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項目招商及營銷推廣方案
一、推廣階段
1、推廣策略應(yīng)該配合市場的需求變化，結(jié)合招商進(jìn)度進(jìn)行制定和調(diào)整。為此，以中輝國際廣場目前現(xiàn)狀可分以下三個階段進(jìn)行推廣：
第一階段：招商預(yù)熱期（4月—5月份） 第二階段：招商啟動期（5月—9月份） 第三階段：招商收尾期（9月—10月份）
2、招商宣傳策略
（1）招商宣傳定位：明確本項目的專業(yè)定位，是區(qū)別于咸寧現(xiàn)有消費市場定位，一舉樹立市場品牌形象和區(qū)域地位，形成宣傳招商賣點的關(guān)鍵。
（2）充分到達(dá)，確保將中輝國際廣場的招商信息及優(yōu)勢傳達(dá)至所有目標(biāo)招商群體；
（3）引起咸寧地區(qū)甚至更廣泛區(qū)域的業(yè)界及消費者對中輝國際廣場升級調(diào)整的基本了解。
（4）協(xié)助招商部完成預(yù)期招商工作，隨時根據(jù)招商進(jìn)程和重點要求配合調(diào)整宣傳策略。
二、推廣基本要素
1、項目名稱：中輝國際廣場
2、物業(yè)條件：6萬帄方米商業(yè)面積，商業(yè)配套設(shè)施齊全如消防、水電、排污等，扶梯19部、客梯6部，停車區(qū)6000帄米。
3、項目定位以及經(jīng)營理念
（1）定位：咸寧地區(qū)首席摩爾購物中心。主要體現(xiàn)在規(guī)模最大、硬件配置最高、購物環(huán)境最好、服務(wù)體系最規(guī)范、業(yè)態(tài)配套最完善（特色餐飲、KTV、
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超市、銀行、影院）。中輝國際廣場打破咸寧商業(yè)單一業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)格局，集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體，打造一個國際化的摩爾購物中心。
（2）經(jīng)營理念：以駐場商家和消費者為中心，強(qiáng)調(diào)市場的服務(wù)屬性。在實際經(jīng)營中以“市場化的營銷＋商場化的管理＋酒店式的服務(wù)”為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推出 MALL“一站式”購物休閑體驗并和已有商業(yè)配套及附屬商業(yè)設(shè)施有效結(jié)合，使得市場集群效益得到最大化。
4、招商范圍：
負(fù)一層：國美電器、美食城 一層：國際名品區(qū)（滿足咸寧年輕化人群的消費需求，提升項目整體形象，涵蓋國際名品、化妝品珠寶、國際快餐等） 二層/三層：女人世界/兒童生活館（滿足咸寧家庭消費需求，涵蓋超市、美容美甲美發(fā)、童裝童玩及生活配套業(yè)態(tài)） 四層： 美食天地（定位匯聚咸寧各色餐飲品類，涵蓋日韓餐飲、時尚中餐、東南亞菜系等美食） 五層： 影院娛樂天地（定位于滿足年輕受眾的娛樂消費體驗，涵蓋影院、臺球、電玩及餐飲）
5、項目優(yōu)勢提練
周邊高檔住宅區(qū)帶來的機(jī)遇
交通便捷、四通八達(dá)
同類市場在本區(qū)域空白
打造咸寧地區(qū)專業(yè)規(guī)模最大、一站式mall購物中心
項目地具有較大的停車場
多業(yè)態(tài)支持，包含四大上市企業(yè)（屈臣氏、武商、華誼、國美）
硬件設(shè)施齊全，形態(tài)規(guī)則極有特色，配套設(shè)施完善
三、廣告戰(zhàn)略
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廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，考慮到項目自身的狀況，故首期推廣呈預(yù)熱狀態(tài)，且周期短（30天）。強(qiáng)度造勢期定為2015年5月1開始：
重點突破戰(zhàn)略
采用直接郵寄形式以及拜訪洽談，針對區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說服力的宣傳資料，直接寄達(dá)客戶手中，以激發(fā)其好奇心和入駐欲望，吸引其到項目現(xiàn)場參觀.
