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如何進行電商創(chuàng)業(yè)
說起農業(yè)，就離不開農村。目前情況，農民是農村主體。但是：農業(yè)人口分布不集中，聯(lián)系松散，造成需求差異極大，失去統(tǒng)一提供資源以降低成本的優(yōu)勢。農村不斷向城鎮(zhèn)靠攏，從城鎮(zhèn)獲取渠道、資源。那么？
1、地推任重道遠
無論是做toB(針對企業(yè))的SaaS服務產(chǎn)品，還是針對農村地區(qū)的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務成本。
地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓你的用戶(原因在于目標用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團隊無法承受的。 所以農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進行整合。地推任重道遠。
2、接地氣，必須接地氣!
做農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領域創(chuàng)業(yè)，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業(yè)需求。
有這樣的團隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對農業(yè)領域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。
其實眼睛看到的農村、農業(yè)，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。 解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農業(yè)領域的雙優(yōu)勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。
3、找準籌碼
在做這個行業(yè)之前，需要認真考慮一下，作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個行業(yè)，熟悉這個領域么?是否調查了市場，是否還覺得現(xiàn)在是否還存在信息不對等的問題?
總之，農業(yè)是個非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個產(chǎn)業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。
籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領域的上下游廠商資源等。
4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?
對于農資電商，其實是一個與經(jīng)銷商利益集團的征戰(zhàn)過程。所謂互聯(lián)網(wǎng)的O2O，重點在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進而降低銷售價格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。 在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數(shù)的利潤點都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個層級的經(jīng)銷商。
不要忘記，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。
當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒?
5、小而美很重要
最后一點，農業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。
這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋
地的所謂可追溯廣告機，實時監(jiān)控的產(chǎn)品等，大多數(shù)都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更說直白點，有很多農業(yè)創(chuàng)新項目都是為了套項目補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環(huán)節(jié)做好，其市場價值就足夠大了。
在長達3個月的市場調查中，國內農業(yè)整個行業(yè)面臨的問題
上游：規(guī)模分散，技術落后，成本很高，聽天由命。
中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級太多，銷售渠道單一。
下游：用戶體驗要求升高，市場供求調節(jié)遲緩，農產(chǎn)品的食品安全問題。
目前國內農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團隊是從中下游領域切入。
同比美國、以色列這樣的農業(yè)先進國家，中國只能說是農業(yè)大國，而不是農業(yè)強國。而放眼看現(xiàn)在的中國的農業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入，最大面臨的是農業(yè)上游領域存在的一系列問題。
所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現(xiàn)農業(yè)的進一步發(fā)展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一系列工作。
盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢不會改變，只是還缺乏優(yōu)質的土壤基礎去孕育培養(yǎng)�？梢阅軓膬蓚�層面去改善現(xiàn)狀：一是國家政策對農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型中是否能起到行業(yè)引導的角色，帶動整個農業(yè)領域進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
