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房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案
作為超級掙錢的行業(yè)房地產(chǎn)來說，做廣告的意義就在于傳播，讓更多的人了解和知道房地產(chǎn)上的樓盤有多好，有多優(yōu)惠，有多優(yōu)越等等，而微信營銷最出彩的地方就是傳播，利用微信營銷做活動來傳播有效的廣告信息是最有效和最直接的。推薦兩個超級火的房地產(chǎn)微信營銷活動方案。
【地產(chǎn)涉足微信營銷始于去年底】
在中山，房地產(chǎn)商結(jié)合微信進(jìn)行促銷，應(yīng)該始于去年年底。
去年11月份，保利國際廣場小試牛刀，在微信上開始進(jìn)行一輪“引發(fā)關(guān)注”活動：“打土豪”游戲上線，每周第一名可贏取土豪金iphone5s，活動期間，拿起手機(jī)掃描二維碼添加“中山保利國際廣場”公眾賬號后，點(diǎn)擊游戲鏈接，即可參加打土豪有獎活動。
當(dāng)時保利定的活動時間為2015年11月16日至29日。游戲中如果名次在所有排名中名列第一，那么金燦燦的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可獲得24k純金金條，第三、第四名玩家可贏取五星級酒店自助餐券一張，積分前30名玩家亦有好禮相送。
幾乎在同一時間，石岐花海灣也推出自己的官方微信。市民只需關(guān)注花海灣官方微信，分享內(nèi)容到朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，就可憑微信朋友圈上門領(lǐng)取精美禮品一份。在推廣官方微信的同時，花海灣也在力推其二期“普羅旺斯”80—124平方米新品。
【萬科全城派發(fā)“微信紅包”】
在保利與花海灣試水微信營銷后很長一段時間，中山都沒有更多樓盤進(jìn)行微信推廣。直至本月，各種新穎的微信營銷舉措開始層出不窮。
3月8日，萬科“全城微信搶紅包”的活動正式啟動。購房者通過加柏悅灣的微信，可以參加“搶房款”與“搶紅包”兩個活動。其中，“搶房款”活動每天派送價值六千元、八千元以及一萬元不等的“購房款紅包”，“搶紅包”活動每周送出3000元現(xiàn)金紅包�！百彿靠罴t包”的有效時間為3月31日前。
記者了解到，萬科地產(chǎn)一直在做著移民互聯(lián)網(wǎng)的嘗試。2015年，萬科利用騰訊廣點(diǎn)通廣告平臺的lbs定向能力，向深圳部分區(qū)域的qq用戶投放萬科廣告，而結(jié)果是萬科投入3萬元，獲得2000萬次的曝光，最終成交額為400萬元。
而此次柏悅灣發(fā)放微信紅包的舉措，也是萬科在中山試水微信電商的節(jié)奏。在萬科柏悅灣的微信平臺中，除了搶紅包活動外，目前還有以“寶寶去哪兒”為主題的兒童攝影活動。
【掃微信可贏取“百萬夢想基金”】
在萬科進(jìn)行搶紅包微信營銷的前一天，中山市民的許多微信朋友圈中都出現(xiàn)了一條“百萬尋找盒先生”的信息。
“盒先生”到底是何許人也？找到他就可以獲得百萬嗎？這是派錢還是征婚？還有網(wǎng)友戲稱，這是富翁尋子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都匯、假日廣場、利和廣場等地。部分公交車站、人行天橋均發(fā)現(xiàn)了“盒先生”的蹤影。他們鼓勵市民掃描他們身上的二維碼，參與贏取百萬基金的活動。
事實上，這是新盤優(yōu)格國際結(jié)合微信營銷進(jìn)行的一次營銷活動。該樓盤的微信公眾號中提示，發(fā)現(xiàn)“盒先生”并拍照，將照片分享到朋友圈，并截圖回復(fù)到優(yōu)格國際官方微信，就可以獲得現(xiàn)場搖獎中ipad的機(jī)會，此外，還有一重大獎為“錄制夢想，分享百萬夢想基金”。
據(jù)了解，優(yōu)格國際的微信搶紅包活動是真金白銀的送，不是發(fā)微信紅包，不是給抵用券，而是在指定的地點(diǎn)派現(xiàn)金。
優(yōu)格國際的定位是一個活力都市復(fù)合住區(qū)，具備感官建筑群、愛麗絲花園、主題會所、銀河泳池、block街區(qū)等豐富配套。由此看來，大批常玩微信的白領(lǐng)，是優(yōu)格國際的目標(biāo)客戶群體。此次結(jié)合微信進(jìn)行的事件營銷，無疑讓優(yōu)格國際在
白領(lǐng)一族中得以“高看一眼”。
微信營銷之所以會越來越火，是因為微信營銷效果高，針對性強(qiáng)，傳播準(zhǔn)確，這些所有的所有特點(diǎn)全部都是符合房地產(chǎn)的廣告營銷策略，所以，對于房地產(chǎn)來說，微信營銷的投入成本小，減小速度快，傳播速度又快，是最合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。
責(zé)任編輯：大連博今營銷策劃
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案(參考)
一、目的
打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。
迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。
二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析
目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華茂企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。 具體推廣方案一、 營銷推廣的目的與目標(biāo)
1、 目的：
（1） 推出“購物即享受”的消費(fèi)新概念
（2） 使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運(yùn)動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。
2、 目標(biāo)：
（1） 開業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。
（2） 第二階段達(dá)到70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。
（3） 第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。
（4） 優(yōu)先提及率達(dá)到60%以上。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的：
1、宣傳華茂集團(tuán)，打造企業(yè)品牌，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
2、宣傳產(chǎn)業(yè)園項目，為產(chǎn)業(yè)園尋找和定位目標(biāo)客戶。
3、吸引產(chǎn)業(yè)園相關(guān)產(chǎn)業(yè)的眼球，為產(chǎn)業(yè)園的成熟奠定基礎(chǔ)。
二、主要推廣手段：
1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳
門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國網(wǎng)民打開瀏覽器后最先進(jìn)入的網(wǎng)站，通過門戶網(wǎng)站來了解各項綜合信息，而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展，建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關(guān)頻道上進(jìn)行著操作和達(dá)成。
因此，通過門戶網(wǎng)站的這個網(wǎng)民利用最大化的平臺上去宣傳，能起到比較不錯的效果。比如：搜狐→家具頻道中的家紡頻道；新浪→家具頻道中的家飾生活頻道等。
【預(yù)算】此費(fèi)用比較高，根據(jù)不同位置，不同大小和持續(xù)時間會產(chǎn)生不同的費(fèi)用，參照報價每天費(fèi)用約在10000元。
2、行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接
針對企業(yè)的目標(biāo)客戶為家紡企業(yè)，那么家紡專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。
附：中國家紡網(wǎng)http://emrowgh.com
中國家紡信息網(wǎng)http://emrowgh.com
【預(yù)算】如果洽談得當(dāng)，費(fèi)用很少或者免費(fèi)。
