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學(xué)區(qū)房營(yíng)銷推廣方案
一、方案背景
1、隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，通貨膨脹和貨幣緊縮使整體市場(chǎng)環(huán)境更加惡化，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下需抓住市場(chǎng)，搶占先機(jī)。
2、根據(jù)項(xiàng)目春季整體營(yíng)銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤銷售。
3、項(xiàng)目目前處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，而且21學(xué)校學(xué)區(qū)較好,對(duì)置業(yè)客戶吸引力較大。 4、項(xiàng)目現(xiàn)有剩余房源可選性小，小戶型所占比例較大，小戶型銷售阻力大。本階段加推15套房源會(huì)提升項(xiàng)目的成交量。
4、項(xiàng)目剩余可售房源統(tǒng)計(jì)表 清盤房源表 加推房源表
按樓層統(tǒng)計(jì)剩余房源
從上述圖表得出一下問(wèn)題： 1、為什么1號(hào)樓剩余房源最多？
答：由于1號(hào)樓推售時(shí)間晚；一室一廳小戶型剩余所占比例較大，且銷售受阻，是一號(hào)樓房源剩余比例較大的最主要原因。 2、為什么14、18、樓的樓層剩余房源多？
答：有于南陽(yáng)人的生活習(xí)慣和風(fēng)俗影響，往往偏好3、6、9等數(shù)字。對(duì)于帶有4、18等數(shù)字有排斥心理，就造成客戶寧愿多花千葉不愿購(gòu)買。在銷售中置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，熟記每套特殊房源的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣就能在銷售中引導(dǎo)客戶重新認(rèn)知特殊房源。再配合此階段對(duì)特殊房源的優(yōu)惠政策，會(huì)促進(jìn)特殊房源的成交。 3、為什么剩余房源主要集中在一室一廳戶型？
答：一室一廳戶型市場(chǎng)需求量小，消化周期長(zhǎng)。一號(hào)樓一室一廳客戶群是買個(gè)小套學(xué)區(qū)房能為孩子將來(lái)上學(xué)做準(zhǔn)備；剛結(jié)婚小夫妻現(xiàn)有住房只有男方姓名，為女方單獨(dú)購(gòu)買一套屬于女方的房子。在銷售過(guò)程中置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該仔細(xì)分析客戶的需求，對(duì)癥下藥，逐步消化。
小結(jié)：項(xiàng)目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套；兩室剩余12套和一室公寓房17套，房源戶型配比失調(diào)，一室剩余量多。 二、方案目的：
1、在六月份銷售活動(dòng)中，用差異性銷售策略打消客戶對(duì)特定房源的抗性，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目清盤銷售的目的。
2、利用此次方案宣傳主題“丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再”，以此給客戶制造心理緊迫感，促使客戶逼定成交。 三、活動(dòng)宣傳標(biāo)題： 主題：
6.20-7.20日 丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再 7.21-8.21日 21學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)H剩最后30席 3788元/㎡起清盤感恩 四、活動(dòng)期限及房源范圍：
1、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2016年6月20日—延續(xù)（以公司通知時(shí)間截止） 2、活動(dòng)房源范圍：項(xiàng)目剩余可售房源和加推房源 五、營(yíng)銷策略及政策：
1、營(yíng)銷策略
差異性銷售策略，引導(dǎo)特殊樓層和小戶型的暢銷
前階段采取持續(xù)穩(wěn)定價(jià)格及靈活的優(yōu)惠措施，增加活動(dòng)宣傳及項(xiàng)目附加值帶動(dòng)銷售的營(yíng)銷策略，項(xiàng)目的三房和兩房銷售較快，剩余房源主要是特殊樓層和一室，根據(jù)不同房源推出不同的銷售策略，從而有利于引導(dǎo)特殊房源、小戶型銷售。 2、銷售策略
3、活動(dòng)策略
來(lái)訪有禮：實(shí)地看樓，具備意向客戶條件，即可贈(zèng)送精美禮品存錢罐1個(gè)（庫(kù)存的送完為止）；
案場(chǎng)權(quán)限：給予案場(chǎng)經(jīng)理1千元特批權(quán)限，用于案場(chǎng)逼定促銷； 其他政策：全民營(yíng)銷與老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策繼續(xù)采用；
六、推廣策略
提升項(xiàng)目成交量的基礎(chǔ)在于來(lái)電、來(lái)訪量，丹香郡項(xiàng)目成交客戶群體，區(qū)域性較強(qiáng)�？紤]到項(xiàng)目投入與收益的比例，不宜采用大肆宣傳，此階段繼續(xù)采用在項(xiàng)目目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)在主要街道紅燈口、市場(chǎng)、學(xué)校等人口密集地開展派單口述、拉訪等優(yōu)質(zhì)推廣方式。
1、目前階段宣傳主文案
單頁(yè)主題語(yǔ)：丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再 單頁(yè)內(nèi)文：
