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旅游網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫
在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游， 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，無非就 是吃、喝、玩、樂、逛、購物、了解民俗文化， 是吃、 購物、了解民俗文化， 那么單純介紹旅游線路， 那么單純介紹旅游線路，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好， 客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好， 盡量多的反映信息給客戶。 盡量多的反映信息給客戶。所以我有以下幾點規(guī) 劃：
我們在介紹線路的時候，可以用時間表和 詳細介紹相結(jié)合的方法。也就是說，我們可以 用時間表來介紹每個旅游線路，給出一個大概 的時間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個具體的安排。但是這樣還 是不夠的，還需要增加每個景點的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的；甚至于環(huán)境介紹， 穿衣、裝備或者是注意事項等等，最好是圖文 并茂。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個線路，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺， 促進購買欲望。
我們在做線路的同時， 我們在做線路的同時，可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、 能�？梢栽O(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、 俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、游 記、旅游資訊等方面介紹的專門頁面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁面。 以擴大網(wǎng)站的瀏覽量， 以擴大網(wǎng)站的瀏覽量，可能某個人現(xiàn)在只是想 了解一下某個地方的特色， 了解一下某個地方的特色，當他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時候， 內(nèi)容的時候，當他有旅游欲望時當然首先就會 選擇我們的。 選擇我們的。
網(wǎng)站的推廣方法:
1、信息發(fā)布
旅游交流類網(wǎng)站：中國旅游同業(yè)網(wǎng)、 3A旅游網(wǎng)、 深圳旅游同行網(wǎng)、旅游超市、重慶旅游同行網(wǎng)、中 華旅游報價、導游棲息地、同行大本營、廣西旅游 同行網(wǎng)、同游網(wǎng)-旅游專業(yè)同行網(wǎng)、今日旅游同行報 價、52763我愛去旅行、奇異游-旅游電子商務網(wǎng)、 中國旅游人才網(wǎng)、中國旅游業(yè)務操作師官方網(wǎng)站、 中國旅游114。。
1、信息發(fā)布
2、QQ群發(fā)信息 利用QQ群發(fā)布網(wǎng)站信息，這個也是一種 以數(shù)量取勝的方法。用很多QQ號加大量 的QQ群，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些QQ群里，人們在感興趣的時候就 會點擊查看我們的網(wǎng)站。包括QQ群公告、 QQ群郵件群發(fā)、QQ群空間等都是QQ群 宣傳的好方法。
1、信息發(fā)布
3、問答式廣告 留言簿 聊天室 新聞組 如百度知道、QQ問問等等，其中與旅游相關(guān)的一 些問題，我們是可以進行提問或者是回答的。 在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信 息是免費的。一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或 留言簿發(fā)布信息；二來要注意別讓廣告做的太明 顯，因為這樣不但會引起網(wǎng)友的反感，也會降低 網(wǎng)站給人們的印象
1、信息發(fā)布
4、貼吧、說吧 百度貼吧和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地 方，而且這個推廣方式的持久性比較好。 只要不被刪除，以后適當?shù)捻旐斁涂梢粤恕?發(fā)貼時不能把網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯 定會被刪除的，必須發(fā)個相關(guān)的文章地址， 或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更 多”，把地址引到網(wǎng)站。
2、論壇推廣
在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或 者旅行社帶團游玩的照片，然后留下網(wǎng)站 地址。
