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飯店母親節(jié)活動方案
母親節(jié)已經(jīng)成為公眾節(jié)日，母愛的溫馨和偉大值得在這一天收獲深深感恩和祝福。母親節(jié)也是營銷活動主題最多的時候。如何利用母親節(jié)做營銷呢?下面小編教大家整理了酒店母親節(jié)活動方案，歡迎閱讀!
飯店母親節(jié)活動方案篇1
一、母親節(jié)活動背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費者對“xx酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶�；顒樱�“xx酒莊”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
二、母親節(jié)活動目標(biāo)
1、母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。
2、提高目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率。
三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點
1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及，但在xx地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。“xx酒莊”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“xx酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。
2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。
“xx酒莊”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在xx地區(qū)消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容
(一)活動預(yù)熱期
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“xx酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“xx酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
時間：5月1日~8日
內(nèi)容：
1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
為了精確鎖定目標(biāo)消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶�；顒印Ｍㄟ^聘請他們作為品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷，促進(jìn)他們的主觀能動性，擴大“xx酒莊”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。
2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告
有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。
3、50家酒店免費品酒活動
5月1日~12日，選擇xx市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“xx酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“xx酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標(biāo)消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月12日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。
4、xx主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
5月5日~12日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“xx酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月5日~12日，以“xx酒莊”名義，向持有“xx酒莊”點酒卡的目標(biāo)消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月12日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月11日、12日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月12日“xx酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
6、在xx高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁
5月10日~12日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月12日“母親節(jié)”當(dāng)天，“xx酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。
(二)母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期
經(jīng)過前期的啟動工作，活動進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月12日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。
時間：5月12日
內(nèi)容：
1、《xx報》派送“母親節(jié)”精美夾頁
在xx市區(qū)的《xx報》中夾送“xx酒莊”dm單頁，提醒目標(biāo)消費者采取慶祝“母親節(jié)”的行動，告知“xx酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。
2、發(fā)布《xxxx報》廣告
在《xxxx報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問，傳遞“xx酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“xx酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“xx酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“xx酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“xx酒莊”酒。
4、母親過生日，額外送大禮
在“xx酒莊”指定的.50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
五、活動評估
1、統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。
2、統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。
3、估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達(dá)人次。
4、估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計到達(dá)人次。
5、統(tǒng)計5月1日——11日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。
6、統(tǒng)計母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。
7、統(tǒng)計4月21日——5月12日銷售量曲線圖，評估銷售效果。
綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告。
六、禮品應(yīng)用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物(待定)：
七、媒體應(yīng)用
1、報紙媒體
5月12日：《xxxx報》1/4版，1次。(xx酒莊母親節(jié)活動隆重推出)
2、電視媒體
5月1日—11日：xx有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳)
3、短信媒體
5月10日—12日：通過移動短信平臺進(jìn)行情感溝通，30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。
4、戶外媒體
5、酒店外條幅：50條
6、酒店易拉寶：100個
7、酒店櫥窗海報：500張
8、平面媒體
9、宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印
10、《xx報》dm：13500份，正度16開，157克，雙面彩印
八、媒體表現(xiàn)
平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿，在此略過。
報紙稿：(略)
dm單頁內(nèi)容：(略)
宣傳頁內(nèi)容：(略)
易拉寶內(nèi)容：(略)
酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩!
