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新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、 推廣目標(biāo)
1、 讓新產(chǎn)品目標(biāo)消費群體在最快的時間接受能源車的功能、效果，縮短太陽能源車型推廣普及的時間長度，盡快進入成長期，給公司創(chuàng)造好的收益并貢獻社會。
2、 通過體驗活動讓目標(biāo)消費群體產(chǎn)生試用的想法，并逐步將其培育成品牌的粉絲。
3、 提高品牌的知名度和美譽度。
4、 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量，鞏固并完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
5、 鞏固各級經(jīng)銷商的客情關(guān)系，完善好各級銷售體系、終端的高鋪貨，增強商家的信心和積極性。
二、前期市場的調(diào)查
根據(jù)新產(chǎn)品的投放，市場上市推廣提供必要的客觀數(shù)據(jù)、涉及的內(nèi)容、方式及地點都必須客觀現(xiàn)實，不得美化結(jié)果，誤導(dǎo)后期的營銷方針。
調(diào)查內(nèi)容有以下幾方面的內(nèi)容：
1、 各省級代理商的深層訪談，要求代理商必須嚴密配合，解決地方市場實際出現(xiàn)的情況；
2、 營銷成員的對市場的認知分析或問卷調(diào)查；
3、 銷售渠道調(diào)查，競品的類型及特點，銷售政策的實施。
4、 終端調(diào)查 各賣場的形象建設(shè)、產(chǎn)品的終端類型及特點，含：終端形象、陳列、導(dǎo)購的培養(yǎng)、促銷活動等幾部分。
5、 銷售渠道的調(diào)查 商家基本情況，已經(jīng)營的品牌及銷售情況，對市場的認知，是否有好的經(jīng)銷新品的愿景。
6、 顧客的調(diào)查 對太陽能產(chǎn)品的認識，接受程度、熟悉的品牌、決定購買的主要因素。 調(diào)查方式：訪談、問卷調(diào)查、按討會、二手資料。
調(diào)查地點確定：
三、產(chǎn)品推廣策略
１、產(chǎn)品定位：
２、價格策略：（１）成立專賣、加盟形式，縮短銷售的冗余環(huán)節(jié)，最大化扁平化市場；（２）給予商家同盟伙伴豐厚的利潤及良好的經(jīng)營策略，以此加快和鞏固市場拓展成果，給予商家成就感，籍此提升他們對品牌的忠誠度。
３、價格定位于目標(biāo)市場上的參數(shù)，定位于零售與高端價格之間。
四、產(chǎn)品推廣
１、廣告方面：主要強調(diào)太陽能的環(huán)保性、實用性，消費者所能得到的超前體驗性。其中又分為電視廣告、媒體報紙為前期招商體驗活動的造勢，達到如下效果： （１）建立產(chǎn)品的知名度和激發(fā)購買興趣；
（２）樹立企業(yè)產(chǎn)品的形象。
２、促銷 利用節(jié)假日或周末進行多樣化促銷活動，提升太陽能源車的美譽度及銷售效果。 ３、事件營銷 （１）以與政府合作開展社會公益活動，如助學(xué)獻愛心活動。 （２）給有影響力、號召力的群體免費體驗。
五、太陽能源車產(chǎn)品上市安排
１、上市時間確定 充分利用淡旺季的市場特點進行選擇。
２、上市區(qū)域 根據(jù)產(chǎn)品的特性充分利用各地的日照充分程度來選擇區(qū)域，以期達到事半功
倍的效應(yīng)。
六、服務(wù)策略：
１、服務(wù)熱線的開通，妥善處理客戶的意見，理性分析各類顧客的心理要求及建議，為產(chǎn)品的改良提供必要的依據(jù)。
２、設(shè)計產(chǎn)品的保質(zhì)卡，建立客戶資料檔案；
３、定期對消費群體進行回訪，對產(chǎn)品在使用過程中的性能、質(zhì)量、使用常識進行普及，以此達到品牌美譽度的提升。
４、重視銷售環(huán)節(jié)的管理服務(wù)工作。
七、相關(guān)部門職責(zé)的確定分工及合作
１、市場部 組織好市場上市前的造勢工作；
２、銷售部 開拓好市場渠道的建立，完善銷售網(wǎng)點以及各終端人員的銷售技能。
３、物流部 必須通過有效手段把產(chǎn)品及銷售所需的相應(yīng)物料，充分安排到各個崗位及賣場。 ４、客服部 加強產(chǎn)品性能的學(xué)習(xí)，以及公司產(chǎn)品的服務(wù)政策、國家相關(guān)的規(guī)定，妥善處理好顧客的需要。
八、工作進度安排
１、市場調(diào)研日程表上墻及落實；
２、平面媒體的宣傳節(jié)點的確定，充分掌握好宣傳的節(jié)奏。
３、體驗活動中產(chǎn)品的贈送，并作跟進報道。
４、針對終端開展行之有效的促銷活動。
產(chǎn)品上市推廣方案
一）、消費者市場的特點分析：
1、需求總量
我們的目標(biāo)市場是大眾市場，目標(biāo)市場人群年齡主要在20～50之間，這個年齡層追求健康的生活方式，對新事物的接受能力較強，且城市消費者區(qū)間流動性強，有利于產(chǎn)品的銷售，需求總量比較可觀。
2、可誘導(dǎo)性
