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酒店促銷活動方案

時間:2023-04-11 13:24:31 活動方案 我要投稿

酒店促銷活動方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的酒店促銷活動方案,歡迎大家分享。

酒店促銷活動方案

酒店促銷活動方案1

  春節(jié)過后,餐飲業(yè)的銷售額慢慢下滑,應(yīng)該做好厚積薄發(fā),將大展身手來迎接五一。如何來把握好五一這個商機呢?那必須做好周詳?shù)木频昊虿蛷d五一促銷活動方案,吸引顧客,促進消費。五一,這也是餐飲業(yè)里最好的促銷時間之一。

  酒店五一勞動節(jié)餐廳促銷,都是必須結(jié)合自己的產(chǎn)品特點,最大限度的展示自己的優(yōu)勢,宣傳自己的品牌,吸引更多的消費者,而做出適合自己的促銷活動。對于餐廳促銷活動要注意以下四點:

  在消費者心目中理想的餐廳是什么,最簡單的便是滿足三方面:一是餐廳的環(huán)境氛圍;二是餐廳的服務(wù)態(tài)度;三是餐廳的菜肴口味;四是餐廳的消費階位。這四方面是酒店餐廳五一促銷活動方案最重要的部分?上褚韵略敿毞治。

  1、假期餐廳的氣氛。

  而氣氛又是從哪些方面體現(xiàn)出來的?在餐廳消費,食品只是消費都要求的其中一環(huán),更多的是人們要求的是餐廳的整體服務(wù)。因此,在整個餐廳的.氣氛上要做好相應(yīng)的布置。而怎樣布置也有講究,如果是主題餐廳的話,那便要依餐廳的主題來布置,一般情況下可以參照以下:

  燈光,餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費欲望,又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  色調(diào),不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

  布局,餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設(shè)計,必將受到顧客的青睞。

  餐臺,在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。

  音響,餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

  有人喜歡高山流水,有人喜歡情意綿綿,布置出優(yōu)雅的酒店餐廳環(huán)境,是做好五一促銷活動的第一步。

  2、五一勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。

  促銷活動中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度,每一個人都喜歡被尊重,被關(guān)注,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠征服消費者的心,讓消費都牢牢記住你。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

  3、五一勞動節(jié)餐廳的菜肴菜譜創(chuàng)新。

  消費都都喜歡新鮮事物,對于新菜都有一種要品嘗的欲望,利用幾款新菜來吸引消費者,滿足消費都的新鮮感。

  4、五一勞動節(jié)餐廳的消費階位。

  消費者都大部分是喜歡實惠的消費,而餐廳里食品的促銷方法有很多,可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消費選擇,但價格的定價方面也有講究。如下:

  菜式,勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費者選擇。

  制作,讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

  觀賞,在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  價格,通過價格來吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

  贈品,提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  五一促銷活動策劃方案參考一:

  團圓五一促銷活動即將開始

  為了更好的酬謝各位賓客對我店的厚愛“5-1”周期間特推出促銷活動!另外,我店餐飲部自五月起推出“偷得浮生半日閑,團圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴,歡迎您咨詢品嘗!

  五一促銷活動策劃方案參考二:

  xx餐廳五一期間優(yōu)惠促銷

  活動時間:即日起至12月23日

  xx餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動,自即日起至12月23日,每天11:00-16:00六折優(yōu)惠,17:00-22:00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。

  五一促銷活動策劃方案參考三:

  活動主題:入住遠望樓賓館,歡度美好假期

  活動日期:20xx年4月30日-5月3日

  北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持,在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動

  客房優(yōu)惠:

  普通標準間 促銷價:¥298元/間夜(凈價)

  商務(wù)標準間 促銷價:¥380元/間夜(贈送雙人早餐)

  商務(wù)大床房 促銷價:¥460元/間夜(贈送雙人早餐)

  在餐飲方面:

  1、推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”,以特色菜、家常菜為主

  三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

  六人用:¥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

  八人用:¥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

  2、零點客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水),同時贈送“遠望酸奶”。

  詳情可致電:(010)xxxxxxxx (010)xxxxxxxx

  豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!

  xx飯店五一黃金周促銷活動

  春天已經(jīng)來臨,帶上您的家人來體驗老北京的皇城風(fēng)范!

  XX市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!

  入住商務(wù)客房,享用豐盛的自助早餐,免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

  1、五一假期特惠價格

  房價每晚人民幣478元

  我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的服務(wù),免費使用店內(nèi)的健身中心。

  本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日

  以上報價均需另加收15%服務(wù)費

  2、五一假期特惠包價預(yù)訂 點擊進入在線預(yù)訂…

  房價每晚由人民幣588元起

  a人民幣 588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

  b人民幣 688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

  c人民幣 738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

  d人民幣 988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

  本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日 以上報價均需另加收15%服務(wù)費

  五一促銷活動策劃方案參考四:

  xx飯店官府菜餐廳國慶免15%服務(wù)費

  活動時間:4月29日至5月10日

  位于xx飯店官府菜餐廳,推出精品套餐4款,并有禮品贈送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務(wù)費。

酒店促銷活動方案2

  值此端午節(jié)來臨之際,為刺激親情消費,提升酒店知名度,讓顧客更加了解長興新紫金酒店,調(diào)動各檔次消費者潛力;增進顧客對酒店的忠誠度,信任度,我部特擬定端午節(jié)系列活動,具體細節(jié)如下:

  一、活動時間:

  20xx年6月5日—6月13日

  二、活動地點:

  xx大酒店(中餐為重點推廣對象);

  三、活動主題:

  紫金親情傳,棕香千萬家。

  四、活動目標及活動宗旨:

  1、讓顧客了解新紫金酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。 2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費; 3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力; 4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

  五、促銷對(象:

  主要為端午節(jié)期間前來酒店消費的散客、家庭和親朋好友;

  六、活動內(nèi)容:

  1、隆重推出三種不同風(fēng)味組合禮盒品牌粽子:紫金親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風(fēng)情粽;品牌粽包裝及價格:(注意:紅酒和紅酒開瓶器可跟供應(yīng)商協(xié)商由其贊助):

  (1)、紫金親情粽:108元/盒(4個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個);

  (2)、和諧鳳凰粽:168元/盒(6個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+棋牌券1張);

  (3)、團圓風(fēng)情粽:208元/盒(8個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+洗衣券1張+凈桑券1張);

  2、促銷活動組合(以酒店中餐為重點,帶動其它營業(yè)場所消費):

  1)、中餐啤酒買一送一(指定品牌);

  2)、推出多款有端午節(jié)文化特色適合家庭聚會的精美實惠“端午團圓宴”,預(yù)定“端午團圓宴”送KTV下午場(下午14:00--19:00),(含茶水10杯);

  3)、凡在KTV消費超過1000元者送品牌粽(紫金親情粽)1盒,驅(qū)邪用品4套;

  4)活動期間,購買紫金酒店辦理金卡會員均可獲贈(威尼斯風(fēng)情粽)2盒,驅(qū)邪用品4套;原金卡會員購買本酒店粽子一律8折優(yōu)惠。

  3、購買品牌粽

  凡現(xiàn)金購買三大品牌粽(任意組合)達到2500元者,可獲贈免費標準房一間一晚,

  加送驅(qū)邪用品2套;

  4、凡在活動期間在本酒店現(xiàn)金開房3間以上者,可獲贈品牌粽(和諧鳳凰粽1盒+端午節(jié)驅(qū)邪用品3套(驅(qū)邪用品為:菖蒲、艾草,佩香囊、加糖黃瓜)

  注意事項:

  (1)、客人另有需要須購買。請服務(wù)員根據(jù)客人需要在開餐的時間段內(nèi)幫客人去中餐廳領(lǐng)取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原則。適宜家庭聚餐、親朋好友聚會這類客人的需求,口味要求清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,其間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的`樹立和推廣。

  (2)、凡在6月9日—13日期間各餐廳每桌免費贈送散粽子每人1個、紅棗1碟、皮蛋1碟。

  (3)、凡在6月9日—13日期間入住客房每間房贈送散粽子每人2個、紅棗1碟,采取“開房送品牌粽子”。

  (4)、凡在6月9日—13日期間桑拿、足浴消費均可贈送散粽子每人2個。

  (5)、凡在6月9日—13日期間來中餐廳用餐的顧客,每個包廂免費獲贈五子登科一份,請餐飲部備份(五子登科成分即:紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)

  六、端午節(jié)團拜:

  活動時間:20xx年6月9日—6月12日活動對象:酒店協(xié)議單位及私企老板

  團拜方式:由市場營銷部牽頭,酒店組織部門經(jīng)理及營銷代表對老客戶進行拜訪。

  七、宣傳推廣

  (一)、橫幅一條,酒店大門口,內(nèi)容為:新紫金祝全國人民端午節(jié)節(jié)日快樂; (二)、水牌:大堂粽子亭邊放1個,中餐廳、桑拿部、娛樂部進門處各1個。 (三)、酒店電梯廣告:按實際尺寸,內(nèi)容為:端午節(jié)各部門優(yōu)惠和價格; (四)、宣傳單張,規(guī)格:A4大小,10000張;各部門房間及前臺、收銀臺都擺放有宣傳單張,供客人參閱及夾報派送;

  (五)、票券,規(guī)格:5CM寬,13CM長,名為:紫金親情粽消費券、和諧鳳凰粽消費券、團圓風(fēng)情粽消費券,各券首次印刷各為500張,如需增加,內(nèi)部打印制作;

  票券使用說明:

  此券僅限購買XX品牌粽1盒(籃);

  此券不設(shè)找贖、現(xiàn)金兌換、不得與其它券混合使用;

  此券須蓋本酒店財務(wù)專用章方可用效;此券最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

  (六)、巨幅:內(nèi)容為本酒店三大品牌粽子價格和各部門優(yōu)惠措施;

  (七)、短信:

  新酒店會員、留有聯(lián)系方式的老顧客以及長興縣所有的手機尾數(shù)四位、三位連號和帶6、7、8、9用戶地毯式短信覆蓋,預(yù)計發(fā)20xx0條;短信內(nèi)容:紫金親情傳,棕香千萬家。

  (1)、6月5日--6月13日期間,在酒店大堂設(shè)置一個龍舟裝飾臺,龍舟兩邊掛滿船槳,龍舟內(nèi)陳列擺放各式粽子,龍舟后面立一塊KT板,(文案為端午的由來),用于營造端午節(jié)的文化氛圍,用艾葉和菖蒲、佩香囊作一定的外圍裝飾;設(shè)粽子銷售亭一個,名日“紫金粽情亭”,餐廳專人跟進粽子亭銷售粽子情況;

  (2)、粽子亭主營:三大品牌粽(紫金親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風(fēng)情粽)兼營:A、雄黃酒、菖蒲、艾草,佩香囊、黃瓜(加糖)(袋裝,30元/袋)B、五子登科(五子登科成分即:紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)(袋裝,48元/袋);(注:此價格作為參考,具體應(yīng)跟采購成本核算定價)

  (3)、6月5日--6月13日期間,在中餐廳選一空地設(shè)置一個形似龍舟的堆頭,前為龍頭,后為龍尾,龍身堆滿各式粽子,龍身貼上一條橫幅,橫幅文字內(nèi)容即為本次促銷主題:“紫金親情傳,棕香千萬家”。

酒店促銷活動方案3

  一、放開手腳“愚”前臺!