旅游論壇：川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇、挖游網(wǎng)云南旅游論壇、騎行者-自行 車論壇、土狗網(wǎng)、中國驢友論壇、旅游休 閑論壇、出行旅游論壇、央視網(wǎng)旅游頻道。
3、博客推廣
博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會被刪除。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章，在不同的博客系統(tǒng)開博，并 在博客首頁掛上網(wǎng)站的鏈接，在文章里加 入網(wǎng)站或者某個頁面的鏈接，就是樹立更 多路標的推廣方式 。
4、電子郵件推廣
電子郵件推廣可以分為兩類，一類是經(jīng)過 用戶許可的，另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢，可以 降低客戶對郵件本身的抵制和反感，增加 宣傳推廣的準確度，增強與客戶的關(guān)系、 提高品牌忠誠度。當然郵箱地址的來源也 是多種多樣的，一方面來自于我們本身的會員，或者是以前咨詢過的客戶，另一方面就是來自于郵件地址服務商提供的資源。
5、網(wǎng)摘推廣
網(wǎng)摘是一個很好的推廣方法，只要把網(wǎng)站 上、博客上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果。 列舉幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘， 博采中心，加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI， 我摘，樂翻天娛樂精粹等。
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6、文本鏈
文本鏈是一種比較好的網(wǎng)站鏈接方式，我 們可以在發(fā)布文章里的一些關(guān)鍵詞上添加 網(wǎng)站鏈接，這樣在瀏覽者瀏覽文章的時候， 就很容易點擊鏈接到我們的網(wǎng)站上。而且 在文章被轉(zhuǎn)登的時候這個鏈接也是隨之被 連接過去的，這個推廣方式的效果也是不可小看的。
7、搜索引擎推廣
中文網(wǎng)站提交給搜索引擎大全： Google： 百度 中搜、搜狐、雅虎中國分類目錄、（微軟）（網(wǎng)易）（ 新浪）
8、電子雜志
我們可以把每個季度的旅游資訊、旅游線路、游記等等包裝，制作成電子雜志，然 后可以用電子郵件的形式發(fā)送，也可以上 傳到一些電子雜志網(wǎng)站。這樣可以幫助網(wǎng) 站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展
9、掘客推廣
掘客網(wǎng)站實際上是一個文章投票評論的 web2.0 網(wǎng)站，用戶可以在掘客網(wǎng)站自由 提交文章，然后由閱讀者來判斷該文章是 否有用，收藏文章的用戶人數(shù)越多，說明 該文章越有熱點。如果用戶認為這篇文章 不錯，那么dig 一下，當dig 數(shù)達到一定程 度，那么該文章就會出現(xiàn)在首頁或者其他 頁面上，掘客網(wǎng)站是國外首先發(fā)明的 web2.0 網(wǎng)站。
10、播客推廣
我們可以將一些旅游介紹片、宣傳片、游 記等進行制作，在片首和片尾或者像臺標 一樣全程加上網(wǎng)站名稱、網(wǎng)址，然后就可 以上傳到各大視頻網(wǎng)站上了。甚至一些當 下比較流行的片子我們也可以拿過來進行 制作，然后上傳也會起到一定的效果的。
播客網(wǎng)站
土豆網(wǎng)、播客365、渤麥播客、磊客中國、 麥爸播客網(wǎng)、愛播網(wǎng)、木狗播客、快樂米 爆米花、來的都是客、我要TV、聽世界、 華聚網(wǎng)、視頻分享、音樂播客網(wǎng)、酷溜網(wǎng) bobo網(wǎng)波、普播客、銀河臺、寵兒播客網(wǎng)、 PP 播客、QQ 播客、華語播客、播客中國、 新播客、56視頻、優(yōu)酷
11、維客(Wiki)推廣
維客網(wǎng)站：維客、天下維客、維客動力、 維基百科、天空維客、維庫、維客咖啡、 灰狐維客、LUPA 維客、維客動漫、維基體 現(xiàn)、中文維客、先德教育法、維大百科、 維客中文網(wǎng)、聚好吃、玩去玩趣、戶外維 客、千家維客、中國零公里、中華維客、 QQ 維客、城市維客、互動維客、中國維 客。。
12、SNS網(wǎng)站推廣
SNS 是Social Networking Service 的簡稱， 既社會網(wǎng)絡(luò)服務，SNS 網(wǎng)站提供了社區(qū)交 友機會，可以通過SNS 網(wǎng)站來介紹網(wǎng)站， 推薦網(wǎng)站。
SNS 網(wǎng)站
列出幾個SNS 網(wǎng)站： 聯(lián)系專家、人際中國、板磚社區(qū)、5Q 校園 網(wǎng)、校園風信、露臉網(wǎng)、在校網(wǎng)、誼多網(wǎng)、 優(yōu)友地帶、酷部落、facebook、SNS 網(wǎng)、 公關(guān)網(wǎng)、誰在里面、趕集網(wǎng)、九幫網(wǎng) 51SNS、齊齊空間、99號宿舍樓、占坐網(wǎng)、 校園頻道、飽蠹網(wǎng)、齊康社區(qū)、億友。
13、線下推廣
