水泥公司2017年一季度總結(jié)

一季度，水泥公司認(rèn)真貫徹兩級(jí)職代會(huì)精神，緊緊圍繞2011年任務(wù)目標(biāo)，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新管理方法，扎實(shí)開展工作。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，努力提高產(chǎn)品價(jià)格，確保企業(yè)利潤(rùn)最大化。各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況：預(yù)計(jì)生產(chǎn)熟料 噸，完成220 萬(wàn)噸年度計(jì)劃任務(wù)的 %；銷售熟料 噸，完成125萬(wàn)噸年度計(jì)劃任務(wù)的 %；磨制水泥 噸，完成150萬(wàn)噸年度計(jì)劃任務(wù)的 %；銷售水泥 噸，完成150萬(wàn)噸年度計(jì)劃任務(wù)的 %；余熱發(fā)電量 萬(wàn)KWh，完成7000萬(wàn)KWh年度計(jì)劃的 %；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元，完成4600萬(wàn)元全年任務(wù)的 %，開創(chuàng)了水泥公司歷史之先河，創(chuàng)造了一季度水泥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史新記錄。

具體工作總結(jié)如下：

一、夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提高精細(xì)化管理水平

“不積跬步無(wú)以至千里”，基礎(chǔ)管理工作是企業(yè)各項(xiàng)管理的根基。年初伊始，我們深刻查找自身存在的管理漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)“第一次把事情做對(duì)”的理念，關(guān)注細(xì)節(jié)、關(guān)注每一個(gè)動(dòng)作，徹底解決管理標(biāo)準(zhǔn)不高、易反復(fù)的問題，提高精細(xì)化管理水平。

“先立章程，后以制度治廠”。對(duì)公司 個(gè)單項(xiàng)考核辦 1

法進(jìn)行梳理完善，并納入體系文件，有效防止了“兩張皮“現(xiàn)象。

推進(jìn)流程管理。面向全體管理人員開展了流程管理知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)車間骨干開展了巡檢操作流程知識(shí)培訓(xùn)，面向全員開展了質(zhì)量培訓(xùn)。通過(guò)多角度，多層次培訓(xùn)，使流程管理規(guī)范化、制度化，確保達(dá)到“每人每天干好每一件事”，從而提升基礎(chǔ)管理水平。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)管理推進(jìn)計(jì)劃每天下午召開標(biāo)準(zhǔn)量化管理工作會(huì)議，總結(jié)當(dāng)日工作情況并對(duì)次日的工作進(jìn)行布置安排，明確工作進(jìn)度，嚴(yán)格落實(shí)考核。

二、抓指標(biāo)降成本，確保效益最大化

進(jìn)一步優(yōu)化操作，加大指標(biāo)對(duì)標(biāo)，旋窯運(yùn)轉(zhuǎn)率、熟料標(biāo)準(zhǔn)煤耗等關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分別達(dá)到 %、 kg/t熟料，旋窯運(yùn)轉(zhuǎn)率同比提高 個(gè)百分點(diǎn)，熟料標(biāo)準(zhǔn)煤耗同比降低 %。

按照公司《關(guān)于進(jìn)一步降低和控制公司可控費(fèi)用支出的通知》要求，將全年預(yù)算進(jìn)行分解落實(shí)到各單位，并將各車間、科室預(yù)算指標(biāo)納入績(jī)效考核當(dāng)中，提高各單位預(yù)算意識(shí)。強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性，通過(guò)預(yù)算管理來(lái)降低和減少企業(yè)成本。將預(yù)算管理滲透至人、財(cái)、物及購(gòu)、銷的各個(gè)層面與環(huán)節(jié)，健全相關(guān)制度，加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控和有效監(jiān)督，提高預(yù)算管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，發(fā)揮預(yù)算管理的硬 2

約束作用。

三、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新營(yíng)銷管理

針對(duì)市場(chǎng)形式，銷售工作主要是在夯實(shí)長(zhǎng)期用戶的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，并加大利潤(rùn)率較高產(chǎn)品52.5水泥的市場(chǎng)開發(fā)力度，確保企業(yè)利潤(rùn)最大化。

