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自主創(chuàng)業(yè)實習(xí)報告總結(jié)
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時，我已經(jīng)開始了自己的實習(xí)生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一個人，沒有特別高級的技術(shù)，也沒有出眾的本領(lǐng)，因此也沒有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職，只想自己做點自己感興趣的，有意義的事。
背景
自大一以來，我有空就到廣州的批發(fā)市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學(xué)電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一個網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發(fā)市場過了晚飯時間還得在那吃個飯，跑一趟市場還是要虧本的，但是一直抱著一個做大的心態(tài)也堅持了大半年。
大二，我所在的商貿(mào)系全部搬過去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚兒得到了水，更加一步走進(jìn)社會。我辭掉了學(xué)生會的職位，希望去開創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久，我遇見了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開了第一間阿里巴巴店鋪。
創(chuàng)業(yè)的開始
7月份，我正式搬離學(xué)校，在合作的手表公司附近扎點搞了一個小工作室，并組建了一條5個人的團(tuán)隊。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運營推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。經(jīng)過半個月的奮斗，基礎(chǔ)工作順利完成，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動促銷。
慘痛教訓(xùn)
八月份，所有的工作雖顯得有些緩慢，但一切都還算順利。我們開始迎來了小額的訂單，一連著下去幾天，訂單的數(shù)量也在慢慢增加。剛開始的偶爾有單，到能保持每天都有單，再后來一天兩單、一天三單、一天四五單眼看著這一切的好景，我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的，但是
也證明了我們的努力正在得到回報。我們預(yù)計和更加努力做好進(jìn)一步的打算�？上�，沒有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個星期左右，進(jìn)水的、不準(zhǔn)時的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來。剛開始覺得有點不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時也每天有出問題的表退回來。一個月下來，統(tǒng)計了數(shù)據(jù)，雖然賣出去的數(shù)量不少，但是返修率高得離譜，已經(jīng)接近了50%。退回來返修的表產(chǎn)生的郵費都是由我們承擔(dān)，實際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽(yù)都帶來了很大的不良影響�？紤]了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。
由于之前店鋪的所有業(yè)績基本都是靠一款手表，現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒有了�？紤]重新推一款上去，但是對產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn)，其實手表出的問題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個機(jī)芯。這種國產(chǎn)機(jī)芯成本低，質(zhì)量差，適合中國傳統(tǒng)的線下渠道市場。對于線下的批發(fā)商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續(xù)的競爭帶來威脅，因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費者隨時都可以找到賣家，并將差評公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。
金蟬脫殼（轉(zhuǎn)型）
產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天，我跟廖總（古邁鐘表公司老板）在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國整體消費水平的提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長久的發(fā)展路線，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開始了。
只是事情不會那么簡單，轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠因為資金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊一時間也沒有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時刻。離開學(xué)校這么久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩下20元，而當(dāng)時還要解決4個人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不知道。終于，團(tuán)隊里有人堅持不住就離開了。我當(dāng)時感覺自己責(zé)任很大，如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。
