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市場調(diào)研情況匯報(bào)
本次市場調(diào)研分三個(gè)小組進(jìn)行，分別調(diào)研了安徽、江蘇、浙江的多個(gè)地區(qū)，從總的市場情況來看，整體鑄造行業(yè)產(chǎn)量呈下降的趨勢。
從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來分，汽車配件略有下降，風(fēng)電設(shè)備、高鐵配件基本平穩(wěn)呈微上升趨勢，工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)、機(jī)械裝備業(yè)呈下降趨勢，通過了解明年的下降趨勢將繼續(xù)升級(jí)。
通過調(diào)研，幾個(gè)區(qū)域的具體情況如下：
電話了解上海市場：很多企業(yè)由于受市場行情、環(huán)保、資金鏈等因素影響，大多關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，需求量較去年直線下降。通過對(duì)南陽工貿(mào)公司的了解，他們2017年每月有20000噸的生鐵貿(mào)易量，2017年前幾個(gè)月只能做到5000~6000噸左右，同比下降70%。
通過電話了解，寧波地區(qū)鑄造企業(yè)大多屬于出口型企業(yè)，出口貿(mào)易由于受需求、匯率等因素的影響，產(chǎn)量下降到50%左右，國內(nèi)貿(mào)易同樣受市場行情等因素的影響，鑄造產(chǎn)量也下降30%~40%不等。
通過電話了解，臺(tái)州地區(qū)鑄造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一塌糊涂，部分企業(yè)老板干不下去，跑路的大有人在。需求量同比去年約下降60%。
通過這次對(duì)市場的初步調(diào)研，整個(gè)鑄造行業(yè)由于受多種因素的影響，可以說
是萎靡不振，大多數(shù)的企業(yè)都有不同程度的下降，但也有一小部分企業(yè)產(chǎn)量有所擴(kuò)大。由于市場供大于求，在生鐵質(zhì)量方面要求很高，特別是球墨生鐵，大多數(shù)采用高品質(zhì)的生鐵，像河北龍鳳山、山西建邦、河南林州、遼寧本溪等地的球墨生鐵遍布整個(gè)調(diào)研地區(qū)，可以說下一步的市場競爭會(huì)更加激烈。通過對(duì)上表的分析，各地的鑄造鐵需求量明顯比球鐵需求量的下降幅度要大，原因是制造企業(yè)使用電爐，便于調(diào)質(zhì)，為了降低成本加大對(duì)廢鋼的使用量，減少鑄鐵的使用。
通過這次到馬鞍山長江鋼鐵公司、江陰長強(qiáng)鋼鐵公司去了解，他們現(xiàn)在都面臨著虧損的現(xiàn)狀。為了減少虧損，目前都不采購煉鋼鐵塊，而是用價(jià)格低廉的廢鋼來代替。通過了解，安徽、蘇南地區(qū)的鋼廠，幾乎都不采購煉鋼鐵，導(dǎo)致原來做煉鋼鐵貿(mào)易的公司歇業(yè)、轉(zhuǎn)行。目前只有九江鋼鐵及蘇北幾家小的鋼鐵公司在小量的收購煉鋼鐵，而且把價(jià)格壓得很低。
現(xiàn)在很多的鑄造企業(yè)資金鏈都非常緊、現(xiàn)金流短缺，在合作方式及付款模式都做了調(diào)整，一般都要求貨款月結(jié)或者隔月結(jié)算，可以說先付款后提貨的單位幾乎沒有（中間貿(mào)易商除外）。通過這次和很多企業(yè)主交流，根據(jù)目前的市場行情及后面的市場預(yù)測，多數(shù)認(rèn)為市場不樂觀，沒有轉(zhuǎn)好的跡象，建議我們開爐生產(chǎn)，要視自身的具體情況，慎重考慮。
以上是銷售部這次市場調(diào)研的不完整統(tǒng)計(jì)和淺識(shí)，必定有不到之處，希望能給領(lǐng)導(dǎo)起到一定的參考作用。
銷售部
2017年11月9日
市場調(diào)查情況匯報(bào)2017-03-23 08:03 | #2樓
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是2001年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。
(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二、專門調(diào)查部分
(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)�、山楂酒為主�?/p>
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送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的
價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%�？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占
43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：
泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論和建議
(一)結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。
(二)建議
1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。
2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。
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