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qq群營(yíng)銷推廣方案
一：如何在別人的QQ群進(jìn)行推廣
1：擒賊先擒王，先搞定群主。
最初接觸QQ群推廣，可以追溯多05年的時(shí)候了。當(dāng)時(shí)我做了個(gè)動(dòng)漫論壇，上面建立了：“在線動(dòng)漫”“動(dòng)漫貼圖”“動(dòng)漫雜談”等版區(qū)。目標(biāo)用戶就一些動(dòng)漫迷了， 85后的小孩子為主。
當(dāng)時(shí)我加了很多動(dòng)漫QQ群，比如火影忍者群，海賊王群，都是選擇人氣比較旺的200人超級(jí)群。最開(kāi)始的初衷是在里面發(fā)發(fā)鏈接廣告，比如在自己論壇第一時(shí)間發(fā)布了火影忍者，海賊王的最新集數(shù)（在線視頻），然后就在這些QQ群，發(fā)在線播放的帖子地址。因?yàn)槔锩娑际菒?ài)好這些動(dòng)漫的人，所以大部分人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。
但是慢慢發(fā)現(xiàn)，這樣的方法效率太低。這樣做，只能短暫的增加網(wǎng)站流量，很難把用戶留下，另外經(jīng)常在里面發(fā)帖子地址，也容易被群主踢出去，寄人籬下很痛苦。后來(lái)我就換了種方法，專門(mén)找那些人氣旺，但還沒(méi)有自己的論壇根據(jù)地的動(dòng)漫QQ群。先把群主收買(mǎi)，給群主一些好處。當(dāng)時(shí)我的動(dòng)漫論壇，還沒(méi)有專門(mén)的“火影忍者”“海賊王”等熱門(mén)動(dòng)漫的專屬版塊。所以我就跟那些火影忍者和海賊王的群主說(shuō)，只要把你群里的人都拉到我論壇注冊(cè)，我可以專門(mén)給你建個(gè)火影或海賊王的專屬版區(qū)，讓你當(dāng)版主管理。當(dāng)時(shí)好幾個(gè)動(dòng)漫群的群主都被我的條件吸引，每拉成功一個(gè)群，我的動(dòng)漫論壇就多了100多個(gè)注冊(cè)用戶，而且都是比較活躍的。只是這樣的手段，需要社區(qū)管-理-員很有耐心，去尋找合適的QQ群，還有耐心和群主溝通。
2：找準(zhǔn)活躍群會(huì)員，發(fā)送廣告信息。
XX網(wǎng)站才推出的時(shí)候，為了增加X(jué)X網(wǎng)站的人氣，我想了很多辦法。其中QQ群推廣就是其中一種。之前我通過(guò)各種途徑，加了10來(lái)個(gè)500人的鏈接交換QQ群。才開(kāi)始的時(shí)候，我是在直接在群里發(fā)鏈接信息，比如發(fā)布XX網(wǎng)站，互換友情鏈接，然后留個(gè)地址，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣的效果很差，因?yàn)闀?huì)仔細(xì)看群里的消息的人很少，會(huì)去點(diǎn)鏈接的人就更少。
很多人在QQ群發(fā)信息，都習(xí)慣發(fā)了鏈接信息，注明單密，群內(nèi)不回，然后就把群關(guān)了。因?yàn)閾Q鏈接的人，都加了幾十個(gè)QQ群，不會(huì)每個(gè)QQ群的信息都去關(guān)注。后來(lái)我就換種方法，給群里的每個(gè)會(huì)員，單獨(dú)發(fā)消息，向他們推薦這個(gè)鏈接平臺(tái)。但經(jīng)過(guò)實(shí)踐后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法效率也很低，雖然一個(gè)群有500個(gè)人，但其實(shí)大部分是不在線的，就算在線的，可能對(duì)方也是掛機(jī)，不一定還有鏈接的需求。因?yàn)榘l(fā)出去的信息，沒(méi)幾個(gè)人回復(fù)問(wèn)我。 而且一個(gè)群這么多人，一個(gè)一個(gè)發(fā)也挺累，不能說(shuō)是沒(méi)效果，主要是沒(méi)效率。