一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個人。我從另一個朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式，開始了自己一個人的奮斗。雖然一個人工作效率不是很高，但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時想找個商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個外貿(mào)定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時我也開始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教訓(xùn)讓我浪費了不少時間，直到10月份，由于工廠轉(zhuǎn)型太過去緩慢，新的產(chǎn)品一直沒出來，我不得不開始新的項目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項目，于是就邀請了我過去參觀，試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個星期時間去了解產(chǎn)品和這個行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規(guī)模龐大，門店加上廠房整體超過4萬平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個月的時間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。 面對一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒能達(dá)成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問題，況且物流運輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個外貿(mào)公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒談出一個圓滿結(jié)果就立即訂機(jī)票趕回了廣州。
流失的機(jī)會
從云南回來后，一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣，最終還是得到了一個壞消息。四萬五千個的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬，而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來資金鏈就收緊，根本沒有本錢來運轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說接不了，我一下子失望到了極點。后來自己又找了幾間有一點點關(guān)系鏈的公司，試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn)，但是人家對我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一個出口德國的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來的詢盤，但是龐大的數(shù)量對沒有資本的我來說已經(jīng)沒有了意義，只能看著一個個機(jī)會就這樣流失。
經(jīng)過幾個大單的錯失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗很重要。先從一個個小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動。
新的發(fā)展路線
前面說去了云南其實不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國本身就是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)根基，農(nóng)場品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
趕在這個時候，新年回了家，也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后，我認(rèn)真
考察了農(nóng)產(chǎn)品市場，對這個行業(yè)做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，要做農(nóng)產(chǎn)品這個想法更加強(qiáng)烈了。
不斷調(diào)查得知，農(nóng)產(chǎn)品起動資金不太，而且我已經(jīng)很明確了自己的運轉(zhuǎn)模式，當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊員開始了我們團(tuán)隊新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開始籌備工作，注冊執(zhí)照，設(shè)計商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊由2人開始到現(xiàn)在5人。 4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來的渠道開建和品牌文化的構(gòu)建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對于產(chǎn)品我們沒有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事；——能讓我們實現(xiàn)人生的意義。
