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監(jiān)測(cè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2022-05-18 18:10:46 調(diào)研報(bào)告 我要投稿
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監(jiān)測(cè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

環(huán)境問題是我們目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一,伴隨著“大氣十條”、“水十條”的出臺(tái)及不久即將推出的“土十條”,環(huán)境治理將越來越嚴(yán)格化、制度化,而環(huán)境檢測(cè)作為環(huán)境治理前一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),也將越來越重要。同時(shí),環(huán)境檢測(cè)的實(shí)施主體也在發(fā)生著變化:政府事業(yè)單位及科研院所已經(jīng)不能社會(huì)的檢測(cè)需求,具備相關(guān)檢測(cè)資質(zhì)的社會(huì)機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為第三方檢測(cè)領(lǐng)域的主力軍。

監(jiān)測(cè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

環(huán)境檢測(cè)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的新興行業(yè),范圍涉及室內(nèi)、室外如生產(chǎn)加工制造、礦山、農(nóng)田等方方面面。按照介質(zhì)對(duì)象大概可分為:水質(zhì)檢測(cè)、空氣檢測(cè)、土壤檢測(cè)、固體廢物檢測(cè)、生物檢測(cè)、噪聲和振動(dòng)檢測(cè)、電磁輻射檢測(cè)、放射性檢測(cè)、熱檢測(cè)、光檢測(cè)、衛(wèi)生(病原體、病毒、寄生蟲等)檢測(cè)等。但環(huán)境檢測(cè)只是環(huán)保領(lǐng)域一個(gè)細(xì)小的分支,約占環(huán)保總投入的2%,“十三五”期間,專家預(yù)測(cè)國(guó)家對(duì)于環(huán)保投入會(huì)上升到每年兩萬億,也就是說,今后幾年,檢測(cè)領(lǐng)域每年會(huì)有大概400億的市場(chǎng)規(guī)模。但這么大一塊蛋糕會(huì)如何分配呢? 目前檢測(cè)行業(yè)三個(gè)比較重量級(jí)的對(duì)手是:華測(cè)檢測(cè),SGS及譜尼測(cè)試。華測(cè)成立于2003年,09年掛牌上市,總部位于深圳,在全國(guó)設(shè)立了三十多個(gè)分支機(jī)構(gòu),擁有化學(xué)、生物、物理、機(jī)械、電磁等領(lǐng)域的40個(gè)實(shí)驗(yàn)室,是國(guó)內(nèi)檢測(cè)行業(yè)首家上市公司;SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司是1991年成立的合資公司,已設(shè)50多個(gè)分支機(jī)

構(gòu),100多間實(shí)驗(yàn)室,13000多名員工,服務(wù)覆蓋工業(yè)建筑業(yè)、汽車、礦產(chǎn)石化、農(nóng)產(chǎn)食品、紡織品服裝鞋類、電子電氣、輕工家居、玩具嬰幼兒用品、生命科學(xué)、化妝品個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)療器械等供應(yīng)鏈上下游;譜尼測(cè)試成立于2002年,總部位于北京,在北京、上海、深圳等地?fù)碛?5個(gè)大型實(shí)驗(yàn)基地、21個(gè)全資子公司、40多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。除此之外,還有數(shù)十家近幾年迅速發(fā)展成立的檢測(cè)公司,隨之而來的將是越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

那么,作為一個(gè)從工程機(jī)械轉(zhuǎn)行做環(huán)保的銷售人員來說,面對(duì)陌生的市場(chǎng),激烈的競(jìng)爭(zhēng),該如何下手呢?

市場(chǎng)層面:

第一,了解本區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布情況,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,我公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么?

第二,根據(jù)國(guó)家關(guān)于環(huán)保方面相關(guān)政策,并結(jié)合本區(qū)域情況,預(yù)測(cè)本區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模,分清工作重點(diǎn)。

客戶層面:

第一,客戶發(fā)掘:(網(wǎng)絡(luò)搜索)

a、按行業(yè):比如:化工類有哪些潛在客戶,電廠類又有哪些潛在客戶等等;

b、按區(qū)域:比如,在浦東,某某工業(yè)園區(qū)有多少潛在客戶。 第二,客戶拜訪:

