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如何做好創(chuàng)業(yè)團隊的職責(zé)分工
商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，招商團隊的每個組員都要具備相當(dāng)?shù)目箟耗芰σ约澳托院晚g性。并且具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。對于招商工作的管理要隨時監(jiān)督并且加強規(guī)范性，避免承諾不兌現(xiàn)而導(dǎo)致客戶對項目的信心打折影響簽約效果。促進和提高項目的招商業(yè)績，樹立團隊的集體形象打造公司品牌。
對于團隊成員要培養(yǎng)其對商業(yè)招商這一職業(yè)的濃厚興趣與個人
成就感。以重視提高個人經(jīng)驗、閱歷的積累，不以個人經(jīng)濟上收入為價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)。以專業(yè)知識與技巧的培訓(xùn)基礎(chǔ)上進行“開放式管理”——鼓勵其對新興業(yè)態(tài)、品類、品牌的開發(fā)及拓展，但要做到恪守職業(yè)道德與操守，對于公司內(nèi)部信息的保密。-
在工作方式及招商思路的方向上隨時以聊天方式進行思想交流
與指導(dǎo)，隨時掌握每個招商員的工作狀態(tài)與工作內(nèi)容。定期組織招商組會議進行經(jīng)驗上的相互交流、學(xué)習(xí)，下達階段性的工作任務(wù)與項目進展信息。
招商團隊管理有以下四點：
1、通過制定團隊人員的崗位職責(zé)及規(guī)范，用制度監(jiān)督團隊的日常工作。
2、通過儀容儀表、行為舉止、言談用語體現(xiàn)基本素質(zhì)及樹立公司形象。
3、通過市場調(diào)研的各項內(nèi)容打造團隊的學(xué)習(xí)、分享、默契氛圍。
4、通過招商流程和獎罰方案促進工作業(yè)績和積極性。
工作分工：
通過市場調(diào)研中的城市總體概況、商圈調(diào)研、同類競爭對手分析、城市各業(yè)態(tài)物業(yè)基本租金水平等調(diào)研，對招商專員的個性、特長及個人偏好進行掌握，在招商實施階段進行業(yè)態(tài)分組。小組具體劃分如下：餐飲娛樂組、服裝零售組、百貨及配套組。每組人員2人以上做到男女搭配及性格理性與感性互補。
各業(yè)態(tài)小組每月下達工作目標(biāo)和工作任務(wù)，招商員各組之間要有集體榮譽感相互默契、協(xié)助工作，嚴(yán)謹杜絕刻意跨業(yè)態(tài)招商以簽約成交為目的輕許客戶造成客戶流失。
杭州項目招商人員框架：
招商經(jīng)理
1人
招商一組
招商專員2人招商二組 招商專員2人
招商三組 招商專員2人 合同管-理-員 兼文員1人
如何分工創(chuàng)業(yè)團隊
觀察分析國內(nèi)外畜禽產(chǎn)品市場行情和發(fā)展趨勢，發(fā)展以下八種養(yǎng)殖業(yè)前景較好：
一、養(yǎng)波爾山羊雜交羊。本地羊雖產(chǎn)羔多，耐粗飼，但個體小，長得慢，效益低，如用波爾山羊或其凍精與當(dāng)?shù)匮蚺浞N，其雜交一代就比當(dāng)?shù)匮蛟鲋?0％以上，每只羊可增收300元－400元（現(xiàn)行價），雜交二代、三代，每只羊可增收千元以上。
二 、養(yǎng)奶山羊。奶山羊個大，肉較多，又可產(chǎn)奶，無論出售商品羊或羊奶，都比養(yǎng)當(dāng)?shù)匮蛐б娓叩枚啵词寡蚰藤u不掉，吃不完，用來養(yǎng)豬，也節(jié)省大量精料，等于變個法用粗飼料養(yǎng)豬，或者叫“曲線養(yǎng)豬”，一舉多得。再者，如用奶山羊作母本，生產(chǎn)波爾山羊雜交羊，效益比用本地羊作母本也高得多。
三、養(yǎng)獺兔。發(fā)達國家養(yǎng)獺兔，工人工資相當(dāng)我國的20倍－30倍，飼養(yǎng)成本太高，所以他們寧愿買也不愿養(yǎng)�，F(xiàn)在一張獺兔皮40元－50元，即使回落到30元一張，一只母兔一年生6窩，一窩生6只，成活率70％，也可盈利375元。養(yǎng)20只種母兔，年利7500元，等于月薪600多元。關(guān)鍵是要有好的種獺兔皮不合格，肯定賣不上好價錢。
四、養(yǎng)鵝。鵝是草食禽，80天可以長3.5公斤左右，內(nèi)銷每公斤6元－8元，多年持高不下，一只鵝可盈利7元－10元，一次養(yǎng)500只，一年養(yǎng)2批－3批，可盈利7000元－10000元。但應(yīng)有放牧條件或?qū)嵭腥斯しN草。
五、養(yǎng)土種雞。肉雞國內(nèi)已近飽和，價低效益差，又比國外成本高0.5倍－1倍，出口也缺乏競爭力。而土雜雞風(fēng)味獨特，銷路暢通，售價穩(wěn)中有升，每公斤12元－16元，雖然長得慢，成本略高些，每只仍可盈利6元左右，而且抗病能力較強，風(fēng)險小。
六、養(yǎng)瘦肉型豬。商品豬雖然價格波動大，但二元、三元雜交瘦肉型豬一直銷路較好，一般情況下比普通豬每公斤高1元以上，每頭可多賣70元－100元，隨著人們膳食結(jié)構(gòu)的改變，這種差價只會擴大不會縮小。
七、養(yǎng)肉牛：近些年來，牛存欄量銳減，牛肉日趨緊張，同時價格又比國際市場低50％以上，所以，不論內(nèi)銷或出口，都較樂觀。如用8月齡－12月齡的牛進行快速育肥，日增重可達1000克－1200克，三個月每頭牛就可盈利200元－300元。
八、養(yǎng)奶牛。較好的奶牛一天可產(chǎn)奶20公斤－30公斤（國內(nèi)水平），按每公斤2元計，一天可盈利25元－35元，一年盈利7000元－9000元，從飼料報酬角度考慮，任何畜禽的飼料轉(zhuǎn)化率都趕不上奶牛。況且，我國人均鮮奶占有量比世界增均水平低10倍以上，只有發(fā)達國家的1／30，市場潛力巨大。
