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鐵觀音茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
一、營銷目的
如今，茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即先有產(chǎn)品再找顧客，效率十分低，其他制約因素也很多。這次茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，爭取迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌，提高買賣雙方的相互了解，最大限度地占領(lǐng)市場，更好得促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷提高工作效率，降低成本，擴大市場，能給企業(yè)帶來更大社會和經(jīng)濟效益。
二、市場現(xiàn)狀分析
1．市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中�，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2．產(chǎn)品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，全部茶葉廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園專業(yè)制作正宗綠茶。公司以貴州省茶葉研究所作為技術(shù)依托，自主研發(fā)了仡佬銀芽、仡佬玉翠、仡山茗珠（更名為道真工夫綠茶）、仡佬山系列綠茶四大綠茶品牌。我公司下轄的茶場因得天獨厚的地理環(huán)境，茶葉的硒含量為http://emrowgh.com，鍶含量為http://emrowgh.com，其含量為國內(nèi)同類產(chǎn)品之冠，且口感、風(fēng)味極佳。產(chǎn)品更具民族特色，從產(chǎn)品名稱到產(chǎn)品Logo均采用了獨特的民族創(chuàng)意。
3.政策支持
近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。
4．競爭狀況
從宏福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，適合眾多的消費者的口味，并且價格也相對的實惠�？筛偁幷叩臄�(shù)量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤。
三、SWOT分析
1.優(yōu)勢
（1）茶葉網(wǎng)上銷售投資少、成本低，風(fēng)險相對較小，而實體茶葉店不僅需要房租還需要裝修等其他額外費用。
（2）營業(yè)時間長，網(wǎng)店可以全天24不間斷的營業(yè)，實體店只能在白天客流量較大的時間營業(yè)。
（3）潛在客戶多，網(wǎng)店客戶是面向整個可以上網(wǎng)的網(wǎng)民，不管距離有多遠(yuǎn)，而實體店只能面向離店鋪較近一些很有限范圍之內(nèi)的客戶群體。
（4）擺貨可以不受店鋪大小的限制，可以上架供客戶挑選的產(chǎn)品較多。
（5）網(wǎng)上市場公開透明，可以分析競爭對手的優(yōu)點與缺點，取長補短，更好的運營管理店鋪。
2.劣勢
（1）很多喜歡茶和懂茶的人，喜歡通過望、聞、品等方式真實的去感受茶葉的好壞，去實體店的客戶，可以去親身的感受，但是網(wǎng)店就無法做到這一點，只能靠聊天溝通和店主詳情介紹來介紹，多多少少對茶葉的色香味的理解會有一定的偏差。
（2）客戶送貨時間不穩(wěn)定，而且個人基本無法控制。
（3）賣貨只能靠聊天，無法把茶葉的各種優(yōu)點很形象的描述給買家。
（4）客服和客戶溝通時，介紹商品或者店鋪詳情給客戶，客戶的感受理解上有偏差，等貨物賣出后，就有可能引起退貨，自然也會增加相應(yīng)的成本或者給雙方帶來不便。
3.機會
介于互聯(lián)網(wǎng)傳播快，受眾廣等特點，可以快速的提高銷量，管理體系完善的話可以快速的提高個人或者企業(yè)的知名度，有利于名牌的傳播，提高知名度。
4. 威脅
（1）網(wǎng)絡(luò)比較公開透明，容易遭到競爭對手的攻擊和威脅。
（2）網(wǎng)上茶葉市場參差不齊，有些無法真實考證，會有一些商家虛假夸張宣傳，以不正當(dāng)手段競爭。
四、營銷戰(zhàn)略
1.目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (1)顧客需求特征
茶葉的適用人群分析：
1) 運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人；
2) 運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪 動脈硬化、工作壓力大者3) 用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者
4) 嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容
5) 中年老人
(2)市場細(xì)分情況
1) 茶葉市場的劃分意義
①依社會制度 ②依茶葉流通區(qū)域 ③依競爭程度 ④依茶葉產(chǎn)品 ⑤依買賣
2) 茶葉市場細(xì)分策略
①無差異性細(xì)分化茶葉市場策略 ②差異性細(xì)分化茶葉市場策略，這種策略同中求異 ③密集性細(xì)分茶葉市場策略
(3)網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位
1) 茶葉目標(biāo)市場的確定：在對茶葉市場情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對茶葉市場細(xì)分。
2) 茶葉市場細(xì)分化策略的選擇
①企業(yè)狀況：包括企業(yè)的資金，經(jīng)營管理的知識等；②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉的特性，采取不同的策略；③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略；④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期， 則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略；⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略。
2. 市場營銷組合戰(zhàn)略 (1)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。對于產(chǎn)品，要十分細(xì)心。
1)注重包裝。產(chǎn)品包裝要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點。包裝的問題影響了消費者的購買興趣，所以必須進(jìn)行適度的包裝。
①美觀原則。茶葉的包裝不僅要能提供保鮮密封等功能性價值，而且應(yīng)該提供美觀大方的欣賞價值，茶葉本身就有勵志怡情的作用，茶葉的包裝就應(yīng)該符合并強化這一作用。我們的鐵觀音主要包裝以青色為主色調(diào)，以精美的紙盒包裝能更好的保存茶韻厚香味。 ②采用茶禮品形式。禮品茶特別適宜小包裝。人們的消費能力提高了，消費觀念也有了很大改變，越來越在意“少而精”的消費理念。50克裝、100克裝、150克裝的茶葉（尤其是禮品茶）越來越受歡迎，因此注重茶禮品形式，方便游客或者送禮的人，增加我們茶葉的潛在顧客，使銷售業(yè)績提升。 ③增加實用元素。在綠茶包裝上必須有有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識等都要有。并且，在外包裝商增加外文說明，方便外國人購買。借此擴大市場，也有利于產(chǎn)品的宣傳。
2)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。
3)品種要齊全 。由于消費者對茶葉的要求五花八門，所以我們企業(yè)一定要適應(yīng)市場需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點。
(2)價格策略：