最后了，我就專找活躍群?jiǎn)T發(fā)信息，所謂的活躍群?jiǎn)T，就是在1個(gè)小時(shí)內(nèi)，還在群里發(fā)了鏈接交換信息的人。首先這部分人確定在線，另外這些人才發(fā)了鏈接信息，說(shuō)明肯定有鏈接的需求，因此就是群里最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。后來(lái)我就只針對(duì)這部分人，單密發(fā)信息，雖然發(fā)的信息次數(shù)少了，但是效率提高了。之前可能發(fā)了10個(gè)，只有2個(gè)人會(huì)去注冊(cè)，現(xiàn)在是發(fā)10個(gè)，至少5個(gè)人會(huì)去注冊(cè)。
二：發(fā)展自己的QQ群，把用戶圈住
做QQ群最推廣，莫大的痛苦就是寄人籬下，在群里剛發(fā)個(gè)鏈接，可能還不是廣告鏈接，就被群主一下子踢出了群。相信很多朋友都有這痛苦的經(jīng)歷。我常在自己的QQ群說(shuō)這么一句話“群主發(fā)鏈接，是分享。群?jiǎn)T發(fā)鏈接，就是AD”�，F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷的，想隨心所欲的在QQ群推廣，就只有發(fā)展自己的QQ群，我的地盤(pán)我做主。
1：做社區(qū)網(wǎng)站，QQ群是基礎(chǔ)之一
做一個(gè)社區(qū)，最艱難的就是最初始的人氣，最開(kāi)始的那批活躍用戶。比如我的動(dòng)漫論壇最初的一批忠實(shí)用戶，就是從我自己的動(dòng)漫QQ群過(guò)來(lái)的。做動(dòng)漫論壇前，我就創(chuàng)建了一個(gè)動(dòng)漫愛(ài)好者的QQ群，因?yàn)橛腥簡(jiǎn)T的支持，才堅(jiān)持渡過(guò)了論壇初期沒(méi)有人氣的尷尬。因?yàn)橛辛艘欢ǖ某跏既藲�，才能吸引更多的新�?huì)員注冊(cè)。
如果你之前沒(méi)有QQ群，那你做了自己的網(wǎng)站后，就更需要建立一個(gè)。特別是社區(qū)網(wǎng)站。通過(guò)一些推廣手段，讓一個(gè)用戶發(fā)現(xiàn)你的社區(qū)并注冊(cè)了，但可能過(guò)幾天對(duì)方就忘記該如何來(lái)了。如果一開(kāi)始有QQ群，讓這些新會(huì)員加入，你就能隨時(shí)提醒這些人記得來(lái)社區(qū)發(fā)發(fā)帖子，還能從這群人中，發(fā)現(xiàn)合適的版主人才。
2：QQ群多了，不怕山寨網(wǎng)站搶用戶
我那個(gè)XX網(wǎng)站從正式推出的第一天，XX網(wǎng)站群就同步推了出來(lái)。為了吸引更多人的，我還建立了不同標(biāo)準(zhǔn)的QQ群。
現(xiàn)在我有6個(gè)初級(jí)群，其中還有3個(gè)是500人超級(jí)群，現(xiàn)在初級(jí)6群都快滿了，我即將推出初級(jí)7群的500人超級(jí)群。另外還有6個(gè)中級(jí)群，3個(gè)高級(jí)群，1個(gè)頂級(jí)群。都是接近滿員狀態(tài)。正因?yàn)槲矣辛诉@10多QQ群，圈住了大部分的活躍用戶，所以我也不怕山寨網(wǎng)站模仿。網(wǎng)站界面可以模仿，網(wǎng)站數(shù)據(jù)可以偷，但是QQ群用戶是偷不走的。就算這網(wǎng)站沒(méi)有了，我再做一個(gè)新網(wǎng)站，有我這些QQ群用戶在，新網(wǎng)站的人氣也會(huì)一下子上來(lái)。
3：自己的地盤(pán)，AD也要有分寸
并不是自己的QQ群，真的就隨意發(fā)鏈接做宣傳了，這樣群里的用戶也會(huì)反感的。我除了16個(gè)XX網(wǎng)站群，還有21個(gè)交流群�，F(xiàn)在就跟大家分享下，在什么情況下，我會(huì)在自己的群里發(fā)鏈接。
