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鐵觀音市場調(diào)研報(bào)告
（一）調(diào)研背景
福建安溪鐵觀音集團(tuán)有限公司自1952年建立之日起，不斷擴(kuò)張，并且取得了不少輝煌的成就，在全國已開設(shè)了300多家終端連鎖店，分布在北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)20多個(gè)主要省市和地區(qū)，同時(shí)對(duì)于國外市場，也占有很高的地位。
（二）中國茶葉市場狀況
現(xiàn)在的茶葉市場存在著以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）茶葉種類多，市場中的企業(yè)多：不論從自然環(huán)境還是從文化因素上來講，都促成了茶葉的發(fā)展。我國有上千種茶葉，中國的茶文化也聞名于國外，在這上千種的茶葉中，就有200多種名茶。同時(shí)我國的茶企約有7萬多家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國茶葉種植面積世界第一，產(chǎn)量世界第二，出口量世界第三，但出口總額只排名世界第四。
（2）企業(yè)實(shí)力弱，不注重品牌的樹立以及維護(hù)。我國茶葉企業(yè)的數(shù)量雖然達(dá)到7萬多家，但是大多數(shù)企業(yè)資金少，缺乏有效管理，市場競爭力弱。讓人驚訝的是，在我國茶葉市場中，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)仍然沒有出現(xiàn)。
（3）茶葉市場的營銷力度差，處于被動(dòng)狀態(tài)，且大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。而鐵觀音的地位，在全國茶市場鐘，概念模糊，缺少品牌概念的認(rèn)識(shí)。
（4）茶葉市場管理不足，秩序混亂。茶葉種類繁多，茶葉企業(yè)眾多，這兩者都導(dǎo)致了茶葉市場管理難度的加大，偽劣產(chǎn)品眾多以及
農(nóng)藥含量超標(biāo)的狀況頻頻發(fā)生。管理的不足，也導(dǎo)致茶葉品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施的難度加大，食品行業(yè)的QS認(rèn)證無法得到實(shí)行。
（三）消費(fèi)者需求的影響因素
（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：飲茶屬于一種文化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求就越高，從而對(duì)于茶葉的需求就會(huì)增加。尤其當(dāng)經(jīng)濟(jì)水平有了很大的提升時(shí)，人們的收入水平上升，對(duì)于一些名茶的需求就會(huì)增加，從而對(duì)于鐵觀音的需求將上升。
（2）價(jià)格因素：隨著生活水平的上升，被視為中國重要文化的茶文化，被人們視為一種高質(zhì)量生活的享受，因此茶葉的價(jià)格也相當(dāng)昂貴。而安溪鐵觀音，作為世界名茶之一，如今的價(jià)格已經(jīng)飆升到500元以上每500克。
（3）茶葉的功效：茶葉，是著名的世界三大飲料之一，被稱為“東方飲料的皇帝”。經(jīng)分析，茶葉中含有咖啡堿、單寧、茶多酚、蛋白質(zhì)、碳水化合物、游離氨基酸、葉綠素、胡蘿卜素、芳香油、酶、維生素Ａ原、維生素Ｂ、維生素Ｃ、維生素Ｅ、維生素Ｐ以及無機(jī)鹽、微量元素等400多種成分。而鐵觀音，作為茶葉中的上品，有著以下功效：減肥瘦身、抗癌、抗衰老、防治心血管疾病、防治齲齒、防治糖尿病等。眾多的功效，讓茶葉對(duì)于消費(fèi)者的吸引力加大，尤其是鐵觀音備受消費(fèi)者的青睞。
（4）個(gè)人偏好：茶葉的種類眾多，消費(fèi)者也憑借個(gè)人偏好，選擇不同的茶葉，從而產(chǎn)生對(duì)不同的茶葉的需求。
（5）人口構(gòu)成：人口結(jié)構(gòu)包括年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)等。
據(jù)調(diào)查，從年齡結(jié)構(gòu)上講，中老年人是茶葉的主要消費(fèi)者；從職業(yè)結(jié)構(gòu)上講，茶葉可作為禮品，因此，白領(lǐng)也是茶葉主要的消費(fèi)者之一；從性別結(jié)構(gòu)上講，茶葉消費(fèi)者中男性消費(fèi)者居多。
（四）生產(chǎn)者供給的影響因素
（1）價(jià)格因素：作為高價(jià)格的產(chǎn)品，茶葉的價(jià)格上升，將會(huì)導(dǎo)致茶葉市場中的生產(chǎn)者數(shù)量上升，供給增加。
（2）稅收因素：稅收是茶葉價(jià)格中的組成部分，當(dāng)稅收增加時(shí)，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤降低，生產(chǎn)者的積極性被抑制，從而導(dǎo)致供給減少。
（3）知名企業(yè)的壟斷：以上分析過茶葉市場中只有少許知名企業(yè)占有大部分的市場份額，而這些知名企業(yè)有可能通過價(jià)格策略排擠弱小的企業(yè)或者剛剛進(jìn)入茶葉市場的企業(yè)。
（五）對(duì)茶葉主要競爭對(duì)手的分析
以下對(duì)于安溪鐵觀音的主要競爭對(duì)手進(jìn)行分析。
云南紅碎茶：是我國著名紅茶良種，茶香高雅濃郁，湯色紅艷明亮，滋味濃厚強(qiáng)烈，品質(zhì)優(yōu)異，在國際市場上享有盛譽(yù)。
云南普洱茶：滋味醇厚，有獨(dú)特的陳香味，有“美容茶”“減肥茶”之稱。
江蘇碧螺春：屬于綠茶類，芽多、嫩香，湯清、味醇，為我國十大名茶之一。
浙江龍井茶：與“西湖龍井”相媲美，色香味形俱佳。
福建烏龍茶：形憂色美，品種分明，特征各異，香高味醇。 福建武夷大紅袍：具有綠茶之清香，紅茶之甘醇。