強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略
1、 對目標(biāo)客戶統(tǒng)一定期群發(fā)短信，湖北省內(nèi)其他城市撒網(wǎng)式短信群發(fā)，本地客戶直接上門拜訪，使招商信息到達(dá)目標(biāo)對象。
2、 制作精美招商手冊，富有視覺沖擊力的墻體廣告來吸引路過目標(biāo)對象，并對參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢力，場內(nèi)營造更好的升級改造氛圍。 3、 現(xiàn)有商戶保證正常經(jīng)營秩序外，廣場舞臺及場地每周有活動，營造外場旺盛局面。
四、確定媒體選擇及投放攻略 ◆ 戶外廣告
戶外廣告和公交車身廣告具有一定時效性，可考慮在目標(biāo)客戶區(qū)域和項目所在地的主干道設(shè)立，做到整體形象統(tǒng)一。 ◆ DM制作投放
挑選目標(biāo)傳播區(qū)域?qū)M派送出去，使招商信息和經(jīng)營理念傳遞到目標(biāo)客戶群，加深本項目在目標(biāo)客戶群體中的形象和感召力。同時也面向消費群體 投放，使得中輝國際廣場升級調(diào)整形象深入人心。
◆ 官方微信/微博/網(wǎng)站帄臺充分利用
網(wǎng)絡(luò)媒體被譽(yù)為繼報紙、電視、廣播之后的第四大媒體，而且隨著時代的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將會越來越普及，為項目的宣傳發(fā)揮更重要的作用。 通過網(wǎng)絡(luò)可以讓更多的人足不出戶，便可了解中輝國際廣場的最新動態(tài)，對項目的集客率將起到至關(guān)重要的作用。
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◆ 招商手冊
招商手冊是招商工作的總綱，它需要展示項目形象及招商信息。在形式上代表了項目的定位及檔次，在目標(biāo)招商客戶群體中留下深刻的項目形象。因 此我們有必要做一本精裝招商手冊，以此提升本案的檔次與地位，提高項目競爭力。
◆ 短信群發(fā)
充分整理招商部從各種渠道收集的客戶資源信息，采取短信轟炸形式，將最新的招商調(diào)整政策告知給客戶，另湖北省內(nèi)其他城市的客戶采取撒網(wǎng)式短 信群發(fā)，對移動聯(lián)通電信用戶手機(jī)月消費金額達(dá)到150元的人群發(fā)送。
◆ 報紙、報刊、帄面媒體
整版版面以文字和圖畫為主要視覺刺激，分類廣告持續(xù)投放，覆蓋面廣，發(fā)行量大，選擇性強(qiáng)，時效性強(qiáng)，文字表現(xiàn)力強(qiáng)。而且報紙可以反復(fù)閱讀
五、推廣周期
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六、媒體組合及推廣預(yù)算
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招商推廣方案(3.18)
一、招商策略
1、招商目標(biāo)
（1）5月前配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成好超市、數(shù)碼電器主力店的簽約。
（2）12月31日前招商面積達(dá)到80%。
2、招商思路
（1）業(yè)態(tài)布局
