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藝術(shù)品交易推廣和營(yíng)銷方案
書畫藝術(shù)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是中國(guó)數(shù)千年歷史文明傳承的寶貴財(cái)富。在社會(huì)商業(yè)化、全球經(jīng)濟(jì)化的大環(huán)境下，書畫藝術(shù)行業(yè)面臨著傳統(tǒng)藝術(shù)在融入信息社會(huì)并進(jìn)行繼承創(chuàng)新、繁榮與發(fā)展的挑戰(zhàn)。
一、方案概述《書畫藝術(shù)交易平臺(tái)解決方案》主要通過實(shí)現(xiàn)傳播書畫知識(shí)，展示書畫作品，突出書畫交流，并建立在雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)的運(yùn)用，從而把傳統(tǒng)書畫藝術(shù)的特點(diǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行淋漓盡致的體現(xiàn)。
解決方案的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：
1、傳遞書畫資訊，普及書畫知識(shí)，加深傳統(tǒng)文化在互聯(lián)網(wǎng)中的普及和應(yīng)用，擴(kuò)大書畫藝術(shù)的影響范圍。
2、展示書畫作品，加強(qiáng)書畫交流，為藝術(shù)家和廣大書畫愛好者提供強(qiáng)大的交流支持平臺(tái)。
3、構(gòu)建規(guī)范化的網(wǎng)絡(luò)書畫交易平臺(tái)，活躍書畫藝術(shù)品市場(chǎng)，促進(jìn)書畫行業(yè)健康有序的發(fā)展。
二、方案架構(gòu)
方案完全采用通科科技網(wǎng)站引擎構(gòu)建。它擁有先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)和強(qiáng)大靈活的功能體系，在針對(duì)各個(gè)行業(yè)的建站運(yùn)用、解決信息化實(shí)施、實(shí)現(xiàn)電子化商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等方面具有獨(dú)道而全面的實(shí)際運(yùn)用意義。
三、主要構(gòu)成
了解更多書畫在雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)思路，了解在雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)的的規(guī)定。
四．如何推廣 1、 建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
自己建立網(wǎng)站進(jìn)行推廣，主要目的是利用SEO從百度獲得訪客，然后引導(dǎo)訪客進(jìn)入自己的雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)。以下是“書畫”的百度指數(shù)，從其搜索量可以看出，在進(jìn)入夏季之后，搜索書畫的用戶將大幅增加，而這僅僅是一個(gè)比較長(zhǎng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索韓版女裝的人將會(huì)更多。
雖然現(xiàn)在很多人習(xí)慣于雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)購(gòu)買商品，但還是有很多人不習(xí)慣直接進(jìn)雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)主頁(yè)，而是使用家喻戶曉的百度先搜索一下，而如果我們能夠先于其他雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)商戶將產(chǎn)品展示給客戶，我們就將最先拿到訂單。所以，推薦做一個(gè)或多個(gè)自己的獨(dú)立域名網(wǎng)站，然后通過SEO手段使其在百度排名前列。這樣進(jìn)入了這兩個(gè)網(wǎng)站的客戶多半會(huì)繼續(xù)查看詳情，進(jìn)而進(jìn)入我們的淘寶商店。
通過此種手段就能更好的搶占先機(jī)!此種網(wǎng)站域名、主機(jī)投入需600元，優(yōu)化推廣此網(wǎng)站需1200元，歷時(shí)2個(gè)月。共計(jì)1800元/站。
2、雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)客推廣方式
這種推廣方式一定要實(shí)行，可以將成功購(gòu)買的傭金設(shè)置的高一點(diǎn)，這樣將有更多的雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)為你做推廣。此方法隨很簡(jiǎn)單，而且投入幾乎與收入成正比。
于是，我們可以到以上類別的網(wǎng)站實(shí)行軟文推廣和圖片推廣，同時(shí)對(duì)流量大、瀏覽用戶群固定、且投放有雅昌藝術(shù)交易平臺(tái)客廣告的網(wǎng)站投放貴店的廣告。
哪些網(wǎng)站最容易軟文推廣和圖片推廣呢?現(xiàn)在很多網(wǎng)站想發(fā)軟文、發(fā)廣告，除了論壇就很難了，但是如果自己的網(wǎng)站，就很容易了!所以如果可以收購(gòu)一到兩個(gè)現(xiàn)在發(fā)展的不是很好的網(wǎng)站，進(jìn)行一定的SEO、推廣就可以達(dá)到很好的效果.