  所謂“應(yīng)節(jié)氣,重氛圍”,愚人節(jié)是肯定要一起來搞些小動、鬼點子滴!

  習(xí)慣了平時的愚朋友、愚同事,是不是沒體驗過愚陌生人?來吧來吧,酒店前臺歡迎你來愚!

  只要在愚人節(jié)當天入住并成功“愚”了酒店前臺,Ta不僅不會生氣還會送你福利哦,房費立減XX元!

  二、4月1日、41元就給住!

  愚人節(jié),4月1日,41元就讓你住酒店,你信么?在4月1日當天,生日在4月的客人出示本人身份證件入住,房費立減至41元/間,一天哦。(請各酒店根據(jù)自身房間價格調(diào)整特價房數(shù)量)

  三、愚人節(jié)尋找最“傻”的你。

  愚人節(jié)又如期而至,這是一個“聰明人”與“傻子”之間的大戰(zhàn)!無形中躺槍的'“傻子”們總是這一天的笑點,不得不說,好慘……

  被耍了一天,也該犒勞下自己了,XX酒店為愚人節(jié)“傻子”們貼心的準備了舒服的客房,放松心情,快來入住吧!發(fā)送“我是傻子千真萬確”即可領(lǐng)取XX元房費立減優(yōu)惠!

  四、“愚”情未了,激情表白!自從愚人節(jié)表白被開發(fā)出來后,情人節(jié)表白瞬間被秒殺,表白成功皆大歡喜,失敗則一句“今天愚人節(jié)”避免尷尬。

  現(xiàn)在,只要你和你的TA來一場“愚”人表白,就能獲得入住立減XX元優(yōu)惠!

  重點是!無論你們是真的要表白的一對,或者一對基佬,甚至男女老少都不限制,只要敢“愚”敢表白,我們就敢送!

  注:需要在酒店前臺進行公然表白哦,拍照留念神馬的了。

  五、最“愉”愚人節(jié),房間秒

  愚人節(jié)并不僅僅是整蠱的時間,同時也可以是讓人放松心情的“愉”人節(jié)!愚人節(jié)狂歡,XX酒店帶給你想也想不到的驚喜!

  4月1日12:00整點,XX酒店XX房秒殺!原價XX元的酒店秒殺僅需XX元。準備好在微信上搶房吧。(共X間,訂完為止)

酒店促銷活動方案4

  一、活動時間

  20xx年6月20日至8月31日

  二、用餐標準

  428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

  三、驚喜活動如下:

  1、滿10桌送高級行李箱一個,餐廳消費劵200元(限一次使用一張),另送豪華客房標間一間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)

  2、滿15桌送高級行李箱一個,餐廳消費劵300元(限一次使用一張)另送豪華客房標間二間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)

  3、滿20桌送高級行李箱一個,餐廳消費劵400元(限一次使用一張),另送豪華客房標間三間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)

  4、滿25桌送高級行李箱一個,餐廳消費劵500元(限一次使用一張),另送豪華客房標間四間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)

  滿30桌以上以此類推(詳情請聯(lián)系我們)

  5、含十桌以上免費現(xiàn)場布置,免費提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝。

  6、免費贈送LED屏使用權(quán)一次。

酒店促銷活動方案5

  20xx年3月8日婦女節(jié)即將到來,三八節(jié)是婦女的節(jié)日,婦女權(quán)益及價值越來越受到全社會的關(guān)注,所以我們酒店在這一天要讓婦女朋友認識到我們尊重她們,我們知道她們的價值。這是我們酒店品牌宣傳和樹立形象的機會。

  一、活動時間:3月8日

  二、活動內(nèi)容:

  餐飲部:推出綠色健康消費。

  1、3月8日,當天在四季文華酒店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈送康乃馨鮮花一支。

  2、3月8日,當天生日的女性顧客,憑有效身份證,在四季文華酒店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品),3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

  3、3月8日,當天在四季文華酒店消費的女士團體,消費滿1000元以上,可享受8折優(yōu)惠。

  4、凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.(小禮品類)

  5、凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折,并免費贈送精品水果盤一份。 廚房部:制作適合女性顧客的.綠色健康、具有美容功效的菜品菜單。

  行政部:制作酒店宣傳標語在LED和大廳擺放易拉寶,內(nèi)容如下:四季文華酒店為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來,為女性消費者推出特大驚喜——自20xx年3月3日起至20xx年3月10日,凡來四季文華酒店消費的女性顧客,皆贈送特制——菜品一份。

 。ā澳竟蠝薄疤J薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)

  注:每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動,所贈送的菜品是以每桌為單位,而非以人數(shù)為單位贈送。

  營銷部:根據(jù)酒店的促銷方案,進行大力宣傳特別是周邊企事業(yè)單位的婦聯(lián)組織。

酒店促銷活動方案6

  一、活動主題

  激情綻放 時代有愛

  二、活動時間

  8月28日——8月29日

  三、活動內(nèi)容:

  (一)情歌對唱 真情表白

  8月28日10:00——20:00,在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

  (二)浪漫情人 玫瑰芬芳(8.28)

  8月28日正常營業(yè)時間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現(xiàn)金購物滿200元,加送精美巧克力一盒。

