi)活動，試乘試駕，車隊巡游，廣場車展等。
方案：（1）在活動期間購買指定車型的用戶，免費獲得購車精品禮包
禮包1（全車貼膜，發(fā)動機護板，精品腳墊 5000元） 禮包2（全車貼膜，發(fā)動機護板，車載導航，真皮座椅 8000元）
（2）活動期間購任意車型可獲價值500元加油卡
（3）活動期間購任意車型可參加黃金周購車嘉年華抽獎活動（電腦抽獎） 一等獎三名：限量版車模
二等獎五名：涼席一套
三等獎二十名：電壓力鍋
8、促銷活動中的控制與監(jiān)督
在活動中我們通過與乘客的試乘試駕、店內(nèi)活動和廣場車展。對乘客進行控制，在試乘試駕過程中通過乘客的體驗讓顧客感受車輛性能，并希望其能夠提出建議，記錄在案，并且對在店內(nèi)活動和廣場車展的潛在客戶進行問卷調(diào)查，并且在問卷調(diào)查中有意向留下資料的給與一定的活動小禮品，通過問卷和試乘試駕的客戶體驗，對本次促銷活動進行控制與監(jiān)督。
9、促銷策劃的成本預算（通過表格，詳細列出預算）
10、結(jié)束語
這次的汽車策劃推廣方案能夠取得完滿成功，在這里，首先要特別感謝各位的大力支持，如果沒有他們的支持，付出，我們是不可能取得如此的成績的。希望以上介紹，能讓您對我們的項目有一個概括性的了解，也感謝您能在百忙之中抽空越讀我們這份方案書，其中如有不足之處還請不吝斧正。期待您能打開一扇讓彼此相互了解的窗口，讓我們?yōu)槟氖聵I(yè)發(fā)展略盡綿力。
新車上市方案活動流程方案
活動開始：8點48分，主持人正式宣布發(fā)布會開始（語速較慢，宣布時間約為30秒，掌聲約為10秒）
8點49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時間約為3分鐘，同時播放背景音樂《喜洋洋》）
8點52分，領(lǐng)導致歡迎詞。（時間約為8分鐘，如果占用時間較少，可安排短暫舞蹈表演）
9點整，由**汽車有關(guān)工作人員做**汽車相關(guān)總結(jié)（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績以及消費者對**系列汽車的評價，時間約為10分鐘） 9點11分，穿插五人舞一支，時間約為6分鐘（暫定為爵士舞） 9點17分，主持人邀請領(lǐng)導為新車揭幕。（領(lǐng)導上臺大約為1分鐘） 9點18分，領(lǐng)導為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導在新車旁停留合影，時間大約為1分鐘）
9點19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨特魅力。（時間大約為5分鐘）
9點25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時間大約為5分鐘） 9點30分，由記者朋友對新車提問。具體內(nèi)容為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點。（時間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔當）
9點40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排現(xiàn)在有購車意向的朋友詢問新車價格等等有關(guān)問題。（具體內(nèi)容由菱鑫安排，時間定為5分鐘）
9點45分，現(xiàn)場發(fā)放小禮品。
9點48分，主持人宣布新車發(fā)布現(xiàn)場活動結(jié)束。并邀請媒體記者試乘試駕。
10點整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點進發(fā)。（有兩個地點待選：1，長沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進行高速駕駛。）
10點30分，試駕正式開始。（試駕地點起駛處可設(shè)置一塊背景板，內(nèi)容由**汽車提供，展具由頤通廣告有限公司提供）
試駕期間，可向記者朋友詢問對海域205的直接感想，對整車評分，具體內(nèi)容可分為：操控性能，動力配置，內(nèi)飾精美度以及整車外型評比。 11點30分，試駕活動結(jié)束。前往餐館就餐。
場地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。 媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導、宣傳活動內(nèi)容由**汽車經(jīng)銷商安排。
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