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促銷(xiāo)活動(dòng)方案例子
促銷(xiāo)活動(dòng)突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如何寫(xiě)好活動(dòng)方案也是一個(gè)學(xué)問(wèn)�，F(xiàn)在愛(ài)匯網(wǎng)小編就來(lái)為你提供一些促銷(xiāo)活動(dòng)方案參考。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一 活動(dòng)背景
阿呀，全球知名的時(shí)尚用品連鎖品牌，專(zhuān)業(yè)為時(shí)尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品，阿呀呀以倡導(dǎo)“時(shí)尚、動(dòng)感”為品牌理念，以“國(guó)際品質(zhì),中低價(jià)位”為營(yíng)銷(xiāo)定位, 堅(jiān)持用最合理的價(jià)格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時(shí)尚感的產(chǎn)品，并通過(guò)大氣的形象店面和專(zhuān)業(yè)親切的銷(xiāo)售服務(wù)，逐漸成為中國(guó)時(shí)尚女孩的專(zhuān)用品牌。感恩節(jié)即將到來(lái)之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠(chéng)感恩，真情回饋新老顧客。
二 活動(dòng)目標(biāo)
1、吸引新老顧客
2、清除存貨
3、樹(shù)立店面形象
4、擴(kuò)大消費(fèi)群體和銷(xiāo)售份額
此次活動(dòng)將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒(méi)使用過(guò)阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購(gòu)買(mǎi)阿呀呀商品人數(shù)，提高了人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和人均數(shù)量。
三 活動(dòng)主題
“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)。感恩一直以來(lái)是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個(gè)正直的人最起碼的品德。他應(yīng)該對(duì)他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助之恩的同學(xué)或者同事、呵護(hù)之恩的.社會(huì)還有自己給予回饋之恩。買(mǎi)上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。
四 活動(dòng)時(shí)間
1、前期準(zhǔn)備階段
1)11月xx—xx日進(jìn)行人員培訓(xùn)。
2)11月xx—xx日派人發(fā)送傳單。
3)11月xx日在店面前粘貼海報(bào)，懸掛氣球，營(yíng)造節(jié)日氣氛。
4)11月xx日準(zhǔn)備好貨物。
2、促銷(xiāo)執(zhí)行日—11月xx--xx日地點(diǎn)：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店
3、總結(jié)階段
11月30日總結(jié)此次促銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)，是否使得阿呀呀更加深入民心。負(fù)責(zé)人員進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)記錄學(xué)習(xí)。
五 活動(dòng)內(nèi)容
1)店面節(jié)日氣氛布置
1是店面外布置：在正門(mén)上制定一張寬2米、高4米的大型海報(bào)。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫(xiě)上此次活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)造型字樣。圖片如后。
2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫(xiě)紙和寫(xiě)真KT來(lái)裝飾，懸掛彩色氣球等營(yíng)造節(jié)日氣氛。
2)促銷(xiāo)方案介紹
1、答謝老顧客，感恩實(shí)惠送---凡是持有阿呀呀會(huì)員卡的顧客在促銷(xiāo)當(dāng)天買(mǎi)阿呀呀商品，都可以打6.5折。
2、真情感恩節(jié)，你來(lái)我就送----活動(dòng)期間，凡是到阿呀呀購(gòu)買(mǎi)者，都可以送相應(yīng)的代金券。
3、感恩贈(zèng)送，錢(qián)到送卡---凡是購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100者，送阿呀呀會(huì)員卡打折一張。
4、感恩大放送，特價(jià)回饋你----活動(dòng)期間，組織有特價(jià)商品柜臺(tái)。
5、感恩行動(dòng)，真情搖獎(jiǎng)200份----凡是在阿呀呀購(gòu)物者，可以持購(gòu)物單到收銀臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，200份獎(jiǎng)品每份價(jià)值20元，抽完為止。
六 前期準(zhǔn)備
1)發(fā)送傳單——在店面周?chē)鱾�(gè)熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單，發(fā)送的主要對(duì)象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。
2)粘貼海報(bào)——在店面周?chē)鱾�(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷(xiāo)活。
3)人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)。保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。
4)人員分工及材料準(zhǔn)備。
5)預(yù)試方案——在活動(dòng)期間，全部負(fù)責(zé)有店長(zhǎng)一個(gè)人統(tǒng)領(lǐng)，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯(cuò)，及時(shí)的糾正和改錯(cuò)。
七 促銷(xiāo)預(yù)算
此次促銷(xiāo)活動(dòng)花費(fèi)總預(yù)算為1000元，促銷(xiāo)預(yù)算表略
八 促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、促銷(xiāo)背景分析
(一)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo) (略)。
(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 (略)。
(三)上年度經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)工作總結(jié) (略)。
二、年度促銷(xiāo)工作規(guī)劃
(一)促銷(xiāo)目標(biāo)
1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在××地區(qū)、××地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性與鋪貨率。 3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
(二)促銷(xiāo)范圍
××地區(qū)、××地區(qū)。
(三)促銷(xiāo)對(duì)象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排
200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表
四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明
(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議
定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議，討論問(wèn)題，增加溝通，并讓經(jīng)銷(xiāo)商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明會(huì)，吸引客戶(hù)參觀(guān)，然后將客戶(hù)的資料交給經(jīng)銷(xiāo)商。
(三)經(jīng)銷(xiāo)商特別獎(jiǎng)金
生產(chǎn)廠(chǎng)商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽
舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的`銷(xiāo)售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。
(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。
1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。
2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶(hù)層級(jí)。
3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
4.提高銷(xiāo)售技巧，如基礎(chǔ)推銷(xiāo)技巧和高級(jí)推銷(xiāo)技巧。
5.了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
6.了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。
(六)派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員
派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及POP
以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷(xiāo)商溝通刊物
發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶(hù)的交流。
(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。
1.購(gòu)貨折讓
在特定期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助
廠(chǎng)商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。
3.廣告補(bǔ)助
經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。
4.續(xù)購(gòu)折讓
制造廠(chǎng)商為刺激經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)進(jìn)貨銷(xiāo)售，在經(jīng)銷(xiāo)商第一次購(gòu)買(mǎi)后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無(wú)償支援
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)
通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)
納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表
六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制
(一)促銷(xiāo)預(yù)算
年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為 萬(wàn)元，其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表
(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷(xiāo)效果評(píng)估
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)的達(dá)成
即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化。
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的變化
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化
即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪(fǎng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一. 活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日—5月2日
二. 活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一 開(kāi)門(mén)送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿(mǎn)18元 送 牙刷一把;
購(gòu)物滿(mǎn)38元 送 500ml茶飲一瓶;
購(gòu)物滿(mǎn)68元 送 1.25L可樂(lè)一瓶;
購(gòu)物滿(mǎn)118元 送 1.5L洗潔精一瓶;
購(gòu)物滿(mǎn)168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿(mǎn)58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)
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