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圖書行業(yè)網絡營銷推廣方案最新

圖書行業(yè)現如今已經逐漸向網絡營銷方向發(fā)展，傳統(tǒng)的書店局限性更加明顯，人們更愿意花更少的時間和金錢，到網絡尋找一本可宜的書。由于圖書產品誕生歷史悠久，不是現代經濟的產物，故而受到一些傳統(tǒng)思維模式的禁錮，使其營銷模式受到局限。再加上圖書產品的利潤相對有限，致使出版社和發(fā)行商為其市場營銷活動投入的精力和財力也同樣有限。

圖書行業(yè)網絡營銷推廣方案最新

某新聞網“2015年7月9號消息，傳統(tǒng)圖書店正在不斷退出歷史舞臺，并且將逐漸被圖書電商企業(yè)所取代，究其原因，是因為時代的發(fā)展�，F在都市人壓力加大，生活節(jié)奏越來越快，很少人有專門的時間跑到書店看書。如何轉變自己生存方式，成為傳統(tǒng)書店需要研究的主題�！�

圖書營銷更需要突破傳統(tǒng)營銷局限隨著圖書出版方式的變革，圖書市場的競爭日趨激烈。如果不能突破圖書的傳統(tǒng)營銷模式，找到一種順應時代發(fā)展又適合圖書產品的營銷之路，那么圖書市場終將走到歷史的盡頭。

互聯網媒體以其獨特優(yōu)勢為圖書營銷帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。網絡營銷使圖書營銷的信息傳播速度更快、范圍更廣、效果更強。尤其適合圖書小投入大收益的營銷需求。在突破傳統(tǒng)圖書營銷模式創(chuàng)造商機的基礎上，真正的做到網絡傳播效果最大化，我們還需要注意兩個關鍵點。下面結合中麒推廣策劃執(zhí)行的圖書營銷案例——《計較是貧窮的開始》，為大家談一談這幾個關鍵點：

無論是圖書還是其它商品，要達到真正網絡傳播效果最大化，則必須通過制造網民關注，吸引眼球為出發(fā)點。圖書的熱點關注信息主要來源于以下幾個方面：

1、作者的人格魅力

《計較是貧窮的開始》這本書通過對真實的作者人生經歷“臺灣出租車司機周春明奮斗史”進行主人公包裝，使其人格魅力得到升華，

通過網絡平臺的高密

度傳播，引起網友的廣泛關注與口碑傳播，繼而使作者的新書《計較是貧窮的開始》的關注度不斷攀高。

2、書中的經典語句

通過對《計較是貧窮的開始》書中經典語句的提煉、傳播，使之引起讀者的興趣，使消費者產生購買動機。

3、書籍名人撰文和推薦

《計較是貧窮的開始》這本書由名人唐駿和余世維聯袂推薦，并由臺灣作家蕭士美撰文，向消費者傳播此信息，借助名人效應，增加書籍的美譽度和影響力。

互聯網是對比選擇平臺，圖書營銷需要專攻消費者情感需求與其達成共識

書籍是人類精神文明的結晶，它是最適合進行情感營銷的商品。通過書籍的文化、教育魅力針對消費者的情感需求制定營銷策略，和消費者的情感需求達成共識，從而達到精準營銷的目的。

《計較是貧窮的開始》這一本書，通過對其作者兼主人公的包裝推廣——從“出租車司機”到“出租車皇帝”的完美轉變之后，引起和作者一樣有著渴望成功的情感需求的目標消費者的高度關注和強烈心靈共鳴。從而使他們產生購買動機并急欲實施購買行為。

經過一階段的網絡宣傳推廣之后，《計較是貧窮的開始》這本書在當當網上一躍成為排名第六的暢銷書，成為當時圖書營銷的經典案例之一。網絡營銷使圖書營銷不再漫無目標、老氣橫秋，網絡營銷是網絡時代較為適合圖書產品的營銷方式。