上述八種畜禽，除豬、雞外，都以草食為主。要想取得更高效益，應(yīng)大力發(fā)展人工種植優(yōu)質(zhì)牧草，如聚合草、串葉松香草、皇竹草、魯梅克斯k－1等，這些都是多年生高產(chǎn)牧草，每畝年產(chǎn)鱒草1萬公斤以上，其營養(yǎng)價值相當(dāng)于1畝玉米的5倍－7倍，若用聚合草與黑麥草套種，每畝還可增收鮮草3000公斤－4000公斤，而且一年四季不缺青，效益還會更高。
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創(chuàng)業(yè)計劃書范文一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟資源、組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大�！币詢r值理念驅(qū)動ibm的托馬斯沃森這樣說過。
創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的"一個組織的基本哲學(xué)思想" 。
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
bp-business plan有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細地記載。創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃書的要素
不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個c。
第一個c是concept 概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三competitors 競爭者。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？
再來是capabilities 能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個是continuation永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
創(chuàng)業(yè)計劃書之內(nèi)容
一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。
第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰是主要的客戶？還有進入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時間有多長？是否有季節(jié)性？
第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？
第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。
第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？
第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補？創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會是多少？
第八章：財務(wù)需求與運用�；I資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時動用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。
第九章：風(fēng)險。經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。還有進出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對？
第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
bp審核標(biāo)準(zhǔn)
審查bp的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個in開頭的字來表示：
http://emrowgh.comegrity。經(jīng)營團隊必須要有誠信，企業(yè)文化要以誠信為基礎(chǔ)。
2.innovation 。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長遠競爭下有立足之地。
3.industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點、客戶、市場、競爭、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個由孵化器來做。
4.incubation。努力爭取政府孵化器的各種支持、個別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺的扶持。
5.investment。不只投資錢的部分資源，任何營銷管道、公關(guān)、資源都拿來投資。
http://emrowgh.comegration 整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購和風(fēng)險管理。
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