- 相關(guān)推薦
如何判斷創(chuàng)業(yè)項目
怎樣判斷你的創(chuàng)業(yè)項目合不合適？ 往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會錯過新的風(fēng)口機(jī)會，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時就夠了。
本文來自天使客微訪談第十五期，嘉賓是達(dá)晨創(chuàng)投投資副總裁李楊，他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著符合人民幣基金風(fēng)格并結(jié)合境內(nèi)資本市場機(jī)會的獨特的投資理念與操作經(jīng)驗。在達(dá)晨主持投資了Yoho!有貨、Yhouse悅會、南訊客道CRM、touch他趣，都是在細(xì)分領(lǐng)域非常知名的項目，是基于垂直人群的商業(yè)平臺與服務(wù)企業(yè)，此外個人還投資了好慷家政在線、歡樂逛&美芽App，冬日中醫(yī)等互聯(lián)網(wǎng)項目。 雖然達(dá)晨創(chuàng)投2015年在廈門互聯(lián)網(wǎng)只有李楊一個人，但他也是最拼、最高產(chǎn)的投資人之一，投資覆蓋了一批最有代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)入達(dá)晨創(chuàng)投剛剛2年，就從毫無專業(yè)背景的小兵成長為投資副總，并剛剛被派駐杭州。實際上李楊還曾在解放軍某部服役，有著軍人的剛打剛拼的個性。
這樣一位身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人，對創(chuàng)業(yè)對投資都有積累多年的思考，尤其是互聯(lián)網(wǎng)消費領(lǐng)域，如果你有志于在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或投資，本文絕對值得一讀。 我是李楊，來自達(dá)晨創(chuàng)投，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新興消費行業(yè)，今天來跟大家分享在達(dá)晨這兩年來一路從零走來的一些心得體會。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一直以來有兩種打法
我這兩年在做互聯(lián)網(wǎng)的投資，主要是在北京、上海、深圳，之前在廈門的時間比較多，目前主要是在杭州。整個來看，創(chuàng)業(yè)者從團(tuán)隊屬性和業(yè)務(wù)發(fā)展模式應(yīng)該分為兩種：
資金導(dǎo)向性，就是靠資金投入迅速做大，建立壁壘，無論是從PR投放力度，用戶量或GMV 沖量到團(tuán)隊配置更新，把先發(fā)優(yōu)勢做到極致北方的創(chuàng)業(yè)者更加明顯一些，容易大成或快速消亡；
產(chǎn)品導(dǎo)向型，往往會觀察各項運營數(shù)據(jù)的邏輯增長，緊跟競品，磨合團(tuán)隊，等待資本翻轉(zhuǎn)，競品先犯錯或資金鏈先出問題，將后手之力發(fā)揮極致，南方的創(chuàng)業(yè)者在資金運營和團(tuán)隊打法上這點是有優(yōu)勢的。
相對應(yīng)的項目來看：
第一類比較典型的如：
用戶社交與社區(qū)類的創(chuàng)業(yè)項目，要形成一個大的壁壘，即一個大的用戶量和一個大的估值，通常是資金導(dǎo)向的。再保持產(chǎn)品的跟進(jìn)迭代，做好留存和活躍度，因為流量成本一般是越來越高的，先獲客建立門檻，并把后來者的重置成本拉高。 這類項目因為變現(xiàn)模式的不確定，最佳的方式是通過輕運作獲得數(shù)千萬的用戶量，借助規(guī)模效應(yīng)，拉高估值融資，儲備資金為遲早的一天無論電商或是其他模式。女性用戶還是電商，男性用戶考慮游戲或消費女性的虛擬道具變現(xiàn)，特別是電商也是要大資金推動的，所以沒有錢哪個階段都玩不動。
第二類產(chǎn)品型項目：
往往是商業(yè)模式比較清楚的一些產(chǎn)品，比較典型的比如游戲、電商，以及一些提高效率的線上線下服務(wù)模式。