大部分消費者對綠色食品的專門知識是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費者在經(jīng)驗域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個人情感體驗的支配，存在著一定的可誘導(dǎo)性。
二、推廣策略
一）、上市推廣策略
內(nèi)容：擬定以‘綠色食鹽’引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚為主題
二）、后續(xù)跟蹤宣傳策略：
1.實體活動：
即使新聞發(fā)布會再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會是一場讓消費者轉(zhuǎn)瞬就忘的煙花而已。在談到一個產(chǎn)品的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳時，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報紙、廣播、雜志等，但是作為一個鹽品產(chǎn)品，采用這些方式宣傳不僅費用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內(nèi)無法在銷售上見效，更不適宜成為在產(chǎn)品上市新
聞發(fā)布會后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動。
2.傳統(tǒng)媒體推廣：
戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場道路路名牌
3.新媒體推廣：
電梯廣告（小區(qū)、酒店）
網(wǎng)絡(luò)媒體：
百度品牌搜索排名居首位
企業(yè)網(wǎng)站：前期可先進行拍攝一組關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網(wǎng)站和合作宣傳的網(wǎng)站播放，使企業(yè)及產(chǎn)品的綠色概念進入消費者的視野。
4.參加大型展會
可以參加科技、技術(shù)類博覽會或產(chǎn)品成果展覽會，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.借助中間商平臺銷售：
（1）進駐中小型連鎖超市賣場
首先進駐與企業(yè)產(chǎn)品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風(fēng)等在省內(nèi)具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴展鋪貨渠道、建立知名度，在產(chǎn)品在消費者中建立了一定的品
牌忠誠度時，再選擇進駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽度，可以增添產(chǎn)品在消費者心里的信任度。同時超市在全國的連鎖分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴大了產(chǎn)品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺和消費資源。
（2）進駐權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市
其次，可參加權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市俱樂部，如央視特產(chǎn)頻道的網(wǎng)上超市、華夏特產(chǎn)等，通過中間商進行鋪貨，減少了成立實體店的成本，同時也擴大了市場知名度和占有份額。
（3）、電臺
由于現(xiàn)在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習(xí)慣，特別是的士司機，所以受眾面廣，價格便宜。
計劃在交通音樂廣播中的8:00點的上班時間、17:00點的下班時間進行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。
（四）、報紙
1、在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告A2、A3版，費用為3000元/天。連續(xù)2天，費用為6000元。
2、參加報社組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元�；顒佑�3.15日開始，到5.18日結(jié)束。
3、報紙夾帶：人工0.15元/份，全州計劃一次性1萬份，由郵政局負責(zé)人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。
宣傳單2萬份，印刷費用為1920元。
但是據(jù)反映數(shù)量夾帶數(shù)量不會很足。
三、長期宣傳
1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動等，6萬元。
2、戶外廣告:利用墻體廣告