接下來如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。
商業(yè)模式
目前，我們的需求量是兩三個蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量，要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，我們還會一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面，我們專注對養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢？傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗和同行的交流去養(yǎng)殖，而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng)，讓他們對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。
我們不光是對產(chǎn)品技術(shù)的研究，對蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜，我們計劃陸續(xù)走遍全國各地高山，尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。
這條新路的探索是漫長的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖，但對產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對的控制權(quán)；未來我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工，能外包的都會外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實驗室，對產(chǎn)品的包裝設(shè)計、用戶體驗、生產(chǎn)技術(shù)、保存運輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬萬的消費者手中，并給他們帶來綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。
讓天更藍(lán)，水更清，生活更美好！這是我們大家的追求。同時我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行！
陳東亮
2015年4月27日
自主創(chuàng)業(yè)有關(guān)社會實踐報告
大多數(shù)人都認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)代表著失業(yè)，于是有很多大學(xué)生在大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)成功的人都得到了學(xué)校上級的支持，并得到創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助資金，對于這個問題，我就去圖書館進(jìn)行了圖書的查閱以及進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的百度，了解如今大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的情況。
《大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)狀況》
根據(jù)當(dāng)今社會狀況，為鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，支持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括： 一、高校畢業(yè)生（含大學(xué)�？�、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。 二、自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。 三、上海市設(shè)立了專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費為大學(xué)生提供項目風(fēng)險評估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場機(jī)會。
但是國家不會資助每一個人，對于這種優(yōu)惠政策的給予需要大學(xué)生達(dá)到相應(yīng)的審核要求和做相應(yīng)的準(zhǔn)備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要注意以下幾個問題：一是要有成熟的心理準(zhǔn)備，這樣更適合創(chuàng)業(yè)；二是不要迷信自有創(chuàng)意項目，或者自己持有的專利技術(shù)或成果，而是要進(jìn)行充分的市場研究；三是不要想“一口吃個胖子”，要有一個平穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)；四是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好不要單打獨頭，最好合伙創(chuàng)業(yè)。