一是限量保價(jià)。2017年底水泥價(jià)格持續(xù)高位，為維護(hù)2011年水泥價(jià)格的高位運(yùn)行，在1、2月份水泥淡季時(shí)不銷售冬儲(chǔ)水泥，保持水泥銷售價(jià)格的穩(wěn)定，與去年同比，單價(jià)上升130元/噸左右，為全年水泥價(jià)格高位運(yùn)行打好基礎(chǔ)。

二是建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定長(zhǎng)期用戶。對(duì)混凝土攪拌站、管樁企業(yè)等長(zhǎng)期用戶進(jìn)一步建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)行“獨(dú)家供貨、常年使用”策略，保證山鋁水泥長(zhǎng)期客戶群的穩(wěn)定及銷售量的穩(wěn)定，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化處理的彈性。一季度已簽訂兩家獨(dú)家供貨合同，年定銷水泥30萬(wàn)噸。

三是以制度為導(dǎo)向，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員高價(jià)銷售。實(shí)行以“品種提成單價(jià)和基礎(chǔ)管理”為主的績(jī)效提成考核辦法，銷售人員積極性進(jìn)一步提高。在今年銷售人員考核中加入價(jià)格系數(shù)考核，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員高價(jià)銷售水泥，并對(duì)銷售價(jià)格低于平均價(jià)格的銷售人員進(jìn)行相應(yīng)考核，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。

四是加大重點(diǎn)工程開發(fā)力度。重點(diǎn)工程具有用量大，價(jià)格高、提升產(chǎn)品信譽(yù)等特點(diǎn)，2011年是“十二五”規(guī)劃的開局年，各地重點(diǎn)工程相繼開工，水泥公司統(tǒng)籌各項(xiàng)資源，全力做好每個(gè)工程的投標(biāo)工作，提高市場(chǎng)占有率。

五是實(shí)施“團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷”初見成效。通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員和區(qū)域部長(zhǎng)進(jìn)行考評(píng)、選評(píng)雙向選擇，優(yōu)化組合。新選出兩名業(yè)

務(wù)部長(zhǎng)，淘汰兩名業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，內(nèi)部雙向選擇組合3人。

四、開展“黨員攀登、全員創(chuàng)優(yōu)”主題活動(dòng)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力保障

扎實(shí)開展“黨員攀登、全員創(chuàng)優(yōu)”主題實(shí)踐活動(dòng)。按照上級(jí)黨委要求，制定活動(dòng)意見，把活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際緊密結(jié)合，促進(jìn)淡季生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。

積極開展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建。制訂水泥公司2011年學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建實(shí)施方案，制訂干部讀書會(huì)年度計(jì)劃，各支部認(rèn)真開展活動(dòng)，黨委中心組學(xué)習(xí)，干部讀書會(huì)學(xué)習(xí)按計(jì)劃進(jìn)行，提高了廣大黨員干部和管理人員的理論和技術(shù)素質(zhì)。

大力開展形勢(shì)任務(wù)教育。結(jié)合公司兩會(huì)，加大形勢(shì)任務(wù)教育，認(rèn)清形勢(shì)、統(tǒng)一思想，立足崗位、盡職奉獻(xiàn)。更新宣傳欄內(nèi)容，營(yíng)造宣傳氛圍，對(duì)班組政治學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查督促。

加強(qiáng)黨風(fēng)和反腐倡廉建設(shè)。建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐-敗體系，加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，積極推進(jìn)強(qiáng)基工程，效能監(jiān)察立項(xiàng)，核查處理信訪問題，提高了管理效能。

群眾組織工作豐富多彩。積極開展以爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”、爭(zhēng)當(dāng)“優(yōu)秀員工”，短距離勞動(dòng)競(jìng)賽和職工技能競(jìng)賽為主要內(nèi)容的“雙爭(zhēng)雙賽”活動(dòng)，開展了提高旋窯運(yùn)轉(zhuǎn)率、紅旗機(jī)臺(tái)等活動(dòng)。

一季度工作中存在的問題和不足主要表現(xiàn)在：1.現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備維護(hù)等基礎(chǔ)管理工作有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)及掌控能力仍有待于進(jìn)一步提高。以上這些不足和問題，需要在二季度采取切實(shí)有效的措施加以解決。