利用網絡營銷推廣圖書有著這樣幾個優(yōu)點：第一，傳播范圍廣，不受地域限制。第二，跨時空，不僅沒有地點限制也沒有時間限制，網絡上任何時間、任何地點都能看到宣傳信息。第三，及（即）時性，有關于圖書的任何新的信息都能在最短時間鋪于網絡。第四，互動性。網絡營銷的超強互動性是任何營銷媒介都難以比擬的。中麒推廣在對圖書《計較是貧窮的開始》進行一系列的推廣后發(fā)現，圖書的推廣計劃與執(zhí)行同樣重要。

以策劃為前提

劉禹含認為，沒有詳細的策劃來指引方向，就不能進行有目的性的執(zhí)行。

策

劃不完善導致的執(zhí)行混亂，是網絡營銷不成功的主因。做好成功的圖書營銷，必須有完善的策劃作為前提。

在做《計較是貧窮的開始》的網絡營銷策劃時，要想到這本書的讀者是誰？促使他們買書的理由是什么？應該用什么方法找到這些人？我們首先從傳統(tǒng)圖書營銷的弊端開始考慮，結合網絡營銷的新媒體優(yōu)勢進行分析。中國圖書行業(yè)當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣于體內循環(huán)，宣傳“摸不清”讀者，讀者看宣傳是“云里霧里”。圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也十分傳統(tǒng)，落后于當代資訊社會、信息社會。網絡營銷策劃公司對當代社會的動態(tài)有及時的了解，對網民心理的任何變動都能在第一時間發(fā)現。

中麒根據圖書《計較是貧窮的開始》的內容，分析出此書針對的人群，并深入了解此類人群的生活現狀、工作和思想。根據對潛在消費者的了解，找出他們購買此書的理由，總結出該書能夠吸引購買的點，并利用社交媒體，尋找到他們的圈子。將執(zhí)行做得人性化

網絡營銷推崇的是符合網民心理，更加人性化。為圖書做推廣，目前最好的辦法是分享讀后感。因此，必須要深入了解書的內容才能去執(zhí)行。讀后感的內容要簡潔精練，體現出該書給讀者帶來的精神上的提升，為讀者未來的工作和學習帶去了怎樣的一種幫助，只有將圖書內容能給人帶來的利益展現出來，才會吸引購買。書評一類，對圖書內容的包裝不能太過夸張的贊美，要理性客觀的寫，否則看上去會十分虛假，讀者讀起來也會感覺乏味無聊。將讀后感發(fā)布到相關人群聚集的平臺去互動和溝通，讓更多的人從有印象到主動去了解，最終促進銷售。

圖書行業(yè)的發(fā)網絡化趨勢是市場發(fā)展的需要，隨著人們生活節(jié)奏的加快，和購物方式的多樣性，圖書網絡營銷不但符合大眾的消費習慣，更符合國家政策的需要。企業(yè)需要不斷的從中發(fā)現商機，需找銷路，擴大市場，與時俱進，才能立于不敗之地。

圖書零售網絡營銷策劃書2017-01-12 9:55 | #2樓

一、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計劃概念

二、網絡營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）產品分析

（三）消費者分析

三、SWOT分析 S：優(yōu)勢

W：劣勢

O：威脅

T：機會

四、具體網絡營銷方案

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

2、設計原則

3、網站的內容策劃

（四）網站推廣方案

五、實施計劃

六、方案調整

（一）前言

自20世紀90年代以來, 互聯網在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網絡營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網絡營銷方案，已成為當務之急。

一、本案策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯網經濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網絡營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網絡來實現圖書銷售的進一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。

二、整體計劃概念

本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

（二）網絡營銷環(huán)境的分析

一、市場環(huán)境分析：

對于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和網絡營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網絡技術以其驚人的速度發(fā)展成熟，網絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網絡營銷也存在著很多問題。

1.重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統(tǒng)營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網絡營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業(yè)者對網絡營銷的重視程度不夠。

