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茶葉網(wǎng)絡(luò)推廣方案
的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。
一．本案策劃的目的
中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
二．網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1．市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3.消費(fèi)者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。
1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，；
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三．網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（一） 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒
茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費(fèi)，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。
（二） 價格策略：
消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價格對消費(fèi)者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
（三） 促銷策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。
3、 銷售促進(jìn)策略：
① 特價促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。可以在節(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
② 贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響，；“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費(fèi)者有跟
風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。
四．網(wǎng)站推廣
（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
（二） 搜索引擎營銷：
1、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。
2、 站內(nèi)的SEO：
① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。
② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。
（三）活動營銷策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加。
（四）軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1人員的招募：1000~1500元；
2 市場調(diào)研：800~1500元；
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；
4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；
5 雜費(fèi)：1500~2000元；
合計： 11800~19200元
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案--茶葉
1. 網(wǎng)絡(luò)營銷背景分析
1.1 “萬福茶”網(wǎng)絡(luò)營銷背景
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營銷手段，是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的拓展和延伸，信息技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變和市場競爭的加劇等多種因素促使網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，并且網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也在越來越多的實踐應(yīng)用中得到體現(xiàn)。
茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi)，而過去的茶葉消費(fèi)主要集中在茶葉的沖、泡、品賞，而現(xiàn)在卻變成了多元立體的發(fā)展趨勢。而網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣對于“萬福茶“的多元立體的發(fā)展將起著重大的推動作用。
1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷對“萬福茶“的功能與作用
網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能表現(xiàn)在八個方面:信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、顧客服務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)上銷售、銷售促進(jìn)、顧客關(guān)系。下面就八項職能對“萬福茶“做出具體的解釋。
(1)信息發(fā)布。
可以通過拍攝一個MV，介紹“萬福茶”，包括規(guī)模介紹，人員，茶葉的種類等，然后通過各種網(wǎng)站發(fā)布出去。 (2)網(wǎng)站推廣。
獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機(jī)會比較少，因此可以通過創(chuàng)辦企業(yè)自己的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上打造建立以個“萬福茶”的網(wǎng)絡(luò)品牌，并對此進(jìn)行廣告宣傳和口碑推廣，這樣更好地宣傳“萬福茶”。
(3)顧客服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務(wù)等，在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本組成內(nèi)容。
(4)網(wǎng)上調(diào)研。
由于網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價值,因此可以通過網(wǎng)上調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)喜愛“萬福茶”的目標(biāo)人群，從而針對不同的人群出售不同的茶葉品種。
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2015-2011學(xué)年第2學(xué)期信管08《網(wǎng)絡(luò)營銷》期末考核作業(yè)
(5) 網(wǎng)絡(luò)品牌。
通過建設(shè)自己的網(wǎng)站，打造自己的品牌，讓別人來訪問，從而了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到推廣，樹立網(wǎng)絡(luò)的品牌。
(6)網(wǎng)上銷售。
網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，同時還可以通過一些知名的大型交易網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)等，可以與這些門戶網(wǎng)站合作，這樣更容易增加自己的產(chǎn)品的銷售量和提高自己的品牌知名度。
(7)銷售促進(jìn)。
市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果，同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價值，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。
(8)顧客關(guān)系。
顧客關(guān)系對于開發(fā)顧客的長期價值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網(wǎng)絡(luò)營銷為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營銷取得長期效果的必要條件。
1.3 “萬福茶”開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性
萬福茶葉廠早在2000年就已經(jīng)成立了，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)萬福村，作為地方
的一個中小型生產(chǎn)型企業(yè)，帶動了地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也增加了地方農(nóng)民收入來源，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，目前在市場上也有了一定的市場地位，但是隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，也需要增大銷售量，為了讓“萬福茶”能得到更好地推廣，同時也是讓更多的人知道“萬福茶”，并且能喝得起“萬福茶”，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的開展相當(dāng)有必要。
而傳統(tǒng)的營銷渠道僅僅局限于在各個地方設(shè)立”萬福茶”的營銷點(diǎn)，以及上門
推廣，這樣來打入市場。但是如果使用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，將大大提高了效率，節(jié)省了成本，并且這種效益的成倍的增加的，因此開展網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略（或思路）分析
(1)市場定位策略
政府部門及軍人：為各地部隊及當(dāng)?shù)卣块T地宮優(yōu)質(zhì)的茶葉.
