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常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案
經(jīng)常有朋友咨詢我，你們天天喊網(wǎng)絡(luò)推廣，論壇發(fā)帖，知道回答，到底什么是網(wǎng)絡(luò)推廣啊?對于他們的這些問題我只能回答得很片面。只是回答:利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，進(jìn)行的各種推廣活動，達(dá)到營銷的效果即為網(wǎng)絡(luò)推廣，可這些對他們來說還是一頭霧水。下面讓我來從實際工作經(jīng)驗出發(fā)介紹一下常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，此系列文章整體上分為理論部分和實戰(zhàn)部分，會從推廣員的層次上和網(wǎng)站的發(fā)展上來剖析，那下面就我在發(fā)布印功夫（http://emrowgh.com）推廣信息的經(jīng)驗一起來學(xué)習(xí)下這：
SNS，是一種社會性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。SNS社區(qū)給我的印象始終是能讓網(wǎng)友之間的距離更近，在推薦產(chǎn)品的時候更容易讓網(wǎng)友接受，一般大部分這樣的社區(qū)都采取了實名制。實名制讓大家在心里感覺更真實、更可信，可往往商家就是利用了人們善良的心靈來博得信任。
以上主要為理論部分，適合初級推廣員來學(xué)習(xí)，同時也適合網(wǎng)站的初期階段來參考。這7種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)來學(xué)習(xí)，下面給大家分享一下，適合中級推廣員和有一定規(guī)模的網(wǎng)站實用的推廣方法。
論壇推廣，即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動。論壇推廣首先要熟悉論壇的使用，目前主流的論壇開源程序為Discuz!和PHPwind，這2種程序的市場占有率為80%以上，所以熟悉了這2種論壇程序的使用，也就基本熟悉了大部分論壇的使用。當(dāng)論壇玩的非常熟了，一些論壇常用的推廣方法也就基本摸清了，如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點評、論壇活動等。
微博推廣，一種新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時也是商家用來信息傳播和推廣的工具。要相信，有人的地方，就會有營銷存在。微博市場目前競爭還不是很激烈，正式切入的最佳時機(jī)。經(jīng)過幾輪的微博實戰(zhàn)總結(jié)出一個道理，誰擁有更多的人脈誰就擁有更多的錢脈。
網(wǎng)摘推廣 ，網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。主要使用它存儲網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，常見的有百度搜藏、QQ書簽、新浪收藏夾等;一些訂閱器也可以歸結(jié)為此類，如抓蝦、谷歌訂閱器、QQ訂閱器等。筆者的分析這種推廣方式帶來的訪問量一般，但從SEO角度分析，對網(wǎng)站的優(yōu)化還是有很大的幫助的。 博客推廣 博客推廣，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法。博客一般分為獨立博客、第三方博客和行業(yè)博客3種。獨立博客像魏建波博客這樣，需要獨立的域名和空間，獨立管理的一種形式;第三方博客是大型門戶網(wǎng)站提供一種附加服務(wù)，如新浪博客、百度空間、網(wǎng)易博客、騰訊空間等;行業(yè)博客是行業(yè)門戶網(wǎng)站提供的博客服務(wù)，如一些財經(jīng)類門戶網(wǎng)站的博客。 問答推廣，采用一問一答互動式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。通過這種推廣方式獲得的流量質(zhì)量很高，基本上都是通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞過來的意向用戶，再加上專業(yè)的客服轉(zhuǎn)化率應(yīng)該非常不錯。同時，這種方式也是做品牌推廣的一種常用方式。