這一類創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品是比較重要的，先把模式打磨清楚，在其他平臺可以盈利，當(dāng)然要形成入口就需要大的資金投入。其實沒有特別絕對的模式或產(chǎn)品路徑，最重要的是根據(jù)各自的場景和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的大環(huán)境，如融資周期來決定各自的打法，沒有絕對好的方式。
大趨勢是很難判斷的，創(chuàng)業(yè)者更難賭資本的走向，惟有做扎實，同時積極抓住每一個融資窗口，無論是ABC輪或是新三板或戰(zhàn)略新興板，都留給有準(zhǔn)備的人。 其實就連去年很多投資人都發(fā)出寒冬的預(yù)報，但實際上受到二級市場配資的泡沫和各級政府的政策加碼，更帶動了今年O2O這種更需要資金推動的模式產(chǎn)生。 但我們知道互聯(lián)網(wǎng)和金融兩個都是強(qiáng)周期性的行業(yè)，如同兩個正弦波動曲線一樣，在2015下半年到2015上半年是兩個波峰的重合，可以設(shè)想在兩個波谷會是如何的情景，歷史上是有的，但大多數(shù)的這一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是沒有經(jīng)歷過的。 什么是創(chuàng)業(yè)的最好時機(jī)
先拋開資本周期層面的考慮。我和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常討論能改造行業(yè)的團(tuán)隊為什么會是我們？其實，創(chuàng)業(yè)是需要天時、地利、人和的。
我經(jīng)常會問一個問題：現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)就會失去一個改造機(jī)會，還是當(dāng)下不創(chuàng)業(yè)，改造機(jī)會也還是在那里�，F(xiàn)實是生活中很多痛點已經(jīng)存在，但是實際上得到解決的路徑還沒有到，或者說互聯(lián)網(wǎng)在一些痛點上可能還是乏力的。
以創(chuàng)業(yè)者經(jīng)�？紤]的項目為例。比如說互聯(lián)網(wǎng)婚慶，這是個高額低頻的行業(yè)。這個決策是非常慎重的，更多是在PC端解決問題。我相信很多男孩子都是陪著自己的女朋友或太太在大屏幕上去選婚紗、酒店的，在這樣一個場景下，它明明就是一個PC端的產(chǎn)品。
可以進(jìn)行一下類比，如果我們把場景設(shè)置成一條高速公路，這條高速公路是PC端的。在網(wǎng)速和移動端模式創(chuàng)新和覆蓋人群沒有大的變化的情況下，我們來看下高速公路上的車，也就是想要結(jié)婚的人群，有沒有迅速涌入到高速公路上來。包括攝影、婚車、酒店這些配套的服務(wù)設(shè)施如同高速公路上的加油站有沒有迅速的增加。
實際上，任何革命都需要很強(qiáng)助燃的導(dǎo)火索，可惜在一些消費模式上，移動互聯(lián)網(wǎng)還擔(dān)當(dāng)不了導(dǎo)火索的重任。這樣的情況下，很多創(chuàng)業(yè)者會說，我為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？就是因為它是一個很大的市場，同時我有一個類似婚紗相冊這樣的移動端產(chǎn)品么？實際上相冊是一個非常簡單的工具，在高速公路上能帶來的加速還是很小的。
移動端與PC端的差別是，移動端是零散時間、碎片化時間，并且移動端上有新的場景，手機(jī)相當(dāng)于和人的身體聯(lián)系在一起。基于LBS的系統(tǒng)的“多對多位置輕鏈接”模式得到了快速發(fā)展，綜合來看，這條高速公路變得更寬了甚至變得更快了。
回過頭來看，怎么考慮創(chuàng)業(yè)的時點是不是合適？
比如，婚禮的項目其實達(dá)晨也投，很多同行也投了非常多。但是，婚慶市場現(xiàn)在還沒有形成一個真正的入口。假如這一波寒冬過去之后，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利也過去了，資金紅利過去了，但這個行業(yè)還是沒有得到大的改變。那在這樣的情況之下，任何時候創(chuàng)業(yè)都不晚，應(yīng)該等待下一波技術(shù)的革新。