普通客戶及供應(yīng)商：提供零售及批發(fā)。
(2)價格策略
采用低價位，一方面，通過網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了企業(yè)成本，因此網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的價格應(yīng)較傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品價格低；另一方面，網(wǎng)上用戶很方便實現(xiàn)“貨比三家”，因此”萬福茶”定位應(yīng)考慮同類商品的定價和傳統(tǒng)商戶的定價。
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2015-2011學(xué)年第2學(xué)期信管08《網(wǎng)絡(luò)營銷》期末考核作業(yè)
(3)促銷策略
包括電子郵件促銷，搜索引擎促銷、論壇促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷等。同時在淘寶、百度有啊、QQ拍拍上開設(shè)網(wǎng)上商店。此外還可以進(jìn)行積分促銷、折價促銷等。
(4)個性化營銷策略
企業(yè)可以讓網(wǎng)絡(luò)客戶定制自己的個性化信息，來實現(xiàn)個性化營銷的目的。如：客戶可以在網(wǎng)上定制自己喜歡的茶葉包裝、客戶可以印制自己公司的商標(biāo)、客戶可以定制自己感興趣的信息內(nèi)容、客戶可優(yōu)先了解自己關(guān)心的產(chǎn)品信息等。
(5)服務(wù)策略
在網(wǎng)站上為顧客提供詳實的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，滿足不同個性顧客的需求。針對顧客在購買商品或服務(wù)后可能會出現(xiàn)的問題，提供常見的問題解釋（FAQ），或者通過留言板或虛擬社區(qū)反饋問題信息。企業(yè)工作人員在得到信息后第一時間與顧客取得聯(lián)系，通過與顧客的溝通，了解問題所在，及時改進(jìn)。從而提高顧客的滿意度，培育并保持顧客的品牌忠誠度。
3. “萬福茶”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊簡介
(1）xx-xxx-xxx，對做事比較具有領(lǐng)導(dǎo)力，思維較為縝密，對事情和實物通常比較具有獨(dú)特的眼光和思想，在這次課程設(shè)計中主要組織材料，搜集資料。
(2）xx-xxx-xx，對做事比較細(xì)心，心思細(xì)膩，對做出來的東西很細(xì)心的美化排版，在這次課程設(shè)計中主要研究內(nèi)容，搜集資料整理資料，對所有資源進(jìn)行整合。
3.2 “萬福茶”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣具體方案
（1）利用第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣
◆B2B平臺
①阿里巴巴平臺簡介
阿里巴巴擁有B2B商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)模塊：信息發(fā)布系統(tǒng),產(chǎn)品展示系統(tǒng) ,在線反饋系統(tǒng),產(chǎn)品訂購系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng),文件上傳下載系統(tǒng) ,全站檢索系統(tǒng)。阿里巴巴網(wǎng)站給所有的賣方和買家提供一個平臺，供應(yīng)商可以把自己的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上，讓買家與供應(yīng)商能夠便捷地互動、交易。
②產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)狀
在阿里巴巴網(wǎng)站上已發(fā)布了20萬以上的茶葉類產(chǎn)品。在食品專區(qū)有“新茶上市”專欄，能夠促進(jìn)買家對茶品的關(guān)注。萬福茶葉屬于生茶，新產(chǎn)茶葉品質(zhì)最佳。一年可產(chǎn)三季，其中春秋最好，所以春秋買家較多。電子商務(wù)作為跨區(qū)域貿(mào)易平臺，能方便買到新鮮正宗的本產(chǎn)地茶葉，受到越來越多茶葉買家的青睞。
③方案
在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品，并注冊為誠信通會員。茶葉的品質(zhì)是買家挑選茶葉的 3
關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，注冊誠信通會增加產(chǎn)品的瀏覽次數(shù)�？旖莞庐a(chǎn)品，并在“新茶上市”和阿里巴巴網(wǎng)站首頁發(fā)布產(chǎn)品的信息。
◆C2C平臺
①淘寶的平臺功能
C2C交易平臺：為買家與賣家提供交流交易平臺，簡明地結(jié)構(gòu)化地對商品進(jìn)行展示，為品牌提供網(wǎng)上虛擬的店面。
誠信體系：店主認(rèn)證、雙方互評
在線支付體系：支付寶支付、消費(fèi)者保障計劃
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺：網(wǎng)絡(luò)廣告
淘寶大學(xué)：網(wǎng)上購物知識普及
淘寶幫幫：互動問答平臺