電視稿：30秒
畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個詞語：媽媽。(背景音樂：《世上只有媽媽好》)
畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。
畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。
畫面三：一個八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。
畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。
畫面五：一個二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。
畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。
畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。
畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等(旁白：媽媽，我們學(xué)會的第一個音節(jié);媽媽，伴隨我們成長每一步)
畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。(旁白：感恩母親，母愛永恒。)
畫面十：“xx酒莊”主畫面標(biāo)版，疊印字幕：xx酒莊與您共度母親節(jié)。
畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《xxxx報》(旁白：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《xxxx報》。)
(根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整。)
短信內(nèi)容：
a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。
b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價;寧可不長大，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā);寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。
c：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“xx酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮：高檔木梳;青春禮：鮮艷康乃馨;長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《xxxx報》，或撥打咨詢熱線：
九、費用預(yù)算
1、報紙媒體：《xxxx報》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元。 合計：7000元
2、電視媒體：30秒廣告片。 30秒廣告片制作費：3000元
有線電視臺：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元。合計：12100元
3、戶外媒體
酒店外條幅：100條，酒店易拉寶：100個，酒店櫥窗海報：500張，合計：
4、平面媒體宣傳單頁：10000份;《xx報》dm單頁：13500份;酒店櫥窗海報：500份;賀卡：500份;合計：
5、短信媒體
移動短信平臺： 合計：
6、禮品費用
檀木梳： 康乃馨： 生日禮物(待定)： 合計：
費用總計：
十、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動預(yù)熱期：4月21日——4月30日
4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員;
開始制作平面印刷品;
開始制作易拉寶;
開始制作各類條幅;
開始制作電視廣告片。
4月27日：刊發(fā)《xxxx報》有獎?wù)魑膶谖恼露?
驗收平面印刷品;
驗收易拉寶;
驗收條幅。
4月28日：驗收電視廣告片;
組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn);
4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺;
落實《xx報》夾送dm單頁事宜;
準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。
(二)活動啟動期：5月1日——5月12日
5月1日：各酒店品酒活動展開;
監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果;
5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員;
5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;
組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。
5月6日：監(jiān)測當(dāng)日短信發(fā)布效果，進(jìn)行調(diào)控;
落實《xxxx報》12日廣告發(fā)布事宜;
開始派送宣傳單頁。
5月7-11日：發(fā)送禮品給各家酒店;
把在《xx報》中夾送的dm單頁交付投放單位;
各酒店懸掛條幅，布置展臺。
(三)活動高潮期：5月12日
各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。
十一、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)活動內(nèi)容培訓(xùn)
結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費者選擇。
(二)母親節(jié)知識培訓(xùn)
結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。
(三)送禮活動標(biāo)準(zhǔn)說詞
當(dāng)“母親節(jié)”活動目標(biāo)消費者到達(dá)活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。
各位先生、女士：你們好!
今天是“母親節(jié)”，“xx餐廳”為了表達(dá)對母親們的感激和關(guān)愛，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福!(母親起立，送上康乃馨)
您好!這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗!(送上木梳)
這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿!另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認(rèn)后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎?
a：(回答不是)那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!
b：(回答是并出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物)祝您生日快樂，萬事如意!
現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!
c：(回答是，但沒帶身份證)我們的活動截止今晚八點半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和餐廳消費的小票到“xx餐廳”展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來。現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!
飯店母親節(jié)活動方案篇2
為提升酒店的知名度和美譽度，增進(jìn)目標(biāo)消費群體對“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5月8日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動，具體方案如下：
一、活動目的
1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;
2、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額;
3、通過活動，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間
2016年5月5日-8日
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的.消費可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)
五、活動內(nèi)容
1、贈送康乃馨鮮花：凡2016年5月8日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)
2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月8日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六、活動宣傳
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月8日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月7日發(fā)送)(市場企劃落實)
2、店內(nèi)POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)
4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。
七、費用預(yù)算
| 項目 | 單位 | 數(shù)量 | 單價(元) | 金額(元) | 備注 |
| 康乃馨 | 支 | 200 | 1 | 200 | 100人/店 |
|
純天然成分的巴顏喀拉 ——紅景天系列旅行套裝 |
套 | 20 | 10人/店 | ||
| 餐飲優(yōu)惠劵 | 張 | 30 | |||
| 客房優(yōu)惠券 | 張 | 30 | |||
| POP噴繪 | 張 | 6 | 15 | 90 | 3張/店 |
| 報紙軟文 | 免費贈送 |
5月8日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位;
5月8日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;
5月7日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;
5月8日前，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳;
活動結(jié)束后，市場銷售部企劃人員及時跟進(jìn)，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道。
飯店母親節(jié)活動方案篇3
一、活動目的
1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;
2、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額;
3、通過活動，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間
2016年5月10日-11日(5月第2個周末)
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的.時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)
五、活動內(nèi)容
1、贈送康乃馨鮮花：凡2016年5月11日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)
2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
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