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網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案
網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案一期（詳細(xì)）
一【執(zhí)行方式選擇】
以低成本方案為基礎(chǔ)，適當(dāng)選擇中成本方案。
二【方案執(zhí)行時期】
網(wǎng)站上線一周至四周。
三【方案任務(wù)及人員分工】
1.論壇推廣專員（分配人員：1人）
專員任務(wù)：品牌相關(guān)論壇發(fā)貼。
執(zhí)行方式：每天注冊5個或以上品牌相關(guān)論壇會員帳號，針對搜集整理到的品牌相關(guān)論壇進(jìn)行不低于20篇的軟文貼發(fā)布。
考勤制度：下班前半小時將發(fā)貼網(wǎng)址傳給業(yè)務(wù)考勤專員，完成指定工作量80%以上為合格。
2.即時群發(fā)推廣專員（分配人員：1人）
專員任務(wù)：通過IM軟件即時發(fā)消息。
執(zhí)行方式：每天注冊5個或以上騰訊QQ帳號，針對搜集整理到的品牌相關(guān)QQ群進(jìn)行不低于20個相關(guān)群的消息群發(fā)。
考勤制度：下班前半小時將消息群發(fā)截圖傳給業(yè)務(wù)考勤專員，完成指定工作量80%以上為合格。
3.郵件群發(fā)推廣專員（分配人員：1人）
專員任務(wù)：群發(fā)品牌相關(guān)軟文推廣郵件。
執(zhí)行方式：每天注冊5個或以上電子郵件帳號，針對搜集整理到的電子郵件地址進(jìn)行不低于200個郵件地址的郵件群發(fā)。
考勤制度：下班前半小時將郵件群發(fā)結(jié)果截圖傳給業(yè)務(wù)考勤專員，完成指定工作量80%以上為合格。
4.微博推廣專員（分配人員：1人）
專員任務(wù)：微博發(fā)品牌相關(guān)軟文推廣貼。
執(zhí)行方式：每天搜集整理5篇或以上發(fā)品牌相關(guān)軟文，發(fā)布到：新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博。
考勤制度：下班前半小時將所發(fā)微博網(wǎng)址傳給業(yè)務(wù)考勤專員，完成指定工作量80%以上為合格。
5.SEO（搜索引擎優(yōu)化）專員（分配人員：1人）
專員任務(wù)：網(wǎng)站程序分析及優(yōu)化，SEO策略制定及執(zhí)行。
執(zhí)行方式：負(fù)責(zé)網(wǎng)站剖析及結(jié)構(gòu)診斷，參與網(wǎng)站外鏈建設(shè)，通過相關(guān)專業(yè)工具分析網(wǎng)站SEO指數(shù)。
考勤制度：次日早分析報表發(fā)和SEO各項指數(shù)發(fā)給部門主管。
6.業(yè)務(wù)考勤專員（分配人員：1人）
專員任務(wù)：考核各方案專員的執(zhí)行情況。
執(zhí)行方式：通過收集整理各個方案專員的執(zhí)行情況，并進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計。
考勤制度：次日早統(tǒng)計報表發(fā)給部門主管。
7.部門主管（分配人員：1人）
主管任務(wù)：負(fù)責(zé)各方案專員的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，協(xié)助總經(jīng)理制定策略和方案。
執(zhí)行方式：對執(zhí)行情況及統(tǒng)計報表相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，制定新的推廣策略及優(yōu)化方案。
考勤制度：每周將策劃方案報告發(fā)給總經(jīng)理。
四【方案效果評估】
由部門主管負(fù)責(zé)每月制作一份推廣效果評估報告，報告包含以下內(nèi)容：
1.網(wǎng)站獨立IP的變化，網(wǎng)站PV的變化。
2.網(wǎng)站注冊會員量的變化。
3.網(wǎng)站ALEXA排名的變化。
4.搜索引擎主要關(guān)鍵詞排名變化。
5.網(wǎng)站營業(yè)額的變化。
6.針對變化做出的相應(yīng)對策。
網(wǎng)站推廣實施方案書
一個完整的網(wǎng)站推廣方案必須具備特有的邏輯性和系統(tǒng)性，大概可以分為這幾個部分去完成。
（1）行業(yè)資料收集與統(tǒng)計；
（2）網(wǎng)絡(luò)推廣分析診斷；
（3）針對性提出有效的解決方案及實施計劃；
（4）網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評估方法；
（5）如果必要，可以進(jìn)一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議. 下面只是簡單的網(wǎng)站推廣實施部分的主要內(nèi)容。
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是網(wǎng)絡(luò)推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。 與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。 一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。
網(wǎng)站推廣計劃中，可以得出幾個基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
網(wǎng)站營銷和推廣具體分如下階段：
階段一：注意力營銷和推廣
網(wǎng)站策略：將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程，網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動、方便,群發(fā)軟件；主頁還是要以行業(yè)信息為主。
1. 電子郵件推廣:電子郵件網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果；但現(xiàn)在垃圾郵件泛濫，效果不是很明顯。
2. 搜索引擎加注:統(tǒng)計表明，80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；主要以百度、雅虎、google為目標(biāo)。
3. 信息平臺發(fā)布:將現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；
4. 廣告策略:廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告、互換廣告、友情連接等方法；網(wǎng)下廣告包括戶外廣告、電視廣告、目標(biāo)刊物廣告等
網(wǎng)下推廣法:網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站形象包裝、宣傳標(biāo)識、口碑傳遞、參加公益活動、活動贊助、派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；
5. 雁過留聲法:大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；
階段二：整合營銷與推廣
1. 聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；
2. 開展有獎活動
堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；可開展一些大家比較關(guān)注的比如能獲取Q幣的活動。
3. 做專題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)。比如各大節(jié)假日的宣傳。
4. 媒體策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
5. 社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，供應(yīng)/銷售區(qū)域是網(wǎng)站的核心，加以經(jīng)營娛樂社區(qū)，推陳出新，開辟網(wǎng)上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志
6. 電子包裝
做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、多媒體光盤等；
7. 離線策略
圍繞網(wǎng)站娛樂版塊的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（例如文化用品，書籍,博客群發(fā)軟件，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；
8. 數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心
9. 綜合營銷與推廣實務(wù)
注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網(wǎng)站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；
1. 將網(wǎng)站當(dāng)作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品
牌的成功；
2. 虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費者的樂園，建設(shè)和運營好企業(yè)互動社區(qū)是我們網(wǎng)站成功實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在；
3. 策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。
4. 離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣，同時也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，（體現(xiàn)在娛樂社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上）；
5. 注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是企業(yè)網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的。
6. 尋找自身的利潤點是網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。
不論是網(wǎng)絡(luò)推廣方案還是網(wǎng)站推廣方案都存在其科學(xué)的一面也存在不合理或是欠缺的一面，方案的科學(xué)性是要拿到具體的項目中去看的，所以，眾多方案都會有所區(qū)別，當(dāng)然也會有所相通，這都是非常正常的。當(dāng)然，無論多好的推廣方案，如果沒有好的“產(chǎn)品”、好的內(nèi)容，推廣效果的持續(xù)性也是比較差的，因為人們的口碑才是最好的推廣，這也是自古以來不變的常理！
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