淘寶社區(qū)：社區(qū)交流
②產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)狀
萬福茶目前只在縣級范圍內(nèi)推廣，并未通過淘寶等網(wǎng)站進(jìn)行銷售。 淘寶網(wǎng)上70%茶葉買家選擇了20-165元價位之間的商品，所以萬福茶在淘寶上定價③方案 在70元左右，以便買家通過價格篩選更容易瀏覽到萬福茶的商品信息。
（2）搜索引擎優(yōu)化與推廣
◆搜索引擎營銷與推廣
①創(chuàng)造網(wǎng)站或網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機(jī)會
訪客基本需要通過搜索引擎鏈接才能找到新建立的網(wǎng)站，所以搜索引擎作為網(wǎng)站訪問量的主要來源，是必不可少的。我們需要投入資金，才有被搜索引擎收錄的機(jī)會。 ②讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置
投入大量資金讓萬福茶的關(guān)鍵字出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，能大大增加商品被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。
③以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注
以簡明的信息展示萬福茶的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)。在眾多搜索結(jié)果中，用戶不會把注意力集中在信息繁雜的結(jié)果上。
◆目的
商品網(wǎng)站建設(shè)的意義是被用戶瀏覽，讓用戶在網(wǎng)站上對商品進(jìn)行更多的了解以及購買。搜索引擎是連接用戶與網(wǎng)站的主要通道，是網(wǎng)站訪問量的主要來源。搜索引擎的優(yōu)化與推廣是為了讓產(chǎn)品更容易被買家發(fā)現(xiàn)。
◆方法
①盡量改變原來的圖像鏈接和flash鏈接，使用純文本鏈接，并定義全局統(tǒng)一鏈接位置。
②標(biāo)題的重新定位
標(biāo)題中需要包含有優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容，同時網(wǎng)站中的多個頁面標(biāo)題不能雷同，起碼要能顯示“關(guān)鍵字——網(wǎng)站首頁——一段簡單的含關(guān)鍵字的描述”類型。標(biāo)題一旦確定就不要再做修改!
③每個頁面包含有關(guān)鍵字并保持一定的頻率
簡單做好了內(nèi)容結(jié)構(gòu)的調(diào)整之后，立即到搜索引擎登錄，希望能盡早收錄新標(biāo)題和新描述。
④網(wǎng)站結(jié)構(gòu)做細(xì)節(jié)調(diào)整
假設(shè)因為原有網(wǎng)站為形象頁面，使用了較多的flash和圖像，這些網(wǎng)頁元素不利于搜索引擎的收錄，所以在該網(wǎng)頁的下方加了三欄，分別是相關(guān)的公司簡介、關(guān)鍵字產(chǎn)品新聞和公司的關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表，并對該三欄內(nèi)容添加url。
當(dāng)然，最好的方法是使用新聞系統(tǒng)更新關(guān)鍵詞產(chǎn)品新聞�？梢宰鲆粋�從首頁鏈接跳轉(zhuǎn)至一個單頁面作為關(guān)鍵字的詳細(xì)描述。該頁面的描述內(nèi)容包含了公司關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表鏈接。這些都是為了形成企業(yè)站點(diǎn)內(nèi)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。
⑤資源應(yīng)用
再談資源應(yīng)用。對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)大致調(diào)整好了以后，就可以利用一些資源擴(kuò)展外部鏈接了。首先是可以開百度空間，空間域名就使用公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，同時進(jìn)行公司原網(wǎng)站信息的轉(zhuǎn)載，附帶公司網(wǎng)址，讓百度robot在第一時間訪問本站點(diǎn)。其中還有一個技巧：使用該空間帳戶去隨機(jī)訪問百度空間內(nèi)的其他用戶，以獲得回訪，這樣蜘蛛到達(dá)的效果會更好。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣
◆目的
目前網(wǎng)絡(luò)媒體有豐富的用戶群體，廣闊的廣告市場，全面的地域推廣等發(fā)展前景，是廣告商花錢少，見效快，傳播廣的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。
◆廣告形式
①Banner廣告
在百度、搜狗、淘寶等網(wǎng)站首頁以圖像文件以合理的價格定位在不同的位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁的同時，吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。用戶看廣告時間長了，次數(shù)多了，會增加用戶疲勞、厭煩感，為了更好的適應(yīng)網(wǎng)站回頭客，廣告做好后不能一成不變，廣告語固定，合理處理好圖片、影像及周邊搭配，經(jīng)常更新色彩、文字、提高用戶的點(diǎn)擊率。 ②搜索引擎廣告
