經(jīng)銷與代理的區(qū)別
經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。
代銷的本義是代理銷售，其本質(zhì)是代理，是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代銷與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。 具體來(lái)說(shuō)，代銷與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：
（一） 代銷的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。
（二） 代銷是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。
（三） 代銷商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價(jià)收入。
（四） 從法律關(guān)系上講，代銷行為即委托人行為，代銷商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。
總代理和總經(jīng)銷區(qū)別2017-04-24 10:31 | #2樓
總代理代理為主，銷售為輔，為以下的二級(jí)、三級(jí)代理商供貨，總經(jīng)銷，銷售為主，負(fù)責(zé)地區(qū)性的推廣，可能是二級(jí)、三級(jí)代理。
總代理的權(quán)限大于總經(jīng)銷。
因總經(jīng)銷，顧名思義，是負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷業(yè)務(wù)；總代理，是負(fù)責(zé)該品牌的全權(quán)代理，包括銷售和其他方面的業(yè)務(wù)事項(xiàng)。
總代理是欽差大臣，總經(jīng)銷是二道販子的頭兒 總經(jīng)銷僅指獨(dú)占負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售及銷售渠道的建設(shè)；
總代理范圍更廣，不僅指產(chǎn)品銷售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。
首先代理是做一個(gè)城市或是省來(lái)說(shuō)，如果還有別的人要求在這個(gè)城市做這個(gè)產(chǎn)品的 話就不可以，因?yàn)檫@個(gè)城市他已經(jīng)道理占據(jù)了，當(dāng)然需要有提貨量要求或是市場(chǎng)保證金之類的，
經(jīng)銷，他可以在某一個(gè)城市同一個(gè)產(chǎn)品做多家，當(dāng)然根據(jù)東西不同，這個(gè)是由你們自己來(lái)給經(jīng)銷商來(lái)定的
經(jīng)銷的意思就是從供貨商那里買了多少貨,就給多少錢.
經(jīng)銷在國(guó)際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國(guó)市場(chǎng)上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購(gòu)買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。
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