分類信息推廣 ，利用分類信息發(fā)布平臺，對產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。知名的分類信息有：58同城、百姓、趕集等，這些分類信息平臺，每天的訪問量是非常驚人的，據(jù)不完全統(tǒng)計，這些分類信息平臺每天會有幾乎2億的訪問量。本身就是一個信息及商品的發(fā)布平臺，上面聚集著大量的準(zhǔn)客戶群體，也是商家不可錯失的一塊寶地。主要適合電子商務(wù)型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
軟文推廣，是相對于硬廣告而言的，一種不拘泥于形式的文字表達(dá)方式。常見的形式有很多種，比如我們天天看的報紙、新聞、雜志等就是新聞式的軟文，還有懸念式、故事式、情感式、經(jīng)驗式、案例式、連載式、體驗式的等等。從打造品牌效果上來看，連載式軟文殺傷力還是比較強(qiáng)悍的;從客服角度出發(fā)，體驗式軟文的效果是最好的。在這點上，“有照片”做的是最好的，筆者在相關(guān)網(wǎng)站上看到過很多他們網(wǎng)站的體驗式軟文。
SEO，即搜索引擎優(yōu)化。主要是將目標(biāo)關(guān)鍵詞做到搜索引擎首頁的相關(guān)位置，獲取大量流量的方法。這種方法最大的弊端是需要時間周期，一般1-3個月才會有產(chǎn)生效果，之后定期維護(hù)關(guān)鍵詞排名就可以了。屬于一次性投資，終身受益的推廣方法。
口碑推廣，是指企業(yè)通過朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。業(yè)內(nèi)也將其成為“病毒推廣”，口碑推廣運用的好，會像“病毒”一樣，一傳十，十傳百一樣擴(kuò)散開來，最終借助消費者的力量來獲取更多的市場份額。這種推廣方法最大的優(yōu)勢是宣傳成本很低，可信度很高，但必須建立在產(chǎn)品的性價比很高的基礎(chǔ)上。
視頻推廣，主要是將自己的產(chǎn)品巧妙的融入到視頻中，利用傳播視頻的方法進(jìn)行推廣，有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業(yè)宣傳片這個就是硬廣告;一些娛樂視頻中間穿插的廣告這個就屬于軟廣告了�！拔鲉闻ⅰ钡淖呒t，就得益于視頻，視頻推廣也越來越多的受到了企業(yè)的重視。這種推廣模式更多的應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)。
電子書推廣 ，借助電子書這種媒介和手段進(jìn)行營銷活動的一種推廣形式。將自己的產(chǎn)品廣告巧妙的融入到電子書中進(jìn)行大范圍的推廣，這種推廣方式比郵件推廣更精準(zhǔn)，比廣告聯(lián)盟更有效，比軟文、活動等更具生命力。
群發(fā)推廣，利用各類群發(fā)軟件，對目標(biāo)客戶進(jìn)行大批量發(fā)布廣告信息、活動信息等。常見的群發(fā)推廣包括郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)等。群發(fā)是建立在其他推廣方式基礎(chǔ)上的，只是選擇了工具代替了人，大大地提供了工作效率與工作量。群發(fā)要靠量取勝，講究的是一個概率問題，魏建波對群發(fā)的看法，始終都是“發(fā)肯定比不發(fā)效果要好”。 網(wǎng)址導(dǎo)航推廣 ，網(wǎng)址導(dǎo)航是一個集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站。如國內(nèi)著名的導(dǎo)航網(wǎng)站hao123。每天的訪問量是驚人的，據(jù)說在上面做廣告的人都要排隊的，即使有資金也未必能購買到一個首頁鏈接。當(dāng)然，這個推廣方法可以依據(jù)公司的實力來選擇合適的導(dǎo)航站進(jìn)行推廣，如果導(dǎo)航站訪問量很低的話，可以選擇采取交換友情鏈
接的形式互換，對網(wǎng)站的SEO還是非常有好處的。
這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，我都是一筆帶過，主要介紹一下最基本的概念和優(yōu)勢劣勢，每一種推廣方法都有很多的技巧和注意細(xì)節(jié)，稍后會在實戰(zhàn)部分以案例的形式分享給大家，接下來會為大家分享高級推廣員都在使用的一些推廣方法。
前面分享的14種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于初級推廣員和中級推廣員來學(xué)習(xí)，網(wǎng)站發(fā)展的一定規(guī)模來參考借鑒;下面來看看高級推廣員都用哪些方法來炒作自己的網(wǎng)站?