當(dāng)然畢竟這樣還是需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間，而且還需要投入，并不是沒有適合的軟文推廣網(wǎng)站，其實(shí)他們就在我們身邊，只是我們沒有有效的利用它，主要的推廣平臺(tái)有： 校內(nèi)網(wǎng)
QQ空間
百度空間
百度知道
騰訊問問
校內(nèi)網(wǎng) QQ空間 百度空間等推廣大多是通過到處留腳印使目標(biāo)客戶主動(dòng)回訪，并通過自己空間的推廣軟文或者廣告來達(dá)到推廣效果。
在此僅列出了最常見而且女性頗為喜愛的網(wǎng)站，所以通過這些網(wǎng)站來推廣，就不必?fù)?dān)心自己的軟文或者廣告?zhèn)鬟_(dá)不到客戶的眼中。而在軟文和廣告的內(nèi)容策略上也一定要慎重，其一是避免被網(wǎng)站管-理-員發(fā)現(xiàn)，其二是自然的傳達(dá)給客戶，而非一種強(qiáng)迫式的灌輸。百度知道、騰訊問問是通過回答問題來推廣自己的網(wǎng)店，每天堅(jiān)持回答五個(gè)相關(guān)話題即可達(dá)到推廣的效果，有的甚至一個(gè)話題可以帶來100多人的訪問量。在百度知道搜索相關(guān)問題，比如：從來沒有不適合的推廣方案，只是是否正確的使用了這種方法，是否認(rèn)真的去做了，是否將其發(fā)揮到了極致。所以，只要持之以恒，做到最好，即可達(dá)到最好的推廣效果。
信息發(fā)布系統(tǒng)
可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、書畫資訊、書畫知識(shí)、專題報(bào)道等任意分類的海量信息管理，支持無限級(jí)別分類;
支持在任意頻道欄目或頁(yè)面發(fā)布，簡(jiǎn)易而靈活;
無需后臺(tái)登錄即可添加信息，并可審核發(fā)布和定時(shí)發(fā)布。
書畫論壇
論壇風(fēng)格界面可以靈活更換，或與網(wǎng)站主體風(fēng)格渾然一體;
整站通行證式用戶管理，無需注冊(cè)即可登錄;
靈活的權(quán)限分配機(jī)制和管理模式，可實(shí)現(xiàn)跨用戶組任意權(quán)限授予;
具備出色的安全性和優(yōu)異的瀏覽效率。
書畫咨詢鑒定系統(tǒng)
在線進(jìn)行書畫、古玩、玉器、陶瓷等藝術(shù)文物的咨詢與鑒定，提供專業(yè)知識(shí)咨詢或藝術(shù)品價(jià)值評(píng)估服務(wù);
咨詢、鑒定過程采用流程操作，擁有圖文資料上傳、鑒定進(jìn)度查看、咨詢反饋、短信提醒等細(xì)致的功能運(yùn)用;
提供多種網(wǎng)絡(luò)支付或傳統(tǒng)支付方式功能選擇。
書畫博客系統(tǒng)
既可運(yùn)用于為每位書畫家建立獨(dú)立的博客，也可設(shè)置開放讓眾多網(wǎng)友申請(qǐng);
具有申請(qǐng)博客的審批功能，防止惡意行為; 系統(tǒng)基于高效的程序架構(gòu)，擁有優(yōu)秀的訪問效率;簡(jiǎn)潔而富于人性化的界面，充分體現(xiàn)人文特點(diǎn);
整站通行證式用戶管理模式，無需注冊(cè)即可登錄或申請(qǐng)。
書畫黃頁(yè)系統(tǒng)
自由定義與擴(kuò)展設(shè)置書畫團(tuán)體、藝術(shù)機(jī)構(gòu)等名錄資料所需的登記項(xiàng)目?jī)?nèi)容;
可以對(duì)所有各類名錄資料進(jìn)行申請(qǐng)審批、優(yōu)先排名設(shè)置、批量管理等。
書畫名家訪談系統(tǒng)
邀請(qǐng)書畫家或知名人士作客網(wǎng)站，營(yíng)造網(wǎng)站專業(yè)、互動(dòng)的交流氛圍;
自定義發(fā)布書畫家訪談?lì)A(yù)告，自動(dòng)收集整理網(wǎng)友提問內(nèi)容;
支持發(fā)布圖文、影音、動(dòng)畫等形式的訪談內(nèi)容;
訪談資料按專題模式管理，支持以名字、日期或內(nèi)容關(guān)鍵字檢索查詢歷史訪談?dòng)涗洝?書畫刊物系統(tǒng)
支持圖文并茂和多媒體格式排版;
支持以期刊號(hào)或版面分類進(jìn)行刊物管理;
提供靈活快捷的搜索查詢功能。
在線投稿系統(tǒng)
完全可自定義的投稿內(nèi)容及類別設(shè)置;
既可在線編寫稿件，也支持附件上傳功能。
書畫藝術(shù)網(wǎng)站解決方案特點(diǎn)
具有針對(duì)性的解決書畫藝術(shù)行業(yè)建站的應(yīng)用需求，實(shí)現(xiàn)書畫網(wǎng)站的建設(shè)、管理和運(yùn)營(yíng);