如今社會的大學(xué)生畢業(yè)就代表了失業(yè)，人口基數(shù)大，就業(yè)崗位少，為了能夠快速的得到自己喜歡的工作，更快的就業(yè)，大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)逐年上升，一些學(xué)校、市區(qū)、省都針對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)問題舉辦了“挑戰(zhàn)杯”比賽，這種比賽既可以促進(jìn)大學(xué)生向自主創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，又可以鍛煉學(xué)生之間的團(tuán)隊精神。如今畢業(yè)的大四學(xué)長中就有一個創(chuàng)業(yè)成功的，他對于像是自己這種大二的學(xué)生來說那就是一座山，一座不可翻閱的山，當(dāng)聽說了他的事情的時候我們都很佩服他。他的成功可以說是必然，因為他做的都是切合實際的，一步一個腳印的走出來了。從確定方向，為達(dá)到目的一次次嘗試，一次次的堅持，到店鋪的初具規(guī)模，但現(xiàn)在的大體成型。一個雜貨鋪，但是人的生活都不可缺少的地方。抓住了這個特性就等于證明這個雜貨鋪是可以發(fā)展的。當(dāng)班級，部門要舉辦活動時一般要是需要大量的物品，到哪里采購都是需要花錢，但是同作為山師化學(xué)院的同學(xué)，一般都會去買學(xué)長的物品。這件事雖然對于我們是微不足道，但是這些錢確實是一名創(chuàng)業(yè)者一開始的基金。其實創(chuàng)業(yè)前還要有一些自己的支持者，在不需要付出代價的范圍內(nèi)盡可能的幫助自己的朋友，創(chuàng)業(yè)或許是大學(xué)生在踏入社會前的鍛煉，一次走向成功的另一條路，其實大學(xué)生畢業(yè)后可以找到匹配自己專業(yè)的工作的人不是很多。
創(chuàng)業(yè)是一次踏入社會前的探尋，趁著我們還年輕，嘗試一下自己適合的工作。中國教育是從小就開始上學(xué)，當(dāng)自己的高中念完后就開始厭倦上學(xué)，但是除了上學(xué)自己一點社會生活經(jīng)驗也沒有，所以未來依舊是繼續(xù)考學(xué)，而美國的教育政策就是一開始自己都不知道自己的上學(xué)目標(biāo)，當(dāng)?shù)礁咧械臅r候知道自己的目標(biāo)，知道自己未來要向什么方向發(fā)展之后，在開始進(jìn)行學(xué)習(xí)，專攻自己想要發(fā)展的方向的知識。人生就要嘗試。大學(xué)還沒有真正的步入社會，自己想要創(chuàng)業(yè)自己就應(yīng)該去折騰，當(dāng)覺得自己不適合創(chuàng)業(yè)的方面，自己仍然有時間自己放棄創(chuàng)業(yè)找自己合適的工作。然而當(dāng)你步入社會，自己要獨立生活的時候，自己是不能夠亂折騰的，自己只能壓在一份工作上進(jìn)行努力，不管是否喜歡，都要去盡力。所以說大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅是鍛煉大學(xué)生的能力，還是一種對于未來生活的選擇。
有許多的大學(xué)生都質(zhì)疑自己是否能夠創(chuàng)業(yè)成功，覺得自己不是那么厲害的人�？墒侨硕际且粯拥�，是否成功，就要看你是否你有一顆必勝的心靈。 “視美樂”被媒體譽(yù)為中國第
一家大學(xué)生高科技公司，核心技術(shù)產(chǎn)品叫做“多媒體投影機(jī)”，是由清華大學(xué)材料系學(xué)生邱虹云發(fā)明的。1999年月，邱虹云、王科和徐中三位清華學(xué)生靠打工掙的錢和朋友、家人的資助，籌集50萬元注冊了公司。兩個月后，上海第一百貨商店股份有限公司與“視美樂”簽定分兩期注入5250萬元風(fēng)險投資的協(xié)議，這是中國第一例本土化的風(fēng)險投資。1999年12月，“視美樂”的專利產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影機(jī)中試成功。2000年月，澳柯瑪集團(tuán)投資3000萬元與“視美樂”合資注冊成立北京澳柯瑪視美樂信息技術(shù)有限公司（簡稱澳視），開發(fā)、生產(chǎn)、銷售多媒體超大屏幕投影機(jī)及相關(guān)視聽產(chǎn)品。2000年月，年產(chǎn)10萬臺多媒體投影機(jī)生產(chǎn)基地在青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)落成，該投影機(jī)涉及光學(xué)、電子、機(jī)械等多方面的尖端專業(yè)技術(shù)，可播放計算機(jī)、電視等多種數(shù)字及模擬信號，是與Internet相連的領(lǐng)導(dǎo)世界新潮的產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已順利投放市場�，F(xiàn)在在大學(xué)的教室又有誰不用多媒體來教學(xué)？這個技術(shù)讓中國的教學(xué)方式發(fā)生了重大的變化。這個事自己的發(fā)明，我們不聰明，不能夠進(jìn)行一個可以影響中國的技術(shù)。但是加盟仍是一種創(chuàng)業(yè)的方式。工作不論貴賤，360行，行行出狀元。
自己看過日本欺負(fù)中國的電影，知道中國在二戰(zhàn)時問什么挨打，就是因為當(dāng)時的中國太弱，是所有強(qiáng)國的肥肉。工業(yè)革命時中國閉關(guān)鎖國沒有參與其中，從而比其他發(fā)達(dá)國家落后一步，所以到了如今的時代沒有人去阻擋你，自己要通過自己智慧學(xué)會發(fā)展，不能過于局限，一切事情都要大膽的去做，只要搶占先機(jī)就是一種別樣的成功。夏天來了，有很多知道商機(jī)的同學(xué)已經(jīng)開始準(zhǔn)備進(jìn)行涼席的銷售，即使現(xiàn)在沒有到盛夏就已經(jīng)開始了，這就是先機(jī)，提前的買賣，可以增加許多的銷量，要不然等同學(xué)都已經(jīng)買完了之后再賣，那只能說這是一個失敗了不能在失敗的賺錢方式。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種時尚，一種潮流。隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷的日益發(fā)展，社會主義市場的不斷的完善，對外開放的不斷加強(qiáng)，是我國的產(chǎn)業(yè)形勢發(fā)生了歷史性革命性的變化。隨著我國教育體制的不斷更新，教育署輸出的人才也不斷增多，但是對我國這種還在積極轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不能完全滿足學(xué)生的就業(yè)和崗位，這一直困窘著我們的問題，最有效地解決辦法就是自主創(chuàng)業(yè)，在自主創(chuàng)業(yè)不僅能是自己找到用武之地，更能在短時間獲取利益，是我們減少了工作的壓力，做自己想做的，這樣更加人性化，不再因為為了謀求生活，整日埋頭苦干在那些自己不喜歡干的職業(yè)，增加壓力徒增煩惱。