我個人覺得應(yīng)該去等下一個風(fēng)口，往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會錯過新的風(fēng)口機(jī)會，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時就夠了。
在這樣一個全民創(chuàng)業(yè)的時代，每個創(chuàng)業(yè)的小伙伴們應(yīng)該先思考適不適合自己。在一些特別大的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者非常多，我經(jīng)常給之前聊過的創(chuàng)業(yè)者打電話問你的項目怎么樣了，發(fā)現(xiàn)很多人都是放棄了，有的還在苦苦撐著。
實際上我們每天又遇到新的一波創(chuàng)業(yè)者拿著類似的BP或行業(yè)，他會說市場上沒人做，或者競品的模式不對，他的模式有優(yōu)勢。其實就不是這樣子的，往往是眾多創(chuàng)業(yè)人已走過的路或之前已放棄的模式而已，在中國基本沒有唯有你能想到的情況。
為什么突然一個跑道都跑不出來了
我認(rèn)為跑道如果對，夠大，絕對不只一家可以出來，要是跑道不對，就沒有可以跑出來的。對于資本來說，是花錢來快速印證一個跑道有沒有價值，能不能有出來的。
例如，2015年火爆的比較輕的產(chǎn)品，比如社交和社區(qū)，創(chuàng)業(yè)者和投資人都希望形成爆款，迅速的捧紅。但這種模式往往是可遇不可求的，同時生命周期和變現(xiàn)模式是始終跑不了的問題，我們經(jīng)常看到一個產(chǎn)品突然火了，但很快就死掉了。很多創(chuàng)業(yè)者的輕模式項目實際上放到市場上沒有任何反應(yīng)，其實一旦形成不了爆款的話，你怎么改也改不回來。
如果進(jìn)的早，形成了大用戶量，到了商業(yè)變現(xiàn)的階段。很多的社區(qū)，包括媽媽類的社區(qū)、女性社區(qū)、運動社區(qū)，它們其實在PC時代就有，只是在移動時代利用用戶碎片化時間，UV和PV對應(yīng)的如DAV和在線時長得到快速增長，以為是巨大的機(jī)會來了。
但是因為純線上商業(yè)對用戶心智的品牌觸達(dá)程度是非常低的，所以往往很難形成一個商業(yè)模式，也就是不論PC還是移動端都是變現(xiàn)不了的，只是流量平臺。2015年整個社交都火爆起來了，所有的社交都被大機(jī)構(gòu)投資掉了，但實際上只有一個陌陌能在美國上市，而且只是一個億的級別，但也是變現(xiàn)的終極問題。
為什么現(xiàn)在很多的社區(qū)app困境很明顯？因為它往電商上發(fā)展，月流水非常低。 我們知道，任何一個企業(yè)的價值都來自于未來的現(xiàn)金流折現(xiàn)。無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都是一樣的，只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)折點會非常的明顯，一旦轉(zhuǎn)折點到來，就像阿里，可能一下把十年的錢都賺回來了。
但是，現(xiàn)在很多社區(qū)APP的估值已經(jīng)達(dá)到幾億美金，真的非常之高，但你發(fā)現(xiàn)它還沒有毛利，未來的預(yù)期其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不住估值，本把他想成能成為一做大的商城，發(fā)現(xiàn)只是一個大咖啡廳，大概是這樣。這是很多商業(yè)模型的困境，倒不一定是資本沒有錢，而是沒人愿意去買單，因為大家看清楚了。
很多數(shù)千萬級別的下載量和激活用戶量的APP，現(xiàn)在走到電商這一步也是非常痛苦的。這段時間我集中看了非常多appstore里排名非常高的APP。實際上，社區(qū)的UGC信息沒有主導(dǎo)。電視購物和超市導(dǎo)購員是強(qiáng)力推薦，告訴你什么東西應(yīng)該買，算是強(qiáng)PGC。
但是UGC讓每個人都可以發(fā)表看法。試想一下，如果去超市七八個閨蜜在一起，我買一個東西，有人說這個東西好，有的人說不值得買，實際上這個環(huán)境中的轉(zhuǎn)換率是非常低的。
我們可以看一下三大門戶網(wǎng)站。這種信息網(wǎng)站的日活是非常之高的。在PC時代，它們是新聞入口，PV和UV非常之高。但在美國資本市場它們的估值大概就是小幾十億美金，而且波動還非常大。