一般我寫(xiě)了新的經(jīng)驗(yàn)分享的博文，都會(huì)第一時(shí)間在我的21個(gè)交流群里發(fā)下，因?yàn)槔锩娴娜?5%都是看了我文章后加的群，他們進(jìn)來(lái)也是為了交流經(jīng)驗(yàn)的。因此在交流群里，發(fā)經(jīng)驗(yàn)文章的鏈接地址，就是非常合情合理的事情了。因?yàn)橛羞@21個(gè)交流群，所以我發(fā)布的新文章，總能在第一時(shí)間就有非常多瀏覽和評(píng)論。我的博客能穩(wěn)定的保持人氣，有這21個(gè)交流群，是很大的原因之一。
以前為了節(jié)約錢(qián)，我都是花10元錢(qián)辦一個(gè)月QQ會(huì)員，然后建立4個(gè)普通QQ群，不斷的擴(kuò)充新群。后來(lái)發(fā)現(xiàn)普通群，實(shí)在不能滿足需求，因此又把自己的6個(gè)QQ號(hào)碼，全部做了QQ會(huì)員的包年服務(wù)，就是為了能創(chuàng)建更多高級(jí)QQ群。因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)歷，也讓我明白，騰訊
為何這么賺錢(qián)了
在群里，我也不會(huì)每天在群里，提醒大家去登錄網(wǎng)站。定周1和周5的時(shí)候，會(huì)發(fā)一次。周1是提醒大家上班了，記得去更新下，更好的完成本周的鏈接任務(wù)。周5是下班的時(shí)候，提醒大家本周最后一次更新。因?yàn)槊恐芫瓦@2次提醒，所以每周也是周1和周5顯示直接輸入來(lái)源的用戶明顯比其余幾天高，間接也說(shuō)明了QQ群推廣產(chǎn)生的效果。
4：QQ群郵件，不到關(guān)鍵時(shí)刻不啟動(dòng)
我現(xiàn)在一共有40個(gè)左右的QQ群，一些朋友可能同時(shí)加了我好幾個(gè)QQ群。只是不知道大家有沒(méi)有注意到，我所有的QQ群郵件功能，平時(shí)都是關(guān)閉狀態(tài)。
首先群郵件權(quán)限打開(kāi)，會(huì)經(jīng)常有人發(fā)AD郵件，40個(gè)QQ群，每天都發(fā)，首先我自己就受不了。另外群郵件權(quán)限長(zhǎng)期打開(kāi)，經(jīng)常有人發(fā)AD郵件，這樣大家慢慢對(duì)群郵件就產(chǎn)生了抗性，只要是這個(gè)群的郵件，就直接忽視不看或直接刪除郵件。
所以我的所有QQ群的群郵件功能平時(shí)都是關(guān)閉了的，一般在非常重要的時(shí)刻才會(huì)打開(kāi)群郵件功能，比如推出新網(wǎng)站等比較重大的事情。我的QQ群建立時(shí)間，都是幾個(gè)月到2年不等，但是在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，我一共就發(fā)過(guò)3-4次群郵件。因?yàn)榘l(fā)的次數(shù)少，每一次發(fā)群郵件的效果都非常好。群郵件有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)是，不管QQ在線，還是QQ沒(méi)在線的人，登陸QQ后，總會(huì)發(fā)現(xiàn)到。如果只是在群里直接發(fā)內(nèi)容，很多人還是無(wú)法注意到。每次發(fā)完群郵件后，我就會(huì)第一時(shí)間關(guān)閉群郵功能，等待下次合適的時(shí)機(jī)，再啟動(dòng)。
QQ群營(yíng)銷方法與策略
一、 什么是IM推廣
IM是Instant Messaging 的縮寫(xiě)，譯為即時(shí)通信或者實(shí)時(shí)傳訊。以各種IM工具為平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片等形式進(jìn)行宣傳推廣的活動(dòng)，即為IM推廣。目前國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的IM工具包括QQ、MSN、旺旺、飛信、UC、YY、呱呱、Gtalk等。其中QQ的市場(chǎng)占有率最高。