1、印刷品宣傳 將我們的網(wǎng)址印在我們的印刷品上，這樣在客 戶或者潛在客戶看到我們的宣傳品時就自然會 看見我們的網(wǎng)址。包括名片，這樣就可以發(fā)給 朋友，也可以起到宣傳的作用。 2、媒體宣傳 傳統(tǒng)媒體包括：報紙、雜志等，我們在做這些 宣傳的時候，加上網(wǎng)址也會得到一些效果。 3、戶外廣告宣傳 將我們網(wǎng)站信息做成海報，加上網(wǎng)址在戶外張 貼。
xx旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書2017-01-14 14:19 | #2樓
一．網(wǎng)站簡介
XX旅行社網(wǎng)經(jīng)國家旅游局批準的國際旅行社，業(yè)務范圍包括出境游、入境游、國內(nèi)游等。XX旅行社游成立二十多年來，恪守“賓客至上，信譽第一”的原則，誠信為本，以“全心全意為您、盡心盡力完美”的服務理念，不懈的追求優(yōu)質(zhì)服務，突出人性關(guān)懷，提升文化品位，不斷進取，不斷進步，是本市唯一一家多次被國家旅游局評為“全國百強旅行社”的旅行社，榮獲廣東省旅游局“為廣東旅游爭光”稱號。接待服務人數(shù)連續(xù)十幾年居全市首位。
XX旅行社實行集中管理，統(tǒng)一經(jīng)營。下設(shè)國內(nèi)部、海外部、外聯(lián)部、票務部等七個部室，擁有一批從業(yè)經(jīng)驗豐富，具有敬業(yè)奉獻精神，充滿活力，勇于創(chuàng)新，風華正茂的高素質(zhì)旅游人材。
XX旅行社愿以更加靈活務實的經(jīng)營方針，以推動行業(yè)的進步和發(fā)展為已任，一如既往的視品質(zhì)為企業(yè)生命，不斷創(chuàng)新拓展，為旅游者提供品種更多，品質(zhì)更優(yōu)的旅游產(chǎn)品及更加專業(yè)更加優(yōu)質(zhì)的旅游服務。
二．2011年旅游業(yè)發(fā)展概況
2011年，中國旅游業(yè)仍然保持了持續(xù)、平穩(wěn)、較快發(fā)展，實現(xiàn)了“十二五”旅游業(yè)發(fā)展良好開局。雖然2011年國際環(huán)境非常嚴峻，我國經(jīng)濟增長 速度也有所放緩，但經(jīng)過多方的努力，仍然取得了旅游經(jīng)濟總體平穩(wěn)較快發(fā)展的好成績，旅游總收入同比增長預計高達18%，旅游市場呈現(xiàn)“兩高一平”格局，國 內(nèi)旅游和出境旅游保持快速增長態(tài)勢，入境旅游輕微增長。2011年我國旅游業(yè)紅利雙收，而強有力的政策，是2011年旅游業(yè)發(fā)展的最大助力。
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展望2012年，我國國民人均收入水平將隨著政府扶持民生的相關(guān)政策繼續(xù)快速提高，收入增長的同時將帶來消費升級和服務性消費擴張，國民將顯著加大旅游方面的消費比例，同時，伴隨著政府對旅游文化產(chǎn)業(yè)的不斷重視和政策扶持，我國旅游服務業(yè)將不斷提高內(nèi)涵和品質(zhì)，迎來又一個黃金發(fā)展時期。
2．1經(jīng)濟狀況與旅游業(yè)的發(fā)展
1．中國經(jīng)濟持續(xù)增長、人均收入穩(wěn)步增加，推動著旅游業(yè)快速發(fā)展。
2．反映旅游業(yè)發(fā)達程度的各項指標與美國及其他世界發(fā)達國家相比還有很大的差距。
3．中國各種社會保障制度不健全制約著我國旅游消費需求。
2．2政府旅游政策與旅游業(yè)的發(fā)展
1．依靠政府主導出臺扶持旅游經(jīng)濟政策。
2．政府主導力度仍然較弱。
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XX旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃
書
2．3旅游資源與旅游業(yè)的發(fā)展
1．中國國土廣袤、山川秀美、歷史悠久、文化璀璨、民族眾多，漫長的歷史和遼闊的國土形成了無比豐厚的旅游資源。
2．旅游資源開發(fā)和保護的總體水平較低，區(qū)域發(fā)展極不平衡。
3．旅游業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)了盲目開發(fā)旅游資源的問題。
2．4基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與旅游業(yè)的發(fā)展
1．中國的民航、鐵路、內(nèi)河及海洋客運、公路交通事業(yè)發(fā)展迅速，為海內(nèi)外旅游者提供了交通保證與方便。
2．旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然薄弱，景區(qū)配套設(shè)施仍然不夠完善。
2．5信息化建設(shè)與旅游業(yè)的發(fā)展
1．我國旅游信息化建設(shè)近年來取得了顯著的成效。
2．目前旅游信息化建設(shè)存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）部分地區(qū)對信息化工作不夠重視，推動工作力度還不夠大；各部門、各區(qū)域旅游信息化發(fā)展水平參差不齊。
（2）資金短缺，用于旅游信息化建設(shè)與項目運行維護的經(jīng)費不足；旅游信息化基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施落后。
（3）旅游信息化機構(gòu)不健全；旅游“軟建設(shè)”滯后。
（4）旅游信息化標準亟待統(tǒng)一。