一個社區(qū)APP跟這樣的新聞網(wǎng)站比起來，流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。而且移動端廣告?zhèn)τ脩暨h(yuǎn)大于PC端，廣告價值的想象空間會更小，所以估值很難支撐。估值不是一路向上，只漲不跌的，如同二級股票一樣，資本再冷下去，打折融資的情況就會出來，在PC垂直電商的案子里我們已習(xí)以為常。
看項目的眼光是如何煉成的
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，隨著接觸越來越深，你對項目就會有自己的判斷。特別是很多項目的成與敗給你去打嘴巴子，讓你清醒。
其實很多的團(tuán)隊，特別是我常駐廈門的一年，我其實跟非常多現(xiàn)在估值很高的創(chuàng)始人的關(guān)系非常之好，甚至幫他們改BP、介紹投資人投了他們。但是我個人沒有投，很多炙手可熱的案子我都沒有投，因為我內(nèi)心對團(tuán)隊或是模式有“過不去的檻”。
后面的這些項目拿了兩三輪融資，估值翻了十倍甚至百倍。在這個過程中我內(nèi)心非常苦惱的，我會不停的思考：
是不是我看錯了？
或者當(dāng)時對于市場的判斷是不是發(fā)生了大的變化？
或者模式有了大的突破？
假設(shè)這些都沒有的話，我愿意讓子彈再飛一會兒，這個過程之中你才會變得更冷靜，我只會投心安理得的項目，而不是糾結(jié)而礙于面子的投資。因為我只想賺自己專業(yè)的錢，自己看得懂的錢，也就是應(yīng)該我賺的項目，這樣以后真有幸退出了，花也花得安心吧，
互聯(lián)網(wǎng)投資的要更冷靜，首先要勇于承認(rèn)自己的錯誤。
假設(shè)我真是投錯了，錯過了，我愿意把臉伸出去，讓創(chuàng)業(yè)者來打我的臉，這樣其實能打醒我，讓我比較冷靜的看待項目；
要是我的判斷成功了，個人的自信成長是非�？斓模椖砍晒�是概率的，中間的波折也很讓我成長。
無論投資成功還是失敗，個人成長都是很快的。但成功的概率一定是越來越高，而你的心態(tài)會越來越平和，但風(fēng)險投資始終是如履薄冰的，沒退出之前投資人談成功都太早。但對于我來說，都會和創(chuàng)業(yè)者講真話，干貨，雙方可以對項目理解不認(rèn)同，我投與不投，也都會干脆。因為直率，不論是否投資，都成為了很好的朋友，彼此長遠(yuǎn)的認(rèn)可，我們都在成長，可能下一個項目就是合作的時點。所以我收獲了與創(chuàng)業(yè)者的友誼。
想入早期投資，怎么找到靠譜的項目？
一定要混進(jìn)圈子，特別是在區(qū)域覆蓋上剛進(jìn)入一開始不可能有什么高質(zhì)量的項目放在你面前，更多的是很多不靠譜的項目，但是建議還是要跟創(chuàng)業(yè)者大面積的聊。 當(dāng)然大部分是不靠譜的，從我的感悟來看一開始你會覺得他說的有道理，但是慢慢地發(fā)現(xiàn)很多人也在做，甚至做過，再聽他講，或咨詢最早的判斷因素時，他們給出了你怎么研究都研究不出的問題所在。
這時候你要開始懷疑，在去反思，再找最早的創(chuàng)業(yè)者聊，可能發(fā)現(xiàn)他正在面臨相同的困境，甚至他已經(jīng)放棄了，這時你會很震感，就是扇臉的感覺這是一個很重要的循環(huán)，結(jié)果就是你會比剛進(jìn)入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者看的遠(yuǎn)一點，通過這個過程，你會慢慢進(jìn)入更多更加靠譜的項目，同時在這個行業(yè)里樹立自己的口碑，勤奮是加快這一過程。
所以我個人其實不太看投資哲學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)思維類的書，算是比較實戰(zhàn)派的，我很敬畏創(chuàng)業(yè)者，他們其實是投資人的老師，項目是案例實戰(zhàn)教學(xué)，是他們授予了我更多的垂直行業(yè)理解和投資判斷力，感謝每一個和我交流的創(chuàng)業(yè)者。 ---Q&A時間---
Q：什么樣的互聯(lián)網(wǎng)+不靠譜？
A:確實對行業(yè)要有更深入的理解，不是見風(fēng)就投，這和一級市場很不同，股票有分板塊都在漲，但一級上，估值可有漲，但項目本身沒有可類比性。