同時(shí)，茶飲料主要的競爭產(chǎn)品還有：奶茶、碳酸飲料、果汁。
（六）安溪鐵觀音茶及中國茶行業(yè)4P分析
產(chǎn)品方面：品牌產(chǎn)品在市場上具有強(qiáng)勁的競爭力，不僅因?yàn)槠放埔馕吨鴥?yōu)質(zhì)，更主要還包含了一種文化，如身份的象征、夢想的象征，從而構(gòu)成商品價(jià)值的一部分。安溪鐵觀音集團(tuán)位于福建安溪，盛產(chǎn)鐵觀音，因此要充分利用自身的歷史和產(chǎn)地優(yōu)勢，以質(zhì)量為上，獲得消費(fèi)者的信任，利用品牌美譽(yù)度，跨入國際茶葉市場。精心打造出適應(yīng)異國文化的、具有時(shí)尚內(nèi)涵的國際品牌茶，營造一個(gè)與日本茶、印度茶競爭市場，與聯(lián)合利華立頓等國際品牌一比高低的局面。
價(jià)格方面：我國的茶葉種植面積世界第一，產(chǎn)量世界第二，但是出口總額僅排名世界第四，目前仍處于原始的小門市現(xiàn)貨交易，無法形成規(guī)�；�(jīng)營，對(duì)于控制國際茶葉市場的價(jià)格并不占上風(fēng)。中國茶行業(yè)應(yīng)積極介入國際茶葉拍賣市場，熟悉茶葉拍賣的交易方式，并嘗試在中國設(shè)立有世界影響力的茶葉拍賣市場，以高產(chǎn)量、高品質(zhì)的品牌茶葉參與國際茶葉市場的拍賣競爭，進(jìn)而影響茶葉價(jià)格。同時(shí)也要注重茶葉市場的管理，避免各企業(yè)相互壓價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)利潤降低，降低效率。隨著中國綠茶已基本壟斷國際綠茶市場，國內(nèi)茶行業(yè)的相關(guān)部門應(yīng)協(xié)調(diào)行動(dòng)，統(tǒng)一出口管理，針對(duì)國際茶葉市場的動(dòng)態(tài)和價(jià)格趨勢合理定價(jià)，盡可能使企業(yè)獲得較大利益。
渠道方面：現(xiàn)存的原始交易方式和管理方式，致使我國茶業(yè)流通規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化難以實(shí)現(xiàn)，大大局限了我國茶葉市場的發(fā)展。通過產(chǎn)銷合一，銜接緊密，現(xiàn)貨現(xiàn)賣。有效縮短生產(chǎn)銷售周期，減少周轉(zhuǎn)損
耗，相對(duì)降低了成本。通過拉長茶葉加工的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)一些茶食品，如茶餅干、茶點(diǎn)心等，拓展茶葉營銷渠道的寬度。
（七）安溪鐵觀音集團(tuán)的SWOT分析
（1）優(yōu)勢：
1.自然優(yōu)勢：安溪鐵觀音集團(tuán)位于福建安溪，該地理位置四面環(huán)山，四季如春，土地大部分為酸性紅土，給予了鐵觀音良好的生長環(huán)境。
2.品質(zhì)上乘：安溪鐵觀音是我國十大名茶之一，為烏龍茶中的極品，有養(yǎng)生保健之功效，其制-作-工-藝也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)操作規(guī)范，有“七泡有余香”的美譽(yù)。
（2）劣勢：
1.品牌意識(shí)薄弱：安溪鐵觀音集團(tuán)使用中的“安溪鐵觀音”只是一個(gè)統(tǒng)稱，且其中的各個(gè)廠商都是孤軍奮戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作能力不夠，在茶葉的包裝上只是簡單注明“鐵觀音”三個(gè)字，卻沒有注冊一個(gè)屬于自己的商標(biāo)。
2缺乏系統(tǒng)管理，導(dǎo)致各地價(jià)格參差不齊。茶葉市場上存在著許多劣質(zhì)的鐵觀音茶，以及一些沒有規(guī)范管理的鐵觀音商販，再加上集團(tuán)在各個(gè)地方的聯(lián)系不夠，管理不夠系統(tǒng)，導(dǎo)致各地價(jià)格不一。
3市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4.產(chǎn)銷分離。產(chǎn)銷分離是制約安溪鐵觀音集團(tuán)良好發(fā)展的重要因素之一。茶農(nóng)的利益無法得到保障，而鐵觀音的高利潤有很大一部分落入中間商的手中，從而大大制約了茶農(nóng)的生產(chǎn)積極性。集團(tuán)內(nèi)的幾千畝茶園，有很大一部分是屬于“契約式”的，使得很多茶農(nóng)還維持小農(nóng)經(jīng)營的局面。
5.產(chǎn)品類型太少：鐵觀音集團(tuán)主要以銷售鐵觀音茶葉為主，而鐵觀音茶吸引的卻主要都是中老年人，忽視了年輕人這一市場。產(chǎn)品類型的缺乏，也大大局限了企業(yè)利潤的增長。
（八）策略建議
此次調(diào)研中，調(diào)查問卷發(fā)放50份，有效問卷37份（問卷圖樣見附錄）。調(diào)查結(jié)果如下：
被調(diào)查人員63%為男性，37%為女性，主要年齡段為41~50以及50~60歲，占總?cè)藬?shù)約57%；對(duì)職業(yè)主要為無；月收入2000以下占14%，2000—3000占43%，3001—5000占7%，其余各年齡段所占比例較少；約有34%的人喝過鐵觀音，其收入普遍較高（5000以上）；有約82%的人對(duì)鐵觀音了解一點(diǎn)；主要通過朋友介紹以及廣告了解鐵觀音；茶齡主要在10年至15年；有74%的人對(duì)鐵觀音能接受的價(jià)格在100元到300元每斤；86%的人對(duì)鐵觀音的功效非常滿意，12%的人滿意，2%的人表示一般；約63%的人對(duì)鐵觀音的包裝一般，27%的人表示滿意，10%的人不滿意；有91%的人表示鐵觀音價(jià)格太高，有54%的人表示企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)化水平低，有37%的人表示鐵觀音知名品牌少，影響力小。