二、 QQ推廣的特點(diǎn)：
1、 高適用性 用戶超過(guò)10億，同時(shí)在線用戶突破1億；
2、 精準(zhǔn)，針對(duì)性強(qiáng) QQ特點(diǎn)是一對(duì)一及圈子內(nèi)小范圍交流（群-交流），更加精準(zhǔn)和有針對(duì)性的進(jìn)行推廣；
3、 易于操作 只要會(huì)打字，會(huì)聊天就可以成為一名QQ推廣高手；
4、 近乎零成本；
5、 持續(xù)性 建立良好關(guān)系，即可對(duì)用戶進(jìn)行長(zhǎng)期、持續(xù)性的推廣；
6、 高效率，回報(bào)率高。
三、 QQ適合什么樣的推廣
1、 針對(duì)特定人群推廣 受眾群體集中，且喜歡在QQ群眾交流的人群；
2、 針對(duì)固定人群推廣 增加用戶的回訪率、轉(zhuǎn)化率，通過(guò)QQ群提高黏性，牢牢的抓住客戶；
3、 低流量指標(biāo)推廣
4、 推廣有針對(duì)性項(xiàng)目 對(duì)于一些簡(jiǎn)單、明確、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，非常實(shí)用QQ推廣；
5、 對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行維護(hù) 通過(guò)群來(lái)與用戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)感情等；
6、 對(duì)潛在客戶的深入挖掘 做營(yíng)銷與銷售的都知道，衡量一名銷售人員是否優(yōu)秀，不是看他開(kāi)發(fā)了多少新客戶，而是讓多少新用戶變成了老用戶，讓多少老用戶重復(fù)消費(fèi)。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，挖掘老用戶最好的工具之一就是QQ。
四、 QQ設(shè)置技巧
在人際交往中，個(gè)人形象非常重要，給客戶的第一印象尤為關(guān)鍵，甚至直接影響項(xiàng)目的成敗。
1、 頭像正規(guī) 給人以信任感，突出親和力。
2、 昵稱正規(guī)、穩(wěn)重，有特殊，便于記憶，且要突出信任感和親和力。
3、 資料盡可能豐富，越詳細(xì)，越靠譜，越能吸引人。
五、 QQ溝通技巧
QQ設(shè)置屬于硬性技巧，軟性技巧就是溝通。QQ推廣的本質(zhì)還是在于與用戶的互動(dòng)與交流。
1、 語(yǔ)氣助詞慎用，例如哈哈、嘿嘿、呵呵、hoho、暈、啊等等，不要給客戶帶來(lái)不愉快的心理體驗(yàn)或是暗示；
2、 圖片表情使用適當(dāng) 一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋砬槟軌蚱鸬秸{(diào)節(jié)劑的作用，但盡量不要用那些可能會(huì)引起抵觸情緒，讓人反感或是非常低俗的圖片。
3、 稱呼稱謂莫亂用
4、 聊天速度要適當(dāng)
5、 字號(hào)字體莫亂改
6、 溝通時(shí)機(jī)要找準(zhǔn)
7、 彈窗震動(dòng)莫亂發(fā) 注意禮貌要客氣
六、 加群注意事項(xiàng)
1、 成員少的群盡量少加 普通群上限為100人；高級(jí)群上限為200人；超級(jí)群上限為500人；同樣努力的情況下，人數(shù)越多的群，效果就越好。
2、 不活躍的群盡量不加 如果群里幾乎沒(méi)人說(shuō)話，多半是因?yàn)槿簡(jiǎn)T把群屏蔽了，這樣的群，缺少凝聚力，可以換種推廣思路，比如說(shuō)群發(fā)有獎(jiǎng)，或者私聊、討論組等等，以將信息傳達(dá)到位。
3、 同質(zhì)化嚴(yán)重的群不加
4、 目標(biāo)人群不集中的群不加 不能漫無(wú)目標(biāo)、見(jiàn)群就鉆、亂發(fā)廣告；這樣推廣效果不好，耗費(fèi)精力，還會(huì)讓人產(chǎn)生反感情緒，帶來(lái)負(fù)面口碑，得不償失。