在滿足書畫行業(yè)的普遍需求基礎(chǔ)上，可靈活擴(kuò)充或定制系統(tǒng)功能需求，具備個(gè)性化運(yùn)用特點(diǎn); 系統(tǒng)基于PHP+MYSQL架構(gòu)，運(yùn)行安全可靠，具備優(yōu)異的抗負(fù)荷能力;
系統(tǒng)迅速實(shí)施架設(shè)，全智能化安裝，無需專業(yè)的行業(yè)知識(shí);
系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺(tái)架設(shè)安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問;
系統(tǒng)均采用模塊化架構(gòu)，無需周期性的開發(fā)即可進(jìn)行功能無限擴(kuò)充;
所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口，功能模塊完全實(shí)現(xiàn)無縫銜接
一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權(quán)限設(shè)置
擁有高效安全的數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)機(jī)制和強(qiáng)大的后臺(tái)管理功能，簡(jiǎn)化繁瑣的網(wǎng)站后期管理維護(hù)
工作。
藝術(shù)品理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案
產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本思路：
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的高端理財(cái)產(chǎn)品集中于投資證券市場(chǎng)，隨著商業(yè)銀行在理財(cái)業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，一些新型的理財(cái)產(chǎn)品不斷推出，這些新型的理財(cái)產(chǎn)品不僅可以改善資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，還可以有效分散投資風(fēng)險(xiǎn)。2015年6月18日，民生銀行推出了一款高端理財(cái)產(chǎn)品——非凡理財(cái)“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)，標(biāo)志著藝術(shù)品投資開始納入了金融市場(chǎng)的視野，投資者可以借助理財(cái)產(chǎn)品的渠道進(jìn)入藝術(shù)品投資領(lǐng)域，來分享藝術(shù)品升值帶來的收益。隨著金融資本對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的不斷介入，藝術(shù)品投資基金將會(huì)成為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)最大的資本平臺(tái)。
美國(guó)、英國(guó)和瑞士的藝術(shù)品市場(chǎng)相對(duì)成熟，目前發(fā)行的藝術(shù)品投資基金也主要集中在這幾個(gè)國(guó)家，如英國(guó)的美術(shù)基金(Fine Art Fund)、鐵路養(yǎng)老基金會(huì)(BritishRailPen-sionFund)、美國(guó)的菲門烏德藝術(shù)投資基金(FernwoodArt Invest-ments)、美國(guó)藝術(shù)基金（American Art Fund）、美國(guó)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人基金（Art Dealers Fund）等。藝術(shù)品投資基金在中國(guó)的本土化運(yùn)作還面臨著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，我們可以借鑒非凡理財(cái)“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)產(chǎn)品的運(yùn)作模式，由銀行、信托公司、藝術(shù)品投資公司共同參與和監(jiān)管項(xiàng)目，銀行以理財(cái)產(chǎn)品的名義發(fā)行，信托公司負(fù)責(zé)資金的托管，再由專業(yè)的藝術(shù)品投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作。在產(chǎn)品的發(fā)行名稱上，可以稱為“藝術(shù)投資理財(cái)產(chǎn)品”或者“藝術(shù)品集合資金信托產(chǎn)品”。