  提示說明:消費金額不累計,單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈送。

  四、媒體宣傳

  1、 媒體選擇:《xx晚報》

  2、 版面規(guī)格:《xx晚報》1/3版套紅

  3、 投放日期:8月29日

  4、 費用支出:28920.00元

  五、費用支出

  1、 展板2塊:100.00×2,200.00元

  2、 門楣2塊:700.00×2,2900.00元

  3、 平面廣告:28920.00元

  4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負責

  5、 音響費用:400.00元

  6、 其他雜項支出:1000.00元

  合計:約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

  六、提示

  本檔活動,vip卡可以使用折扣功能。

酒店促銷活動方案7

  一、時間:

  國家法定節(jié)假日x月x日、x月x日、x月x日(端午節(jié)為x月x日)

  二、地點:1Fxx,六樓xx

  三、活動目標及活動宗旨:

  乙卯重五

  重五山村好,榴花忽已繁。

  粽包分兩髻,艾束著危冠。

  舊俗方儲藥,羸軀亦點丹。

  日斜吾事畢,一笑向杯盤.

  陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節(jié)這天的生活習(xí)俗。吃了兩角的粽子,為了是這一年平安無恙。

  今年的端午節(jié),xx酒店也特此為您的探親,訪友準備了精美的禮籃粽子。xx酒店端午節(jié)全場贈送驚喜多多!

  四、營銷對象:

  端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。

  五、主題:

  “萬水千山“棕”是情,xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動主題標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優(yōu)惠卷”的.經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送x元禮盒優(yōu)惠券。

  2、餐飲部以萬水千山“棕”是情,xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動。

  1)活動期間6樓xx菜金享受x折優(yōu)惠。單桌消費x元以上送新派粵菜一款,(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

  2)西餐廳推出以下優(yōu)惠:

  A.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

  B.活動期間,特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。

  C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。

  (凡收到餐劵的客人,要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話,為以后的推廣服務(wù))

  3)將于x月x日舉辦第二次“xxxx”活動。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“xx餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。

  4)xx端午粽x元/個,x元/籃。

  3、活動時間:20xx年x月x日至x月x日

  晚餐:18:30至21:00RMBx元/位

  地點:xx酒店一樓西餐廳

  預(yù)定電話:xxxxxxxxx

酒店促銷活動方案8

  為提升酒店的知名度和美譽度,增進目標消費群體對“母親節(jié)”的印象和記憶,通過媒體以“親情”進行包裝,號召做兒女的向父母親表達關(guān)愛和祝福,借勢造勢,強化家庭責任,反哺母親,奉獻孝心,值5月10日母親節(jié)到來之際,策劃以“感恩母親母愛永恒”為主題的專題活動,具體方案如下:

  一、活動目的

  1、母親節(jié)促銷活動方案,提高品牌知名度;

  2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;

  3、通過活動,增進酒店和公眾的`了解和溝通,制造新聞線索,擴大對外形象宣傳。

  二、活動時間

  20xx年5月8日-10日(5月第2個周末)

  三、目標群體

  母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié),可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

  四、活動主題

  1、廣告主題:感恩母親母愛永恒!

  2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。――但丁(神曲)

  五、活動內(nèi)容

  1、贈送康乃馨鮮花:凡20xx年5月12日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節(jié)日問候)

  2、微博抽獎:到店消費曬照,并@酒店官微及3位好友,就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

  3、生日祝福:凡5月12日當天生日的女士,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝)

  4、女士營養(yǎng)菜單:餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

  5、優(yōu)惠酬賓:活動期間原價228元觀景自助餐,母親節(jié)專享套餐:xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。

  六、活動宣傳

  1、短信群發(fā):感恩母親母愛永恒!5月10日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

  2、店內(nèi)pop:大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

  3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過官方微博、官方微信展開線上推廣,5月2日開始預(yù)熱,5日起開展為期7天的線上抽獎活動,關(guān)注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

  4、主流媒體:5月10日、5月15日,活動前、后軟文報道。

  七、費用預(yù)算

  項目 單位 數(shù)量 單價(元) 金額(元) 備注 康乃馨 支 200 1 200

  100人/店

  純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝 套 20

  10人/店

  餐飲優(yōu)惠券 張 30 客房優(yōu)惠券 張 30

  pop噴繪 張 6 15 90 3張/店 報紙軟文

  免費贈送

  5月11日前,采購部門將所需物品采購、準備到位; 5月11日前,餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;

  5月10日前,市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細則發(fā)布到酒店官微、微信; 5月11日前,各部門做好本次活動的員工培訓(xùn),做好對客宣傳;

  活動結(jié)束后,市場銷售部企劃人員及時跟進,對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道。

酒店促銷活動方案9

  1、活動目的

  中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至,為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動,并與酒店資源相結(jié)合進行推廣,同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,再次掀起一波銷售高潮,攜程大力推出“端午佳節(jié),酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動,現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉!

  促銷期間,貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的.品牌展示!