51㎡、62㎡玲瓏公館，90㎡時(shí)尚兩房，125㎡、127㎡臻品三房恭迎品鑒！ 21學(xué)校后花園，坐擁梅溪河濕地，稀缺資源得天獨(dú)厚；
盛德美、劉莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、紅星美凱龍、汽配城、北建材環(huán)飼周邊； 碧桂園、建業(yè)，名牌地產(chǎn)開發(fā)匯聚，區(qū)域價(jià)值上升無(wú)限； 車站路、范蠡西路黃金交匯，出入通達(dá)，交通便捷； 工作、生活、學(xué)生就學(xué)、休閑購(gòu)物，美好未來(lái)從此無(wú)憂。 樓體廣告語(yǔ)： 丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官 2、推廣物料費(fèi)用預(yù)算
卓越地產(chǎn)營(yíng)銷部 2016年6月15日
房產(chǎn)中介學(xué)區(qū)房營(yíng)銷推廣專題方案
《爸爸去哪兒》全新父子親情互動(dòng)趣味真實(shí)感動(dòng)記錄《爸爸去哪兒》近期在湖南衛(wèi)視熱播中。林志穎和乖巧單純的兒子Kimi、田亮和“怪力蘿莉女”的女兒Cindy、郭濤和“小小純爺們”兒子小石頭、王岳倫和“高情商”女兒Angela、張亮和帥氣懂事的兒子天天強(qiáng)力助陣，帶給大家有笑有淚的親情故事。在贏得高收視率的同時(shí)，也讓父愛(ài)再次成為熱議的話題。人常說(shuō)，父愛(ài)深沉如山，總是在默默付出。比如說(shuō)從小就要給孩子一個(gè)良好的居住環(huán)境。所以爸爸住在哪里很重要。一般情況下，孩子在成家立業(yè)以前都是跟父母住在一起的。從小耳濡目染，什么樣的環(huán)境，對(duì)孩子的成長(zhǎng)心理和人生觀價(jià)、值觀都有著一定的影響。古有孟母三遷，那么現(xiàn)在，作為一個(gè)好爸爸，是不是要從小抓起，給孩子選一個(gè)好的學(xué)區(qū)房呢? 現(xiàn)在小睦(中原吉祥物)就給我們成都的爸爸們推薦幾個(gè)住的地方！
總而言之當(dāng)你的孩子問(wèn)你：“爸爸，我們住哪兒？”的時(shí)候，家長(zhǎng)們所需要提供給孩子的應(yīng)該是一個(gè)溫暖的家，而不是一所冰冷的房。為兒買房的心情是可以理解的，但是一定要有個(gè)正確的的出發(fā)點(diǎn)才行哦！否則有可能會(huì)造成本末倒置的情況，到時(shí)用心良苦的你，委屈只能自己扛咯！
當(dāng)然，光有父愛(ài)也是不夠滴！只有父母同時(shí)教育才能給孩子一個(gè)溫暖的家哦！
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底部推薦：
小睦(中原吉祥物)帶你了解下為兒買房的一些注意事項(xiàng)！
幼兒時(shí)期：挑房在幼兒園旁
很多老小區(qū)樓下就是菜場(chǎng)，每天吵吵嚷嚷的，很不利于胎兒成長(zhǎng)，所以很多夫婦會(huì)考慮再買一套房子，以利胎兒的成長(zhǎng)。女性懷孕期間，需要生活在一個(gè)空氣清新的地方，樓下最好有公園，或者小區(qū)有漂亮的綠化環(huán)境。
而且，由于懷孕的特殊情況，女性一般半個(gè)月，或一個(gè)星期需到醫(yī)院孕檢一次，這就需要居所臨近有醫(yī)院。當(dāng)然，即使房子不臨近醫(yī)院，最好選擇到醫(yī)院交通方便的房子。還有，準(zhǔn)媽媽不適宜遠(yuǎn)行，這就需要居所附近配套設(shè)施齊全，可就近休閑、購(gòu)物。孩子兩三歲后需上幼兒園，因此房子周邊還需有幼兒園。
綜合考慮諸多因素，幼兒時(shí)期購(gòu)房可以選擇在初級(jí)教育資源多的區(qū)域買房。最重要的是，隨著學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格的不斷攀升，此類住宅保值增值潛力巨大。
少年時(shí)期：名校附近好安家
小孩的學(xué)校不好，教學(xué)質(zhì)量比那些省、市、區(qū)重點(diǎn)小學(xué)有很大差距，于是，預(yù)先找一所名初中是當(dāng)務(wù)之急。
給讀書的孩子買房的同時(shí)，父母還得有投資意識(shí)。買的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子畢業(yè)后，這套房子可以出租給那些陪讀的家長(zhǎng)。
在烏魯木齊尤其值得一提的是，自治區(qū)乃至國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)大中小學(xué)數(shù)不勝數(shù)，烏魯木齊四所著名大學(xué)城近百所中學(xué)附近的房子都極好出租，而且出租的價(jià)格不低。
所以說(shuō)，在孩子少年時(shí)期買房最好的就是靠近名校，一來(lái)有助于孩子的學(xué)習(xí)，后期還有經(jīng)濟(jì)效益，一箭雙雕，何樂(lè)而不為！
青年時(shí)期：買房重在看環(huán)境
小孩在上大學(xué)，考慮到現(xiàn)在求職壓力大，即使找到單位，工作是否如意，現(xiàn)在還不好說(shuō)，所以，為兒子買一套房子，方便以后結(jié)婚，可為兒子減輕許多就業(yè)和結(jié)婚的壓力。即使兒子有出息，不需要這套房子，這套房子也可以作為自己和老伴養(yǎng)老的地方。
家有高中生和大學(xué)生的家庭，買房需考慮到孩子今后結(jié)婚的問(wèn)題，從地段上來(lái)說(shuō)，只要交通、購(gòu)物、休閑方便即可。 但如果考慮到自己養(yǎng)老，則要以環(huán)保、健康、舒適、品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，如果小區(qū)集生態(tài)、景觀、人文關(guān)懷于一體，而且低密度設(shè)計(jì)，居住就十分舒適了。因?yàn)榍逍碌目諝夂烷_闊的視野對(duì)老人身體大有裨益。但也不能忽略交通的便利，最好是距市區(qū)的車程在1小時(shí)以內(nèi)。
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