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產(chǎn)品導(dǎo)入期 營(yíng)銷策略
1.快速掠取策略，即高價(jià)格和高促銷策略。
采用高價(jià)格，有利于樹立產(chǎn)品形象，有利于企業(yè)獲取較多毛利，更有利于回收成本和推動(dòng)高強(qiáng)度促銷；高促銷有利于吸引目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
采用的條件是：產(chǎn)品有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌了解不足，但市場(chǎng)的容量較大并且穩(wěn)定，產(chǎn)品的價(jià)格彈性較低，企業(yè)急于占領(lǐng)市場(chǎng)。
2.慢速掠取策略，即高價(jià)格和低促銷策略。
采用這種策略的目的在于增加利潤(rùn)，回收資金，減少未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
適用條件是：產(chǎn)品價(jià)格彈性低，市場(chǎng)容量穩(wěn)定但不大，或容量大但不穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，品牌作用不明顯，企業(yè)注重短期收益，不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)占有率。
3.快速滲透策略，即低價(jià)格和高促銷策略。
該策略注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的占有率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，采用該策略的條件是：產(chǎn)品價(jià)格彈性大，降低成本，增加銷量；產(chǎn)品市場(chǎng)容量大且穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；高促銷有利于品牌的傳播，爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。
采用這種策略需要大量的資金支持，一般被實(shí)力雄
厚的大企業(yè)所采用。
4.慢速滲透策略，即低價(jià)格和低促銷策略。
低價(jià)格有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，低促銷有利于降低成本。
采用該策略的條件是：產(chǎn)品價(jià)格彈性大且市場(chǎng)容量大，低價(jià)本身就在爭(zhēng)奪占有率，如果新產(chǎn)品是原有產(chǎn)品的改進(jìn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌已經(jīng)熟悉，或者該產(chǎn)品已經(jīng)是名牌產(chǎn)品，促銷的作用已經(jīng)不大，低促銷有利于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
簡(jiǎn)述產(chǎn)品導(dǎo)入期的特征及營(yíng)銷策略。
一、整體解讀
試卷緊扣教材和考試說明，從考生熟悉的基礎(chǔ)知識(shí)入手，多角度、多層次地考查了學(xué)生的數(shù)學(xué)理性思維能力及對(duì)數(shù)學(xué)本質(zhì)的理解能力，立足基礎(chǔ)，先易后難，難易適中，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用，不偏不怪，達(dá)到了“考基礎(chǔ)、考能力、考素質(zhì)”的目標(biāo)。試卷所涉及的知識(shí)內(nèi)容都在考試大綱的范圍內(nèi)，幾乎覆蓋了高中所學(xué)知識(shí)的全部重要內(nèi)容，體現(xiàn)了“重點(diǎn)知識(shí)重點(diǎn)考查”的原則。
1．回歸教材，注重基礎(chǔ)
試卷遵循了考查基礎(chǔ)知識(shí)為主體的原則，尤其是考試說明中的大部分知識(shí)點(diǎn)均有涉及，其中應(yīng)用題與抗戰(zhàn)勝利70周年為背景，把愛國(guó)主義教育滲透到試題當(dāng)中，使學(xué)生感受到了數(shù)學(xué)的育才價(jià)值，所有這些題目的設(shè)計(jì)都回歸教材和中學(xué)教學(xué)實(shí)際，操作性強(qiáng)。
2．適當(dāng)設(shè)置題目難度與區(qū)分度
選擇題第12題和填空題第16題以及解答題的第21題，都是綜合性問題，難度較大，學(xué)生不僅要有較強(qiáng)的分析問題和解決問題的能力，以及扎實(shí)深厚的數(shù)學(xué)基本功，而且還要掌握必須的數(shù)學(xué)思想與方法，否則在有限的時(shí)間內(nèi)，很難完成。
3．布局合理，考查全面，著重?cái)?shù)學(xué)方法和數(shù)學(xué)思想的考察
在選擇題，填空題，解答題和三選一問題中，試卷均對(duì)高中數(shù)學(xué)中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了反復(fù)考查。包括函數(shù)，三角函數(shù)，數(shù)列、立體幾何、概率統(tǒng)計(jì)、解析幾何、導(dǎo)數(shù)等幾大版塊問題。這些問題都是以知識(shí)為載體，立意于能力，讓數(shù)學(xué)思想方法和數(shù)學(xué)思維方式貫穿于整個(gè)試題的解答過程之中。
信息產(chǎn)品導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略
但是促銷宣傳費(fèi)用的增加又會(huì)使產(chǎn)品價(jià)格提高�？梢岳迷忻铺釘y新產(chǎn)品的銷售，利用優(yōu)惠、免費(fèi)等方式使顧客試用，爭(zhēng)取中間商的支持，給其優(yōu)惠或資助。這一階段的策略重點(diǎn)突出一個(gè)“快”字。如何處理好價(jià)格與促銷的關(guān)系，有四種策略可供選擇：
①高價(jià)格高促銷策略，又稱快速掠取策略
