- 相關(guān)推薦
農(nóng)村市場白酒營銷策略
1、地理開發(fā)策略
白酒企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場時(shí)，先必須對目標(biāo)市場進(jìn)行區(qū)域定義，在某一個(gè)行政區(qū)劃內(nèi)依據(jù)消費(fèi)的水平、消費(fèi)者對酒精度、香型的要求劃分市場區(qū)劃，依照市場、消費(fèi)者的實(shí)際需求采取不同的價(jià)格、產(chǎn)品和促銷策略。
2、季節(jié)開發(fā)策略
農(nóng)村市場的白酒消費(fèi)以中秋和春節(jié)為兩個(gè)消費(fèi)旺季，尤其是春節(jié)。農(nóng)村的婚宴、送禮以及團(tuán)聚對于白酒的需求十分旺盛。企業(yè)可以依據(jù)農(nóng)村市場這一特殊的季節(jié)特性有針對性地部署營銷推廣，開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，從而達(dá)成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
3、交易開發(fā)策略
白酒是一個(gè)高消耗的行業(yè)，從釀酒的糧食到酒的包裝，消耗十分巨大。如果企業(yè)在農(nóng)村市場實(shí)踐中合理利用交易策略，比如用酒兌換糧食、回收酒瓶等等，對于農(nóng)村市場的開發(fā)有著巨大的推動(dòng)作用。適當(dāng)?shù)卦谔囟▍^(qū)域、特定的消費(fèi)群采用這種交易方式，可以切實(shí)拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
4、直銷開發(fā)策略
農(nóng)村市場的集貿(mào)市場通常有其周期和高峰期，充分利用這一時(shí)機(jī)，開展直銷活動(dòng)�？梢詫a(chǎn)品直接送到集貿(mào)市場，開展展銷活動(dòng);也可以組織直銷車隊(duì)，產(chǎn)品直接送到農(nóng)民的大門口，開展豐富多彩的促銷活動(dòng)。
5、代理開發(fā)策略
在縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通常都有級的商家或人物，在一定范圍內(nèi)有著極高的知名度和號召力，他們往往也是某一種潮流的。白酒企業(yè)可以選擇其為代理商或銷售業(yè)務(wù)代辦人。他們能夠利用他們的渠道和影響力帶動(dòng)周圍的消費(fèi)者，成為品牌的忠實(shí)用戶。
6、喜慶開發(fā)策略
婚宴、壽宴是農(nóng)村白酒消費(fèi)的大宗項(xiàng)目，也是農(nóng)村消費(fèi)者集中交流信息的場合。在中秋和春節(jié)期間，針對農(nóng)村的宴會開發(fā)的產(chǎn)品，開展的活動(dòng)以及讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的促銷手段是白酒品牌占有農(nóng)村市場的重要策略。
7、包裝開發(fā)策略
農(nóng)村市場的白酒品牌在包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)該盡量簡潔，實(shí)用，直觀。包裝數(shù)量上，白酒通常是每件六瓶裝;針對農(nóng)村市場，可以開發(fā)十瓶裝，十二瓶裝的產(chǎn)品。包裝尺寸針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品可以適當(dāng)加大外盒，給消費(fèi)者造成實(shí)惠的感覺;白酒容量上必須保證充足;包裝色彩上要運(yùn)用喜慶、吉祥的色彩系列。
8、典故開發(fā)策略
中國廣大的農(nóng)村大地-傳著許多民俗傳說、典故。白酒企業(yè)可以根據(jù)區(qū)域市場的歷史典故或民俗傳說，開發(fā)地域性品牌。大型企業(yè)也可以通過兼并區(qū)域市場的小酒企來達(dá)到開發(fā)地域品牌的目的。
9、行政開發(fā)策略
合理利用的政策引導(dǎo)，合理使用公關(guān)手段借用當(dāng)?shù)夭块T的影響力，對農(nóng)村市場進(jìn)行開發(fā)，充分利用基層行政派送的推薦力度和推薦力量，在節(jié)日實(shí)現(xiàn)大量的團(tuán)體購買。
10、市場先入為主策略
農(nóng)村市場若缺乏白酒的主導(dǎo)品牌，企業(yè)可以通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、宣傳、促銷來建立品牌形象，形成先入為主的品牌優(yōu)勢。農(nóng)村消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品的宣傳、鋪貨息息相關(guān)。
11、市場跟隨者策略
農(nóng)村市場的后進(jìn)者可以采用跟隨策略，但是必須樹立品牌形象，企業(yè)形象，在宣傳上注重情感的訴求;在營銷上注重網(wǎng)絡(luò)、促銷以及口碑的傳播效應(yīng)。
【農(nóng)村市場白酒營銷策略】相關(guān)文章：
白酒營銷計(jì)劃02-10
營銷策略的概念03-23
營銷策略方案08-01
虛擬產(chǎn)品營銷策略04-10
營銷策略有哪些11-18
產(chǎn)品營銷策略方案11-03
營銷策略策劃方案11-02
酒店?duì)I銷策略方案11-05
白酒營銷策劃方案02-02
白酒營銷策劃方案05-20