通過對(duì)市場情況以及調(diào)查問卷結(jié)果的綜合分析，得出以下結(jié)論：
（1）品牌及包裝策略：結(jié)合企業(yè)自身情況以及產(chǎn)品需求狀況，樹立品牌形象，突出鐵觀音養(yǎng)生保健的功效，作為品牌的物質(zhì)利益支撐。同時(shí)減少農(nóng)藥的使用 ，積極樹立品牌綠色健康的形象，加快企業(yè)建立優(yōu)勢品牌的過程。
（2）產(chǎn)品策略：對(duì)于鐵觀音茶來說，不能將其僅僅局限于茶葉，而應(yīng)該將企業(yè)的經(jīng)營范圍擴(kuò)大，打造便利快捷的茶產(chǎn)品，如茶糕點(diǎn)等
等，這樣也可以避免茶葉銷售終端的制約，拓寬現(xiàn)代連鎖的銷售渠道。
（3）目標(biāo)市場營銷策略：目前鐵觀音的消費(fèi)者僅僅局限于中老年，為了有效擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)該對(duì)鐵觀音的目標(biāo)市場進(jìn)行年齡結(jié)構(gòu)的劃分，對(duì)于不同類型的消費(fèi)者實(shí)行不同的營銷策略。比如，對(duì)于中老年來說，鐵觀音主要用于送禮，所以其包裝可以更加精致；而對(duì)于年輕人來說，注重的是時(shí)尚以及口味，其實(shí)鐵觀音未必不能進(jìn)軍奶茶行業(yè)，將茶葉磨成粉末進(jìn)行沖泡，或許也是一個(gè)很吸引人的做法。
（4）價(jià)格策略：在價(jià)格上，安溪鐵觀音的高檔產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品價(jià)格差不多，低檔產(chǎn)品也與一般品牌相當(dāng)。從而采用心理定價(jià)以及成本定價(jià)結(jié)合的策略，占領(lǐng)高端市場。
（5）產(chǎn)品服務(wù)：營業(yè)員在銷售過程中，要做好售前、售中服務(wù)，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，應(yīng)建立顧客檔案，傾聽顧客的意見，穩(wěn)定現(xiàn)有的消費(fèi)者。
（6）渠道密集滲透終端攔截策略的應(yīng)用：“密集”社區(qū)銷售服務(wù)終端，加大對(duì)區(qū)域市場的滲透，從而能夠有效地讓品牌走進(jìn)消費(fèi)者的
生活當(dāng)中，樹立起品牌形象。
四．附錄
(1)參考文獻(xiàn)：
1.《中國茶葉加工》 1997年02期
2.余大杭，《透析天福茶文化 探索安溪鐵觀音營銷策略》。2015.6
3.郭琦 肖穎杰《淺析安溪鐵觀音茶業(yè)的營銷策略》。2012.6
(2)調(diào)查問卷
1.您的性別是
A男 B女
2您的年齡段：
A15歲以下 B 15~20歲 C21~25歲 D 26~30歲 E 31~40歲 F 41~50歲 G 51~60歲 H 60歲以上
3您目前從事的職業(yè):
4 您目前的月收入：（元）
A 還沒有收入 B 2000以下 C 2000~3000 D 3001~5000 E 5001~8000 F 8001~15000 G 15001~50000 H 50000以上 5 您喝過鐵觀音嗎
A喝過 B 沒喝過
6您對(duì)安溪鐵觀音了解多少？
A 非常了解 B 了解一點(diǎn) C 不了解
7 您通過哪一渠道了解鐵觀音
A朋友介紹 B 廣告 C 網(wǎng)絡(luò)促銷 D 其他
8 您的茶齡
A1年以下 B1年到5年 C 5年到10年 D10年到15年 E15年以上
9 你能接受一斤的鐵觀音價(jià)格是多少？（元）
A 0——100 B 100——200 C 200——300 D 300——400 E400以上
10 關(guān)于鐵觀音的包裝和功能滿意程度？[矩陣多選題]
11 你認(rèn)為安溪鐵觀音發(fā)展中有存在哪些不足之處？ [多選題]
A 價(jià)格太高 B 茶葉質(zhì)地不好 C 企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)業(yè)化水平低 D 知名品牌少，影響力小 E “綠色壁壘”大大遏制茶葉出口 F 其它
12 你對(duì)安溪鐵觀音的發(fā)展有什么建設(shè)性的意見？
2015年鐵觀音市場分析報(bào)告
一、產(chǎn)品概述
2015年9月份
二、產(chǎn)業(yè)鏈分析
三、中國鐵觀音行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位
四、鐵觀音行業(yè)生命周期分析 1．行業(yè)生命周期理論基礎(chǔ)
2．鐵觀音行業(yè)生命周期
第二章 鐵觀音行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 二、國際貿(mào)易環(huán)境分析 三、宏觀政策環(huán)境分析 四、中國鐵觀音行業(yè)政策環(huán)境
五、行業(yè)運(yùn)行環(huán)境對(duì)中國鐵觀音行業(yè)的影響分析
第三章 鐵觀音行業(yè)市場分析
一、2015-2012年中國鐵觀音市場規(guī)模及增速 二、影響鐵觀音市場規(guī)模的因素
三、2015-2017年中國鐵觀音市場規(guī)模及增速預(yù)測 四、鐵觀音市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>
五、市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
第四章 區(qū)域市場分析 一、區(qū)域市場分布總體情況 二、重點(diǎn)省市市場分析
三、重點(diǎn)省市進(jìn)口分析
第五章 鐵觀音細(xì)分產(chǎn)品市場分析 一、細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)品特色 二、細(xì)分產(chǎn)品市場規(guī)模及增速
三、2015-2017年細(xì)分產(chǎn)品市場規(guī)模及增速預(yù)測