3、電子郵件營銷模式
通過電子郵件，給家紡企業(yè)或者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)華茂集團(tuán)的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來達(dá)到宣傳和推廣的目的。
注：在運(yùn)用此推廣模式前，首先應(yīng)該有華茂集團(tuán)自己的企業(yè)郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業(yè)形象造成影響。
【預(yù)算】企業(yè)OA系統(tǒng)費(fèi)用約在100人左右的20000元
4、QQ群
中國QQ有效使用用戶達(dá)2.26億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大
家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個共同交流的環(huán)境。據(jù)實際搜索，目前家紡行業(yè)相關(guān)QQ群有56個，百人群有8個，占14.29%。通過QQ群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。
【預(yù)算】免費(fèi)
5、博客
這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時候會在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到華茂集團(tuán)和家紡城項目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。
注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。
【預(yù)算】免費(fèi)
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。
策劃部：徐永強(qiáng)
2015年12月2日
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、目的
提高知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。
迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎(chǔ)。
二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析
目前中國網(wǎng)民近5億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶近3億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后的另一種新的方式，其傳播速度最快、效率最高、影響最大。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于振業(yè)企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。 具體推廣方案
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳的主要目的：
1、宣傳西安振業(yè)公司，打造企業(yè)品牌，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
2、宣傳一、二期主要項目（別墅區(qū)、高檔住宅區(qū)），為穩(wěn)定一期業(yè)主，宣傳二期尋找和定位目標(biāo)客戶。
3、吸引振業(yè)泊墅相關(guān)產(chǎn)業(yè)的眼球，為振業(yè)泊墅的成熟奠定基礎(chǔ)，增加周邊商業(yè)進(jìn)入
二、主要推廣手段：
1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道廣告投放宣傳
門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國網(wǎng)民打開瀏覽器后最先進(jìn)入的網(wǎng)站，通過門戶網(wǎng)站來了解各項綜合信息，而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展，建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關(guān)頻道上進(jìn)行著操作和達(dá)成。
因此，通過門戶網(wǎng)站的這個網(wǎng)民利用最大化的平臺上去宣傳，能起到比較不錯的效果。比如：搜狐→家具頻道中的家紡頻道；新浪→家具頻道中的家飾生活頻道等。
【預(yù)算】此費(fèi)用比較高，根據(jù)不同位置，不同大小和持續(xù)時間會產(chǎn)生不同的費(fèi)用，參照報價每天費(fèi)用約在10000元。
2、行業(yè)網(wǎng)站的文字及圖片友情鏈接
針對企業(yè)的目標(biāo)客戶為家紡企業(yè)，那么家紡專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做
宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。
【預(yù)算】如果洽談得當(dāng)，費(fèi)用較少或者免費(fèi)。
3、電子郵件營銷推廣模式
通過電子郵件，給家紡企業(yè)或者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)華茂集團(tuán)的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來達(dá)到宣傳和推廣的目的。
注：在運(yùn)用此推廣模式前，首先應(yīng)該有華茂集團(tuán)自己的企業(yè)郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業(yè)形象造成影響。
【預(yù)算】企業(yè)OA系統(tǒng)費(fèi)用約在100人左右的20000元
4、手機(jī)群發(fā)短信
5、搜索引擎宣傳（問答宣傳推廣方式）
6、QQ群
中國QQ有效使用用戶近3.5億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個共同交流的環(huán)境。據(jù)實際搜索，目前家紡行業(yè)相關(guān)QQ群有56個，百人群有8個，占14.29%。通過QQ群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。
【預(yù)算】免費(fèi)
7、博客
這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時候會在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到華茂集團(tuán)和家紡城項目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。
注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。
【預(yù)算】免費(fèi)
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。
本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的七大構(gòu)成要素，在此要素的基礎(chǔ)上提出有計劃、有步驟的思路作為宣傳和推廣的策略，同時在執(zhí)行過程中注重效果監(jiān)督和測評，逐步建立網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣的系統(tǒng)性和層次性構(gòu)架。期望在此方案基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣進(jìn)行實質(zhì)性的操作，力求通過世界操作取得更好的效果。
1.建立振業(yè)泊墅網(wǎng)站，全方位、多層面介紹和宣傳一、二期項目
2.在網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)欄目中進(jìn)行投放廣告
3.在房地產(chǎn)論壇中發(fā)貼宣傳，提高知名度，樹立企業(yè)品牌
4.在百度中建立“振業(yè)泊墅”貼吧，多角度進(jìn)行宣傳推廣（圖文結(jié)合）
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