  2、活動主題:

  “端午佳節(jié),酒店優(yōu)惠多重好禮”,期待貴酒店的熱情參與……

  3、活動要求:

  活動期間預(yù)訂酒店,入住后享受以下優(yōu)惠:

  1)連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

  2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)

  3)免費加床+免費早餐

  4)贈送端午節(jié)特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

  以上優(yōu)惠四選一或可多選,禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供,根據(jù)選擇的內(nèi)容不同,促銷力度不同。

  4、活動時間:

  活動時間:20xx年6月12日-20xx年6月22日

  上線時間:20xx年6月12日

  5、推廣渠道:

  1)網(wǎng)絡(luò)廣告(價值40-50萬元):酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠,時令特惠等

  2)EDM(價值20-30萬元):主推/輔推共計20萬封

  3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

  4)使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持

  5)公關(guān)新聞發(fā)稿

  為了使此次的促銷取得更好的效果,我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力,合理安排宣傳的道和推薦的力度。

酒店促銷活動方案10

  一、活動背景

  2月14日情人節(jié)就要到了,為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

  根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,供總辦審閱。

  二、活動主題

  東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅。

  三、活動時間

  2月14日

  四、活動地點

  主要地點:麗駿會大廳

  次要地點:客房

  桑拿房

  五、活動方法

  1、通過浪漫的場景布置,為消費者創(chuàng)造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂;

  2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。

  3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

  4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

  5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

  六、氛圍營造:

  夜x會:

  1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

  2、進大門橫梁上注明活動主題。

  3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

  4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

  客房、桑拿房:

  用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

  七、廣告方法:

  1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

  2、短信發(fā)布:3000元。

  3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

  4、廣告文字:

  a、擁有你,我此生有幸。

  珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)

  b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;

  情人節(jié)到了,在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,然后溫柔地攜上你的的她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

  c、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!

  2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”party恭候您的光臨!

  玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!

  八、促銷計劃:

  1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

  2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

  3、夜x會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

  4、夜x會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

  九、活動安排

  1、營銷部:2月10日前推出活動廣告

  2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

  2、娛樂部:2月10日前結(jié)合營銷計劃,制定好情人節(jié)活動細則:

  2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

  3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

  4、工程部:結(jié)合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

  十、費用預(yù)算:

  1、仿真玫瑰花:6000朵×0.3元=1800元

  2、玫瑰花:500朵×1.00元=500元

  3、巧克力:100盒×20元=xx元

  4、粉紅色雪紗:100碼×5.0元=500元

  5、宣傳單:10000張×0.25元=2500元

  6、噴畫:200平方×10元=xx元

  7、其它:500元

  合計:9800元

  情人節(jié)就要到了,為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

  根據(jù)我們xxx飯店的經(jīng)營特色,及平常消費熟客的消費習(xí)慣,今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃。

  2、活動主題

  浪漫情人節(jié),相約xxx(玫瑰、燭光、物語)

  這次活動主要是彰顯情人節(jié)的浪漫氛圍,將情人節(jié)與xxx建國飯店進行聯(lián)系,故活動的主題選擇“浪漫情人節(jié),相約xxx”,為了烘托情人節(jié)的浪漫,會加上玫瑰——愛情的象征、燭光——浪漫的熏陶、物語——情感的寄托。

  3、活動時間和對象

  3.1、活動時間

  主要活動時間:20xx年2月14日當日

  客房活動時間:情人節(jié)前后一星期均有優(yōu)惠

  3.2、活動對象

  活動對象主要針對20—40歲上班族中青年情侶及夫妻

  4、活動地點

  4.1、主要地點

  XXX飯店接待大廳。大廳是酒店情人節(jié)活動最直接的信息,因此,活動期間,接待大廳的裝扮必須符合情人節(jié)的浪漫氛圍;

  浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)!皩ε觥毕嘤H派對宴會廳是為此次促銷附加的酒店相親活動,其盈利方式主要來源為會廳入場券、散客點心、飲品及其他商品消費,故其裝扮必須要有相親及情人節(jié)氛圍;

  浪漫情人節(jié)情人之燭光晚會(宴會廳)。此晚會主要以舞會的形式進行,其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受情人節(jié)溫馨時刻的好地方,因此,它的環(huán)境氛圍除了要有舞會的氛圍外,還要為情人節(jié)制造出一種舒心的感覺;

  4.2、次要地點

  1)、客房分兩種:

  1)情人節(jié)情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情的氣息,還要提供一些制造浪漫的條件;

  2)普通客房?头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶,沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

  2)、xxx食府

  除了門面裝扮出情人節(jié)氛圍,還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;

  3)、酒吧

  酒吧服務(wù)小姐要為每位來賓道情人節(jié)快樂,另外,還推出情人節(jié)雞尾酒。

  5、活動內(nèi)容

  5.1、XXX飯店接待大廳活動主題

  1)、其目的主要為通過浪漫的場景布置,為消費者創(chuàng)造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂。在門口設(shè)有粉紅和淺紫色氣球拱形門,并將活動主題“浪漫情人節(jié),相約xxx”顯現(xiàn)在上面,大廳座椅處可以設(shè)有假的葡萄藤架(追溯古老傳說,牛郎織女情人節(jié)葡萄藤下悄悄話);

  2)、設(shè)立“情人留言板”,并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆,并有兩名服務(wù)員在此服務(wù),供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。

  3)、情人節(jié)當天所有女士憑會員證或房卡可以收到前臺小姐送的玫瑰花及祝福。

  5.2、浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)

  酒店宴會廳500平方精心布置,擺放各種休閑桌椅,播放舒緩浪漫的背景音樂,住店賓客憑房卡免費入場,其他客戶憑入場券進場,F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點、小吃點心銷售點、其他商品銷售點等。

  本會場布置采用“一網(wǎng)絡(luò),一舞臺、一會場”布置,做到處處有約會、處處可傳情。凡進場賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,會場中會有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌PK、自我風(fēng)采展示、組隊辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲,凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

  5.3、浪漫情人節(jié)之燭光晚會

  燭光晚會500平方精心布置,會廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備,場內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂,特意為消費者提供一個與伴侶享受情人節(jié)愛的熏陶及溫馨的環(huán)境。另外,舞臺設(shè)有麥克風(fēng)和點歌臺,可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

