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祥云網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案草案
一、背景
在社會進步和公司即將上市的背景下，我們需要在社會及網(wǎng)絡(luò)上提高公司及公司產(chǎn)品的知名度。我們應(yīng)結(jié)合公司及行業(yè)特性積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)活動，尋求適合公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，搭建適合公司的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，組建合適的營銷團隊，提高公司網(wǎng)絡(luò)及社會知名度，開拓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)渠道，強化公司產(chǎn)品品牌信譽度，在互聯(lián)網(wǎng)上搶占一席之地。
二、推廣目標和作用
目標：通過在各平臺對公司各網(wǎng)站和產(chǎn)品的推廣，提高公司及公司產(chǎn)品的公信力、知名度、美譽度和忠誠度，為公司的上市及網(wǎng)絡(luò)營銷做好準備，打好基礎(chǔ)。
作用：① 快速提升公司形象和知名度、美譽度；
② 幫助業(yè)務(wù)員更好的與用戶溝通推廣產(chǎn)品；
③ 通過推廣促進公司線上線下產(chǎn)品銷售量；
三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣整體方案
3.1 微信推廣
3.1.1 發(fā)布公司相關(guān)微信新聞消息
經(jīng)公司微信公眾平臺一年的運營維護中我們得出經(jīng)驗，關(guān)于公司內(nèi)部的新聞消息關(guān)注量比較大，因此我們可以通過微信多發(fā)公司相關(guān)新聞消息來提高社會知名度。對于新聞消息的收集可從兩方面收集，一方面由公司各單位綜合辦在單位進行活動時必須提供相關(guān)新聞及圖片；另一方面由業(yè)務(wù)員定期提供關(guān)于產(chǎn)品、營銷、經(jīng)銷商和農(nóng)作物等相關(guān)新聞或軟文等，發(fā)布到微信公眾平臺。
優(yōu)點：免費推廣，操作執(zhí)行簡單，且可提高公司員工活躍度及各方面能力； 問題：需各單位領(lǐng)導(dǎo)支持合作且堅持執(zhí)行，提高了員工尤其是業(yè)務(wù)員的工作量；
3.1.2 通過公司政策推廣公眾號
在公司公眾號一年的維護下，服務(wù)號總關(guān)注人數(shù)為243，訂閱號總關(guān)注人數(shù)為284。我們的公眾號關(guān)注人數(shù)太少，即使發(fā)布再優(yōu)質(zhì)的新聞消息傳播質(zhì)量和力度都達不到優(yōu)質(zhì)推廣的效果，因此我們需要對微信公眾號進行大量的推廣，通過活動使社會人添加關(guān)注我們的公眾號，再通過微信新聞消息推廣公司及公司產(chǎn)品。目前可通過以下方法進行推廣公眾號：
① 通過公司政策：在公司實行政策同時我們可在微信中發(fā)布活動，通過活動消息告知關(guān)注用戶公司政策，通過業(yè)務(wù)員對用戶進行推廣活動，以此來增加公眾號的關(guān)注量；
② 通過公司活動：在公司年底經(jīng)銷商會議或者其他活動中我們可通過微信進行抽獎、優(yōu)惠券派送、禮品派送等活動引導(dǎo)用戶添加關(guān)注我們的微信公眾號；
③ 通過當季作物特色進行活動推廣：可根據(jù)季節(jié)或者熱播作物進行活動推廣，例如在某地區(qū)大量種植水稻時，我們可對相應(yīng)的肥料進行優(yōu)惠活動，通過微信傳播活動，由此來增加公眾號的關(guān)注量；
④ 在公司各種廣告牌上以及公司所有業(yè)務(wù)員的名片上，甚至后期可在公司產(chǎn)品的包裝袋上印上我們的公眾號二維碼，以此來增加公眾號的關(guān)注量；
優(yōu)點：技術(shù)操作簡單，資金投入��；
問題：需各單位及業(yè)務(wù)員的配合合作，溝通協(xié)調(diào)成本高；
3.2 付費推廣
優(yōu)點：廣告效果好，流量大，點擊人數(shù)較多；
問題：成本高，按投放時間長短收費，投入資金量大且價格昂貴；
3.2.2 百度搜索引擎
可通過百度搜索引擎優(yōu)化公司各網(wǎng)站排名，由于需資金量大可后期執(zhí)行；
3.2.3 網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲廣告植入
可通過在網(wǎng)絡(luò)音樂、新聞、視頻、游戲中植入廣告，由于需資金量比較大可后期執(zhí)行；
3.2.4 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站推廣
可通過在行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站上投放過渡頁廣告、彈出廣告、浮動廣告、友情鏈接對公司網(wǎng)站進行推廣，由于需資金量比較大可后期執(zhí)行；
3.3免費推廣
3.3.1 搜索引擎優(yōu)化