商場總建筑面積77233.52平米、總套內(nèi)面積47622.75平米，其中：負(fù)二層建筑面積16643.61平米、套內(nèi)面積5878.52平米；負(fù)一層建筑面積13739.63平米、套內(nèi)面積11612.11平米；一層建筑面積10708.57平米、套內(nèi)面積6962.59平米；二層建筑面積12424.19平米、套內(nèi)面積7981.53平米；三層建筑面積13196.58平米、套內(nèi)面積8129.89平米；四層建筑面積10520.94平米、套內(nèi)面積
（2）商家分類
商家分類按照主力商家、品牌商家、中小商家三類，分階段組織招商。首先確定主力商家，業(yè)態(tài)包括影院、超市、電器、大型餐飲、KTV、康體美容、皮革城（或家具城），根據(jù)主力商家的面積需求和工程條件，完善商場整體設(shè)計布局，為下階段招商打好基礎(chǔ)；而后借助主力商家的市場號召力，吸引各業(yè)態(tài)品牌商家入住，營造商業(yè)氛圍、提升商場檔次和確保經(jīng)營階段的人氣；主力商家和品牌商家入駐后，商場業(yè)態(tài)已基本完整，并具備一定的市場規(guī)模，此時利用已經(jīng)形成良好形象和商業(yè)氛圍，吸引中小商家對空白商鋪進(jìn)行填充，實現(xiàn)招商目標(biāo)。
（3）目標(biāo)商家
較綿陽其他郊縣而言，梓潼的經(jīng)濟(jì)條件、人口結(jié)構(gòu)、購買力略有不足，本項目在梓潼也并無先例，因此招商過程中目標(biāo)商家的選擇不能照搬其他同類項目，必須結(jié)合梓潼當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，把握幾點原則：
◆ 以滿足當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為基礎(chǔ)，提升消費檔次和消費質(zhì)量； ◆ 改變當(dāng)?shù)厣碳医?jīng)營街鋪的商業(yè)模式，向購物中心升級；
◆ 除主力商家外，大眾商品、兒童業(yè)態(tài)、休閑消費放在首位；
◆ 鼓勵優(yōu)質(zhì)品牌以折扣店形式向郊縣拓展，保持品牌價值的同時，降低商品價格。
（1）第一階段：主力店、次主力店招商
工作目標(biāo)：主力商家簽約，招商任務(wù)完成35%。
工作要點：組建招商團(tuán)隊并開展工作，制作招商宣傳資料，確定主力商家業(yè)態(tài)，確定主力商家商務(wù)條件，完成簽約流程。
（2）第二階段：品牌商家招商
工作目標(biāo)：品牌商家簽約，招商任務(wù)完成60%。
工作要點：舉辦主力商家簽約儀式暨項目推介會，確定運營管理細(xì)則及品牌商家商務(wù)條件，組織意向品牌商家觀摩同類成功商業(yè)模式，完成簽約流程。
（3）第三階段：中小商家招商
工作目標(biāo)：中小商家簽約，招商任務(wù)完成80%。
工作要點：組建運營管理團(tuán)隊并開展工作，確定交付細(xì)節(jié)及裝修標(biāo)準(zhǔn)，確定中小商家商務(wù)條件，完成簽約流程。
二、推廣策略
1、推廣思路
項目雖然地處郊縣，但商業(yè)業(yè)態(tài)具有超前性，與地市級城市平行；另外，與房地產(chǎn)銷售不同，招商的地域性并不明顯，目標(biāo)客戶存在的范圍很廣。所以本項目的招商推廣應(yīng)有大格局的表現(xiàn)，以梓潼為中心，向綿陽、三臺、鹽亭、江油有層次的覆蓋。
購物中心不同于獨立商鋪，不是“獨樂樂”，而是“眾樂樂”，入駐的商家應(yīng)有“共生共榮”的意識。在推廣工作中，充分調(diào)動已有的社會資源和商家資源，為項目的招商宣傳服務(wù)，實現(xiàn)線上線下的有效整合。
綜上所述，推廣工作上建議采取“大開大合”的原則：