  住店賓客憑房卡免費入場,其他客戶憑入場券進場(入場卷需購買),F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點、小吃點心銷售點等,供顧客消費。

  5.4、客房

  1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”,其主要以粉紅色調(diào)來渲染情人節(jié)氛圍,每個房間均設(shè)有燭光燈具,其睡床為心形,并在棉被下面放有花生和紅棗,可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷的感覺,在沐浴間有玫瑰花浴,將情人節(jié)的氣息漫步在每個角落。“粉紅情侶套房”每間228元,并贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

  2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”,其氛圍主要為燭光,每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

  3)、活動當天,其他普通雙人間房價都為8.7折,來寓意情人節(jié)來此會發(fā)

  5.5、灑吧

  推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

  情侶雞尾酒主要為大小兩杯,小杯為老婆杯、大杯為老公杯,賣雙不賣單,其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情的祝福。

  5.6、xxx食府

  1)、餐飲

  77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

  177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

  277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)

  2)、凡是情人節(jié)當天,在xxx食府消費超過77元者即可獲贈玫瑰花一支和百合玫瑰養(yǎng)顏粥一份

  6、活動安排

  6.1、營銷部

  1)、提前兩個星期推出活動廣告,將活動盡量讓平頂山市民知曉,提高此次促銷活動的成功率

  2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營造工作;顒悠陂g應(yīng)該是客服部和銷售部較忙的幾天,因此,在活動前必須對工作人員召開會議,將任務(wù)分配,并對其處理突發(fā)事件的方法進行培訓(xùn)。

  6.2、娛樂部

  1)、提前兩星期結(jié)合營銷計劃,制定好情人節(jié)活動細則,包括活動的場景布置和情人節(jié)禮品贈送環(huán)節(jié)等

  2)、提前兩星期做好情人節(jié)氛圍營造工作,并對下面工作人員進行培訓(xùn),避免突發(fā)事件的發(fā)生

  6.3、桑拿、客房部

  提前兩個星期將粉紅情侶套房的裝扮布置方案做好,并在2月10日之前把房間布置好,并仔細驗收,避免不愉快事件發(fā)生

  6.4、工程部

  結(jié)合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運轉(zhuǎn)或制作,做好停電停水的準備,還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位。

  7、實施細節(jié)

  1、請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如:玫瑰花、巧克力、紅酒等)

  2、請餐飲部出列不同的套餐菜單,對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領(lǐng)取相關(guān)物品,并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行。

  3、請財務(wù)部知會各餐飲收銀,做好折扣優(yōu)惠。

  4、請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房,并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,并按活動配合執(zhí)行。

  5、策劃部設(shè)計制作派對入場券(抽獎券),1座、2座大堂海報及相關(guān)宣傳。

  6、請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放,并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。

  7、請保安部和公關(guān)部相互合作,保證晚會及派對的正常運行,避免突發(fā)事件的發(fā)生

  8、廣告宣傳

  1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

  2、短信發(fā)布:3000元。

  3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

  4、廣告文字:

  a、擁有你,我此生有幸。

  珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)

  b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;

  情人節(jié)到了,在xxx建國準備一份珍愛的禮物,然后溫柔地攜上你的的她或他,就在這個浪漫的'日子開始相約。(短信)

  c、情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!

  情人節(jié)日東莞山莊單身貴族“浪漫對對碰”相親party恭候您的光臨!

  玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!

  9、費用預(yù)算及效果評估

  9.1、費用預(yù)算

  1、仿真玫瑰花:6000朵×0.3元=1800元

  2、玫瑰花:500朵×1.00元=500元

  3、巧克力:100盒×20元=xx元

  4、粉紅色雪紗:100碼×5.0元=500元

  5、宣傳單:10000張×0.25元=2500元

  6、噴畫:200平方×10元=xx元

  7、短信:3000×0.1元=300元

  8、其它:500元

  合計:10100元

  9.2、效果評估

  通過本次情人節(jié)促銷,酒店可以達到以下效果:

  1、可以為酒店增加知名度和美譽度,通過吸引媒體、報社的方式,達到省內(nèi)甚至是國內(nèi)國際的廣告效應(yīng),讓旅客一到達平頂山就會想到來xxx建國酒店訂房。

  2、通過本次活動,可以帶動餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門的消費收入,雖說較為薄利,但能達到多銷,故可使得酒店在這短時間內(nèi)可以達到較大利潤高峰。

  3、通過此次活動,可以提高酒店的區(qū)域競爭力,贏得更多的會員,為酒店的未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

  情人節(jié)的促銷時間短,針對公司開發(fā)的春裝情侶新款進行推廣!

  推廣主題:天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”(數(shù)量可以根據(jù)實際成本定)

  一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝;

  推廣分析:情人節(jié)不是法定假日,但年輕人比較認可這個節(jié)日,所以促銷活動是要準備的,公司提供活動的指導(dǎo)方案,宣傳和禮品由代理商當?shù)刂谱魍瓿;玫瑰花可以在當(shù)夭少,盡量提前采購,以防止情人節(jié)前價格提高,花可以保養(yǎng)7天。推廣對象:特定情侶款(配飾品除外):中性褲(0410301)牛仔褲(1410301、2410302)外套(2410205、1410203、0410201)

  推廣說明:以上款任意兩款適合方案(天長地久);

  以上款只購一款適合方案(一心一意);

  考慮到顧客在情人節(jié)前贈送的玫瑰花不好保養(yǎng),可以統(tǒng)一在2月14日憑購物小票在店里提取,這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量,不至于庫存!

  宣傳方式:門口吊牌、a3pop

  制作指導(dǎo):提供兩套制作方案,一套使用kt板上刻不干膠字,一套使用噴繪

  導(dǎo)購語:情人節(jié)快樂!