三．XX旅行社網(wǎng)網(wǎng)站推廣目標
XX旅行社網(wǎng)是針對國內(nèi)外旅游的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過XX旅行社旅游網(wǎng)站的推出，能夠讓XX旅行社搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升XX旅行社知名度、美譽度和忠誠度。在推廣策略對潛在的個人、企業(yè)、團體進行宣導和介紹，從而引導用戶了解和使用本網(wǎng)提供的在線預訂服務。主要工作的內(nèi)容為，通過廣泛有效的推廣，把XX旅行社的產(chǎn)品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過本網(wǎng)輕松享受旅游服務。
同時，網(wǎng)絡(luò)是一個巨大的營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。這也可以有效的服務XX旅行社。
3.1推廣目標
1．在網(wǎng)站發(fā)布之后的1年內(nèi)，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭取實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量500人次。
2．拉近與攜程網(wǎng)的相對排名，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。
3．擴大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊用戶數(shù)量。
4．樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額。
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四．XX旅行社網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
4.1搜索引擎推廣方法
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此XX旅行社網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：XX旅行社網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)XX旅行社網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：XX旅行社、國旅等�；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準確描繪出XX旅行社網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將XX旅行社網(wǎng)站根據(jù)科學選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓XX旅行社網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
（3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進XX旅行社網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好XX旅行社網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，XX旅行社網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在XX旅行社網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)XX旅行社網(wǎng)站活動開展過程選擇相應的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運動、休閑、旅游等關(guān)鍵詞，另外定義XX旅行社的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。
4.2 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應用
① 建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“XX旅行社”網(wǎng)站電子雜志，向“XX旅行社”
會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。 ② 有獎調(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；
XX旅行社系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況
4.3 病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
如：小常識的講解分享;在問答類(百度，新浪等)里面回答一些技巧解決方法等，讓用戶為我們做宣傳，建立自己的討論區(qū)，培養(yǎng)適合網(wǎng)站的忠實“粉絲”，為網(wǎng)站做宣傳;這無形中為網(wǎng)站帶來人氣，提升我們在行業(yè)中良好的美譽度!