（1）大開：線上推廣重在提高項目認(rèn)知度。推廣重心放在梓潼，內(nèi)容招商和營銷信息穿插合并，推廣渠道上使用路口大牌、城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)報欄、LED屏報紙等傳統(tǒng)主流媒體；綿陽及其他郊縣少量使用傳統(tǒng)媒體，優(yōu)先選則商業(yè)區(qū)的墻體或LED屏、DM夾報；以網(wǎng)站、微信、短信、電臺等電子媒體最為補(bǔ)充，進(jìn)行泛面的推廣，擴(kuò)大宣傳范圍。
（2）大合：將通過線上推廣獲取的渠道和商家資源進(jìn)行整合利用，向招商目標(biāo)集中并落地。首先，要求已簽約的商家（包括主力店），在條件允許的前提
下，利用其自有渠道免費對本項目招商進(jìn)行宣傳；其次，已簽約（包括簽訂租賃協(xié)議和簽訂意向協(xié)議）商家，如果介紹其他商家租賃，按被介紹商家年租金的20%減免其租金，最多減免半年；未簽約者介紹商家租賃的，按被介紹商家所繳意向金的10%獲得獎勵，最多獎勵2000元，此獎勵在被介紹商家簽訂租賃協(xié)議后領(lǐng)取。
2、推廣節(jié)奏
結(jié)合招商工作的階段劃分，將主力商家招商階段做為推廣的造市階段，將品牌商家招商階段作為推廣的成市階段，將中小商家招商階段作為推廣的熱市階段。各推廣階段以商家的角度，層次遞進(jìn)的闡釋項目，即：是什么、為什么、要什么，從而使商家充分的了解和理解項目。
（1）造市階段
◆ 闡釋主旨（是什么）：本項目是什么？是梓潼第一個一站式購物中心，
體量超大、業(yè)態(tài)豐富、配套齊全、環(huán)境舒適。
◆ 推廣主題：
主標(biāo)：一站式 全業(yè)態(tài) 降臨梓潼
副標(biāo)：5萬㎡購物中心全面招商 主力店強(qiáng)勢入駐
◆ 推廣形式：DM單、大牌、墻體、報紙、報欄、LED屏、短信。
◆ 工作要點：抓緊主力店的入駐，利用主力店的號召力，通過推廣營造項目的市場影響力；舉辦主力店簽約儀式，為線上宣傳形成的市場預(yù)期“一錘定音”，并結(jié)合項目推介會，擴(kuò)大宣傳聲勢。
（2）成市階段
◆ 闡釋主旨（為什么）：為什么要入駐本項目？因為除了有優(yōu)越的硬件條件外，有眾多主力店、次主力店的知名品牌入駐，匯聚起濃厚的商業(yè)氛圍和大量的人氣，為商場的經(jīng)營創(chuàng)造了良好的條件。
◆ 推廣主題：知名品牌云集 匯聚商機(jī)無限
◆ 推廣形式：DM單、大牌、報紙、電臺、報欄、LED屏、網(wǎng)絡(luò)、墻體、短信。
◆ 工作要點：重點進(jìn)行DM單派發(fā)，對目標(biāo)商家進(jìn)行二次宣傳；借助已有的商家資源，拓展推廣和招行渠道，嘗試“以商帶商、以商聚商”，充分發(fā)掘潛在商家。
（3）熱市階段
◆ 闡釋主旨（要什么）：商家在開業(yè)前進(jìn)駐要的是什么？要的是先機(jī)，早進(jìn)駐就意味著好位置、低租金、長免租期等，從而降低經(jīng)營風(fēng)險和獲取更大的利潤。
◆ 推廣主題：
主標(biāo)：萬商共筑繁華時 創(chuàng)富先機(jī)不可失
副標(biāo)：商戶進(jìn)場倒計時100天
◆ 推廣形式：大牌、報紙、站臺燈箱、LED屏、網(wǎng)絡(luò)、墻體、DM單、短信。
◆ 工作要點：借助項目整體呈現(xiàn)的節(jié)點，使用實景圖片進(jìn)行宣傳；推廣中突出項目招商進(jìn)度和已進(jìn)駐的品牌，提升招商熱度和中小商家的信心；以明確交付時間、開業(yè)時間和運營管理細(xì)則作為輔助信息，給商家良好的市場預(yù)期。
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