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如何構(gòu)思創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
很多時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的business model對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，特別是一些初創(chuàng)企業(yè)，以為好的模式能夠彌補(bǔ)自己在管理上的先天不足，取得快速發(fā)展。的確如此，但是這里常常會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，以為好的商業(yè)模型就在于其獨(dú)特和創(chuàng)新性，只要是別人沒(méi)有想到的，或者現(xiàn)有市場(chǎng)各環(huán)節(jié)中沒(méi)有的，就是自己的財(cái)富。如同當(dāng)年大家迷信Idea一樣，最終卻發(fā)現(xiàn)"A good idea can just support so far."。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)真正好的模式，應(yīng)該是適合自己的，即其有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合進(jìn)入的，在此基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)主意剛剛被想到，可能就有成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了，同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì)同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了，但是最終真正將之成功運(yùn)作的可能就只有一家。這里，除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì)存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運(yùn)作能力。我想建立一個(gè)面向家庭PC用戶(hù)的虛擬娛樂(lè)社區(qū)，由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)做，效果肯定是不同的。同樣，如果涉及到對(duì)電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作，沒(méi)有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。
這里講到的運(yùn)作能力，實(shí)際上還沒(méi)有牽涉到公司具體經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中的問(wèn)題。而僅僅是創(chuàng)業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調(diào)動(dòng)的資源，包括資本、渠道、客戶(hù)等等。我們常常說(shuō)"創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長(zhǎng)的事情"，這里的擅長(zhǎng)，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)模式時(shí)，非常重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀的衡量，認(rèn)清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會(huì)取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯(cuò)誤的理解，以為簡(jiǎn)單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽(yáng)。現(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能Copy.
再來(lái)談?wù)剬W(xué)生創(chuàng)業(yè)吧。隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個(gè)低谷。憑著一個(gè)新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在的VC已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜，他們更加看好的項(xiàng)目是那類(lèi)具有Internet應(yīng)用前途的有獨(dú)創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對(duì)比較簡(jiǎn)單。因?yàn)檫@是學(xué)生或者說(shuō)其他沒(méi)有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實(shí)現(xiàn)的模式。這里還有很多細(xì)節(jié)，比如對(duì)初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō)，是不是需要直接面向用戶(hù)市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶(hù)端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、客戶(hù)基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來(lái)顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。
在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，不獨(dú)以"模式為王"的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然。
創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
１．項(xiàng)目名稱(chēng)：
２．項(xiàng)目擬考慮類(lèi)型（請(qǐng)打√）
□商業(yè) □制造業(yè)
□服務(wù)業(yè) □農(nóng)、林、牧、漁業(yè)
□其他（如有，請(qǐng)說(shuō)明）：
3、背景或市場(chǎng)分析。
隨著現(xiàn)代人對(duì)信息、娛樂(lè)需求的不斷提升，身邊的電子產(chǎn)品越來(lái)越多，用電需求也隨之提升，智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的普及，還有手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的情況，而又不能及時(shí)得到電源，而移動(dòng)電源為大家解決了這個(gè)問(wèn)題，因此我國(guó)移動(dòng)電源的銷(xiāo)售量年年以驚人速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。
4、項(xiàng)目將銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)。
移動(dòng)電源
5、產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)。
我們將電源分為高端和中低端兩種檔次。針對(duì)年青一代我們追求產(chǎn)品的外觀上的時(shí)尚新穎，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，因此我們對(duì)年青一代推出中低檔移動(dòng)電源，而高端電源主要針對(duì)高端商務(wù)人士，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求身份地位，因此我們針對(duì)高端商務(wù)人士推出價(jià)格
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在400—800之間的高端電源。
6、產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售途徑是什么。
1、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
相比于其他的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷(xiāo)售更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種銷(xiāo)售渠道省去了中間商的利潤(rùn)，可以給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤(rùn)，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，因此我們將中低端電源的主要銷(xiāo)售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而不作為高端電源的銷(xiāo)渠道。
2、手機(jī)配件渠道
蘋(píng)果、三星等品牌造就了手機(jī)市場(chǎng)的新一代生命，造就了移動(dòng)電源產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的必然性銷(xiāo)售。手機(jī)配件市場(chǎng)基本為潮州、福建、浙江等幾個(gè)地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個(gè)大型省份手機(jī)配件市場(chǎng)仍然有很多空白。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場(chǎng)產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，功率的大大增加更是注定了移動(dòng)電源作為手機(jī)配件的廣闊市場(chǎng)。移動(dòng)電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)就表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。結(jié)合代理商與消費(fèi)者的共鳴，形成手機(jī)配件市場(chǎng)的主力軍。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。我們通過(guò)與手機(jī)生廠商溝通，給他們提供移動(dòng)電源作為手機(jī)配件，在手機(jī)配件商場(chǎng)可以占有一席之地。
3、商超賣(mài)場(chǎng)渠道
隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購(gòu)物的方式，對(duì)于貴重高端的商品消費(fèi)者更傾向于親自到大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。我們將高端移動(dòng)電源的主要賣(mài)場(chǎng)放在大型超市和商場(chǎng)，開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)柜，這樣不僅
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提高了我們的產(chǎn)品知名度，也表現(xiàn)了我們移動(dòng)電源品牌的高端形象。中低檔電源也可以有一部分放在超市或商場(chǎng) 。
4、連鎖銷(xiāo)售
現(xiàn)在最流行的銷(xiāo)售渠道應(yīng)該是加盟銷(xiāo)售，招收加盟商，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，這樣就可以提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售，通過(guò)和中間代理商處理好關(guān)系，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常好的代理商我們可以給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，例如年銷(xiāo)售量達(dá)到一定數(shù)量的，我們可以給予進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠等政策。
7、項(xiàng)目將解決并滿足顧客的什么需求。
為廣大消費(fèi)者解決電源供應(yīng)不足，而又不能及時(shí)得到電源的情況。
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