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化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案
網(wǎng)絡(luò)推廣方案其實(shí)最重要的是選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和方法，不同屬性的產(chǎn)品有不同的方式，如你推美甲的，你跑去賣洗發(fā)水的網(wǎng)站推廣，效果不說你也懂。
一、行業(yè)環(huán)境分析
1．行業(yè)環(huán)境分析
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高
速增長(zhǎng)，女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。
2．消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性，對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。
3．競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。
二、SWOT分析
1．優(yōu)勢(shì)
“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對(duì)身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。
2．劣勢(shì)
公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。
3．機(jī)會(huì)
當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營“紅妝”化妝品。
4．威脅
“紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓，還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。
三、銷售戰(zhàn)略
1．廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。
還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高�；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗？”
等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購買需求。效果也比較明顯。
2．合作宣傳
這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3．銷售促銷
網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。
還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí)，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。
化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案
愛美，乃人之天性，從古至今不分男女老少，人人都有愛美之心。美麗的妝容改變了人們的生活，讓人們的生活更加美好、心情更為愉悅。而互聯(lián)網(wǎng)作為一種新生的交流工具，與人類生活的也越來越為緊密，為銷售渠道品牌傳播媒介凸現(xiàn)了更多的價(jià)值。而一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案是至關(guān)重要的。
1、試用或免費(fèi)派送化妝品。人都有貪便宜的心理，通過在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)試用可以短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品的名氣。據(jù)試用網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示,DHC、OLAY、雅芳、妮維雅等國際知名品牌已與http://emrowgh.com簽約,開展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)派送活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)試銷的崛起體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新興的營銷模式與傳統(tǒng)應(yīng)用相互滲透、交替融合的發(fā)展趨勢(shì)。虛擬與實(shí)體、線上與線下的互補(bǔ)推廣,使其釋放出強(qiáng)大的混合力量。
2、做足做好官方網(wǎng)站。網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開拓網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),對(duì)網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。
登錄國外一些知名化妝品銷售網(wǎng)站,我們不但可以了解到世界最新鮮的美容產(chǎn)品信息,還可以購買到一些國內(nèi)尚未上市的美妝品。雖然歐美也有銷售多種品牌的綜合型化妝品網(wǎng)站,但大多都是獨(dú)立的品牌在官方網(wǎng)站上開設(shè)的購物渠道,就像著名的英國AA網(wǎng)只提供香療產(chǎn)品及精油,提供優(yōu)質(zhì)的精美彩妝。
但是,登錄中國的化妝品網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中缺少了一個(gè)重要環(huán)節(jié):網(wǎng)上購物。比如,登錄巴黎歐萊雅中國公司的門戶網(wǎng)站(見圖1),產(chǎn)品分類和介紹非常清晰,但也有些瑕疵,比如網(wǎng)站沒有與傳統(tǒng)商務(wù)整合,沒有能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上購物的環(huán)節(jié)。而沒有網(wǎng)購環(huán)節(jié)的歐萊雅官網(wǎng),只是一個(gè)非常優(yōu)美的展臺(tái)和客服中心,主要是用來展示企業(yè)形象,像是企業(yè)宣傳畫冊(cè)的翻版,難以真正成為“引領(lǐng)專業(yè)領(lǐng)域高科技的國際美容護(hù)膚權(quán)威”。
3、 網(wǎng)站推廣。行業(yè)鏈接是公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作,其目的是:在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時(shí)留下好印象;為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),并打下好的基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取得理想的排名。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的信息被放到了網(wǎng)上�？蛻�、供應(yīng)商、合作伙伴和員工都在網(wǎng)上尋找他們需要的信息。傳統(tǒng)的電子郵件和網(wǎng)絡(luò)廣告營銷價(jià)格昂貴且收效甚微,已不能滿足
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日益膨脹的市場(chǎng)需求。作為互聯(lián)網(wǎng)信息搜索工具,搜索引擎的作用日益突出。所謂搜索競(jìng)價(jià)排名服務(wù),是指企業(yè)通過注冊(cè)屬于自己產(chǎn)品關(guān)鍵字,當(dāng)潛在客戶通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí),該企業(yè)網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果醒目位置的服務(wù)。用戶不但可以注冊(cè)多個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字,而且按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi),是非常適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
4、重視社區(qū)形態(tài)的新媒體應(yīng)用和網(wǎng)上其他的新傳播方式：目前美容業(yè)企業(yè)主要選擇的媒體以女性和美容專業(yè)頻道和網(wǎng)站為主。在近12個(gè)月的廣告投放中，女性及美容專業(yè)網(wǎng)站或頻道是廣告主的首選對(duì)象。視頻、交友社區(qū)等新型媒體也越來越受廣告主重視，但在這類媒體上仍以傳統(tǒng)廣告形式為主。其中網(wǎng)絡(luò)視頻能收到很好的推廣效果，在產(chǎn)品宣傳上,寶潔堪稱“全球最大的廣告主”,如今大舉上網(wǎng),成效卓越。今年,在新競(jìng)力博客上發(fā)布的“中國寶潔已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻廣告營銷”、“寶潔加入P2P網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的證據(jù)和分析”等與寶潔(P&G)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)相關(guān)文章,預(yù)示著寶潔會(huì)以網(wǎng)絡(luò)視頻為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
除此之外，企業(yè)還需做到以下幾點(diǎn)：
1、企業(yè)應(yīng)注重互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品信息庫的完善和維護(hù)：從萬瑞數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示：2015年的3月16號(hào)到2015年的3月16號(hào)，共365天一共333家以化妝品為主的美容業(yè)企業(yè)在225家網(wǎng)站里面1000多家頻道投放了19萬次，但是當(dāng)期被監(jiān)測(cè)的媒體網(wǎng)絡(luò)投放廣告卻不到1%。這將會(huì)對(duì)后期廣告效果的評(píng)估造成很大的影響。
2、企業(yè)應(yīng)該著力打造品牌文化，形成品牌的凝聚力：從廣告內(nèi)容分析來看，產(chǎn)品宣傳仍是美容企業(yè)的主要訴求，更能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性的活動(dòng)、產(chǎn)品促銷還未普遍受到重視，其實(shí)化妝品的品牌傳播是很重要的，品牌忠誠度用戶在各類用戶中是最高的。企業(yè)應(yīng)該要著力打造品牌文化從而形成品牌凝聚力，借以擴(kuò)展自己對(duì)外的知名度。
3、培養(yǎng)自己的業(yè)界領(lǐng)袖和消費(fèi)社區(qū)：化妝品跟其他傳統(tǒng)企業(yè)相比，體驗(yàn)分享是很重要的一種形式，要在網(wǎng)上形成自己有效的社區(qū)，借以培養(yǎng)用戶的忠誠度。
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