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2017營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案

　　銷售競(jìng)賽是利用獎(jiǎng)金或其他報(bào)酬來激勵(lì)營(yíng)銷人員完成管理層所確定的目標(biāo)的一種激勵(lì)方法。下面是有2017營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案，歡迎參閱。

2017營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案

　　2017營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案篇1

　　活動(dòng)目的

　　推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

　　策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)參與者

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

　　活動(dòng)流程：

　　一、推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日

　　要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

　　1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

　　2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

　　3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

　　4、研究顧客提出的異議的原因和種類

　　5、對(duì)顧客異議提出解決方案

　　6、成交的基本策略

　　二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

　　兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

　　活動(dòng)預(yù)算：300元

　　2017營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案篇2

　　方案背景

　　面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力，新增客戶增長(zhǎng)緩慢，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.

　　競(jìng)賽宗旨

　　以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.

　　競(jìng)賽目的

　　全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶的開發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過程中，促進(jìn)營(yíng)銷管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

　　競(jìng)賽目標(biāo)

　　力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.

　　競(jìng)賽組織

　　1、競(jìng)賽組委會(huì)

　　主任委員:李翔

　　副主任委員:張志宏

　　組委會(huì)成員:

　　營(yíng)銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青

　　融資融券部:賽曉光

　　信息技術(shù)部:白茹、阮小黎

　　合規(guī)管理部:李興榮

　　財(cái)務(wù)部:曾超群

　　審計(jì)監(jiān)察部:王煒

　　人力資源部:張一濤

　　營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

　　2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):

　　(1)策劃并完善本次營(yíng)銷活動(dòng)方案，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;

　　(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;

　　(3)解決組織工作中的重大問題;

　　(4)審核獲獎(jiǎng)名單;

　　(5)開展日常工作;

　　(6)其它未盡事宜.

　　競(jìng)賽安排

　　1、競(jìng)賽時(shí)間:

　　20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對(duì)象:

　　營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部

　　2017營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案篇3

　　一、致謝信

　　尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：

　　值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷策劃大賽”，旨在通過本次活動(dòng)開展，傳播營(yíng)銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

　　首屆營(yíng)銷策劃大賽的開展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷策劃大賽一定能辦的很好!

　　焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　二、活動(dòng)策劃

　　1.活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽

　　2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

　　3.承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　4.舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

　　5.舉辦地點(diǎn)：(主會(huì)場(chǎng))焦作大學(xué)新區(qū)

　　(分會(huì)場(chǎng))焦作大學(xué)老區(qū)

　　6.活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

　　7.活動(dòng)總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

　　8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

　　9.指導(dǎo)老師：龐愛玲