四、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場前景預(yù)測
第六章 鐵觀音行業(yè)生產(chǎn)分析
一、2015-2012年鐵觀音行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增速 二、2015-2017年鐵觀音行業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)能變化趨勢 三、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略
四、鐵觀音行業(yè)生產(chǎn)中存在的問題
第七章 鐵觀音行業(yè)區(qū)域生產(chǎn)分析 一、區(qū)域生產(chǎn)分布總體情況 二、重點(diǎn)省市生產(chǎn)分析
三、重點(diǎn)省市出口分析
第八章 鐵觀音行業(yè)競爭分析
一、競爭分析理論基礎(chǔ)
2015年9月份
二、鐵觀音行業(yè)競爭格局
1．現(xiàn)有競爭者分析
2．潛在進(jìn)入者分析 3．供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析 4．買方的討價(jià)還價(jià)能力分析 5．替代品的威脅 三、鐵觀音行業(yè)市場集中度分析
四、2015-2012年重點(diǎn)企業(yè)市場份額及變化
五、競爭的關(guān)鍵因素
第九章 鐵觀音產(chǎn)品價(jià)格分析
一、2015-2012年鐵觀音價(jià)格走勢 二、影響鐵觀音產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素分析 1．成本 2．供需情況 3．關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 4．其他
三、2015-2017年鐵觀音產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢
四、主要鐵觀音企業(yè)價(jià)位及價(jià)格策略
第十章 鐵觀音行業(yè)渠道分析 一、渠道形式及對(duì)比 二、各類渠道對(duì)鐵觀音行業(yè)的影響 三、主要鐵觀音企業(yè)渠道策略研究
四、各區(qū)域主要代理商情況
第十一章 鐵觀音行業(yè)進(jìn)出口分析 一、出口分析 1．我國鐵觀音行業(yè)出口總量及增長情況 2．鐵觀音海外市場分布情況 3．鐵觀音行業(yè)經(jīng)營海外市場的主要品牌 4．鐵觀音行業(yè)出口態(tài)勢展望 二、進(jìn)口分析 1．我國鐵觀音行業(yè)進(jìn)口總量及增長情況
2．我國鐵觀音進(jìn)口主要國家及地區(qū) 3．進(jìn)口品牌對(duì)鐵觀音行業(yè)的促進(jìn)與影響
4．鐵觀音行業(yè)進(jìn)口態(tài)勢展望
第十二章 鐵觀音上游-行業(yè)分析
一、上游-行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 二、上游-行業(yè)發(fā)展趨勢
三、上游-行業(yè)對(duì)鐵觀音行業(yè)的影響
第十三章 鐵觀音下游-行業(yè)分析
2015年9月份
一、下游-行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、下游-行業(yè)發(fā)展趨勢
三、下游-行業(yè)對(duì)鐵觀音行業(yè)的影響
第十四章 鐵觀音行業(yè)用戶分析
一、用戶認(rèn)知程度分析
二、用戶需求特點(diǎn)分析
三、用戶購買途徑分析
第十五章 替代品分析
一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀
二、替代品發(fā)展趨勢
三、替代品對(duì)鐵觀音行業(yè)的影響
第十六章 互補(bǔ)品分析
一、互補(bǔ)品發(fā)展現(xiàn)狀
二、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢
三、互補(bǔ)品對(duì)鐵觀音行業(yè)的影響
第十七章 鐵觀音行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展分析
一、工藝技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
二、工藝技術(shù)發(fā)展趨勢
第十八章 鐵觀音行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析
一、國家政策導(dǎo)向
二、相關(guān)行業(yè)發(fā)展
三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展
四、社會(huì)需求變化
第十九章 重點(diǎn)鐵觀音企業(yè)分析（10家）
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色
二、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析比較
三、企業(yè)競爭力分析比較
第二十章 鐵觀音行業(yè)進(jìn)入壁壘及機(jī)會(huì)分析 一、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 二、行業(yè)進(jìn)入機(jī)會(huì)分析 1．行業(yè)熱點(diǎn)事件 2．行業(yè)熱點(diǎn)事件對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響分析
3．鐵觀音行業(yè)進(jìn)入機(jī)會(huì)
第二十一章 鐵觀音行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)
2015年9月份