搜索引擎廣告包括關(guān)鍵詞廣告、競價排名廣告、地址欄搜索廣告和網(wǎng)站登陸廣告等形式，下列顯著的特點(diǎn)而使搜索引擎廣告得到了快速發(fā)展:
（一）具有極強(qiáng)的針對性
在搜索的時候，客戶需求已經(jīng)通過關(guān)鍵字表現(xiàn)出來,搜索引擎根據(jù)客戶需求,給出相應(yīng)結(jié)果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶。
（二）可跟蹤的廣告效果
好的搜索引擎可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料，由此生成完整的報告，方便掌握廣告投放效果，及時調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。
（三）受眾廣泛
從2015年到2015年,我國使用網(wǎng)絡(luò)搜索的用戶數(shù)量將會以27.5%的年速率飛速增長。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網(wǎng)用戶88%的比例,絕對用戶數(shù)超過了8500萬人。
（四）關(guān)鍵詞
選擇一個好的關(guān)鍵詞，意味著給您的網(wǎng)站帶來極具針對性的訪問。建議您利用相關(guān)搜索功能，來選擇更多關(guān)鍵字。您只要在百度網(wǎng)頁搜索引擎輸入您的產(chǎn)品或服務(wù)名稱檢索，然后可以在網(wǎng)頁下端“相關(guān)搜索”中找到網(wǎng)民輸入的其它關(guān)鍵字，相關(guān)搜索是按用戶輸入關(guān)鍵字搜索的頻率由高到低排列的，所以您可以為選擇這些關(guān)鍵字。
③媒體廣告
廣告應(yīng)該放置在網(wǎng)頁的醒目位置，采用圖片+動畫+文字+聲音等方式，讓廣告更生動，視覺上能更具沖擊力，還要注意廣告與網(wǎng)頁的風(fēng)格相搭配，融為一體，提高用戶體驗，讓訪客不由自主，產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望，產(chǎn)生廣告效益。
◆發(fā)布媒體
應(yīng)選擇垂直&專業(yè)的網(wǎng)站，包括搜索引擎網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等與茶葉相關(guān)且有代表性的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
（4）WEB2.0工具品牌推廣
◆WEB2.0工具簡介
① 博客
最早被稱為網(wǎng)絡(luò)日志，具有“人人可以用來傳播自己的觀點(diǎn)與聲音”的屬性。講究的是身份識別和精準(zhǔn)，必須吸引更多的目標(biāo)群體不斷拜訪和互動，達(dá)到信息傳遞的目的。 ② 視頻分享
在運(yùn)營方式上以網(wǎng)站形式為主，在視頻長度上以短片片斷居多，在視頻內(nèi)容上以用戶自創(chuàng)制作為主。其優(yōu)點(diǎn)為用戶參與度高；缺點(diǎn)為內(nèi)容審核機(jī)制要求高。
③ 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)
包括BBS/論壇、公告欄、群組討論、聊天室、婚戀交友、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。
◆茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中使用WEB2.0工具的應(yīng)用現(xiàn)狀
目前我國消費(fèi)者市場的情況是：第一，互聯(lián)網(wǎng)稱為人們獲得旅游信息最重要的渠道之一；第二，人們在尋求他們認(rèn)為可靠的旅游信息；第三，日常旅游活動中人們更加關(guān)注價格；第四，人們喜歡分享他們的旅游體驗。針對這種情況，WEB2.0工具實現(xiàn)了使
用者之間的相互溝通，這種溝通比以往任何時候都更加便捷，而且可以自由的交流。web 2.0營銷的模式使得用戶的數(shù)量出現(xiàn)迅猛的增長。
◆方案
方案1 博客營銷
請專業(yè)人士在博客托管網(wǎng)站上不定期的發(fā)表于萬福茶有關(guān)的博文并附有相關(guān)圖片，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，可以直接帶來潛在用戶。在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如萬福茶網(wǎng)站鏈接，購物地址等），達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣可降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會。
方案2 視頻分享
在我國主流的視頻分享網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于萬福茶的視頻，其內(nèi)容可以是特色茶葉，通過以以往不同的花式特色茶葉體現(xiàn)其鮮明而富有個性的特點(diǎn)，從而吸引人們的眼球，并心動產(chǎn)生購買茶葉的欲望。
方案3 社區(qū)營銷
