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中大MBA網(wǎng)絡(luò)推廣方案節(jié)選
一、利用郵件、短信、電話做好主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷
原理：就是收集到一些老總的聯(lián)系方式，最好是郵箱和手機(jī)號(hào)碼都有，然后針對(duì)他的企業(yè)做一個(gè)分析，將分析的內(nèi)容和課程中適合他的價(jià)值發(fā)一封郵件給他，然后通過(guò)短信的方式提醒他看郵件，最后電話長(zhǎng)期跟蹤。
1.主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的五個(gè)要點(diǎn)及解決方法：
● 收集精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群
收集精準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式的幾個(gè)方法：
① 在自己的網(wǎng)站（http://emrowgh.com）做個(gè)會(huì)員注冊(cè)，如果注冊(cè)成功可以獲得免費(fèi)參加某導(dǎo)師課程一天；
② 刊登廣告，可以免費(fèi)參加中大MBA的部分公開(kāi)課，但是必須留下自己的名片 ③ 鼓勵(lì)往屆學(xué)員介紹參加，介紹參加的可以讓其免費(fèi)選修一門課程
● 主動(dòng)出擊（不要守株待兔）
獲得了目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，就是要主動(dòng)去聯(lián)系，最開(kāi)始最好發(fā)送一封郵件，郵件建議不要群發(fā)，而是針對(duì)不同的人調(diào)整不同的郵件內(nèi)容，做到有的放矢。
● 1對(duì)1精準(zhǔn)聯(lián)系，并制定個(gè)性化的聯(lián)系內(nèi)容
郵件的內(nèi)容最好是個(gè)性化，針對(duì)不同的企業(yè)類別，不同的管理需求，可以做一些不同的郵件內(nèi)容，也可以按照對(duì)方的職位做出不同的郵件內(nèi)容
① 總經(jīng)理：總裁EMBA班
② 部門經(jīng)理：在職經(jīng)理MBA
③ 銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)：營(yíng)銷總監(jiān)
當(dāng)然，發(fā)送郵件也有秘訣，最重要的就是在主題中一定要加入對(duì)方的姓名，在郵件中要加入部分圖片，在郵件中要讓客戶進(jìn)入到網(wǎng)站，最好簽名文件也要做好。
短信的內(nèi)容，主要是手機(jī)短信，目前很多老板不愿意接聽(tīng)陌生號(hào)碼的電話，但是不會(huì)拒絕短信，當(dāng)然短信的發(fā)送最好不要用短信平臺(tái)，要用自己的手機(jī)去發(fā)，這樣就可以避免自己的信息被當(dāng)做垃圾信息。
電話，最好是定期的用電話去溝通和維護(hù)。
● 郵件、短信、電話多種聯(lián)系方式缺一不可
用郵件吸引客戶進(jìn)入：郵件能圖文并茂的展示課程的價(jià)值，最大程度的吸引客戶的眼球，讓客戶最大程度讓客戶進(jìn)入網(wǎng)站，了解高教院，了解中大MBA的課程。
用短信讓客戶知道你：那么短信就是一種最好的讓客戶記住你的方式，所以短信不僅僅要提醒客戶去看郵件，還要讓客戶知道你是誰(shuí)，有疑問(wèn)可以聯(lián)系你
用電話讓客戶信任你：最后就是通過(guò)電話，打消客戶對(duì)于課程疑慮，增加參加課程的決心
● 長(zhǎng)期聯(lián)系，多跟蹤，多獲得反饋信息