通過優(yōu)化公司各網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞等，提高搜索結(jié)果的排名，最終提升網(wǎng)站的宣傳能力。
優(yōu)點：一勞永逸，排名穩(wěn)定性高，節(jié)約成本；
問題：見效相對較慢，技術(shù)性強需要專業(yè)人員操作，不斷學(xué)習新的排名計算方
法；
3.3.2 優(yōu)化公司門戶網(wǎng)站
可優(yōu)化公司的門戶網(wǎng)站，提高門戶網(wǎng)站的展現(xiàn)力和公信力；
優(yōu)點：提高網(wǎng)站展現(xiàn)力和公信力，維護方便；
問題：需專業(yè)人才進行優(yōu)化操作；
3.3.3 啟用公司手機端網(wǎng)站
使用公司手機端網(wǎng)站方便業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品介紹；
優(yōu)點：方便業(yè)務(wù)員推廣介紹；
問題：需各業(yè)務(wù)員給出建設(shè)好手機端網(wǎng)站的意見和建議，溝通協(xié)調(diào)成本高；
3.3.4 公關(guān)軟文推廣
在百度、微信及行業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、空間發(fā)布軟文進行推廣；
優(yōu)點：免費
問題：需要熟悉網(wǎng)絡(luò)習慣、網(wǎng)絡(luò)語言、能寫會說的人長期編輯大量軟文；
3.3.5 公司內(nèi)部員工業(yè)余推廣
在公司內(nèi)部進行宣傳推廣，由公司提供資源，召集對網(wǎng)絡(luò)營銷有想法有興趣的職員，做微商、淘寶店，不一定非要盈利，主要目的為推廣公司及公司產(chǎn)品；
優(yōu)點：免費，豐富員工業(yè)余生活；
問題：需各單位協(xié)調(diào)合作；
3.3.6 在知名農(nóng)資網(wǎng)站論壇跟帖討論
召集公司相關(guān)有愛好的職員定期在各知名農(nóng)資網(wǎng)站跟帖討論，以達到推廣目的；
優(yōu)點：免費
問題：需各單位協(xié)調(diào)合作；
四、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展規(guī)劃
4.1 營銷推廣
參照文檔第三章、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣整體方案
4.2 實行線上線下結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷路線
4.2.1 淘寶店、微店、阿里巴巴
利用公司現(xiàn)有阿里巴巴平臺在線接單，線下轉(zhuǎn)單給業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)經(jīng)銷
商或者最近廠商發(fā)貨，再由業(yè)務(wù)員及線上客服一起做好售后服務(wù)；淘寶店和微店對于大單一樣轉(zhuǎn)給線下業(yè)務(wù)員，小單則可走快遞，淘寶和微店可以小包裝產(chǎn)品銷售為主；優(yōu)點：投資小，操作簡單便捷；
問題：盈利慢，收益小，且需多方配合合作，店面需長期堅持更新維護；
4.2.2 公司營銷網(wǎng)站
公司進行全面推廣中的一部分就是推廣公司的營銷型網(wǎng)站，當營銷型網(wǎng)站被推廣后，可利用網(wǎng)站中QQ、微信在線客服，郵件等鏈接獲得客戶聯(lián)系方式，進一步維護客戶關(guān)系促成交易；
優(yōu)點：人員配置少，無需主動尋找客源，等待客戶自己聯(lián)系我們，操作簡單便捷；
問題：成交率低；
4.2.3 相關(guān)大型知名B2B網(wǎng)站建立商鋪
在公司前期推廣的過程中可在大型知名B2B網(wǎng)站，例如：慧聰網(wǎng)、商機網(wǎng)、萬國商業(yè)網(wǎng)、中國供應(yīng)商、一達通、中國制造網(wǎng)等建立商鋪，推廣的同時可進一步對商鋪進行優(yōu)化維護促成訂單；
優(yōu)點：可選擇免費平臺推廣的同時促成訂單，且操作簡單便捷；
問題：盈利慢，需堅持長期更新維護；
4.2.4 建立自己的網(wǎng)上商城和移動商城
在前期推廣成功后未來可建立我們自己公司的網(wǎng)上商城和手機移動商城，實現(xiàn)線上訂單線下業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商銷售的O2O的營銷模式；
4.2.5提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方案
在推廣成功后公司農(nóng)化服務(wù)模塊，未來可往成為提供專家測土、配種配方，農(nóng)民種植的服務(wù)方案方向發(fā)展，提高用戶服務(wù)和體驗；
五、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)
一個目標一致、高效運作的團隊更有利于公司網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和壯大，公司目前人才濟濟，可在公司內(nèi)部招聘有興趣愛好的員工來進行網(wǎng)絡(luò)營銷運作，其相關(guān)崗位及職責如下：
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