大學(xué)的課余時間很充裕，很多不喜歡學(xué)習(xí)的人都將時間浪費在了電影，電視劇，例如前一陣的來自星星的你，當(dāng)時自己也很迷戀叫獸，也是在更新的時間守在電腦前。大學(xué)就僅僅有四年，我們應(yīng)該在這段時間進(jìn)行一定的嘗試，我們要嘗試一下自己適合哪一類的工作，多次的，多種的工作的嘗試讓你自己更加了解自己的性格，更適合自己在哪類工作中進(jìn)行打拼，只為了自己對那份工作的興趣，工作是自己喜歡才去努力，不是為了工作才去工作。在自己的課余時間多想想畢了業(yè)，我們應(yīng)該做什么，創(chuàng)業(yè)雖然是一份非常好的發(fā)展方向，但是只有知道自己能夠堅持并且有成功的自習(xí)，才要去創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不是隨便一個人就能夠成功。松懈，沒有毅力的人只為了一分熱度進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這只能是一種不明智的行為，浪費時間，浪費感情。人生只有一次，要給它涂滿色，讓你的人生更加充實，更加豐富多彩。
自主創(chuàng)業(yè)實踐總結(jié)
這一年來，礦大二手中心依托學(xué)校的平臺，在項目所有成員的共同努力下，取得了很大的成績。礦大二手這個項目正處于發(fā)展階段，它有廣闊的發(fā)展前景及其獨特的校園優(yōu)勢。我們遵守“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨。我們堅信在低價的前提下推出滿意的服務(wù)，是每個學(xué)生最想擁有的性價比。在服務(wù)學(xué)生的基礎(chǔ)上，來發(fā)展我們自己的項目。
在項目上，我負(fù)責(zé)的是團(tuán)隊的管理和活動策劃。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊是項目必要的成分，也是實現(xiàn)項目正常運營和發(fā)展的前提。我感覺團(tuán)隊整體上是很優(yōu)秀的，每一個成員都是最了不起的。每個成員都是從零開始，并且在發(fā)展項目的同時，也增強(qiáng)的了自己的綜合能力。在工作過程中我們團(tuán)隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時在工作的過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。作為一個團(tuán)隊管理者，最主要的是培養(yǎng)成員的自主意識，主動去想項目下一步該如何去做，去想宣傳要怎么創(chuàng)新等等。讓每個成員在團(tuán)隊里都有歸屬感，有一種屬于自我的責(zé)任感。
關(guān)于市場，大致分為兩種：一種是分析市場需求，發(fā)現(xiàn)空當(dāng)，推出相應(yīng)產(chǎn)品。另一種是直接引導(dǎo)消費者，開拓出新市場，也就是完成革命性的創(chuàng)新。我進(jìn)團(tuán)隊之前，一直局限于第一種市場模式，進(jìn)入團(tuán)隊后逐漸意識到第二種市場模式，而且也深刻感覺這種模式的爆發(fā)力和潛力，不過這種模式很想賭博模式，誘-惑大，風(fēng)險也大。當(dāng)然，我個人還是主推第一種模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，先壯大團(tuán)隊。
市場的宣傳方面是要創(chuàng)新。一般來說，宣傳無非是名片、傳單等等�？墒沁@樣的宣傳帶來的效果并不好，在市場方面，分析學(xué)生的心理，從而制定讓學(xué)生感興趣的宣傳方式。在宣傳出產(chǎn)品的同時，也滿足了學(xué)生的心理。
每一個活動，都是要經(jīng)過嚴(yán)密的策劃，以保證活動的正常進(jìn)行。首先要明確策劃活動的大致框架，要知道活動的大概內(nèi)容、步驟、意義以及人員組織安排、場所選擇等。在明確了活動的意義之后，就要對活動做個整體具體過程策劃。這里分以下幾個步驟：
①首先是明確活動要具體做哪些事情，哪些事情是主要的，哪些是次要的，
哪些是要先做的，哪些是要后做的，還有這些事情怎么樣串聯(lián)起來才能使事情做的從理論上講達(dá)到一個很成功的程度。
②是要考慮這次活動會遇到一些什么意外，如出現(xiàn)意外應(yīng)該怎么來做，例如組織員工做背摔游戲，萬一發(fā)生了意外，那么應(yīng)該怎么來采取應(yīng)急措施呢？這個是必須要提前做好準(zhǔn)備的事情。還有組織大量員工在一個教室里上課，萬一有人不適應(yīng)導(dǎo)致頭暈又怎么辦呢？很顯然就得在活動開始前準(zhǔn)備好霍香正氣水等預(yù)防頭暈的藥。
③是活動經(jīng)費的預(yù)算以及活動所需設(shè)備、場地安排的問題，你組織一個活動，你得知道舉辦地在哪里，每一個環(huán)節(jié)需哪些設(shè)備，需多少經(jīng)費，這個必須也要量化。
④最后就是活動組織實施的具體人員分工問題�；顒咏M織起來到底要哪些工作人員，應(yīng)該怎么來具體分工是一個必須很具體量化的工作。每個人工作分工必須要明確，所有對于活動開展所需人員應(yīng)該怎么來組織、協(xié)調(diào)分配工作是一個很值得慎思的問題。
活動方案策劃好了，接下來要做的事情就是付諸實施�；顒佑媱澋脑俸靡惨巳ジ吨T實施，人是一個活動良好完成的重要載體。在實施的過程中，活動組織領(lǐng)導(dǎo)必須要對每位跟活動相關(guān)的人員工作開展進(jìn)行及時的追蹤，直到整個活動過程的結(jié)束，這點是相當(dāng)關(guān)鍵的。而每位工作人員也必須以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度去展開自身的工作，以使活動順利的進(jìn)行。
經(jīng)過這一年的時間，不止是項目得到了發(fā)展、完成了預(yù)期成果，我們每個成員都有很大的收獲。希望我們團(tuán)隊能夠再接再勵，把項目做到更好。
李世堯
2015年6月
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