管理團(tuán)隊(duì)： 與國(guó)內(nèi)普通的證券投資基金和信托產(chǎn)品一樣，藝術(shù)理財(cái)產(chǎn)品所涉及當(dāng)事人之間的關(guān)系，也屬于契約關(guān)系，他們之間的行為通過信托契約來加以規(guī)范。
藝術(shù)顧問公司主要負(fù)責(zé)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)、投資藝術(shù)品板塊和藝術(shù)家價(jià)格指數(shù)進(jìn)行研究，制定研究報(bào)告，為投資提供決策支持。同時(shí)，與行業(yè)內(nèi)一流的畫廊、拍賣公司、保險(xiǎn)公司、流通公司、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、媒體等機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。
銀行根據(jù)藝術(shù)顧問公司提供的相關(guān)資料（計(jì)劃投資板塊、藝術(shù)品價(jià)格范圍、計(jì)劃購(gòu)買數(shù)量、預(yù)期升值幅度）來確定產(chǎn)品募集資金的規(guī)模、認(rèn)購(gòu)門檻，投資期限、制定產(chǎn)品招募書，然后向特定的客戶進(jìn)行發(fā)售。
信托公司受銀行的直接委托，作為資金的托管機(jī)構(gòu)，來確保了資金的安全性。
藝術(shù)品投資是一個(gè)專業(yè)門檻很高的領(lǐng)域，藝術(shù)品投資團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由藝術(shù)評(píng)論家、策展人、資深拍賣人士和金融投資專家共同組成。美術(shù)基金(Fine Art Fund)聘請(qǐng)了8名藝術(shù)品專家，專門鑒別畫作真?zhèn)巍⒃u(píng)估升值潛力和發(fā)掘新的藝術(shù)品。中國(guó)基金的首席投資經(jīng)理人朱利安湯普生（Julian Thompson）不僅曾經(jīng)長(zhǎng)期服務(wù)于蘇富比拍賣公司，也曾是英國(guó)雷爾佩欣基金（Rail Pension）中國(guó)陶瓷及藝術(shù)品部的負(fù)責(zé)人。菲門烏德藝術(shù)投資基金的創(chuàng)辦人布魯斯托博（Bruce Taub）不僅是一位收藏家，也在美林(Merrill Lynch)有20年的工作經(jīng)驗(yàn)。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人基金總裁大衛(wèi)羅斯（David Ross）曾歷任美國(guó)惠特尼博物館、舊金山現(xiàn)代博物館、MoMA的館長(zhǎng)。
在投資團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)中，建議由藝術(shù)顧問公司組建一只五人的顧問團(tuán)隊(duì)，包括藝術(shù)總監(jiān)一位，策展人一位，評(píng)論家一位，拍賣師一位、畫廊或藝術(shù)館負(fù)責(zé)人一位。另外，還包括銀行派出的金融投資專家兩位。投資團(tuán)隊(duì)遵照信托合同等法律規(guī)定，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行投資和管理。
投資期限：
基金的存續(xù)期是指基金發(fā)行成功，并通過一段時(shí)間的封閉期后，稱作基金的存續(xù)期。藝術(shù)品投資
的運(yùn)作周期較長(zhǎng)，類似封閉式基金的運(yùn)作，需要確定投資期限和確定資金規(guī)模，從而使得投資團(tuán)隊(duì)能制定較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資規(guī)劃，獲取長(zhǎng)期的投資收益，同時(shí)還能進(jìn)行一些比較激進(jìn)的投資操作，如杠桿投資等。