二季度工作打算

二季度，是水泥銷售傳統(tǒng)旺季，也是全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)鍵時(shí)期，我們充分認(rèn)識(shí)到擔(dān)負(fù)的責(zé)任，按照公司部署積極、扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，為全年任務(wù)的完成打好基礎(chǔ)。

一、繼續(xù)深入推進(jìn)基礎(chǔ)管理工作，切實(shí)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 一季度基礎(chǔ)管理工作雖然有了一定進(jìn)展，但離公司要求還有一定距離，要認(rèn)清規(guī)基礎(chǔ)管理長(zhǎng)期性和長(zhǎng)效性的嚴(yán)竣形勢(shì)，工作中戒驕戒躁，將抓常態(tài)，抓長(zhǎng)效，始終作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓。堅(jiān)持不懈地繼續(xù)深入抓好基礎(chǔ)管理工作，把基礎(chǔ)管理作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)，常抓不懈，層層深入，步步推進(jìn)，邊鞏固邊提高，上臺(tái)階創(chuàng)水平。通過(guò)抓基礎(chǔ)管理，確保主機(jī)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，確保全年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。狠抓基層建設(shè)、基礎(chǔ)工作和基本功訓(xùn)練，實(shí)實(shí)在在地從最基本的管理工作做起，推動(dòng)基層基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、程序化、科學(xué)化、人性化方向邁進(jìn)。

結(jié)合體系文件，進(jìn)一步深化細(xì)化流程管理工作，在工作中不斷優(yōu)化、完善、固化崗位工作流程，達(dá)到工作的螺旋式

進(jìn)步。

二、加大生產(chǎn)組織，確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)

二季度是進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織的大好時(shí)機(jī)，天氣轉(zhuǎn)暖、市場(chǎng)啟動(dòng)，旋窯、水泥磨已進(jìn)行全面檢修，具備了創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)高產(chǎn)、創(chuàng)水平的條件。一是全面認(rèn)真做好設(shè)備巡回檢查和維護(hù)。努力提高主機(jī)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，降低事故率，確保旋窯年度綜合運(yùn)轉(zhuǎn)率90%以上。二是嚴(yán)格執(zhí)行四級(jí)巡檢制度，持續(xù)抓好崗位3E記錄，努力提高設(shè)備管理的預(yù)見性，將各項(xiàng)參數(shù)控制在規(guī)定范圍，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)搶修到主動(dòng)控制的轉(zhuǎn)變，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、緊緊圍繞旺季市場(chǎng)開展工作，確保旺季發(fā)貨水平 一是繼續(xù)抓好以“競(jìng)合營(yíng)銷”和“團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷”為主的銷售工作，提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)掌控市場(chǎng)的能力；二是加大市場(chǎng)調(diào)研力度，適時(shí)、及時(shí)地了解、掌握市場(chǎng)的變化，關(guān)注同行業(yè)客戶的變化，采取靈活的營(yíng)銷策略達(dá)成旺季銷售目標(biāo)；三是繼續(xù)推行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴方式，簽訂一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的重點(diǎn)客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品銷售渠道的長(zhǎng)期延續(xù)性。

四、發(fā)揮黨建優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)黨建、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作齊頭并進(jìn)

認(rèn)真開展“黨員攀登、全員創(chuàng)優(yōu)”主題實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的水平和效果。把建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織作為基礎(chǔ)性工作，規(guī)范運(yùn)行黨建質(zhì)量管理體系，完善“聚力”文

化理念體系，全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。運(yùn)用“PDCA”循環(huán)和“5W1H”方法開展黨群工作，切實(shí)提高針對(duì)性和有效性，凝聚廣大黨員和全體員工的力量，全力以赴、再創(chuàng)佳績(jī)。

【水泥公司一季度總結(jié)】相關(guān)文章：

水泥公司工作總結(jié)05-25

水泥公司管理制度04-03

水泥公司安全管理制度04-16

水泥公司管理制度10篇04-03

一季度考核總結(jié)05-19

一季度工作總結(jié)11-07

法院一季度考核總結(jié)05-19

一季度工作總結(jié)模板04-18

銀行一季度工作總結(jié)05-18

銷售一季度工作總結(jié)10-26