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汽配城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
一、 銷(xiāo)售回款目標(biāo)：2015年11月-2015年1月
銷(xiāo)售額：2000萬(wàn)元。
回款額：1000萬(wàn)元。
二、營(yíng)銷(xiāo)模式
復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)
行銷(xiāo)與坐銷(xiāo)相結(jié)合模式
行銷(xiāo)：攻城
組建100人行銷(xiāo)隊(duì)伍，分成10個(gè)大部，每部10人；
外圍+客戶(hù)拓展+同行資源洗客
擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)半徑銷(xiāo)售深度
坐銷(xiāo)：守城
關(guān)系客戶(hù)+大團(tuán)購(gòu)客戶(hù)+自導(dǎo)客戶(hù)（朋介）+正常自上客戶(hù)
三、項(xiàng)目啟動(dòng)引爆點(diǎn)：
根據(jù)項(xiàng)目目前的情況啟動(dòng)模式建議：
返租銷(xiāo)售 +5年120%回購(gòu)
1、建議年收益為商鋪成交總價(jià)的8%；
5年收益高達(dá)到投入總額的40% ；
5年后如果投資者不愿自己持有商鋪，開(kāi)發(fā)商可委托商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司按照成交價(jià)120%回購(gòu)商鋪。
2、返租+回購(gòu)銷(xiāo)售模式：
1）、調(diào)整新推貨源，推出項(xiàng)目核心商鋪，包裝為“主力金街”按照返租5年帶回購(gòu)執(zhí)行；
2）、返租期間商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司獲得商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)，商鋪經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)無(wú)關(guān)；
3）、5年后，客戶(hù)可以選擇與商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司繼續(xù)合作，簽訂租約；也可收回商鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng)；也可以選擇退鋪，將獲得商鋪成交總價(jià)120%的退款。
3、五年返租執(zhí)行方式建議：
1）、前三年一次性折算房款，購(gòu)房時(shí)在總價(jià)中一次性扣除，后兩年定時(shí)按年返租簽約總價(jià)8%；
2）、返租五年，每年定時(shí)返還總房款的8%一次，持續(xù)返還五年；
4、引爆點(diǎn)：
五年做不旺、120%退款；
主力金街，五年收益60%；
四、渠道執(zhí)行：
周邊縣區(qū)客戶(hù)拓展；
咸陽(yáng)相關(guān)市場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)外展；
大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)；
五、客戶(hù)拓展：
擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)半徑及銷(xiāo)售深度；
主動(dòng)出擊——相關(guān)市場(chǎng)派單、掃街、各縣區(qū)拓客。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)地圖索引，尋找項(xiàng)目已成交客戶(hù)周邊的客戶(hù)資源，通過(guò)活動(dòng)、折扣促進(jìn)成交。
六、資源梳理：
嫁接西安、咸陽(yáng)、陜北、楊凌、慶陽(yáng)、各縣區(qū)所有同行業(yè)客戶(hù)資源，分階段逐一洗客；
七、銷(xiāo)售執(zhí)行：
調(diào)整原有住宅的銷(xiāo)講流程 ，重點(diǎn)釋放項(xiàng)目招商成果、有保障的高額回報(bào)。 改造為：
500強(qiáng)企業(yè)介紹-產(chǎn)品藍(lán)圖-招商成果-核心價(jià)值-常規(guī)介紹引導(dǎo)
針對(duì)項(xiàng)目各線(xiàn)人員的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目核心價(jià)值的逼定技巧的培訓(xùn)； 周邊市場(chǎng)、關(guān)聯(lián)行業(yè)市場(chǎng)投資產(chǎn)品的競(jìng)品說(shuō)辭培訓(xùn)；
八：終端支持：
甲方需要提供項(xiàng)目宣傳資料、看房車(chē)支持；
九：形象優(yōu)化：
調(diào)整推廣思路、強(qiáng)化項(xiàng)目周邊導(dǎo)視、強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝、突出招商展示、商業(yè)、LOFT公寓業(yè)態(tài)調(diào)整包裝；賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍升級(jí)，VI體系優(yōu)化，解決投資者信心不足問(wèn)題。
2015年9月29日
汽配城年度營(yíng)銷(xiāo)方案 2
安徽拍拍文化傳媒有限公司前身系宿州市峰程商貿(mào)有限公司，成立于2015年，目前已經(jīng)在淮北、亳州設(shè)立分公司，旗下經(jīng)營(yíng)淮北萬(wàn)達(dá)影城院線(xiàn)廣告、亳州萬(wàn)達(dá)影城院線(xiàn)廣告、宿州本土第一DM品牌《拍拍速遞》，宿州最專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)媒體《房地產(chǎn)周刊》，明旭公關(guān)。2015年，公司增資500萬(wàn)元，重點(diǎn)打造房地產(chǎn)電商服務(wù)平臺(tái)惠房365，目前企業(yè)已成為皖北地區(qū)最具影響力從事媒體整合運(yùn)營(yíng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 多年來(lái)，企業(yè)以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底和勤奮敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，憑借實(shí)效性的服務(wù)、誠(chéng)懇的專(zhuān)業(yè)精神與具有創(chuàng)造性的專(zhuān)業(yè)技能，為客戶(hù)提供切實(shí)可行，行之有效的專(zhuān)業(yè)傳媒整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)。