因為互聯(lián)網(wǎng)只是解決了信息流。任何一個行業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)，都包括三大流：信息流、資金流、物流。非常依賴于信息流的，產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)的，運輸比較簡單的，資金流要求不高的話，就很容易被B2B改造。
以今年比較熱的B2B交易電商為例。有人問，找鋼找塑料做成了，那煤炭可以不可以做呢？
煤炭產(chǎn)品是很難標(biāo)準(zhǔn)化的，它的生產(chǎn)成本非常低，但是物流成本非常高。從山西到長江流域，剛出井煤其實沒有什么成本，幾十元一噸，但物流很貴，一噸要數(shù)百元。
你可以看到在煤炭的案例里，
物流成本是第一重要的，這是互聯(lián)網(wǎng)不能解決的問題；
煤炭產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，煤炭的大卡到底是多少焦，每個地方的煤含硫量、熱量都不一樣。
體制內(nèi)的地方檢測單位還是很難跳躍的一環(huán)，所以互聯(lián)網(wǎng)在改造這種非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)的時候，再考慮到無法解決的商業(yè)信用問題，將會非常困難。
所以這種，“一人得道，雞犬升-天”的投資理念是不行的，投資人缺少對垂直行業(yè)的理解，只能是依賴創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)經(jīng)驗，這中間存在巨大的信息鴻溝，任何風(fēng)口最后可能只有一到兩家出來，其他很多都是社會資源的浪費。
Q：請分享一個遺憾錯過的項目，以及從中的收獲
A:這個問題對于任何投資人來說都是不太好講的。那我今天也破例下，其實因為入行不長，真正思考過而沒有投成的這方面的遺憾其實比較少。因為公司可能因為一些因素沒有投，但我個人還是參與了。
有一些是競爭下，對方選擇了其他機(jī)構(gòu)，這方面我盡力了，遺憾但要面對事實； 還有一類不是我的興趣方向，研究不深，所以沒有積極跟進(jìn)，遺憾但覺得也可以接受。
我講兩個真實的案子，“請他教”和“美家?guī)汀薄?/p>
我和三毛（“請他教”創(chuàng)始人）還有洪亮兄（“美家?guī)汀眲?chuàng)始人）是非常好的朋友，三毛在做“請他教”前的兩款產(chǎn)品“靚媽”和“樂檬”，都是在我的反復(fù)討論下，他決定放棄的。
我有個習(xí)慣晚上在軟件園逛，走到哪個樓就上去找創(chuàng)業(yè)者聊，有點像掃樓，經(jīng)常半夜到創(chuàng)業(yè)者那里泡茶，三毛那邊應(yīng)該算是最多的幾個地方之一�！罢埶獭边@個項目，由來到模式，都有一直討論，連BP都是我?guī)椭黄鸶牡摹?/p>
有一次三毛說他要努力一博，我應(yīng)該是11點飛機(jī)到的廈門，我就直接到三毛那討論到快兩點，回家三點的樣子，我和三毛還有老非（請他教的CTO），我們一起討論展現(xiàn)的邏輯思路，我也拿了一些感覺不錯的樣板。
這樣算我雖然算是投資前的第一個投資人，因為我對模式，對低頻線下剛粘性的模式有很強(qiáng)的質(zhì)疑。包括現(xiàn)在也一樣，雖然說現(xiàn)在估值上應(yīng)該有快近百倍的提升，半年內(nèi)拿了1.5個億。有一次到北京時，我還和三毛幫他分析新一輪TS中要注意的問題。我尊重勤奮的創(chuàng)業(yè)者，都愿意幫忙，這和投與不投并沒有關(guān)系。 另外是廈門剛剛拿到B輪的美家?guī)�，我和�?chuàng)始人戴洪亮也是非常好的兄弟。在pre-A輪，盡調(diào)時那時新進(jìn)的CTO突然離職，我們達(dá)晨項目組綜合討論只得暫停。 當(dāng)時戴總之前從沒有融資過，資金緊張，將車房都抵押給公司發(fā)展，我很認(rèn)可戴總，所以推薦給了另外的機(jī)構(gòu)，并將做的全套DD底稿交由對方參考，幫助其拿到了當(dāng)時非常急需的一筆錢。一年半后到新的天圖資本B輪，估值已提升10倍。 現(xiàn)在，我和戴哥經(jīng)常溝通行業(yè)情況。不管在微信里、還是辦公室泡茶，都很掏心窩子。講到當(dāng)時的情景不免兩人都有所動容：做投資和創(chuàng)業(yè)者一樣是孤獨的。