4.4軟文推廣
站在游客角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會達到很好的效果。該方式達到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的PR值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多訪問者更加信任你的網(wǎng)站。如下圖：
圖一
XX旅行社需要不定時的更新軟文，以優(yōu)秀的題材和文采吸引客戶，以一個話題引起共鳴，同時可以和其他兄弟網(wǎng)站合作，相互轉(zhuǎn)載，吸引客戶。
4.5 資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。
各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接
合作開展XX旅行社旅游活動――就某個活動或某個階段同地方門戶、旅游-行業(yè)等網(wǎng)站就XX旅行社網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行XX旅行社網(wǎng)站與活動推廣
4.6 網(wǎng)絡(luò)聊天工具推廣方法
1．建立屬于自己的QQ群
建立自己的QQ群，意思就是：通過發(fā)帖或者解答網(wǎng)友的疑問的方式，把網(wǎng)友吸引到QQ群里面來，這樣也會促成訂單，利用網(wǎng)站的優(yōu)勢，吸引全國各地的人在網(wǎng)上咨詢關(guān)于某地的旅游情況。
還可以在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺。QQ是當今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報旅游資訊，娛樂快報，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子。
2． 著名論壇發(fā)帖
在人氣很旺的論壇上寫一些屬于XX旅行社的旅游攻略，或者旅行社帶團游玩的照片，然后留下XX旅行社的網(wǎng)站地址。這樣的話相當部分專業(yè)的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。所以要不斷的提出好的創(chuàng)意主題，這樣就能倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，就能提高網(wǎng)站的知名度。并且可以建立自己的貼吧，吸引旅客共同的探討旅游的秘密。
3．博客推廣
在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時代了。XX旅行社只要拍下游客在長途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個旅行團開心的合影，比任何廣告都有用。
4．微博推廣
現(xiàn)如今的國內(nèi)使用微博人數(shù)與日俱增。據(jù)新浪發(fā)布的《中國微博元年市場白-皮-書》顯示2015年底，中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計活躍注冊賬戶數(shù)將突破6500萬個，2011年突破1億，2015年國內(nèi)微博市場將進入成熟期。
微博不僅可以隨時隨地的發(fā)表所見所聞，而且可以發(fā)起討論投票等功能，為XX旅行社提供了一個前所未有的宣傳機會。
XX旅行社可自建微博團隊，不定時的更新微博消息，與粉絲互動，提高微博的知名度，樹立網(wǎng)站的品牌。
4.7域名與獨立IP
網(wǎng)站必須使用單獨域名，有些企業(yè)有個誤區(qū)，一個網(wǎng)站綁定多個域名，認為這樣更有利于推廣，實際上這樣會分走流量。同時域名也應該要與網(wǎng)站名稱有聯(lián)系，這樣便于客戶記住。使用獨立IP能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級別和機會，也就是一個IP只對應一個
網(wǎng)站的話，搜索引擎會認為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級別，而共享IP條件下，一個IP下對應多個網(wǎng)站，搜索引擎會認為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級別。
XX旅行社可以申請以及購買一個屬于自己的獨特IP地址，不于其他企業(yè)網(wǎng)站相同或者相類似，可以不用投入太多的費用就能在百度等搜索引擎排名較前，讓消費者能快速的搜索到XX旅行社網(wǎng)。
五．項目預算
1. 搜索引擎優(yōu)化費用：10000/月
2. 論壇發(fā)布費用：組織人員參與發(fā)布，費用2000元/月
3. 軟文撰寫費用：每天撰寫一則軟文，合計1000元/月
4. 軟-文-發(fā)-布費用：每月發(fā)布30則稿件計算，費用9000/月
5. 聊天工具推廣費用： 2000/月
6. 統(tǒng)計分析費用：每月制作報表，并統(tǒng)計所有的效果，費用2000元/月
7. 每月合計媒體公關(guān)費用：根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。
六．網(wǎng)站推廣方案的控制和效果評價
每月制作一個推廣評估報表，對以下幾項指標進行評估：
1. 網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。
2. 每天獨立訪問用戶數(shù)量。
3. 網(wǎng)站鏈接的數(shù)量。
4. 網(wǎng)站在線交易金額增加數(shù)量。
5. 網(wǎng)站PV增長數(shù)、獨立IP數(shù)增長數(shù)。
6. 網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量、普通會員升級為VIP會員的數(shù)量。
7. 媒體發(fā)布的字數(shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中）。
根據(jù)每月評估結(jié)果，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站營銷過程中出現(xiàn)的問題，不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式，確保網(wǎng)站推廣方案能夠順利進行。
旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-14 14:15 | #3樓
下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：
一、指導思想
二、宣傳總體目標
三、宣傳階段目標
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設(shè)計分析
六、綜合宣傳促銷策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
（三）重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合
（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍
（七）加強對自然景觀的宣傳
（八）樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略
七、加強會展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。
2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。
（二）國內(nèi)宣傳促銷策略
1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強宣傳。
3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期�？ò妫�。
6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊。
（三）國外宣傳促銷
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。
4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構(gòu)和國家駐外辦事機構(gòu)、外國駐華使館等各類機構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設(shè)施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
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