網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費者的價值觀和消費能力。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而定價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品屬于大眾消費品，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷、走量為主的定價原則，追求批量化的規(guī)模效益。所以比較適宜的價格策略是以中低價格為主、高檔茶禮品為輔。還可以有一些定價上的技巧。
1)折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。
2)尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3)超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(3)渠道策略:
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢，接受訂單。網(wǎng)絡(luò)營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨。不僅如此，對網(wǎng)絡(luò)營銷來說，還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。
茶葉的季節(jié)性特別強，儲存極為嚴(yán)格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小、上年度的銷售量，了解市場動態(tài)，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤一下進(jìn)許多，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)。
(4)促銷策略：
網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
1) 網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。對于消費者來說，折價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節(jié)日使用折價促銷方式，通過低價
來吸引顧客選購。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。
2)網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
3)網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
4)積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
五、營銷推廣
1.網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
1) 郵件：每隔一段時間給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀，增加公司企業(yè)的曝光率。
2) 直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
3)店鋪廣告:①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
2.搜索引擎營銷：
1)關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2)站內(nèi)的SEO：
①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。
②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。
3.軟文推廣
利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了，能省卻大量時間和精力，對于推廣初期的網(wǎng)站來說不失為一個好辦法。常見的推廣軟件有：供求群發(fā)軟件、博客群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、留言本群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件，通過大量發(fā)帖，很快就能讓你的網(wǎng)站信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5.口碑推廣
通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
鐘麗媛
20152205032015
鐵觀音茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
一、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
B2C商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷的一個很好平臺，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過這個平臺獲得好的收益，也不是簡單的事情。需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員來操作。由于很多的企業(yè)并沒有這方面的認(rèn)識，沒有專業(yè)人員來進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，建站初期美好的愿望也落空了。不但投入的財力物力都打了水漂，使得企業(yè)主對電子商務(wù)這個行業(yè)失去了信心，因此造成很多企業(yè)的B2C商城以關(guān)閉而告終。
對于B2C商城的推廣，要想做好，不像娛樂類網(wǎng)站那樣，推廣的主要目的就是流量，不會在乎IP與PV的轉(zhuǎn)化比。而商城，它不僅要轉(zhuǎn)化率，還要提高訪問量與實際銷售量的百分比。所以產(chǎn)品與用戶的針對性就更高。
二、推廣方案概述
七仙苑茶業(yè)做為品牌企業(yè),在福建鐵觀音界有著一定的影響力,開展網(wǎng)絡(luò)營銷不僅為了增長銷售額,更重要的是要通過互聯(lián)網(wǎng),跨地區(qū)傳播七仙苑茶業(yè)的品牌,讓七仙苑茶業(yè)的品牌和產(chǎn)品突破福建的區(qū)域限制,通過互聯(lián)網(wǎng),讓無論是北京,上海,廣州,西安,武漢,山西,長沙等全國各地的消費者均可接觸了解到七仙苑茶業(yè),成為七仙苑茶業(yè)的潛在消費者，針對公司網(wǎng)絡(luò)銷售平臺已經(jīng)建立起來，并且取得了一定點銷售業(yè)績，應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度，讓更多的消費者知道七仙苑茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，提高銷售業(yè)績。
網(wǎng)絡(luò)營銷需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、cps聯(lián)盟，病毒性營銷等等。
（1）搜索引擎注冊與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不象幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。
（2）交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
（3）病毒性營銷。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。
（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。
（5）信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（6）許可Email營銷�；谟脩粼S可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
（7）郵件列表。郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
（8）CPS聯(lián)盟。利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟，在阿里巴巴聯(lián)盟廣告平臺上投放廣告，可以選擇區(qū)域消費群體來投放。
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