除此之外，還要打造自己獨特的農村產(chǎn)品價值：
1、尋找產(chǎn)品的獨特價值
每一款特產(chǎn)都必須是獨特的，哪怕已經(jīng)是被全國人民熟知的特產(chǎn)產(chǎn)品，也必須有獨特的賣點，才能擁有成為好品牌的基因。
想找到自家品牌的獨特之處?可以從以下5個方面入手：
1)原產(chǎn)地價值
尋找屬于原產(chǎn)地的價值，包裝你的產(chǎn)品之前，先包裝原產(chǎn)地。
比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產(chǎn)地，售賣新疆特產(chǎn)的商家必須將產(chǎn)地價值利用起來。
2)軟文化價值
為品牌講一個動人的品牌故事，并讓這個故事在社交網(wǎng)絡、各種電商平臺上廣泛傳播，將它與你的產(chǎn)品綁定起來。
形成屬于你的品牌的獨特文化，并讓這種文化潛移默化地進入消費者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨特產(chǎn)品。
比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產(chǎn)品被國人熟知，讓人們對過橋米線的接受程度更高。
3)高標準價值
高標準的特產(chǎn)才能走得長遠，不能一時貪便宜降低產(chǎn)品質量。必須嚴格把控產(chǎn)品質量，有條件的要讓產(chǎn)品盡量做到標準化、流程化。
當然了，做高標準的同時別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺等，讓消費者觀看你的產(chǎn)品制作過程，努力提升消費者的好感度。
4)安全健康價值
國人現(xiàn)在基本都很注重產(chǎn)品的安全和健康程度，尤其是農特產(chǎn)品。特產(chǎn)品牌在尋找品牌價值時，不妨多在產(chǎn)品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費者心目中專精某個健康領域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實顧客。
5)獨特工藝價值
獨特的制造工藝也是讓消費者記住的一個絕招，不管是哪種特產(chǎn)都需要一定工藝才能制作出來，而對這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個獨特價值點。
讓這類工藝被人們了解的一個方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網(wǎng)絡的自傳播能量即可。
2、尋找優(yōu)質品牌的渠道
1)電商平臺與網(wǎng)店
網(wǎng)店運營，包括大型電商平臺，這些平臺要有，但不能過于依賴。
其實，網(wǎng)店對農特品牌的一個好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網(wǎng)站中，積累一批忠實用戶，才是做網(wǎng)店的最終目的。
2)自主經(jīng)營電商網(wǎng)站
建立一個獨屬于品牌自身的商城，比單獨做一個網(wǎng)站要好得多，讓消費者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環(huán)電商生態(tài)。
當然，很多農特品牌并沒有技術能力，要開發(fā)一個商城非常困難。跟第三方公司合作是性價比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對性的解決方案。
3)線下實體店與線上結合
有條件的品牌也可以在線下開設實體店，現(xiàn)在實體和線上結合是市場趨勢，多家起源于電商的品牌都開始開設實體店，農特產(chǎn)品也不例外。
線下店鋪必須與線上相結合，促銷、運營、價位等等，都要互相協(xié)調到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費者可以自由流通，提供最便利的購物體驗。
4）微信微博等社交媒體
社交媒體的力量不容小覷，很多農特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護與價值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。
農特產(chǎn)品電商正處于發(fā)展階段，每個具體類目都有出優(yōu)質品牌的機會，抓住這個機會，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機會就只能看著別人成功了。農特產(chǎn)品從創(chuàng)立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標準化、流程化的生產(chǎn)加工方式，宣傳品牌特性。
如何進行電商創(chuàng)業(yè)
隨著在2015年9月的夏季達沃斯論壇上首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，中華大地便掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，電子商務的迅速發(fā)展成了當代中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。2015年07月04日經(jīng)簽批，國務院日前印發(fā)《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》，這是推動互聯(lián)網(wǎng)由消費領域向生產(chǎn)領域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強各行業(yè)創(chuàng)新能力，構筑經(jīng)濟社會發(fā)展新優(yōu)勢和新動能的重要舉措。作為當代大學生，一名準創(chuàng)業(yè)者，我們應該緊跟時代步伐，認真思考探究如何開展電子商務市場營銷。
雖然電子商務是一種新興的商業(yè)模式，但是還是需要建立在傳統(tǒng)的市場營銷上，雖然電子商務和市場營銷的實施方式并不相同，但是兩者的核心都是營銷，兩者的經(jīng)濟本質是一樣的電子商務是在傳統(tǒng)的營銷模式上進行了創(chuàng)新和改進，更加的適應社會的發(fā)展，在傳統(tǒng)的市場營銷理論的基礎上，結合了現(xiàn)代高科技手段的一種商業(yè)模式。在傳統(tǒng)的市場營銷中，會受到時間和地點的限制，但是電子商務并不受到這些限制，覆蓋范圍更廣，可以覆蓋到全球。在使用電子商務時，可以通過網(wǎng)絡與消費者進行溝通，并對市場信息進行有效的收集，這樣可以做到令消費者滿意，并且可以隨時的根據(jù)時代的變化調整商品的規(guī)格，使商品更加的適應消費者的要求。