藝術(shù)品投資的回報(bào)是由a（認(rèn)可度）和t（時(shí)間）兩大因素決定的，可以將藝術(shù)品投資分為“a”、“t”粘連投資，“a”投資和“t”投資三種類型。其中可以使藝術(shù)品價(jià)格倍增的因素“t”之作用的呈現(xiàn)需要三五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。影響藝術(shù)品價(jià)格的增長(zhǎng)的因素“t”經(jīng)常處于隱蔽狀態(tài)，比如100年前的荷蘭畫家梵高，生前一直沒有得到社會(huì)的認(rèn)可，然而梵高1890年創(chuàng)作的《加歇醫(yī)生的肖像》竟然在1990年賣出了8250萬美元的天價(jià)，我們稱這種現(xiàn)象為“t隱”現(xiàn)象。
藝術(shù)品理財(cái)產(chǎn)品的投資期限與“t”的延展度密切相關(guān)，只有“t”的價(jià)值密度越高，投資才可獲得豐厚的價(jià)值收益。但是“t”需要量變積累，數(shù)年甚至數(shù)十年的時(shí)間才能夠凸顯“t”的價(jià)值。由“t”決定的增值性在短期內(nèi)幾乎不受通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)危機(jī)和戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)-亂的影響。因此藝術(shù)品投資者需要時(shí)間耐性，如果投資者不具備讓“t”獲得足夠的延展度以及價(jià)值密度，預(yù)期回報(bào)就會(huì)發(fā)生重大變化。 英國(guó)鐵路養(yǎng)老基金會(huì)1974年在蘇富比的建議下，該基金用占總額2.9%的資產(chǎn)買下了當(dāng)時(shí)價(jià)值約1億美元的印象派名畫、中國(guó)瓷器和中世紀(jì)古董等藝術(shù)品，至1999年將全部藏品出售完畢，運(yùn)作周期為20年左右。目前國(guó)際性的藝術(shù)基金,如美國(guó)藝術(shù)基金(American Art Fund)、中國(guó)投資基金(China Investment Fund)等大多以10年為購(gòu)買單位,自第3年起開始回收獲利 。民生銀行推出的非凡理財(cái)“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)運(yùn)作周期為兩年，該基金的投資領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)當(dāng)代藝術(shù)品，考慮到中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品的泡沫因素，縮短運(yùn)作周期是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。
預(yù)期收益及分配方式：
全球幾大藝術(shù)投資基金的預(yù)期收益率普遍設(shè)定在10%至20%的區(qū)間之內(nèi)，格雷厄姆基金（Graham Arader）收益預(yù)期是10年有400%的利潤(rùn)。民生銀行的“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)產(chǎn)品在發(fā)行時(shí)預(yù)期客戶年純收益在18%左右，根據(jù)到期后的公告顯示，該產(chǎn)品在兩年期限內(nèi)的收益為24%，平均每年收益12%。
參考國(guó)內(nèi)外藝術(shù)投資理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率，建議將本產(chǎn)品的預(yù)期年收益率設(shè)定在8%—15%之間。
普通基金的收益分配方式為，當(dāng)年凈收益應(yīng)先彌補(bǔ)上一年虧損后，才可進(jìn)行當(dāng)年收益分配；基金投資當(dāng)年凈虧損，則不應(yīng)進(jìn)行收益分配。特別需要指出的是，藝術(shù)品投資基金的運(yùn)作周期較長(zhǎng)，有的投資期限為5-10年，一般從第3年才開始獲利。因此，藝術(shù)理財(cái)產(chǎn)品的收益分配方式應(yīng)該在到期前將所有藏品出售，將變現(xiàn)后的收益再返還給投資者。
如果實(shí)際收益高于預(yù)期收益時(shí)，基金公司還會(huì)從超出的利潤(rùn)中分走一部分。比如英國(guó)美術(shù)基金的做法是如果當(dāng)年投資回報(bào)率超過6%，則基金從超出的利潤(rùn)中收取20%的分紅。中國(guó)三達(dá)藝術(shù)品投資公司承諾的保底收益是8%，假如投資者認(rèn)為預(yù)期收益會(huì)低于8%，藝術(shù)品投資公司可以以108%的價(jià)格回購(gòu)；假如實(shí)際收益高于20%，超出的利潤(rùn)歸藝術(shù)品投資公司所有，還有一種選擇是投資者認(rèn)為收益已超過20%，也可以將藝術(shù)品拿回去個(gè)人收藏。