  廣播稿:親愛的顧客朋友們,歡迎光臨交叉點,在這情人的節(jié)日里,交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬,也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點,節(jié)日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動,新款上市,還有很多優(yōu)惠貨品哦!歡迎大家盡情選購!祝您在本店購物愉快!謝謝您的光臨!

  注:公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主,并且在顧客心中形成了情感的品牌形象,公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合,使產(chǎn)品更加完善適銷,所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調(diào)查活動,以對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)!請各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動!

  調(diào)查時應(yīng)該注意的問題:

  1、在顧客買單時對其調(diào)查時機較好,戶外調(diào)查可以同時進行;

  2、有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調(diào)查;

  3、一定要有問候語,態(tài)度要熱情真誠;

  4、要隨時提供筆在調(diào)查現(xiàn)場;

  5、被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問,由自己填寫;

 。ㄕ{(diào)查表隨貨配發(fā),隨貨返回公司;總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司)

酒店促銷活動方案11

  一、時間:

  5月26日—— 6月23日

  二、地點:

  錦江大酒店

  三、活動目標及活動宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

  3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

  4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

  四、公眾對象:

  端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:

  “融融端午情 團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

  2、餐飲部以“融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

  1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預(yù)定團園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。

  4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

  3、KTV

  開晚場消費送餐飲消費卷20元。

  消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

  餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元送餐飲消費卷20元。

  七、營銷活動效果分析

  1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

  2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

  3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的`認識。

  4、通過此次營銷計劃,應(yīng)實現(xiàn)目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,KTV3千元/天,休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

  八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃:

  1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

  2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負責。

  3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由李姣姣負責。

  附: 廣告詞

  新錦江 新 娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

  新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一

  錦江KTV全新 裝修 改版,傾情推出 唱歌 送餐飲

  錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

  “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

  “天籟之音,魅力互動”來錦江KTV有意外驚喜

  7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送KTV下午場。

  九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

  所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責。

  KTV及餐飲改造完工。由趙總負責。

  KTV小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

  消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負責。

  所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。

酒店促銷活動方案12

  一、母親節(jié)活動背景

  為了進一步提高知名度,增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知,以品牌帶動銷售,現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動,提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動主題深入消費者情感深處,引發(fā)其 “回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達到共鳴,產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

  二、活動主題

  五月濱海,“感恩”當先——母親節(jié)系列活動

  三、活動目標

  1、迎合目標消費群心理,滿足情感需求,提高目標消費群指名購買率。

  2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

  四、活動時間:

  20xx年5月13日

  五、目標客戶群

  目標人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時間少,大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  六、活動內(nèi)容

  1、“三重”好禮獻母親

  ◎好禮一:當天中餐消費的.女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;

  ◎好禮二:當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明:折扣券在客人結(jié)賬時贈送,當次不可使用)

  ◎好禮三:當天住店女士,中餐消費可享受 8.8折優(yōu)惠(操作說明:客人登記入住

  時,前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)

  2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

  ◎“感恩”套餐: A款:2980 /桌 B款:3580 /桌

  ◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)

  七、活動流程:

  1、活動預(yù)熱期

  時間:4月22日 —5月12日

  (1)廣告宣傳

  (2)活動所需物料準備

  (3)活動操作培訓(xùn)

  2、活動執(zhí)行期

  (1) 客房前臺操作規(guī)范;

  (2) 餐飲部操作規(guī)范;

  (3) 禮品的發(fā)放和監(jiān)管

  八、宣傳推廣(略)

  九、 禮品

  康乃馨:100束X20元=xx元

  十、氛圍裝飾(簡單裝飾)

  餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)

酒店促銷活動方案13

  活動目的:通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動,進一步提升餐廳在當?shù)氐闹,讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭,吸引客源,擴大消費群體,進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入,擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

  活動內(nèi)容:根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點,選擇適合自己的促銷方式。

  一、店內(nèi)裝飾、氣氛

  1、 餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的'宣傳促銷內(nèi)容海報,以紅色為主,突出節(jié)日的喜慶氛圍。

  2、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺,對就餐客人進行有針對性的促銷工作

  3、 從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

  二、廣告宣傳

  1、 宣傳單張。

  2、 報紙廣告。

  3、 海報制作。

  解釋說明:有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,配合其制作宣傳效果圖,并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

  三、促銷分工

  1、 宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

  2、 散客、?皖A(yù)訂工作由各店面具體負責;

  4、 促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負責。

  四、具體促銷活動

  1、“大型團體餐促銷活動”

  活動內(nèi)容:活動期間,凡是到本店就餐的顧客,可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

  2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

  5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

  9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

  春節(jié),也是中國百姓最舍得花錢的日子,如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研,準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢,進而制訂出針對性較強的促銷策略。

酒店促銷活動方案14

  11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”,xx酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機,同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶,特推出“心跳雙‘十一’ 歡‘贏’您參與”,送出“11”元搖獎活動,具體活動內(nèi)容如下:

  一、活動時間:20xx年11月11日0:00~12日0:00止;

  二、活動對象:20xx年11月11日在xx酒店消費滿288元即可參加活動(應(yīng)持有11日當日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動);

  三、消費項目:客房、餐飲、娛樂;

  四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼,即可送出”11“元大獎;

  五、搖(抽)獎方式:

  1、消費達288~688元,可搖獎一次;

  2、消費達689~1288元,可搖獎一次,未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張;

  3、消費達1289~3288元,可搖獎二次,未獲獎則另贈送價值620元商務(wù)房券一張(房券有效期:20xx年12月31日止);

