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教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶(hù)解決用戶(hù)需求可以大幅提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡(luò)資源精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
第一步：精準(zhǔn)定向，吸引客戶(hù)
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，只有精準(zhǔn)的定向才可以在茫茫人海中找到目標(biāo)客戶(hù)，這一塊主要通過(guò)以下幾種方式來(lái)進(jìn)行
1、 百度/360/搜狗 搜索推廣
搜索競(jìng)價(jià)是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢(shì)通過(guò)關(guān)鍵字匹配準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)編寫(xiě)創(chuàng)意，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)停留，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
目前雖然360/搜狗的用戶(hù)數(shù)量較少，但是用戶(hù)質(zhì)量度，性?xún)r(jià)比要高于百度
我們的賬戶(hù)管-理-員操作過(guò)年消費(fèi)百萬(wàn)級(jí)的推廣賬戶(hù)，對(duì)于推廣賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建，創(chuàng)意編寫(xiě)，行為監(jiān)控，數(shù)據(jù)分析等有深厚的經(jīng)驗(yàn)，投資收入比在1:5以上
沒(méi)有功勞便沒(méi)有苦勞，一切以結(jié)果為導(dǎo)向！
2、 百度網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣提供了到訪(fǎng)定向，點(diǎn)擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對(duì)這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶(hù)的推廣，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)意向用戶(hù)的二次影響，持續(xù)跟蹤。
同時(shí)，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。
3、 騰訊廣點(diǎn)通推廣
廣點(diǎn)通是最近流行起來(lái)的推廣方式，廣點(diǎn)通的最大優(yōu)勢(shì)在于向QQ空間、朋友網(wǎng)、QQ音樂(lè)客戶(hù)端、QQ客戶(hù)端、手機(jī)騰訊網(wǎng)、手機(jī)QQ空間、手機(jī)QQ客戶(hù)端、微信等進(jìn)行推送廣告，有多種定位方式，可以精準(zhǔn)定向到目標(biāo)用戶(hù)
廣點(diǎn)通的推廣效果對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兊挠脩?hù)主要以年輕人為主要群體，而這類(lèi)群體人手一個(gè)QQ號(hào)，所以設(shè)置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。
4、 分類(lèi)信息網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做課程促銷(xiāo)
分類(lèi)信息網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，或者推出相應(yīng)的課程等等 。分類(lèi)信息也是增加曝光的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楸旧頉](méi)有成本或者成本不高，可以將用戶(hù)引導(dǎo)至官網(wǎng)。
5、微信推廣
微信使用群體和我�？蛻�(hù)群體有很高的吻合度。用微信公眾平臺(tái)、微信地理位置偽裝、搜索附近的人、搖一搖等功能搜集目標(biāo)客戶(hù)。 第二步：無(wú)縫銜接，引導(dǎo)客戶(hù)
用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站之后，即可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從目標(biāo)客戶(hù)到意向客戶(hù)，從意向客戶(hù)到成交客戶(hù)。這里需要配備專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)工具和專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師。
咨詢(xún)工具建議使用以下兩個(gè)中的一個(gè)：營(yíng)銷(xiāo)QQ或者樂(lè)語(yǔ)。營(yíng)銷(xiāo)QQ的優(yōu)勢(shì)在于可以持續(xù)的跟蹤客戶(hù)，通過(guò)后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，將目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為意向客戶(hù)，但是價(jià)格稍高。樂(lè)語(yǔ)是一款網(wǎng)頁(yè)聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行溝通，樂(lè)語(yǔ)的數(shù)據(jù)分析功能很強(qiáng)大，可以對(duì)來(lái)訪(fǎng)用戶(hù)、客戶(hù)工作量等進(jìn)行監(jiān)控和考核。
這一步工作的重點(diǎn)是收集目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)人信息，后續(xù)進(jìn)行電話(huà)跟蹤。 建立相應(yīng)的淘汰機(jī)制和考核機(jī)制，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率有這非常大的影響。
第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶(hù)
通過(guò)第二步的工作，對(duì)于已經(jīng)留個(gè)電話(huà)的意向客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)跟蹤，促成成交。
有條件的可以建立專(zhuān)門(mén)的呼叫中心，也可以將這一工作并至網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師，給網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師配備電話(huà)，隨時(shí)進(jìn)行電話(huà)溝通，提升溝通效果。 第四步：口碑營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌影響力
想要持續(xù)增長(zhǎng)，必須要進(jìn)行口碑宣傳，通過(guò)品牌影響力來(lái)吸引學(xué)員比其他方式都要有效果且成本低。
這一塊網(wǎng)絡(luò)上面的工作主要包括建立企業(yè)百科，微信公眾平臺(tái)，百度知道，百度文庫(kù)，貼吧等，通過(guò)這些免費(fèi)的服務(wù)，增強(qiáng)學(xué)校的影響力。 通過(guò)這4步的營(yíng)銷(xiāo)，可以快速的建立品牌影響力，為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤(rùn)，我目前操作過(guò)年消費(fèi)超過(guò)百萬(wàn)的賬戶(hù)，投資回報(bào)比保底1：5，并獲得百度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)資格證書(shū)
教育培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣方案
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高-潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)�，在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶(hù)檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇，營(yíng)銷(xiāo)推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、
百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;SNS是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話(huà)相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
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