當(dāng)然，我對裝修領(lǐng)域一直比較猶豫，大家可以回看下我上面談到的“高道公路”等問題。但我希望有夢想的創(chuàng)業(yè)者得到機(jī)會，所以我認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者會給予他們力所能及的幫助，與創(chuàng)業(yè)者的理念是“投與不投都是緣分，成與不成都會幫忙”。 后面我也學(xué)著做自己的圈子投資，但我從不會因為和創(chuàng)始人的關(guān)系，以折扣或是半買半送，這是我堅持的底線。條件上和機(jī)構(gòu)投資人一樣，相信這樣才能得到創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，才能可持續(xù)發(fā)展。
遺憾的事情要放在中長期去看，包括我投的案子，現(xiàn)在發(fā)展的好不代表以后也會發(fā)展很順利，現(xiàn)在發(fā)展不好你也不好說以后能發(fā)展的好。投資是遺憾的行業(yè)，要面對現(xiàn)實。不留遺憾是不可能的。
我也在學(xué)習(xí)，在早期的時候，更多的應(yīng)該對人的判斷其實是非常非常重要的，我寧可把人看的深一點透一點，這樣我投了項目能夠睡得著覺。
Q：達(dá)晨創(chuàng)投如今的投資方向如今更注重哪一方面？為什么？
A:達(dá)晨以前投了很多傳統(tǒng)案子，包括電子行業(yè)、制造行業(yè)。但從2015年底到14年的時候，我們正式轉(zhuǎn)型為行業(yè)組的構(gòu)架，達(dá)晨有五個大行業(yè)組，也是我們投資的方向：
TMT。包括2B類的、技術(shù)類的公司我們也放在這個行業(yè)里面。
消費行業(yè)組，醫(yī)療行業(yè)是放在一起的。我們消費行業(yè)組看了很多跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合比較深，同時在消費領(lǐng)域有很大機(jī)會的項目。
達(dá)晨特色的智能制造。這塊外資是不會去看的。我們認(rèn)為中國制造一定要立足于中國。出于國-家-安-全也好，出于我們自己人民幣基金的愛國心也好，確實愿意把一些中國好的制造業(yè)扶上去。
達(dá)晨比較有特色的軍工行業(yè)，這是我們?nèi)嗣駧呕鸱浅Ｓ袃?yōu)勢的。
如何判斷創(chuàng)業(yè)項目
如何正確地選擇創(chuàng)業(yè)項目，是每個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題。擁有合適的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)成功最重要的基礎(chǔ)。每一位創(chuàng)業(yè)者都要對創(chuàng)業(yè)項目的選擇抱以極其謹(jǐn)慎的態(tài)度，要按照自身技能、技術(shù)、經(jīng)驗、資金實力等實際情況，對各類項目加以甄選。
不同的項目面對不同的市場客戶群體，需要不同的創(chuàng)業(yè)資源和不同的技能與經(jīng)驗。因此，項目分類對于自主創(chuàng)業(yè)具有更為現(xiàn)實的參考意義。這里初步歸納出以下幾類。
1、資源類項目
此類項目要求你擁有大多數(shù)人不具備的資源。這些資源可以是自然資源，如：石油、公用事業(yè)專營；也可以是人事關(guān)系資源。一般來說，作為自主創(chuàng)業(yè)的項目，擁有壟斷性自然資源的可能性非常小，擁有人事關(guān)系資源的可能性比較大，但必須注意這種資源的非持久性，以及變更可能帶來的巨大風(fēng)險。
2、制造類項目
適合自主創(chuàng)業(yè)的制造類項目大致可以分為三類：
(1) 配套制造。此類制造屬于某個整機(jī)(整體)制造項目的一部分，無須考慮全局，也無須有很好的創(chuàng)新技術(shù)，只需把負(fù)責(zé)加工的零(部)件做到性價比最好。由于環(huán)節(jié)簡單，此類項目不需要復(fù)雜的管理流程。從事此類生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)較多常見于江浙一帶，尤其是溫州和臺州。但此類制造需要一個良好的外部整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