數(shù)據(jù)庫推廣 ，數(shù)據(jù)庫推廣就是企業(yè)通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的推廣方式。這種推廣方式，相對其他推廣方法而言，更加精準(zhǔn)，一般企業(yè)收集到的會員信息都是建立在自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上的，這些客戶主要為潛在客戶和直接消費客戶。 通過數(shù)據(jù)庫推廣將潛在客戶變成直接消費客戶，使直接消費客戶進(jìn)行2次購買，甚至多次購買的一種方法。在這點上，做淘寶相冊的網(wǎng)站“有照片”做的非常到位，我作為淘寶賣家，幾乎每周都可以收到至少一封的電子郵件，每月都會收到他們短息形式的促銷活動。諸如此類的還有很多，凡客、去哪兒等，都是在利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行推廣。
團(tuán)購?fù)茝V ，團(tuán)購是目前比較火的名詞，這種模式，我認(rèn)為是一種多贏的推廣模式。團(tuán)購剛開始的時候，一些團(tuán)購網(wǎng)站沒有用戶，采取和商家合作共贏。隨網(wǎng)站的發(fā)展，用戶群體逐漸增多，就有了和商家博弈的籌碼，為自己爭取更多的利益。但對于商家而言，從推廣自己的產(chǎn)品和品牌知名度上也得到了很好的宣傳;對于消費者而言，也得到很多優(yōu)惠。 購買固定廣告位 ，這種方式為付費推廣，主要是到相關(guān)網(wǎng)站購買固定廣告位進(jìn)行推廣。主要用來品牌宣傳和快速掠取市場份額，但需要強(qiáng)大的資金作為后備力量。當(dāng)然，也有很多商家到一些規(guī)模較下的網(wǎng)站上投放廣告，他們主要依據(jù)收入大于所支出廣告費即可。 競價 ，一種通過購買關(guān)鍵詞而獲取搜索引擎排名的推廣方式，一般遵循出價高者排名靠前的規(guī)律。這種推廣方法需要一定的流動資金，需要進(jìn)行不斷的循環(huán)投資，一旦投資停止，收入也會相應(yīng)的減少。常見的競價推廣有百度推廣、GoogleAdSense、雅虎直通車等。 炒作 炒作這個詞在娛樂圈里并不陌生，我們這個時代，有“緋聞”的人容易火。鳳姐、芙蓉姐姐的走紅，里面少不了炒作的嫌疑�；ヂ�(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，可以一夜間成就一個品牌、成就一個人。最大的好處，無論是正面的還是反面的輿-論都可以吸引網(wǎng)民的眼球，這才讓炒作這種商業(yè)模式愈演愈烈。
聯(lián)盟推廣 ，聯(lián)盟對于站長來說并不陌生，運營模式就相當(dāng)于一個平臺，為廣告者提供渠道，為站長提供產(chǎn)品。最常見的模式為CPA和CPS，CPS這種按效果收費的模式在電子商務(wù)企業(yè)中最受青睞。常見的聯(lián)盟平臺有百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、阿里媽媽等。 講座推廣 最近一段時間來，公益性的講座異常的火爆。筆者見過最多的就是SEO公開課、SEO公益講座、賺錢免費培訓(xùn)等，天下沒有免費的午餐，舉辦這些講座的目的是為了更好銷售自己的產(chǎn)品。也是一種推廣的方式方法，主要應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)。
目前常用的10種網(wǎng)絡(luò)推廣方法
1、論壇推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣方法是五花八門的，論壇推廣算是資歷最老的了，雖然現(xiàn)在論壇推廣的效果不比從前，但仍不失為一種有效的網(wǎng)站推廣方法。也許有些站長對此不以為然，認(rèn)為論壇推廣已經(jīng)過時了。但如果你將論壇推廣方法運用到極致，同樣在很短時間能可以帶來巨大的流量，為網(wǎng)站增加大量高質(zhì)量外鏈。
2、博客推廣