投資策略：
藝術(shù)市場(chǎng)分為不同的板塊，以中國(guó)書畫、中國(guó)瓷雜古玩、中國(guó)油畫及當(dāng)代藝術(shù)為核心的三大藝術(shù)品分類構(gòu)成了中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)。西方藝術(shù)市場(chǎng)可以分為印象派、大師級(jí)作品、現(xiàn)代藝術(shù)以及當(dāng)代
藝術(shù)四大領(lǐng)域。每一板塊都有相應(yīng)的投資機(jī)遇和收益空間，投資領(lǐng)域的不同，資本規(guī)模的大小不一使得投資決策也截然不同�；鸾�(jīng)理人可以根據(jù)資本規(guī)模的大小來選擇不同的藝術(shù)品形成投資組合，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。除了以藝術(shù)品為投資重點(diǎn)的決策以外，還有一種投資決策是以藝術(shù)家為重點(diǎn)。以藝術(shù)品為重點(diǎn)，例如英國(guó)的美術(shù)基金（The Fine Art Fund）,美國(guó)的菲門烏德藝術(shù)投資基金（Fernwood Art Invesment），瑞士的Artvest基金等等。而后者除了獲取收益之外，還兼有培養(yǎng)新銳藝術(shù)家的功能。藝術(shù)機(jī)構(gòu)向藝術(shù)家提供資助，這部分資金用于購(gòu)買他未來若干年的指定數(shù)量的作品，再通過出售這些作品而獲取收益。美國(guó)的藝術(shù)家養(yǎng)老金信托(Artist Pension Trust)和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人基金（Art Dealer Fund）均屬此列。以藝術(shù)家為投資重點(diǎn)，也可以在經(jīng)典大師、知名藝術(shù)家、青年藝術(shù)家之間設(shè)定投資組合，謀求最大化收益。
在媒體對(duì)英國(guó)鐵路養(yǎng)老基金(British Rail Pension Fund)投資藝術(shù)品獲得豐厚收益的宣傳之下，2000年之后新型藝術(shù)品投資基金紛紛試水運(yùn)行。在歐洲和北美大約有超過23只基金宣布將專門投資于藝術(shù)品市場(chǎng)。英國(guó)美術(shù)基金(Fine Art Fund)是目前市場(chǎng)上最活躍的基金。2015年初該基金的第一期募集額度就已經(jīng)成功募集，2015年秋季進(jìn)行了第二期的基金募集。目前按3:3:2:2的比例投資于印象派、大師級(jí)作品（1300年-1860年），現(xiàn)代藝術(shù)（1940年-1970年）以及當(dāng)代藝術(shù)（1970年-1985年），充分實(shí)現(xiàn)了多樣化投資。朱利安湯普生（Julian Thompson）主持下的中國(guó)基金，以傳世珍品為主要投資對(duì)象，不涉及出土文物的部分，同時(shí)藝術(shù)品幾乎全都隸屬于裝飾性藝術(shù)品，而非繪畫作品。由美國(guó)曼哈頓出版業(yè)大亨格雷厄姆阿奈德（Graham Arader）創(chuàng)建的格雷厄姆基金（Graham Arader）主要投資方向是美國(guó)繪畫。
民生銀行的非凡理財(cái)“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)和國(guó)投信托推出的“國(guó)投信托盛世寶藏”1號(hào)，這兩種產(chǎn)品的投資重點(diǎn)為購(gòu)買知名藝術(shù)家的作品。但目前國(guó)內(nèi)一線藝術(shù)家的價(jià)格存在嚴(yán)重的“t”（時(shí)間）透支現(xiàn)象，對(duì)于藝術(shù)投資者而言，在投資過程中出現(xiàn)透支“t”的現(xiàn)象，將不可避免的地增大投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)獲利空間也非常有限。
在投資的分析工具和指標(biāo)運(yùn)用上，主要參考ARTPAICE、AMI中藝指數(shù)、雅昌拍賣指數(shù)和“Mei/Moses指數(shù)”中的理論和數(shù)據(jù)作為投資依據(jù)。