共3塊，兩側(cè)面為寬10米×4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬×4米高，面積100平方。廣告公司負責(zé)制作圖形，15元/平米，共2700元，并負責(zé)工商圖形等級備案。
3、車身廣告：
公交車廣告：2萬/臺/年，的士后背的文字廣告，全城640臺車，一天可以播放144次，60個字為1條信息，15000元/月。
利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計劃用最節(jié)約、時間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。
4）、新媒體推廣：
電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價格都非常貴。可以不考慮。
四、宣傳種類選擇：
一、為達到宣傳效果和節(jié)約費用的目的，最節(jié)約的方式推薦用電視、電臺、報紙夾帶、墻體廣告的形式，費用為12520元。
二、從宣傳效果看，建議在第一套方案的基礎(chǔ)上再加上在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告，費用為6000元。并且參加其組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元�；顒佑�3.15日開始，到
5.18日結(jié)束。
并將公司兩臺配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。共計費用：48120元。
新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案
一、推廣任務(wù)
1、 新品上市告知，通過網(wǎng)絡(luò)平臺與目標(biāo)客戶直接對話，提升產(chǎn)品認知度。
2、 建立輿-論和口碑引導(dǎo)，提升產(chǎn)品關(guān)注度和偏好度。
3、 激發(fā)目標(biāo)受眾與品牌互動，提升產(chǎn)品購買動機。
二、任務(wù)細分
1、網(wǎng)絡(luò)廣告。①百度搜索廣告 ②門戶banner廣告 ③淘寶直通車廣告 ④淘寶鉆石廣
告位。
2、網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。①產(chǎn)品功能詮釋（產(chǎn)品全景圖、產(chǎn)品細節(jié)圖、使用圖、使用視頻、安全
報告） ②IT垂直媒體專題 ③論壇博客炒作。
三、活動推廣。
1、 活動說明。①新品上市超值體驗價238元，購價值399元的移動電源。 ②購移動電源送價值38元的USB充電器。
③購機可參與贏iPad，iPhone抽獎。
2、獎項設(shè)置。①一等獎 蘋果iPhone4S 一臺 (1)名
②二等獎 蘋果iPad 一臺 (2)名
③三等獎 HTC G13 一部 (4)名
④四等獎 返現(xiàn) 100元現(xiàn)金 (21)名
3、活動平臺選擇。
①公司網(wǎng)站 ②淘寶店鋪
四、限量秒殺/團購?fù)茝V
淘寶限時秒殺限（100）臺，秒殺價格xx元。（淘寶自己店鋪和公司網(wǎng)站開設(shè)團購促銷）
五、推廣預(yù)算
1、 iPhone4s 2臺 6000*2=12000元
2、 iPad 4臺 4000*4=16000元
3、 HTC G13 8臺 1500*8=12000元
4、 42名返現(xiàn)將 42*100=4300元
5、 百度廣告費 10000元
6、 淘寶廣告費 15000元
7、 臺灣網(wǎng)絡(luò)廣告費30700元
合計：10萬元
六、抽獎實行辦法
使用淘寶的淘富翁抽獎軟件抽獎
凡事在淘寶購買移動電源的客戶都可以參加一次淘富翁抽獎。（一個人只限抽獎一次）
七、傳統(tǒng)推廣途徑
1. 貼吧、論壇發(fā)貼子；建博客、開個人空間。
2. 群發(fā)郵件，群發(fā)QQ信息
3. 用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，論壇群發(fā)軟件，信息群發(fā)軟件等
4. 加入自助交換鏈、申請友情鏈接
5. 刷alexa排名，與別人互刷流量，用其它網(wǎng)站掛代碼帶動流量。
6. 搜索收錄量增加、SEO排名
7. 找其它網(wǎng)站做“內(nèi)容調(diào)用”合作。
有余力的情況下爭取合作商。做內(nèi)容聯(lián)盟、流量聯(lián)盟、網(wǎng)賺聯(lián)盟。
八、營銷效果與市場反饋：
執(zhí)行效果，活動上線監(jiān)測促銷信息帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣效果是否達到目標(biāo)。 客戶反饋，此次新品促銷以網(wǎng)絡(luò)活動宣傳為主，分析收集客戶反饋意見。
新產(chǎn)品上市推廣方案新產(chǎn)品推廣策劃書
一：推廣目的
1讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能.效果.縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期創(chuàng)收效益