首先要確定社區(qū)及其目標(biāo)群體，然后針對不同的社區(qū)擬訂不同主題的方案，最后根據(jù)時間、場合的不同選取有質(zhì)量的、有檔次的茶葉，可以在內(nèi)容上加入適當(dāng)?shù)膹V告，在目標(biāo)顧客可能集中的論壇或社區(qū)利用“意見領(lǐng)袖”發(fā)有價值的帖子，進(jìn)行宣傳、推廣、增加人氣，以實現(xiàn)口碑相傳的目的。
方案4 搜索引擎營銷(SEM)
主要有服務(wù)方式有，競價排名、購買關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（SEO），現(xiàn)階段針對萬福茶網(wǎng)站情況，主要是為已有客戶提供一個企業(yè)信息平臺，保持客戶的忠誠度。此外對于其他比較熱門的關(guān)鍵詞的優(yōu)化，需要較長的一段時間才能有效果，或者也可以采用競價排名，付費(fèi)越高，在搜索引擎的排名越高，主要按點(diǎn)擊收費(fèi)。通過SEM可以發(fā)掘出潛在的顧客，將瀏覽者轉(zhuǎn)換為顧客，提高產(chǎn)品的銷售量。
方案5 論壇推廣
萬福茶葉公司應(yīng)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。總之就是覆蓋面要廣且全，同時避免廣告嫌疑。論壇發(fā)帖應(yīng)注意語言藝術(shù)，在為網(wǎng)友提供有價值信息的同時，宣傳了企業(yè)。
方案6 許可E-mail營銷
Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。主要有顧客關(guān)系E-mail、企業(yè)新聞郵件、提醒服務(wù)/定制提醒計劃、許可郵件列表等。具有范圍廣，操作簡單效率高、成本低廉、針對性強(qiáng)反饋
率高的優(yōu)點(diǎn)。可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度
方案7 問答推廣
問答推廣是近幾年比較新鮮的營銷模式，但是效果不俗。主要以百度知道、搜搜問問、天涯問答為主。比如百度知道，萬福茶可針對自己公司性質(zhì)，對其他茶葉公司加盟，之類的話題進(jìn)行回答，在回答的過程中，間接帶出自己的公司或者企業(yè)網(wǎng)站。這些問題在百度都會排的比較靠前。由于問答具有一定的互動性，顧客比較容易接受，排名也比較好，所以效果還是不錯的。
3.3 “萬福茶”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案總結(jié)
（1）要實現(xiàn)的目標(biāo)
讓更多的人知道“萬福茶”，并且得到了廣泛的推廣。
（2）時間
這應(yīng)該是個長久的推廣，因為網(wǎng)絡(luò)品牌的建立需要一個時間的積累的過程。
（3）總費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)我們的推廣計劃，在建設(shè)網(wǎng)站這方面我們是需要投入一部分資金；另外，網(wǎng)站也需維護(hù)，增加其的快速反應(yīng)，在我們訪問其網(wǎng)站時，就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的設(shè)置不太合理，總而言之，我們的費(fèi)用預(yù)算包括：網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用，廣告投放費(fèi)用。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用經(jīng)查資料，估計每月5000左右；投放廣告的費(fèi)用，根據(jù)我們的任務(wù)量與投放地點(diǎn)（主要為互聯(lián)網(wǎng)），根據(jù)具體情況，如點(diǎn)擊付費(fèi)等計算。
4. 結(jié)論與建議
這次網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案具有互動性，企業(yè)開展互動營銷有助于企業(yè)產(chǎn)品的推廣、品牌的傳播，以及企業(yè)的良好口碑傳播；通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要；網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的競爭是平等的；企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的企業(yè)店鋪，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，相對產(chǎn)同營銷，費(fèi)用更��；延伸營銷市場，創(chuàng)新營銷方式；但是網(wǎng)站推廣周期較長，見效較慢，許長期維護(hù)管理；另外網(wǎng)上購物的誠信問題，企業(yè)商城發(fā)展需要信譽(yù)保障；同時這樣缺乏親自購物的樂趣；技術(shù)與安全性問題尚待改進(jìn)；
全國飲茶人數(shù)眾多，尤其是年輕青年對健康的重視增加，而他們是網(wǎng)購的主要人群 消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時間與交易成本
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷4P營銷策略