(2) 技術(shù)制造。此類制造屬于擁有自主創(chuàng)新的技術(shù)，或者擁有某種技術(shù)優(yōu)勢。能夠制造出大多數(shù)人無法制造的產(chǎn)品或服務(wù)。北京由于科技優(yōu)勢明顯，此類技術(shù)制造企業(yè)較為多見，尤其是中關(guān)村地區(qū)的信息技術(shù)企業(yè)。
(3) 改良制造。此類制造需要創(chuàng)造性思維，需要善于捕捉現(xiàn)有產(chǎn)品不足的能力，并通過自己的努力改良原有產(chǎn)品。此類制造一般必須具備能夠降低成本或提高利潤的能力。
需要注意的是，制造類項目由于需要專業(yè)生產(chǎn)工具，產(chǎn)出品也以硬件為主，因此一旦進(jìn)入，今后受整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響較大，受產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的影響也較大，業(yè)務(wù)調(diào)整的靈活度較小
3、技術(shù)創(chuàng)新類項目
技術(shù)創(chuàng)新項目涉及范圍相當(dāng)廣泛，品種繁多。按國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分類，主要有四大類。
(1) 技術(shù)開發(fā)類項目。如果選該類項目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性，包括技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、材料、設(shè)計和生物品種。此類項目，對行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有優(yōu)化升級的作用。對于自主創(chuàng)業(yè)者來說，有很多可以選擇的項目。
(2) 社會公益類項目。如果選該類項目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性、有推廣的應(yīng)用價值、社會效益以及對科技發(fā)展和社會進(jìn)步的推動意義。例如，標(biāo)準(zhǔn)、計量、科技信息、科技檔案等科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)性工作；環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療衛(wèi)生、自然資源調(diào)查和合理利用、自然災(zāi)害監(jiān)測預(yù)報和防治等社會公益性科學(xué)技術(shù)項目。對于自主創(chuàng)業(yè)者來說，也可有一定的選擇空間。
(3) 國-家-安-全類項目。如果選擇該類項目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者包括在軍隊建設(shè)、國防科研、國-家-安-全及相關(guān)活動中產(chǎn)生，并對推進(jìn)國防現(xiàn)代化建設(shè)、增強(qiáng)國防實力和保障國-家-安-全具有重要意義的科學(xué)技術(shù)成果。
(4) 重大工程類項目。如果選擇該類項目，就要突出團(tuán)結(jié)協(xié)作、聯(lián)合攻關(guān)，關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新，包括有良好的經(jīng)濟(jì)效益或者社會效益，以及對推動本領(lǐng)域科技發(fā)展、對經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展和國-家-安-全的戰(zhàn)略意義的項目。具體來說，此類項目是指列入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃的重大綜臺性基本建設(shè)工程、科學(xué)技術(shù)工程和國防工程等。其中，綜合性是指需要跨學(xué)科、跨專業(yè)進(jìn)行協(xié)作研究、聯(lián)合開發(fā)，并對經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，對國家科技實力、國防實力的整體提高產(chǎn)生重要影響。
