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培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

時(shí)間:2022-05-18 17:09:29 推廣方案 我要投稿
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培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小,所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程,提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率!

二、市場(chǎng)需求分析

隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心,許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連,甚至不可分離,這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)IT認(rèn)證,每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬人,面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,我國IT培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,國內(nèi)IT認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增,遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信-息-產(chǎn)-業(yè)-部公布的數(shù)據(jù)表明,我國IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在40萬人以上,除去每年高校不足7萬人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外,還有近40多萬的人才空缺,而這40萬的人才空缺靠什么來彌補(bǔ)呢?毫無疑問,將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來。

大學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)的需求:

從近期IT培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,與前兩年相比有較大變化,立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高,這主要有兩點(diǎn)原因:

一是就業(yè)壓力增大,畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰,就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,對(duì)他們來說,多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí),企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生,在選擇人才時(shí),更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。

此外,國內(nèi)IT人才的缺乏,非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看,原來一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),但隨著時(shí)間的推移,非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,甚至有超過計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭。而且有趣的是,在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中,普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,大專生、自考生則多于本科生以及研究生,顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力,這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

三、 株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析

1、 優(yōu)勢(shì):

講師優(yōu)勢(shì):株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定

的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。

價(jià)格優(yōu)勢(shì):相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠,并且不用去北京,上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn),免去了在大城市的食宿費(fèi)用。 資源優(yōu)勢(shì):講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈,已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期,學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。

2、劣勢(shì):

目前株洲市新科計(jì)算學(xué);趶S商培訓(xùn),各自獨(dú)立;且以應(yīng)試為主,忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范,未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn),缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后,國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸,加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來講,都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境,IT培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非;馃帷

首先,培訓(xùn)市場(chǎng)的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,實(shí)際上,培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù),應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后,主動(dòng)進(jìn)行定期回訪,使學(xué)員無論走到哪兒,都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí),了解最新的培訓(xùn)信息。

其次,培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,形成充足的后備師資力量。

最后,就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,為了爭(zhēng)奪客戶、獲取短期利潤,在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,一味下調(diào)價(jià)格,以低成本搶占市場(chǎng),對(duì)經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力,這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,原本可以請(qǐng)專職教師的,降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師,原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,由于設(shè)備少,許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。 實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上,對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

3、機(jī)會(huì):

隨著株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展,IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯,這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。

如何才能實(shí)現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型?首先,企業(yè)在IT市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期,要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化,了解學(xué)員的真正要求,幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí),使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng),強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善,造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前,各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng),但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中,中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌,提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

4、 威脅:

自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來,IT培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示,2015年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元,比上一年增長(zhǎng)17.4%,2011年的增長(zhǎng)率為15.7%。至2012年,到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中,知識(shí)和技能的更新非常迅速,IT人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求,培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅,不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺(tái)推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇:

1、搜集搜集相關(guān)的貼吧,如“百度貼吧”等。

2、注冊(cè)論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上),描文本個(gè)性簽名如。

3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,論點(diǎn),發(fā)布到論壇,并隨時(shí)跟蹤,手工置頂。

問答平臺(tái):

1、搜集各大問答平臺(tái)。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

2、ID數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。

3、自問自答形式,學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

搜索引擎優(yōu)化(SEO):

1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化,關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

3、網(wǎng)站外鏈建設(shè),除論壇推廣和問答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,每天5條。

4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,反鏈數(shù)量,排名情況,訪客最多來源數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率,跳出率,IP數(shù)量,PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

博客推廣:

1、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。

微博推廣:

1、參加微群,并積極在微群中推廣微博。

2、定期設(shè)立互動(dòng)話題,積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言。

3、跨平臺(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,以提高關(guān)注度。

4、建立忠實(shí)粉絲群體,定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。

5、申請(qǐng)加V認(rèn)證,提高微博在圈內(nèi)的公信度。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度,增加轉(zhuǎn)化率,增加企業(yè)獲取生源的途徑!

工作安排:

1、推廣員:

①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站,信息發(fā)布3條(共);

②每日問答平臺(tái)5條問答信息;

③每日更新博客文章1篇;(每人申請(qǐng)開通博客3個(gè),不重復(fù))

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。

2、程序員:

①解決網(wǎng)站技術(shù)問題;

②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表;

③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行,保證客戶正常訪問及咨詢;

④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況;

⑤圖片廣告協(xié)同制作。

3、SEOer:

①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè),保證質(zhì)量和收錄正常;

②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換,確保質(zhì)量;

③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄;

④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;

⑤競(jìng)價(jià)廣告管理,關(guān)鍵字匹配,廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì);

⑥其他廣告合作渠道開發(fā),重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇;

⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);

⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

4、遠(yuǎn)程教育:

各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻,提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度、信任度,進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員!

六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。

1、百度競(jìng)價(jià)廣告。 2、搜狗競(jìng)價(jià)廣告。 3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告。 4、門戶及論壇廣告。

5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

教育培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-12 9:35 | #2樓

宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高-潮”,通過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.

方案1:網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下,我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是,精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性,是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,是因?yàn),在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案2:分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù),效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以,只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會(huì)很好,作為輔助推廣手段還是可以的。

方案3:自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。(小貼士:推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇,營銷推廣人士必上的網(wǎng)站)

方案4:論壇發(fā)貼

學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容,統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供,所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇,進(jìn)行發(fā)貼頂貼。

方案5:其他

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、

百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了,在此就不再贅述。

以上幾點(diǎn)僅供參考,希望對(duì)大家能有所幫助。

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