重點(diǎn)客戶及已經(jīng)明確表現(xiàn)出需求的客戶一定做到登門拜訪,了解客戶具體需求情況,根據(jù)客戶需求為客戶制定相應(yīng)解決方案。

第三,重點(diǎn)大客戶公關(guān):

a、介紹我公司基本情況及服務(wù)項(xiàng)目,并了解需求;

b、摸清該單位環(huán)保方面相關(guān)人員情況,誰是最終決策的,誰是下面跑腿兒的;

c、和公司領(lǐng)導(dǎo)一起拜訪客戶并邀請(qǐng)客戶到公司參觀,對(duì)我公司實(shí)力做進(jìn)一步了解;

d、堅(jiān)持不懈,持之以恒。

第四,樹立標(biāo)桿客戶,以點(diǎn)帶面,建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。

個(gè)人層面:

第一,利用工作及非工作時(shí)間惡補(bǔ)專業(yè)知識(shí),盡快融入環(huán)保圈子; 第二,與同事勤溝通,專業(yè)知識(shí)層面及業(yè)務(wù)層面;

第三,保持激-情,堅(jiān)持不懈。

通過這段時(shí)間對(duì)環(huán)境檢測(cè)行業(yè)的接觸我發(fā)現(xiàn),這一行的銷售和我之前行業(yè)的銷售不太一樣,環(huán)境檢測(cè)的技術(shù)性更強(qiáng),有很多的專業(yè)術(shù)語與專業(yè)詞匯,而且,環(huán)境檢測(cè)的很多領(lǐng)域近幾年才開始迅速發(fā)展,沒有比較成熟的銷售模式,必須創(chuàng)造性去開發(fā)拓展,這對(duì)我來說,確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但人正是因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)才變得更加優(yōu)秀,人生才更加豐富多彩。我期待新的挑戰(zhàn)!

室內(nèi)空氣檢測(cè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2017-01-03 10:48 | #2樓

一、背景情況

目前,房地產(chǎn)行情雖有所平穩(wěn),購買新房的數(shù)量在基本在平穩(wěn)的區(qū)間,購房者隨著子女結(jié)婚成家或自己使用,將會(huì)對(duì)房屋進(jìn)行裝修,由于社會(huì)上采購的裝潢材料形形色色、參差不齊,這必然會(huì)在裝修結(jié)束后,甚至在若干年仍對(duì)室內(nèi)的空氣造成一定的污染,據(jù)**市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,該市中心城區(qū)2015年1-8月份累計(jì)售房面積達(dá)20.72萬平方米,按每套房屋平均面積100平方米計(jì),約有2072套房屋(該數(shù)據(jù)不含往年已購未裝修數(shù)字,也不包含尚未報(bào)送房地產(chǎn)公司的數(shù)字),全年計(jì)劃銷售房屋約3000套。房屋按3點(diǎn)/套計(jì)算(檢測(cè)點(diǎn)),共9000個(gè)點(diǎn)。

二、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)

(1)檢測(cè)收益

按照初步預(yù)測(cè),按照房屋將于當(dāng)年裝修20%計(jì),共有1800個(gè)點(diǎn),按照原有空置準(zhǔn)備裝修的新房和重新裝修的舊房1.5倍計(jì),共4500個(gè)點(diǎn),另外,考慮到有需求和意愿做室內(nèi)空氣檢測(cè)的10%(占有市場(chǎng)份額10%),共計(jì)450個(gè)點(diǎn)(保守預(yù)測(cè))。

每年預(yù)測(cè)在本公司做室外檢測(cè)的450個(gè)點(diǎn)(150套房屋),其中愿意對(duì)房屋進(jìn)行全面高效檢測(cè)的5%,每個(gè)點(diǎn)收費(fèi)500元,小計(jì)1.125萬元,進(jìn)行中端服務(wù)檢測(cè)的占40%,每個(gè)點(diǎn)收費(fèi)200元,小計(jì)3.6萬元,進(jìn)行普通服務(wù)檢測(cè)的占55%,每個(gè)點(diǎn)收費(fèi)100元,小計(jì)2.475萬元,三項(xiàng)合計(jì)7.2萬元。

(2)清除收益

150套房屋按10%參加清除有害氣體服務(wù),推薦購買試劑自行清除或?qū)I(yè)服務(wù),暫估按1000元/套,收益1.5萬元。

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