在項目選擇的過程中，除一般的服務(wù)行業(yè)外，選擇項目最好接近或考慮到行業(yè)與技術(shù)及其服務(wù)的前瞻發(fā)展趨勢。
5.2.2 在市場中尋找創(chuàng)業(yè)項目
5.2.2.1 從熟悉的領(lǐng)域中尋找項目
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你可能是白手起家，但以前你可能在別的企業(yè)工作過，你可以通過分析原來公司運作的情況，找出它的強(qiáng)項與弱項，發(fā)現(xiàn)并揭示新的業(yè)務(wù)機(jī)會，創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)方向甚至是新的企業(yè)。對于熟悉的領(lǐng)域，總有一些商機(jī)你能夠發(fā)現(xiàn)。
5.2.2.2 通過重新確認(rèn)生意所屬的范圍來尋找項目
當(dāng)劃分生產(chǎn)經(jīng)營的門類屬性時，有時會發(fā)現(xiàn)并沒有去確認(rèn)運營中全部潛在的范圍。例如，出版社應(yīng)歸屬信息生意，肥皂應(yīng)歸屬清洗生意，卡車應(yīng)歸屬運輸生意。但將生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行清楚而全面的定義后，可能會發(fā)現(xiàn)額外的商機(jī)。
5.2.2.3 利用市場的轉(zhuǎn)換尋找項目
當(dāng)客戶群體在長期的意義上從一類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類產(chǎn)品上時，將能夠帶來新的市場機(jī)會。也就是說，市場轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求。
當(dāng)客戶群體在長期的意義上從一類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類產(chǎn)品上時，將能夠帶來新的市場機(jī)會。也就是說，市場轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求。
5.2.2.4 借助產(chǎn)業(yè)增長趨勢尋找項目
當(dāng)越來越多的人對某產(chǎn)業(yè)或活動感興趣時，就會出現(xiàn)增長趨勢。創(chuàng)業(yè)者可以利用這種增長趨勢，提供與增長產(chǎn)業(yè)或活動相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)
5.2.2.5 利用市場間隙來尋找項目
當(dāng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)無法獲得，或消費者的需求大于目前的供應(yīng)時，就會出現(xiàn)市場間隙或不足。對那些進(jìn)入并提供這些產(chǎn)品或服務(wù)的需求者就意味著存在生意機(jī)會。
5.2.2.6 利用社會事件或形勢尋找項目
消費產(chǎn)品或服務(wù)可以配合某一事件而進(jìn)行。這些事件可以包括社會事件、經(jīng)濟(jì)變化、業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新法規(guī)的頒布等
5.2.2.7瞄準(zhǔn)大市場下的小市場
懷著服務(wù)于其中僅僅一小塊市場的想法，有時可能進(jìn)人大市場。要注意只有這種情況才能成功——市場如此之大以至于其中一小塊市場就能夠贏利。
5.2.2.8 擴(kuò)大市場區(qū)域
當(dāng)區(qū)域性生產(chǎn)的產(chǎn)品或生意獲得成功時，經(jīng)常會存在擴(kuò)大市場地理范圍的機(jī)會。有時會導(dǎo)致在其他地方開設(shè)新的生意
【如何判斷創(chuàng)業(yè)項目】相關(guān)文章：
判斷詞性并分類運用技巧10-11
創(chuàng)業(yè)項目策劃方案02-15
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃03-10
創(chuàng)業(yè)項目計劃書03-16
削弱型邏輯判斷快速解題技巧04-27
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書05-26