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靈動耳機網(wǎng)絡(luò)軟文推廣方案
一、軟文推廣簡介
1.1 軟文的本質(zhì)
軟文的本質(zhì)是：教育消費者，宣傳品牌。
只有能夠影響消費者，讓消費者感覺到有意義，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷。
1.2軟文營銷的地位
軟文營銷在很多SEO的眼里是做外鏈用的，其實不然。一個好的軟文營銷是為了贏得目標流量的，通過軟文營銷，對你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產(chǎn)品，并且找到你，最終達成交易。最重要的是，這些都是最精準的流量，軟文營銷在開拓電子商務(wù)市場的領(lǐng)域舉足輕重。
二、軟文推廣要求
1. 用于推廣平臺，主要是為平臺帶來更多的點擊量，成交量。
2. 軟文將用于發(fā)布在各大論壇，搏客，因此軟文標題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類文章。
3. 需要以買家的立場來寫。切實揣摩買家購買產(chǎn)品前，后和使用前后的的心理感受。
4. 軟文標題的策劃、標題要新穎，讓人一看就要過目不忘，充滿誘-惑;產(chǎn)品功能形象化，寫作語言通俗化善于運用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。
三，軟文推廣技巧
1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫軟文而去寫軟文，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來寫作，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告，這無疑是直接告訴讀者，我在打廣告。
2、多運用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動的圖片和視頻進行輔助，在軟文中插入你產(chǎn)品的細節(jié)照，或者放上一段精心設(shè)計的視頻，絕對會讓你的軟文加不少分。
3、短小精悍，淺顯易懂。寫軟文不是寫論文，一定不要讓讀者對你的文章失去耐心，一般軟文維持在1000字以下，盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語，以白話的形式寫作，通俗易懂，同時也能夠讓用戶陶醉其中就可以了，短一點比較好!所以故事性的軟文，往往更容易獲得共鳴，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的。
四、軟文推廣目標
通過廣泛有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，把品牌文化（靈動耳機）,產(chǎn)品、服務(wù)（線下近的地方送貨上門）及理念傳達給目標客戶，讓更多的客戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效客戶群，進而提高靈動耳機的知名度，拓寬我們的銷售渠道和提高訂貨量。
五、軟文具體的推廣策略
5.1.BBS論壇、社區(qū)宣傳營銷策略
在適合自己產(chǎn)品論壇里廣泛的發(fā)帖，跟帖，學(xué)習(xí)交流從而實現(xiàn)進行營銷推廣目的，在社區(qū)經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息。
5.2有效利用阿里巴巴平臺中的阿里旺旺
通過阿里旺旺平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，結(jié)識朋友并搜索行業(yè)客戶聯(lián)系方式，之后通過可以通過登錄旺信賬號結(jié)識更多的新型資潛在客戶，詢問是否需要我們的產(chǎn)品，用心回復(fù)每個詢問的信息，和每一個聯(lián)系的人做朋友，即使買賣暫時做不成，也種下了下次成交的種子，同時，可以使用阿里旺旺的“商友推薦”功能，每天結(jié)識商友，從中發(fā)現(xiàn)客戶與訂單的幾率大，有利于增加產(chǎn)品的知名度和店鋪的曝光度，達到營銷推廣的目的。
5.3 博客軟文、微博營銷策略。
堅持兩三天發(fā)一篇關(guān)于二級的各種類型的推廣博文，文體不限，主要是讓客戶關(guān)注到靈動耳機這個品牌，目的是吸引更多的人群來購買 ，并在博文后附上我們店鋪的鏈接有助于店鋪的瀑光、博文及店鋪瀏覽量的同時增加，增加商友的回訪率，實時更新微博。
五、兩篇軟文推廣
5.1靈動耳機 —— 戴上音樂去旅行
戴著耳機走路，世界無論是喧囂、沸騰，還是安靜，都與我無關(guān)。我只在乎每一個樂符跳動的節(jié)奏是不是自由的，我只關(guān)心身體的每一個細胞是不是還活著。
戴上耳機，走在路上，世界的喧囂，一切的一切，此時此刻，
都與我無關(guān)，也包括你。即使我會把你牢牢記在心里，但是還是會慢慢地爛掉
我們的耳機采用美國最新科技，采用精致包裝把線纏繞收起來，十分美觀，更好的保存耳機能夠舒適的放入耳中，旨在將聲音更好的引入耳中，采用全新設(shè)計，根據(jù)耳朵幾何構(gòu)造。比其他耳機更舒適更適用于人群，我們耳機揚聲器的設(shè)計能夠極大限度的減少聲音損失，增大聲音輸出，從而為您帶來高品質(zhì)的音頻，與高端的頭戴耳機一樣出色。
選擇靈動耳機您的生活變得更加激動。
5.2靈動耳機 ——傾聽寂寞的聲音
戴上耳機，傾聽寂寞的聲音，從此世界與我無關(guān)。曾經(jīng)那些不經(jīng)意的過往，在漫漫無盡的時光里長成記憶。
靈動耳機讓您在漫漫長夜不在寂寞孤獨。讓您找到貼心伴侶的感覺，溫柔的動感的聲音與您常在。
您是否還在為選擇哪一款耳機煩惱？您是否還在價格質(zhì)量之間徘徊？靈動耳機就是為您貼身的打造的，這是您不二的選擇。
我們的耳機采用精致包裝把線纏繞收起來，十分美觀，更好的保存耳機能夠舒適的放入耳中，旨在將聲音更好的引入耳中，采用全新設(shè)計，根據(jù)耳朵幾何構(gòu)造。比其他耳機更舒適更適用于人群，我們耳機揚聲器的設(shè)計能夠極大限度的減少聲音損失，增大聲音輸出，從而為您帶來高品質(zhì)的音頻，與高端的頭戴耳機一樣出色。
六、群發(fā)推廣軟文
6.1 郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊
群發(fā)好友郵箱，編輯一段軟文營銷，然后發(fā)給自己的好友，讓好友群發(fā)好友，在周圍的QQ群里發(fā)軟文，發(fā)展二級代理，讓自己的好友在他們自=周圍群里發(fā)小廣告，這樣就可以拓寬范圍，目的就是讓更多的人來購買這個產(chǎn)品。
6.2 在人人網(wǎng)上的宣傳推廣
（1）利用已有的闖創(chuàng)網(wǎng)公共主頁，及新建闖創(chuàng)網(wǎng)賬號，首先要求現(xiàn)有的闖創(chuàng)隊員關(guān)注主頁，再在人人網(wǎng)主頁推薦給各自的好友。
（2）人人賬號的管理方面，由網(wǎng)站版主輪流負責(zé)。主要將網(wǎng)站的精華帖以日志形式展示在人人主頁上，并附帶鏈接；記錄闖創(chuàng)活動；展示各團隊活動照片；搜集各媒體對網(wǎng)站的報道，并展示；定期發(fā)布系列狀態(tài)。
可行性分析：
（1）人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標群體一致。因此在現(xiàn)階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點。
（2）由于個人賬號較之公共主頁更具主動性，因此應(yīng)將主要精力放在個人主頁的建設(shè)上。
（3）好友的添加問題較為困難，建議主動添加各學(xué)校的人氣之星，及各學(xué)校有影響力的團體和組織。
（4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng)
網(wǎng)，使在校大學(xué)生逐漸增加對網(wǎng)站的了解，可作為長期宣傳的手段。
評分：唐榮笑：89 楊帆：82 劉洋：82 汪婷婷：85 周燕83
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