這里講的博客推廣不是通常所說的博客推廣方法。大家都知道，想新浪、和訊、網(wǎng)易等提供免費博客的網(wǎng)站PR都很高，所以這些博客的內(nèi)容搜索引擎收錄很快，排名也比較好。我們可以注冊這些博客，然后將每個博客和其它博客互鏈，這樣做可以提高博客文章頁面的PR值，從而提高內(nèi)容頁的排名。
3、病毒式圖片推廣
這是比較另類的方法，比如給圖片打上網(wǎng)站的LOGO，論壇簽名頭像使用帶有網(wǎng)站地址的美女圖片。后順便提一下這一類方法里用得最多的，給上傳圖片打LOGO。最早使用這些方法的一些網(wǎng)站從中獲得了很好的推廣效果。
4、交換友情鏈接
這個沒有什么好說的，只是要注意的是，交換友情鏈接使用文字鏈接比較好，盡量找PR高的網(wǎng)站交換，但對于新站交換友情鏈接比較困難，總是寧缺勿濫。
5、電子郵件推廣方法
就是通常所說的郵件列表，利用網(wǎng)站會員注冊資料中的電子郵箱進(jìn)行網(wǎng)站推廣。常見的郵件形式：會員期刊、新聞縱覽等。需要注意的是，電子郵件推廣的郵件設(shè)計一定要精美，用戶才會有興趣看。這類方法既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。
6、QQ群推廣
QQ群推廣也是老方法了，可以同時加幾十個、上百個QQ群，然后再Q(mào)Q群里推廣，
發(fā)布消息時不要太直接，很容易被T的。
7、軟文推廣
很顯然，軟文推廣并不是每個站長都能做到，但是總應(yīng)該去嘗試。主動向一些媒體投稿，比如A5、Chinaz等。其實寫軟文沒有想象中的那么難，文章不必寫得很有文采，但一定要語句通順，有價值。寫好文章后在末尾加上自己的網(wǎng)站鏈接，或者將網(wǎng)站作為例子放置在文中。這樣一來，你的網(wǎng)站就會被更多的人看到。寫軟文可以說是站長的必備技能。
8、網(wǎng)站目錄提交
現(xiàn)在的網(wǎng)站目錄多如牛毛，注意選擇一些比較好的網(wǎng)站目錄站提交就好了。
9、網(wǎng)摘推廣
網(wǎng)摘推廣也是現(xiàn)在流行的方法，只要你的網(wǎng)站有幾篇好文章，然后你將文章推薦到網(wǎng)摘，你會發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)摘來的流量是很驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：新浪VIVI，天天網(wǎng)摘,人人網(wǎng)摘,樂收等。推薦文章時要注意文章的質(zhì)量一定要好，而且要把握好時間，最好是避免上網(wǎng)高峰期推薦，這樣你的推薦文章訪問量比別人多，才可能在人氣榜上顯示。如果在上網(wǎng)高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。
10、舉辦在線活動推廣
可以自己搞活動，也可以和其他網(wǎng)站合作開展活動，譬如你是一個設(shè)計網(wǎng)站的，那么完全可以開展一次如“某某網(wǎng)站LOGO大比拼”的活動，這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時期內(nèi)快速增加注冊會員數(shù)、訪問量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得如果這種活動是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下配合進(jìn)行的，那么你就要付出一定的物質(zhì)代價了，而如果與人協(xié)辦或在網(wǎng)上進(jìn)行的，那么還是個人網(wǎng)站所能接受的。
以上各種推廣是目前比較常用網(wǎng)站推廣方法，網(wǎng)站推廣方法是五花八門的，網(wǎng)站上面還有很多的推廣方法，但萬變不離其宗，都是圍繞用戶，以用戶體驗為宗旨而進(jìn)行推廣的。
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