1、注重包裝。產(chǎn)品包裝要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點(diǎn)。包裝的問題影響了消費(fèi)者的購買興趣，所以必須進(jìn)行適度的包裝。
(1)美觀原則。茶葉的包裝不僅要能提供保鮮密封等功能性價值，而且應(yīng)該提供美觀大方的欣賞價值，茶葉本身就有勵志怡情的作用，茶葉的包裝就應(yīng)該符合并強(qiáng)化這一作用。我們的鐵觀音主要包裝以青色為主色調(diào)，以精美的紙盒包裝能更好的保存茶韻厚香味。
(2)茶禮品形式。禮品茶特別適宜小包裝。人們的消費(fèi)能力提高了，消費(fèi)觀念也有了很大改變，越來越在意“少而精”的消費(fèi)理念。50克裝、100克裝、150克裝的茶葉（尤其是禮品茶）越來越受歡迎，因此注重茶禮品形式，方便游客或者送禮的人，增加我們鐵觀音的潛在顧客，使銷售業(yè)績提升。
(3)增加實用元素。在鐵觀音包裝上必須有有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識等都要有。并且，在外包裝商增加外文說明，方便外國人購買。借此擴(kuò)大市場，也有利于產(chǎn)品的宣傳。
2、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。
3、 品種要齊全 。由于消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門，所以我們企業(yè)一定要適應(yīng)市場需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn)。
價格策略
價格因素直接影響到鐵觀音茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而定價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品屬于大眾消費(fèi)品，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷、走量為主的定價原則，追求批量化的規(guī)模效益。所以比較適宜的價格策略是以中低價格為主、高檔茶禮品為輔。
1、普通包裝鐵觀音茶和散茶。都是為單一產(chǎn)品；價格宜以50元—100元為主；茶量以100克、250克為主。
2、禮品茶。禮品茶宜為綜合茶產(chǎn)品；價格宜為100元---150元、350元-400元（含非茶時尚禮品）；茶葉量以50克、100克、150克為主。高檔茶禮品價格宜以850元——900元為主。
3、價格彈性.不同地方的人對價格心理承受能力也不同。因此根據(jù)不同的地方進(jìn)行不同的定價，采取一定的彈性定價機(jī)制，做到高檔產(chǎn)品定價有利于提升品牌形象，中低檔產(chǎn)品有利于提升市場占有率和利潤水平。
4、價格管理。企業(yè)要制定有效的市場價格管理機(jī)制，防止市場盲目和混亂定價而影響品牌形象，從而不利于企業(yè)是市場發(fā)展。
5、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競爭力。
6、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。
7、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100
塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98，消費(fèi)者又會認(rèn)為是幾十塊的產(chǎn)品。
8、超低價格：在網(wǎng)站上選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
鐵觀音類型 原本價 打折價 市場價 重量
天然型 158 126 220 500g
醇香型 200 160 300 500g
濃香型 300 240 430 500g
清香型 500 400 700 500g
花香型 800 640 1100 500g
韻香型 1200 960 1600 500g
清皇香 1600 1280 2300 500g
蘭花香 2600 2080 3500 500g
炭焙鐵觀音 黃金版 800 640 1100 500g
炭焙鐵觀音 白金版 1200 960 1600 500g
促銷策略
茶葉市場促銷以消費(fèi)促銷為主，首先加強(qiáng)區(qū)域市場、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需求，針對性的確定促銷推廣方案。
1、網(wǎng)上集體議價：消費(fèi)者可以加入“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。
2、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。 3、銷售促進(jìn)策略：
（1）特價促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。可以在節(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
（2）贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。
（3）免費(fèi)試喝：進(jìn)行免費(fèi)贈飲，試喝活動。凡來光顧的顧客（嘗試邀請餐飲媒體人員和美食愛好者前來品嘗最佳），每人都有機(jī)會選擇任意飲品一杯。用品質(zhì)、環(huán)境和服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴和支持，為品牌贏得口碑，擴(kuò)大知名度，同時也為該品牌進(jìn)軍網(wǎng)上訂餐市場奠定基礎(chǔ)。