二、利用博客做好客戶見(jiàn)證，提高誠(chéng)信度
用博客做誠(chéng)信體現(xiàn)，是一個(gè)很流行的方法，其實(shí)中大在這個(gè)方面也作出了努力，但是還是需要進(jìn)一步改進(jìn)：
1.建議不要使用搜狐的博客，搜索的博客的人氣不如新浪，商業(yè)氣氛不如阿里巴巴，搜索友好度不如百度空間。
建議讓班級(jí)博客都去阿里巴巴做博客，這樣既可以宣傳中大MBA，有可以宣傳學(xué)員的企業(yè)，因?yàn)榘⒗锇桶偷牟┛腿Υ蟛糠侄际呛弯N售有關(guān)，只要和銷售有關(guān)的，都可以成為我們的目標(biāo)客戶群。
2.博客的內(nèi)容需要更多的展示班級(jí)風(fēng)采，包括每次活動(dòng)的照片、活動(dòng)介紹
很多企業(yè)老總參加學(xué)習(xí)不一定是想學(xué)到更多的知識(shí)，也是想增加人脈圈，所以豐富的班級(jí)活動(dòng)也可以吸引一些學(xué)員。
3.博客里最好要展示每個(gè)學(xué)員的企業(yè)風(fēng)采
如果博客中有學(xué)員自己企業(yè)的介紹，那么學(xué)員對(duì)博客的關(guān)注度就越高，抓住了學(xué)員，可以讓學(xué)員做好轉(zhuǎn)介紹，那么營(yíng)銷就可以做到自動(dòng)推廣
4.博客的內(nèi)容要讓學(xué)員都參與，學(xué)員可以寫(xiě)一些在學(xué)習(xí)之后的感受
學(xué)員的學(xué)習(xí)后感受其實(shí)就是“產(chǎn)品使用體驗(yàn)”，那么這些就是最好的誠(chéng)信體現(xiàn)！
三、其他推廣方法介紹
1. 論壇：就是利用發(fā)帖吸引眼球
論壇推廣，最主要的就是做好帖子的標(biāo)題，同時(shí)利用多個(gè)帳號(hào)相互支持。最好是能獲得版主的支持，這樣發(fā)帖就會(huì)好的多。
建議去阿里巴巴的商人社區(qū)去發(fā)帖，理由有三：
①阿里巴巴商人社區(qū)是商業(yè)聚集地，不是娛樂(lè)版塊，有潛在客戶的存在；
②阿里巴巴的社區(qū)是可以回答很多的一些問(wèn)題，可以利用回答其他人的在企業(yè)管理方面的問(wèn)題，然后在答案中推廣自己的中大MBA的課程
③阿里巴巴的社區(qū)和博客是連接在一起的，做好了社區(qū)，博客也會(huì)獲得更多的利益
2. QQ：利用QQ群做大影響力
其實(shí)，目前利用QQ做推廣，大部分都是利用QQ群在做推廣，第一個(gè)就是在群聊天中發(fā)布一些廣告，第二個(gè)就是利用群郵件。
①在群聊天做推廣的基本步驟：
第一步：在各大企業(yè)管理論壇收集，或者直接搜索到企業(yè)管理的QQ群號(hào)
第二步：加入到該群，先不要著急發(fā)廣告，應(yīng)該是先活躍一下群的氣氛，讓大家了解。 第三步：然后發(fā)一些廣告，最好是用圖片的形式放廣告（圖片的內(nèi)容一定要有課程主要價(jià)值，課程時(shí)間，講師形象，聯(lián)系方式等）
②群郵件的使用：
群郵件也就是廣告郵件，也要注意好標(biāo)題的第一段文字，因?yàn)槿亨]件是會(huì)在電腦的右下方做提示，所以一定要從郵件的標(biāo)題和第一段文字最好詳細(xì)的吸引。
備注：其實(shí)，很多企業(yè)的老總不會(huì)參加一些社區(qū)，QQ群的，所以這個(gè)方法不應(yīng)該作為我們主要的推廣方式。只要有客戶存在，我們就要做好推廣。
所以最好選擇關(guān)鍵詞投放和自主精準(zhǔn)營(yíng)銷兩種方式作為我們最佳的推廣方法。當(dāng)然網(wǎng)站的SEO優(yōu)化也要做好。
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