  4、消費達3288元及以上,可搖獎三次(消費達3288元以上任意金額,搖獎次數(shù)不再增加),未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張(房券有效期:20xx年12月31日止);

  中獎?wù)f明:

  1、一次搖獎機會可搖兩遍,兩遍均搖出“11“的.號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪,共4遍,其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎,依此類推。

  2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會,該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼(每輪搖出結(jié)果不累計),即為獲獎,則當次消費僅需支付11元(先支付當次消費賬額,中獎后當場返現(xiàn)剩余部分)。

  3、客房消費應(yīng)憑11日當日結(jié)算單或當日入住的押金單,根據(jù)實際消費金額參與搖獎。

  4、贈送獎項均不折現(xiàn)。

  六、宣傳方式:

  1、20xx年11月1日~10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息;

  2、同時通過酒店微信平臺以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、短信信息平臺發(fā)布;

  3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛;

  4、電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容;

  七、驗票方式:

  20xx年11月11日當日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務(wù)部審驗有效后方可搖(抽)獎以及做好贈送票券的發(fā)放登記工作。

  八、參加部門工作布置和配合:

  1、營銷部:負責本次活動的對外宣傳和相關(guān)部門協(xié)調(diào)落實及攝像工作;

  2、財務(wù)部:負責本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作;

  3、保安部:負責協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護及配合財務(wù)部工作;

  4、工程部:負責搖獎機正常運轉(zhuǎn)工作;

  5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作;

  營銷部

  20xx年xx月xx日

酒店促銷活動方案15

  一、前言:

  舉辦美食節(jié),是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力,有效的擴大客源。許多餐飲行家,對舉辦美食節(jié)感受較多:美食節(jié)立意要新,形式要新,內(nèi)容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應(yīng)市場的新產(chǎn)品,只有唯我獨有,才能具備較強的競爭能力;只有立足點準確,才能拿出顧客滿意的`產(chǎn)品。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……

  二、舉辦美食節(jié)目的:

  1、以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

  2、提高酒店營業(yè)額,突破酒店受國情影響的瓶頸。(關(guān)鍵點)

  3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力,培植固定客戶,打造飲食文化。

  4、以美食節(jié)為平臺,展示制作精細,高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中,真正達到“食以人為本,人以食為樂”的效果。

  5、放低五星級酒店消費門檻,讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費,打消五星級酒店消費貴的疑慮,真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費的產(chǎn)品。

  三、美食節(jié)主題:

  主題:聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)。

  副題:引領(lǐng)健康潮流,締造綠色真情。

  四、美食節(jié)舉辦時間、地點、形式:

  時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日開幕式時間:20xx年x月x日下午xx:xx。

  地點:聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會廳)形式:零點+套餐兩種。

  五、應(yīng)邀嘉賓:

  1、星級酒店總經(jīng)理、高端餐飲老總xx人聊城旅行社老總xx人

  2、政府機關(guān)、企業(yè)接待負責人xx人

  六、美食節(jié)策劃思路:

  1、以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓;

  2、展現(xiàn)餐飲特色,宣傳企業(yè)形象;

  3、提供餐飲信息,引導(dǎo)顧客消費;

  4、鍛煉隊伍內(nèi)功,形成創(chuàng)新活力;

  5、弘揚餐飲文化,搶占市場份額。

  七、活動操作程序:

 。ㄒ唬╅_幕式流程

  1、xx:xx—xx:xx播放熱場音樂,嘉賓入場就位;

  2、xx:xx主持人宣布:聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開始及流程;

  3、xx:xx阿爾卡迪亞國際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭;

  4、xx:xx聊城市旅游局局長劉光輝致辭;

  5、xx:xx邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球;

  6、xx:xx領(lǐng)導(dǎo)合影留戀;

  7、xx:xx主持人介紹本次美食節(jié)活動的亮點;

  8、xx:xx模特T臺秀表演;

  9、xx:xx樂器表演+演唱;

  10、xx:xx現(xiàn)場廚藝表演;

  11、xx:xx邀請各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動展示的美食菜品;

  12、xx:xx主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動結(jié)束,邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉,祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

 。ǘ┗I備

  1、采購菜肴原材料,確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施;

  2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息,喚起消費者的關(guān)注;

  3、加強對外聯(lián)絡(luò),協(xié)調(diào)合作關(guān)系,解決食品原料來源,確保原汁原味;

  4、培訓(xùn)中餐部員工熟知菜品文化,好對客人進行宣傳。

 。ㄈ┡e辦

  1、精品菜肴形象展示:

  主題:味,色、香、味、形、都具備。

  方式:設(shè)固定的展區(qū),展示食品原材料或成品菜。

  形式:通過為期42天的美食節(jié)活動,展示“今御宴“的品牌及文化形象。

  2、內(nèi)容:

 。1)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實物藝術(shù)形態(tài)。

 。2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳。

 。3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)及服務(wù)水準。

 。4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐,心情和食欲自然不同。

  3、促銷活動:

 。1)推出半份菜,根據(jù)賓客的人數(shù)為賓客適量點餐。

 。2)每日推出特價菜及特惠家庭套餐。

 。3)美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。

 。4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠。

 。5)活動期間凡在本酒店消費達xxx元以上xxx元以內(nèi)贈送xxx元代金券,xxx元以上xxx元以內(nèi)贈送xxx元代金券,xxx元以上xxx元以內(nèi)贈送xxx元代金券,以此類推!團隊及宴會不享受本項優(yōu)惠。

 。6)美食節(jié)期間,凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶協(xié)議價格:溫泉xxx元/位,客房xxx元/高標/夜/間。

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