（4）免郵費(fèi)：在節(jié)假日或者當(dāng)顧客購買的鐵觀音產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量和價格的時候可以享受免郵費(fèi)。
4、軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響，；“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。
5、網(wǎng)上抽獎策略：網(wǎng)上抽獎促銷的獎品是店里的促銷產(chǎn)品。當(dāng)顧客參與了店里的問卷調(diào)查或產(chǎn)品促銷活動，或收藏本店，或在店里的慶典期間購買了店里的產(chǎn)品，即可參加網(wǎng)上抽獎
活動。
6、公共關(guān)系策略：公共關(guān)系作為一種溝通手段，能夠取得長期效應(yīng)，可提高自己的知名度和美譽(yù)度。
（1）參與公益活動。參與各種公益活動和社會活動，如參與環(huán)境衛(wèi)生、看望孤寡老人，送一點(diǎn)茶葉給敬老院等。
（2）主辦茶道講座�？山柚铇�、茶鋪、或其它公共場所，義務(wù)講授茶道。
（3）加強(qiáng)與企業(yè)外部組織聯(lián)系。同政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體以及經(jīng)銷商建立廣泛的公共關(guān)系，可以增加公共采購，增加銷量。
渠道策略
茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲存極為嚴(yán)格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態(tài)，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤一下進(jìn)許多，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)。
1、著名茶企業(yè)連鎖店銷售。著名茶葉企業(yè)有較高的知名度和美譽(yù)度，又有眾多門店，特別適合利用這些優(yōu)勢主推茶產(chǎn)品。
2、專柜銷售。專柜銷售是名牌產(chǎn)品的主要銷售方式之一，專柜設(shè)置場所可以優(yōu)先考慮大型著名商業(yè)企業(yè)，還可以與著名茶館合作。
3、行業(yè)銷售。在春節(jié)和中秋節(jié)，在各個行業(yè)及重點(diǎn)行業(yè)做好茶產(chǎn)品促銷。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售。在知識經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)銷售是重要的營銷方式。其發(fā)展速度較快、空間較大。雖然在結(jié)算方式、實物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問題，但其低成本、高效率、國際化等優(yōu)勢逐漸吸引了越來越多的茶企業(yè)。在網(wǎng)上購物平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)茶葉專賣店，將產(chǎn)品推向手中，增加顧客對公司產(chǎn)品的了解和接受。
5、餐前茶銷售。酒店和一定數(shù)量的飯店提供餐前茶的資格，這是銷售餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。
6、節(jié)假日銷售。抓住次五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等銷售好時機(jī)，會使茶產(chǎn)品的銷售有更好的前景。
7、會議銷售。進(jìn)行會議銷售是茶產(chǎn)品團(tuán)購銷售的重要方式，學(xué)術(shù)會議、商務(wù)旅游會議等，都比較適合銷售茶產(chǎn)品、特別是茶禮品。
8、賓館銷售。不少賓館免費(fèi)提供條形綠茶、紅茶袋泡茶，有的在客房擺放比較好的綠茶、鐵觀音茶、普洱茶，供客人有償消費(fèi)，有的還免費(fèi)提供專用茶具。重要的是，現(xiàn)在的做法得到了賓館經(jīng)營者和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可，這為茶產(chǎn)品的銷售打下了良好基礎(chǔ)。
9、學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。學(xué)生的消費(fèi)能力是有目共睹的，且可持續(xù)性強(qiáng)。袋泡茶比較適合以學(xué)生為主打消費(fèi)群體，重點(diǎn)在學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。因此可在學(xué)校周邊的超市銷售我們的鐵觀音產(chǎn)品。
10、海外銷售。在國外，袋泡茶的形式比較受歡迎。因此我們鐵觀音茶產(chǎn)品的外銷，宜以袋泡茶為主。同時，讓鐵觀音積極占領(lǐng)海外超市、大型商場、星級賓館、高檔住宅區(qū)等主流銷售渠道的份額。
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