5、 及時(shí)修改群名片
6、 保持群內(nèi)的活躍度 和大家搞好關(guān)系，讓大家熟悉。總不在群里冒泡是不行的，而且沒(méi)有交流，就缺少了與群內(nèi)成員拉近距離的機(jī)會(huì)。
七、 建群注意事項(xiàng)
1、 盡量多建高級(jí)群；2、群的主題要鮮明；3、群名要有針對(duì)性；4、男女比例要適當(dāng)；
5、保持群的活躍度；6、提升群的排名。
八、 QQ群推廣技巧
QQ群不同于網(wǎng)站，它的信息是即時(shí)滾動(dòng)的，只是機(jī)械式的加群、發(fā)廣告，然后被踢，效果比較小。所以對(duì)于QQ群推廣，應(yīng)該本著“一群一陣地”的原則，長(zhǎng)期奮戰(zhàn)。
1、 對(duì)于新加入的群，應(yīng)該以“先建感情，后推廣”為主要原則 只有和大家熟悉了，甚至成為朋友了，大家才會(huì)接受你的信息，才不會(huì)被踢出群。
2、 QQ群推廣應(yīng)該本著“具體到人”的原則 推廣的目的是什么？推廣是為了達(dá)到最終的效果！不管是追求流量，還是追求銷售，最終一定是為了提升效果。
3、 廣告頻率應(yīng)該本著“少而精”的原則 太過(guò)頻繁的廣告，會(huì)用用戶反感。
4、 在聊天中植入廣告 在群內(nèi)硬性廣告的效果越來(lái)越差，軟性植入廣告才是提升效果的良藥。其實(shí)在平常群?jiǎn)T聊天的時(shí)候，是推廣的絕佳時(shí)機(jī)。我們可以在聊天時(shí)，多多融入要推廣的內(nèi)容，這樣大家不但不會(huì)反感，反而會(huì)自然而然地接受你的信息。多喝大家分享各種經(jīng)驗(yàn)、心得等等。在這個(gè)過(guò)程中，悄然的把要推廣的信息植入進(jìn)去，甚至可以幾個(gè)人或者幾個(gè)號(hào)同時(shí)加入一個(gè)群，然后在群里唱雙簧，繼而吸引大家一起交流，帶著大家按照我們的思路討論。
5、 巧用群公告 群公告是群內(nèi)最顯眼、廣告效果最好的位置。但公告只有管-理-員可操作，普通群?jiǎn)T怎么利用呢？方法是肯定有的，群公告除了能顯示公告信息外，還可以顯示群內(nèi)的最新圖片等等，而我們就利用這個(gè)機(jī)制進(jìn)行推廣。方法很簡(jiǎn)單：制作9個(gè)正方形的圖片，在每個(gè)圖片輸入廣告文字，然后把圖片按順序上傳到群內(nèi)，就可以展示出來(lái)了。
6、 利用群的各種工具 除了聊天等基本功能外，QQ群還擁有群共享、群空間等各種輔助工具，合理地利用這些小功能，能夠?yàn)槟愕耐茝V工作錦上添花。比如說(shuō)將新聞、軟文發(fā)到群空間，將宣傳資料發(fā)到群共享等等。
7、 強(qiáng)大的群郵件功能 針對(duì)群內(nèi)所有成員群發(fā)QQ郵件。
8、 申請(qǐng)成為管-理-員或者搞定群主 效果也很好。
9、 建立QQ群聯(lián)盟
10、 對(duì)于質(zhì)量不高的群，在人力有限的情況下，可以制作廣告軟文或者圖片，利用掃群工具進(jìn)行病毒式推廣，爭(zhēng)取在曝光量上也能上一個(gè)層次。
九、 如何查找目標(biāo)群
1、 通過(guò)QQ群平臺(tái)搜索 http://emrowgh.com
2、 直接搜索 打開(kāi)搜素引擎，通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索查找群
3、 登陸相關(guān)的網(wǎng)站、論壇查找。很多行業(yè)性的網(wǎng)站、論壇，都會(huì)建立大量的官方QQ群。
4、 順著群里的線索挖，如果以上3種方法你都不喜歡，那可以用最傳統(tǒng)的方法—找人推薦。比如說(shuō)先找到目標(biāo)群，在里面混熟后，再讓群里的朋友推薦其他群，如此反復(fù)循環(huán)。通過(guò)這個(gè)方法，可以挖出無(wú)數(shù)群。
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