2使目標(biāo)消費群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者
3提高品牌知名度和美譽度
4提高現(xiàn)場焦點的產(chǎn)品的銷量
5提升經(jīng)銷商的信心和積極性
二：前期市場調(diào)查
市場調(diào)查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)依據(jù)，其調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查地點如下所示
調(diào)查內(nèi)容：
1：管理層深度談話
2：營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3：渠道調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售渠道及特點
4：終端調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售終端類型及特點終端形象、終端陳列、終端活動等。
5：經(jīng)銷商調(diào)查 代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商情況，代理品牌數(shù)量及銷售情況，對當(dāng)?shù)鼗痣u系列產(chǎn)品市場的認識。 6：消費者調(diào)查 對火雞系列產(chǎn)品的認識及影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談 問卷調(diào)查 小組座談 走訪調(diào)查 二手資料等。
三：產(chǎn)品策略
1：產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列
2：價格策略 ①利用專賣加盟 保持直接用戶價格統(tǒng)一 利用品牌形象的建設(shè)
②保證經(jīng)銷商一定的高利潤 可以吸引更多的經(jīng)銷商加入 提高市場招展速度
③產(chǎn)品價格給予目標(biāo)市場上的大品牌和小品牌之間
四：產(chǎn)品推廣
1：廣告方面 本公司針對火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強調(diào)產(chǎn)品的特性，實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告 以省級臺和市縣為主 報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)
網(wǎng)站，對本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進行宣傳以達到如下效果：
①：在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣 ②：提升企業(yè)及品牌形象
2：促銷 在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。 3：事件營銷
①贊助有重大影響的活動
②為相關(guān)群體免費提供試嘗和觀看活的火雞 五：火雞系列產(chǎn)品上市安排
1：上市時間___________
2: 上市區(qū)域：以本市區(qū)和生產(chǎn)基地為中心，向周邊十三個縣區(qū)發(fā)展及北京天津等地區(qū)
六：終端策略
1：將部分終端優(yōu)勢建成專賣店 進一步提高火雞系列品牌形象影響力
2：強化終端形象建設(shè) 提高終端銷售力
3：提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七：服務(wù)策略
1：開通服務(wù)熱線
八：相關(guān)部門職責(zé)
1：招商部：主要負責(zé)整體招商方案的指定，提高活動
的執(zhí)行。
2：市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研，營銷策劃和廣告管理等工作。
3：銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4：物流部：主要負責(zé)產(chǎn)品的配送。
5：客服部：主要客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
新產(chǎn)品推廣策劃書
一：背景介紹
<某某牌火雞系列產(chǎn)品養(yǎng)殖及生產(chǎn)>
二：活動介紹
活動主題：認識火雞
活動目的：“前文”
三：活動方案
①平臺推廣：廣告冠名贊助 ②超市大型海報戶外巨型廣告
③促銷推廣：禮品促銷、大型系列活動 ④通路推廣：零售終端、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 四：經(jīng)費預(yù)算
第一期廣告費用
①DM費用 8000
②條幅 1000
第二期廣告費用
①免費品嘗食品支出 2000 ②宣傳派發(fā)費用 1000
總計：12000
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