三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)
四、市場風(fēng)險(xiǎn)
五、其他風(fēng)險(xiǎn)
第二十二章 鐵觀音行業(yè)市場前景與預(yù)測分析
一、行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)投資行為分析
二、鐵觀音行業(yè)盈利水平分析
三、行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 1．細(xì)分市場機(jī)會(huì) 2．新進(jìn)入者投資機(jī)會(huì) 3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會(huì)
四、鐵觀音行業(yè)總體機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)
第二十三章 鐵觀音行業(yè)投資策略分析 一、產(chǎn)品定位與定價(jià) 二、成本控制建議 三、技術(shù)創(chuàng)新 四、渠道建設(shè)與營銷策略 五、投資策略
六、如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢
報(bào)告附件
規(guī)模以上鐵觀音企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動(dòng)、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……
主要圖表
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)市場規(guī)模及增速
圖表：2015-2017年中國鐵觀音行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)市場份額
圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)
圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)需求總量 圖表：2015-2017年中國鐵觀音行業(yè)需求總量預(yù)測 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)需求集中度 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)需求增長速度
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)市場飽和度 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)供給總量 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)供給增長速度 圖表：2015-2017年中國鐵觀音行業(yè)供給量預(yù)測
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)供給集中度
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)銷售量
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)庫存量
圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)主要代理商分布 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢 圖表：2015-2017年中國鐵觀音行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格趨勢
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)銷售毛利率 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)銷售利潤率 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2015-2012年中國鐵觀音產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)進(jìn)口量及進(jìn)口額 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)進(jìn)口區(qū)域分布 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)對(duì)外依存度 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)投資項(xiàng)目數(shù)量 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)投資項(xiàng)目列表 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)投資需求關(guān)系
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鐵觀音市場調(diào)查報(bào)告常見問題有哪些？
1、我公司的市場調(diào)查報(bào)告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、資金申請(qǐng)?jiān)u審機(jī)構(gòu)申請(qǐng)資金或者融資。
2、市場調(diào)查報(bào)告也可以作為您團(tuán)隊(duì)建設(shè)與項(xiàng)目執(zhí)行的指導(dǎo)方案。