信息產(chǎn)品企業(yè)以高價(jià)格與高促銷水平將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。采用這種策略的適用條件是：潛在市場(chǎng)中大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該種新產(chǎn)品缺乏了解；了解該產(chǎn)品后，消費(fèi)者能夠并且愿意出高價(jià)購(gòu)買；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，急需大造聲勢(shì)，贏得消費(fèi)者。采取該策略的目的是：通過高價(jià)位盡可能快地收回投資；以大量的促銷活動(dòng)加速產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，并以此建立市場(chǎng)品牌偏好，抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。采用該策略的產(chǎn)品通常有較大的市場(chǎng)需求，有相當(dāng)?shù)膬?yōu)越性，能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
②高價(jià)格低促銷策略，又稱緩慢掠取策略
以高價(jià)格與低促銷水平將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。采用這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限，消費(fèi)者相對(duì)穩(wěn)定；產(chǎn)品知名度高，消費(fèi)者愿意出高價(jià)購(gòu)買；競(jìng)爭(zhēng)威脅小。采用這種策略的目的是為了獲得盡可能高的利潤(rùn)回報(bào)，同時(shí)又降低了營(yíng)銷成本。適用于該策略的產(chǎn)品，通常其價(jià)格彈性不大，且市場(chǎng)上供不應(yīng)求，消費(fèi)者選擇余地小。
③低價(jià)格高促銷策略，又稱快速滲透策略
指以低價(jià)格與高促銷水平將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。采用這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量大；潛在消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品不熟悉；消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格十分敏感；競(jìng)爭(zhēng)威脅大；企業(yè)可以通過大批量銷售降低單位產(chǎn)品成本。采用該策略可以使產(chǎn)品迅速地攻占市場(chǎng)，并使其市場(chǎng)占有率最大化。
④低價(jià)格低促銷策略，又稱緩慢滲透策略
以低價(jià)格與低促銷水平將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。該策略的適用條件是：市場(chǎng)容量大；產(chǎn)品知名度高，消費(fèi)者熟悉該產(chǎn)品；多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感；競(jìng)爭(zhēng)威脅大。采用這一策略既可以加速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，同時(shí)可以通過降低促銷成本來(lái)提高企業(yè)的凈利潤(rùn)回報(bào)。一般適用于價(jià)格需求彈性大、替代產(chǎn)品較多的產(chǎn)品。（摘自http：//http://emrowgh.com）
產(chǎn)品生命周期之導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略
產(chǎn)品生命周期簡(jiǎn)稱plc，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。
典型的產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特征，企業(yè)的營(yíng)銷策略也就以各階段的特征為基點(diǎn)來(lái)制定和實(shí)施。
導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略：
導(dǎo)入期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。
在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來(lái)考慮，就有下面四種策略：
1.快速撇脂策略。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。
2.緩慢撇脂策略。以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià);潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。
3.快速滲透策略。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大;潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感;潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。
4.緩慢滲透策略。以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大;市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高;市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感;存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大。
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