渠道專員明年工作展望

一、任務(wù)目標(biāo)

5月計(jì)劃招聘5名渠道專員，現(xiàn)已經(jīng)到崗3人，其余兩人可以近期到崗。 主要以線下拓展成交客戶，重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客。同時(shí)開拓新的拓客渠道，最大渠道的拓展客戶來訪，提高來訪量，促進(jìn)成交。以下任務(wù)均為4人任務(wù)量。

二、執(zhí)行動(dòng)作

四大動(dòng)作

1、客戶地圖建立：

高層：對(duì)成交業(yè)主進(jìn)行200組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70%居住在迎春公園至啟新街旅順老城區(qū)，成交業(yè)主年齡40`50歲占30%，大多面臨改善，80后年輕人占45%多為結(jié)婚置業(yè)，對(duì)項(xiàng)目位置，價(jià)格相對(duì)比較認(rèn)可，為防止競(jìng)品項(xiàng)目分割意向客戶，決定對(duì)以上區(qū)域進(jìn)行無盲點(diǎn)的每家每戶下午2-5點(diǎn)下班時(shí)間前進(jìn)行掃樓（大約1個(gè)月時(shí)間），對(duì)周邊早市，市場(chǎng)，啟新街夜市進(jìn)行全天定點(diǎn)派單。

二、周邊商業(yè)街區(qū)滲透

對(duì)成交重點(diǎn)區(qū)域，所有沿街商業(yè)進(jìn)行宣講，發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人，人流量大的區(qū)域張貼海報(bào)。增加第三方推薦客戶。

三、競(jìng)品項(xiàng)目攔截

發(fā)展競(jìng)品樓盤派單人員，轉(zhuǎn)介紹客戶信息，對(duì)目前要開盤，到訪量比較大的樓盤（例如億達(dá)、遠(yuǎn)鄉(xiāng)等）500米范圍左右設(shè)置拓客點(diǎn)，截留競(jìng)案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的購房客戶，封鎖競(jìng)品。

四、旅順周邊農(nóng)村、動(dòng)遷區(qū)域。

旅順周一至周末每天都會(huì)有農(nóng)村大集，上午時(shí)間對(duì)有大集的地區(qū)或者動(dòng)遷區(qū)域進(jìn)行大面積派單宣傳，拓客。

渠道人員組建和管理

（計(jì)劃5人團(tuán)隊(duì)，目前已到崗3人，2人近期到崗）

人員安排

A: 周一到周五（3~4人） 上午早市或人流量大的區(qū)域派單。

下午如果在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行下班前的掃樓，夜市派單。 B：競(jìng)品攔截（1~2人） 周末對(duì)近期有購房活動(dòng)的樓盤進(jìn)行攔截。

薪資體系

1、 渠道人員主管：負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的管理：基本工資+傭金

基本工資：4500公司通過工資形式發(fā)放

傭金獎(jiǎng)勵(lì)：整體業(yè)績(jī)提點(diǎn)0.1%

2、外銷人員：基本工資+彈性獎(jiǎng)金+傭金——全部通過電商資金支付

（外銷人員工作全都是靠自覺，工作時(shí)間自己把控，工作也是非常辛苦，起早貪黑，如果沒有好的發(fā)展和高額的傭金非常容易人員流失，沒有歸屬感） 月基本工資：3200元。（參考旅順區(qū)域外拓專員。甲、乙方的標(biāo)準(zhǔn)） 成交傭金：銷售金額的0.3%（高層約1500元/套，疊院約2500元/套）

成本估算

按照每人2天到訪一組，每人每月15組帶看，團(tuán)隊(duì)全月60組到訪。以10%的成交率成交6套標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算

以4人團(tuán)隊(duì)月成交6套，業(yè)績(jī)400萬，總費(fèi)用約31600元，費(fèi)效0.78%。遠(yuǎn)低于目前的分銷公司3%的傭金費(fèi)用。

公司支持

需要給團(tuán)隊(duì)配備一輛看房車，客戶隨到隨走，為客戶第一時(shí)間形成帶看提供便利。 新的疊院和高層的派單宣傳頁。

【渠道專員明年工作展望】相關(guān)文章：

團(tuán)學(xué)會(huì)明年工作展望05-05

渠道專員工作總結(jié)04-13

銷售人員展望明年工作計(jì)劃03-29

銷售人員展望明年工作計(jì)劃05-13

助殘社工作總結(jié)及明年工作展望12-15

渠道專員的崗位職責(zé)05-16

渠道專員崗位職責(zé)04-23

銷售人員展望明年工作計(jì)劃(6篇)03-29

銷售人員展望明年工作計(jì)劃6篇03-29

銷售人員展望明年工作計(jì)劃6篇05-13