拍拍文化傳媒擁有50余名員工，下設(shè)五個(gè)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)事業(yè)部——紙媒事業(yè)部、院線(xiàn)事業(yè)部、拍拍事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、大型活動(dòng)部，整合各媒體領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，以專(zhuān)業(yè)媒體運(yùn)營(yíng)為核心，以涵蓋報(bào)刊、院線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等傳播渠道為主體，以展會(huì)、公共關(guān)系活動(dòng)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等地面銷(xiāo)售活動(dòng)為手段，為房地產(chǎn)、家居、汽車(chē)、金融、通訊等多行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)傳媒整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
一、《拍拍速遞》
以“服務(wù)生活”為核心，集本地所有各類(lèi)廣告信息于一體，倡導(dǎo)品位生活的專(zhuān)業(yè)DM雜志，具有很強(qiáng)的可讀性，是企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)的理想媒介�！杜呐乃龠f》雜志內(nèi)容輻射地產(chǎn)、汽車(chē)、金融、理財(cái)、飲食餐飲奢侈品等諸多行業(yè)，自2015年創(chuàng)刊發(fā)展至今，已經(jīng)成為皖北最具影響力的“城市精英”讀本，是本土DM雜志的領(lǐng)軍品牌。每期發(fā)行30000冊(cè)，每月3期，逢6出刊。
版面價(jià)格如下：
二、《房地產(chǎn)周刊》
以房地產(chǎn)為核心的城市精英刊物，致力于打造成為宿州市房地產(chǎn)刊物的旗幟，與時(shí)俱進(jìn)的樓市百科全書(shū)。在“專(zhuān)業(yè)性、前瞻性”的宗旨下，將以超強(qiáng)的策劃能力，資源整合能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)每層就一個(gè)地產(chǎn)與傳媒結(jié)合的強(qiáng)大平臺(tái)。秉承客觀、公正、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)原則，結(jié)合宿州房地產(chǎn)交易中心交易數(shù)據(jù)分析，為購(gòu)房者提供最新的樓市行情播報(bào)，樓市資訊，分析項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、樓盤(pán)活動(dòng)播報(bào)、項(xiàng)目導(dǎo)購(gòu)及周邊鏈接等，每期發(fā)型30000份，每月3期，逢6出刊。
版面價(jià)格如下：
具體投遞路線(xiàn)：
黨政機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位（新安晚報(bào)代發(fā)）；
售樓部：政務(wù)新區(qū)、老城區(qū)、汴北高新區(qū)、西南新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、東關(guān)區(qū)共計(jì)58家房產(chǎn)公司售樓處的報(bào)刊直投；
酒店：的宿州市知名酒店，如：多味樓、希爾頓、格林豪泰、華夏、金環(huán)、果卉水晶、麗景假日酒店；
汽車(chē)4S店：西昌南路、外環(huán)南路于宿淮路交匯處、電廠以北、北苑小區(qū)北汽車(chē)站對(duì)面、光彩美廬奧城、澮水路二中南門(mén)西、城東汽車(chē)城、東城汽車(chē)城附近，共計(jì)54家汽車(chē)銷(xiāo)售處的報(bào)紙直投；
商業(yè)市場(chǎng)：光彩城、尚都、意邦國(guó)際、中豪國(guó)際、香港街裝飾城、飛躍國(guó)際汽車(chē)城、花鳥(niǎo)市場(chǎng)、義烏商貿(mào)城、中山街、武夷商業(yè)城等； 寫(xiě)字樓：明麗大廈、恒豐大廈、財(cái)富廣場(chǎng)、尚街、億龍大廈、金茂大廈、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等；
娛樂(lè)場(chǎng)所：全市KTV、洗浴中心、市區(qū)規(guī)模較大足療城； 小區(qū)物業(yè)：市內(nèi)各個(gè)大型社區(qū)物業(yè)崗?fù)づ砂l(fā)；
報(bào)亭：宿懷路、西昌路、汴河路、紡織路等沿路30多個(gè)報(bào)亭投遞；
三、大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)"贏"銷(xiāo)，如果說(shuō)"廣告"是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的空中力量，那么"地面營(yíng)銷(xiāo)"就是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的"地面部隊(duì)"，實(shí)際與目標(biāo)消費(fèi)群的零距離無(wú)障礙溝通。以實(shí)效傳播為理念的非常傳媒在專(zhuān)業(yè)媒體整合運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，致力于"地面營(yíng)銷(xiāo)"平臺(tái)的打造。
近年來(lái)拍拍文化傳媒憑借著深厚的策劃實(shí)力、優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)資源、強(qiáng)勢(shì)的服務(wù)能力，成功打造了諸多膾炙人口的品牌活動(dòng)，如：2015年五一大型房展會(huì)、2015年萬(wàn)達(dá)冠名的“博愛(ài)在江淮”公益助學(xué)中秋房產(chǎn)·汽車(chē)展示交易會(huì)、“感受汽車(chē)文化·演繹精彩成活”雙十一
宿州第二界汽車(chē)展示交易會(huì)、一見(jiàn)傾心2015情人節(jié)主題汽車(chē)展等；
以上項(xiàng)目均已實(shí)際合同為準(zhǔn)，如有異議協(xié)商解決！
安徽拍拍文化傳媒有限公司
2015年4月6日
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