一、傳統(tǒng)商業(yè)營銷策略被顛覆
1打價格戰(zhàn)
傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)是與有限的競爭對手在局部的區(qū)域內戰(zhàn)斗，在有限的時間內大魚吃小魚，擠掉競爭對手，形成規(guī)模經(jīng)濟后盈利。然而，互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的。全中國大大小小的企業(yè)，世界各地的企業(yè)都被拉到一個平臺上去競爭。
2、建立渠道金字塔
傳統(tǒng)零售商業(yè)時代，凡是著名的品牌或商品，都有龐大的營銷團隊，有些規(guī)模甚至達到幾十萬人。他們穿梭于大城市、中小城市、縣城甚至鄉(xiāng)村，花幾年時間逐步建立起一個金字塔般的營銷網(wǎng)絡。商品的傳輸也隨著這個金字塔的層級自上而下地向更廣闊的市場擴散。然而，互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的。
3、廣告大戰(zhàn)
傳統(tǒng)零售商業(yè)時代，人們獲取信息的媒體要么是電視，要么是報紙雜志，要么是廣播，于是策劃和媒介主導一切。好內容、好創(chuàng)意的廣告，在主流媒體上不停地狂轟濫炸，就 能讓消費者買單。
二、電子商務營銷策略崛起
在今天這個去中心化、全球一體化、多元化的時代，許多時代的特征已經(jīng)和過往的時代有明顯的不同。例如過剩經(jīng)濟。太多的選擇、太多的品牌、太多的渠道、太多同質化的商品，讓用戶眼花繚亂，不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品來滿足自己。
能否讀懂用戶是電子商務運轉的前提。在過剩經(jīng)濟的時代，消費者已經(jīng)不再滿足于商品的一般屬性，生產(chǎn)者必須利用web2.0 如SNS、微博、微信等新媒體與消費者互動，走進用戶的生活，走進用戶的內心，了解和挖掘用戶的獨特需求；再用科技、人文、藝術、發(fā)燒等等關鍵詞，為這個痛點起一個好名字，來勾起用戶心底的需求；進而利用大數(shù)據(jù)，來分析互聯(lián)網(wǎng)消費群體的購買頻率、品牌喜好、購買行為、購買方式等等，找到精準的小眾群體。精準的用戶定位完全區(qū)別于傳統(tǒng)的服務大眾商業(yè)理念。
三、電子商務營銷策略的特征
要抓住電子商務營銷策略的三個點，就必須與傳統(tǒng)商業(yè)營銷策略決絕。因為互聯(lián)網(wǎng)時代完全動搖了原有社會、生活的基礎，例如分工逐漸模糊，許多營銷都是跨界營銷；組織逐漸
打破，人與人自由協(xié)作。如果我們再用在原有社會、生活基礎上產(chǎn)生的營銷策略去指導電子商務，迎接我們的就只有失敗。那么，電子商務營銷策略會呈現(xiàn)哪些特征？
1、口碑營銷
互聯(lián)網(wǎng)高效、快捷的信息傳輸，顛覆了300 多年工業(yè)時代陌生人間的信息傳播方式，信息的開放和透明還原了人與人之間信任的基礎，使人們回歸到5000 多年農業(yè)時代的信息傳播方式，即口口相傳模式。人們開始重新收獲誠信帶來的贊譽、商機和價值。
2、粉絲經(jīng)濟
在傳統(tǒng)商業(yè)社會中，消費者只喜愛產(chǎn)品但并不必喜愛生產(chǎn)出產(chǎn)品的人。電子商務營銷卻不能只專注于賣產(chǎn)品，而必須賣品牌和產(chǎn)品的精神和價值觀。只有愛，特別的愛才能讓品牌和產(chǎn)品在過剩經(jīng)濟中脫穎而出。
3、個性化定制
科技的發(fā)展，使許多產(chǎn)品成為人的肢體和器官的延伸和替代。這種趨勢已經(jīng)基本達到了極限。人們不再需要標準件，而是轉為追求個性化的體驗。電子商務營銷策略必須堅持定制至上的原則。消費者的需求通過反向傳達給制造商，制造商再根據(jù)消費者的實際需求來進行個性化定制。
3.4品牌更加重要
由于互聯(lián)網(wǎng)使人們的聯(lián)系更加方便，人類社會從陌生人社會又回歸到熟人社會。品牌被重新賦予了人格化，人格產(chǎn)生價值，使得品牌的商業(yè)價值被放大，與成本完全脫鉤。又由于有了粉絲，使得營銷成本非常低，認同感為品牌增加了價值。例如褚橙，個人的勵志故事與橙子結合起來，人的魅力被賦予品牌之上，使這一品牌的橙子價格高于其他橙子好幾倍也被人接受。蘋果與喬布斯也在演繹著這一品牌神話。
三、創(chuàng)業(yè)者在電子商務模式下的市場營銷對策
（一）改變舊的營銷觀念
隨著電子商務的應用不斷的被人們認可，企業(yè)也要改變舊的營銷觀念，認識到電子商務模式是全球性的營銷，并需要信息技術的支持，可以通過網(wǎng)絡實現(xiàn)商品的買賣。在大的電子商務環(huán)境下，市場營銷是屬于虛擬接觸的交易方式，這就需要企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的手段進行開發(fā)并提高自身企業(yè)的網(wǎng)絡營銷意識，實現(xiàn)雙向溝通，并促進消費者的直接參與，從而從根本上擴大自身的競爭力。企業(yè)要吸取傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢，結合電子商務營銷模式將企業(yè)的利益最大化。
（二）強化信息優(yōu)勢
企業(yè)可以建立一個完善的宣傳網(wǎng)頁，在這個宣傳網(wǎng)頁上放上產(chǎn)品的完整的信息，這樣就可以使消費者獲取更完整的產(chǎn)品信息，為消費者提供更優(yōu)質的服務。在很多的計算機軟件公司中，用來吸引使用者的就是軟件的免費升級，這樣就使消費者進入了其公司網(wǎng)頁，對公司的具體情況進行了進一步的了解。不管是傳統(tǒng)的營銷和新型的市場營銷其關鍵都是信息優(yōu)勢，并成為企業(yè)進步與生存的核心，為企業(yè)帶來最大的利益。
（三）對電子商務基礎設施投入加強
要想加強創(chuàng)業(yè)者對電子商務進行重視，就要加強其宣傳力度，對網(wǎng)絡營銷的模式不斷的創(chuàng)新和研究，這樣才能使企業(yè)有更好的機遇，并對電子商務的基礎設施進行廣泛的投資，只有這樣才能保證網(wǎng)絡營銷的順利進行。
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