AMI中藝指數(shù)、雅昌拍賣指數(shù)和“Mei/Moses指數(shù)”是一種由數(shù)據(jù)化和圖表化構(gòu)成的市場(chǎng)行情指數(shù)，能夠直觀描述藝術(shù)市場(chǎng)在過去的交易情況。但是這三大指數(shù)都存在一定的局限性，第一，不能真實(shí)反映決定性變量“a”和“t”的實(shí)際狀態(tài)，我們?cè)谶@三大指數(shù)中看到的僅僅是一個(gè)市場(chǎng)交易的表面結(jié)果，無法了解到使價(jià)格上升或下跌的原因是什么，那么這就容易誤導(dǎo)投資者作出錯(cuò)誤的投資決策；第二，不具有個(gè)體藝術(shù)家的預(yù)測(cè)性，藝術(shù)品價(jià)格指數(shù)是關(guān)于當(dāng)下藝術(shù)品交易的行情指數(shù)，但是這一指數(shù)經(jīng)數(shù)據(jù)處理之后卻變成了價(jià)格平均化的藝術(shù)家行情指數(shù)，因此忽略了藝術(shù)家作品的差異性，使得對(duì)藝術(shù)家具體作品的未來價(jià)格預(yù)測(cè)沒有實(shí)際的指導(dǎo)性；第三，不能促使投資者培育年輕藝術(shù)家，目前的藝術(shù)品價(jià)格指數(shù)中列入統(tǒng)計(jì)名單的藝術(shù)家只占到了藝術(shù)家總?cè)后w的一部分，實(shí)際上是一種抽樣的市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，那么就使得投資者忽略掉那些沒有進(jìn)入統(tǒng)計(jì)名單的年輕藝術(shù)家。
XXX網(wǎng)站研發(fā)的中國(guó)年輕藝術(shù)家數(shù)據(jù)庫(kù)”，在引入統(tǒng)計(jì)藝術(shù)家價(jià)格指數(shù)的系統(tǒng)之外，還將趨于完善目前三大藝術(shù)價(jià)格指數(shù)中的缺陷。該數(shù)據(jù)庫(kù)由兩類指標(biāo)組成，第一類是與“a”值變化相關(guān)的5個(gè)指標(biāo)，第二類是與“t”值變化相關(guān)的5個(gè)指標(biāo)。與a”值變化相關(guān)的5個(gè)指標(biāo)為：簽約畫廊實(shí)力、學(xué)術(shù)認(rèn)可度、展覽履歷、媒體曝光度、個(gè)人影響力；與“t”值變化相關(guān)的5個(gè)指標(biāo)為：價(jià)格指數(shù)、“t”的延展度、年作品創(chuàng)作數(shù)量、個(gè)體經(jīng)濟(jì)狀況、藝術(shù)市場(chǎng)環(huán)境。
藝術(shù)品投資團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行投資決策時(shí)，前期必須對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)做大量的研究和論證工作，一般有幾個(gè)步驟：
在藝術(shù)品買入之后，藝術(shù)品投資團(tuán)隊(duì)還需要做大量的宣傳推廣工作，來提高藝術(shù)家和藝術(shù)作品的知名度。以美國(guó)的菲門烏德藝術(shù)投資基金(Fernwood Art Invest-ments)為例，該基金在2015年推出了兩個(gè)投資產(chǎn)品，資本金各以1億美元為限,其中一個(gè)基金將以每?jī)赡隇橐粋�(gè)周期,接受投資者委托來買賣藝術(shù)品,獲取利潤(rùn)；另一個(gè)基金則以50%的資本購(gòu)買藝術(shù)品,而將其余的50%資本用以提升這些作品的美譽(yù)度,如通過展覽乃至國(guó)際型巡展使之成為社會(huì)公眾性的圖像,由此提高藝術(shù)品的身價(jià)。
此外，藝術(shù)投資顧問團(tuán)隊(duì)還可以向銀行的高端客戶提供藝術(shù)品咨詢服務(wù)項(xiàng)目。這些服務(wù)包括：根據(jù)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的研究分析，為客戶提供量身定制藝術(shù)品的投資策略；并提供藝術(shù)品買賣、保存和估價(jià)等方面廣泛的最新信息；提供收藏與出售策略建議；藝術(shù)品投資組合的管理；藝術(shù)收藏品財(cái)產(chǎn)規(guī)劃等。
蘇燦
2015.9
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