2.營銷平臺利用率低近年來，隨著互聯網的發(fā)展，博客、微博等新的網絡營銷平臺不

斷涌現，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。

3.人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網絡營銷的人員，基本都是由傳統(tǒng)營銷人員兼任，由于傳統(tǒng)營銷渠道和網絡營銷渠道的區(qū)別，往往造成

了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營銷渠道。

4.營銷計劃性差網絡營銷是一個系統(tǒng)的營銷活動，絕對不是上網發(fā)個帖子那么簡單，需要進行整體規(guī)劃，而實際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。

二、產品分析

本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規(guī)的、穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

三、消費者分析

本公司的產品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統(tǒng)的交易方式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般人習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看到實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。

（三）網絡營銷SWOT分析

一、優(yōu)勢

1、龐大的互聯網用戶數量：根據最新的“中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”，截止到2015年6月30日，中國的上網用戶總人數為10300萬人。同2015年年初的調查相比，中國上網用戶總人數半年增加了900萬人，增長率為9.6%，和2004年同期相比增長18.4%，中國上網用戶總數依然保持良好的增長態(tài)勢。

2、通過網絡，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統(tǒng)的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網絡營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統(tǒng)營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售

3、通過網絡，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網絡，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關圖書的信息，刺激讀者的購買欲望。通過網絡進行圖書的宣傳不僅可行，而且經濟實惠。

4、通過網絡出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對來說，網絡卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在網上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。

5、圖書的網絡營銷更有助于建立出版商的品牌。網絡營銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書網絡營銷策略的關鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發(fā)送e—mail使讀者時刻關注他們的網站，這對建立出版商品牌至關重要。

6、圖書的網絡營銷更有利于促進讀者忠誠。網上營銷圖書有一項很大的優(yōu)勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網絡，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整

的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關系。

7、圖書網絡營銷的成本將比傳統(tǒng)營銷方式大大降低。在傳統(tǒng)營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過網絡營銷，出版商只需讓更多的人訪問網站就事半功倍；在圖書網絡營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會相對減少，這不僅會提高其資金的周轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開設一家網上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯系，既節(jié)省廣告費又節(jié)省電話費。

二、劣勢

1、消費群體范圍�。涸谥袊W絡的普及率不是特別高，能夠經常接觸網絡的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網絡銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網站。

2、用戶看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買欲望。

三、機會

在這個網絡信息爆炸的年代，網絡已經在漸漸走進千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產業(yè)領頭羊，便能得到進一步發(fā)展。

四、威脅

1、網絡環(huán)境有待改善：服務器的穩(wěn)定性和網絡安全問題對一款網絡游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會面對眾多用戶的申訴問題，也會降低自身的專業(yè)性。

2傳統(tǒng)購買習慣的限制：人們已經習慣了傳統(tǒng)的商品交易，在面對虛擬交易時，會產生不信任感，進而影響了消費購買欲望。進一步阻礙了網絡營銷的發(fā)展。

（四）具體網絡營銷方案

（1）營銷目標和戰(zhàn)略重點

我們的目標就是在較短的時間內建設一個網站并快速投以使用，通過網絡營銷的渠道提高公司的信譽、知名度并能提高銷售量，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位，而我們的戰(zhàn)略重點在與于：以網絡為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷策略。

（2）產品和價格策略

我們會進行市場調研，及時的了解用戶對于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會認準我們，這就是我們不變的追求。

（3）渠道和促銷策略

針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統(tǒng)的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳咨詢的網站以及網站的推廣促銷上。

1、門戶網站的建立

這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會在網站上發(fā)布新書信息，館藏書

籍量信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支持我們。

完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、

信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。

2、設計原則

以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務.

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。

圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和-諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

3、網站的內容策劃

該網站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心、業(yè)務介紹、客服中心、網上營業(yè)廳、在線辦公。

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心——網站通告、即時報價行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論

業(yè)務介紹——經營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。