3、市場調(diào)查報(bào)告重點(diǎn)是論證項(xiàng)目的市場價(jià)值、商業(yè)模式的可行性、實(shí)施方案的可操作性、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出預(yù)期。
4、優(yōu)秀的市場調(diào)查報(bào)告不在于文字多少，而在于抓住項(xiàng)目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項(xiàng)目投資價(jià)值。市場調(diào)查報(bào)告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨(dú)到的盈利模式等是其價(jià)值所在。
5、市場調(diào)查報(bào)告需要重點(diǎn)分析歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、管理運(yùn)營情況、
整個(gè)企業(yè)市場現(xiàn)狀、未來擬投資項(xiàng)目帶來的價(jià)值增長和投資需求，投資項(xiàng)目可以是多個(gè)或者僅用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)要考慮歷史數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)制度的延續(xù)性。
鐵觀音市場調(diào)查報(bào)告特點(diǎn)
鐵觀音行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對(duì)企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。
鐵觀音行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來說，主要是行業(yè)進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)競爭程度的分析。
鐵觀音行業(yè)市場分析：主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。 鐵觀音行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對(duì)企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實(shí)反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，組織變化狀況等。
鐵觀音行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當(dāng)然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè) 分析中，一般應(yīng)動(dòng)態(tài)地進(jìn)行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價(jià)值的變動(dòng)。
鐵觀音縱深研究
鐵觀音行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進(jìn)行縱深研究才能真正發(fā)現(xiàn)公司的價(jià)值形成和來源構(gòu)成。進(jìn)行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行大量的基礎(chǔ)研究和實(shí)證分析。例如，不同行業(yè)間的技術(shù)傳遞和轉(zhuǎn)移過程，是直接關(guān)系到不同行業(yè)的興衰和轉(zhuǎn)化的過程，對(duì)于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。
市場調(diào)查報(bào)告撰寫的五要素是什么
一、詳細(xì)介紹產(chǎn)品
在市場調(diào)查報(bào)告中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
二、競爭企業(yè)的說明
在市場調(diào)查報(bào)告中，要細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要
明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
三、營銷計(jì)劃方案
市場調(diào)查報(bào)告要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。市場調(diào)查報(bào)告中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。市場調(diào)查報(bào)告中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，市場調(diào)查報(bào)告還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
四、制定執(zhí)行方案
你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。市場調(diào)查報(bào)告中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
五、精煉的計(jì)劃摘要
市場調(diào)查報(bào)告的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣
得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調(diào)查報(bào)告中的計(jì)劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。
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