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led產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告范文匯總
目前市場上的LED顯示屏可謂是琳瑯滿目,在品牌、價(jià)格各異的商品叢中，消費(fèi)者往往一不留神就會(huì)購買到不適合自身需求，甚至于質(zhì)量無法保證的LED屏。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的led產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告范文,供大家閱讀!
led產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告范文篇1
一、銷售市場
通過近期對(duì)10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前l(fā)ed燈飾銷售市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. led燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺(tái)燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2. 以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。
3. 銷售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個(gè)品牌。可見，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。
4. 當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。
二、供應(yīng)市場
通過對(duì)10多家led生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對(duì)led燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2. led生產(chǎn)廠家的led燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺(tái)燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產(chǎn)。有 1x1w，3x1w, 1x3w. 價(jià)格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。
3. 國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。
5. 國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競爭的階段。
三、消費(fèi)者
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動(dòng)場所，可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是，led埋地?zé)艚?jīng)常可見到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機(jī)會(huì)分析
結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點(diǎn)，對(duì)目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領(lǐng)域，led所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可. 但在led普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。價(jià)格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在rmb 100以上，而一個(gè)普通的mr16鹵素?zé)魞r(jià)格不過rmb的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1)進(jìn)一步提高高功率led的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì)隨之增長。 3)led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。
所以，led燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機(jī)會(huì)是有的。但是我們需要思考的是：何時(shí)才是進(jìn)入國內(nèi)市場的最佳時(shí)機(jī)?如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價(jià)格競爭?把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。
led產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告范文篇2
一. 項(xiàng)目實(shí)施背景,必要性,前期工作情況
1.1項(xiàng)目實(shí)施背景
LED產(chǎn)業(yè)是一個(gè)節(jié)能降耗的朝陽產(chǎn)業(yè),隨著這幾年政府提倡的節(jié)能減排項(xiàng)目的推廣,以及廣大人民對(duì)節(jié)約能源的認(rèn)識(shí)與認(rèn)知.LED產(chǎn)品慢慢的被人們所接受,因?yàn)橛兄?jié)能,綠色環(huán)保,長壽命的特點(diǎn).在飛速發(fā)展,人口眾多的中國,更需要合理的能源支配,這對(duì)于LED照明來說是一個(gè)龐大的市場.
中央政治局于2010年10月15-18日召開了十七屆五中全會(huì),重點(diǎn)審議十二五規(guī)劃, ,隨著國家第十二個(gè)五年計(jì)劃制定, 發(fā)改委公布十二五規(guī)劃的八大重點(diǎn)議題(分別是：擴(kuò)大內(nèi)需、增強(qiáng)創(chuàng)新、推進(jìn)城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、節(jié)能減排、完善公共服務(wù)、經(jīng)濟(jì)體制改革、轉(zhuǎn)變對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式)及隨后的相關(guān)報(bào)道及研究分析，我們認(rèn)為：“十二五”時(shí)期是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段從工業(yè)化中期向后期過渡的關(guān)鍵時(shí)期，從而,LED照明處在十二五規(guī)劃中的節(jié)能減排項(xiàng)目,日后的方展性更強(qiáng)
1.2.項(xiàng)目的必要性
中國擁有巨大的照明工業(yè)和照明市場,我國現(xiàn)在是世界照
明電器大國和出口大國之一.然后,我國目前最要解決的問題是能源,節(jié)能減排是十二五規(guī)劃中的一部分.那么,LED照明將是重中之重.為號(hào)召國家政策.LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常有必要性的.
通過”863”計(jì)劃等科技計(jì)劃的支持,我國已經(jīng)初步形成的從芯片制造,封裝,集成應(yīng)用,產(chǎn)品裝配,光學(xué)設(shè)計(jì)與應(yīng)用等完整的產(chǎn)業(yè)鏈.隨著LED產(chǎn)品的完善.我國LED產(chǎn)業(yè)目前以珠江三角洲,長江三角洲,東南地區(qū),北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域,基本形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈.目前全國LED產(chǎn)業(yè)從源頭到生產(chǎn)的廠家已有2000多家,LED照明產(chǎn)業(yè)如火如荼.LED產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場潛力.
1.3.前期工作情況.
隨著LED市場的發(fā)展與成熟,我司早以在2012年已經(jīng)進(jìn)入LED照明產(chǎn)品的研發(fā)領(lǐng)域.2012年,我司已投入了LED照明產(chǎn)品的研發(fā),投入5名LED技術(shù)人員,從LED芯片,電源驅(qū)動(dòng),光學(xué)應(yīng)用,散熱等方面進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與測試工作.2013年,我司已成功開發(fā)ELD照明產(chǎn)品,LED天花燈系列及LED筒燈和吸頂燈系列.并在西安與成都開設(shè)直營店,面向市場銷售.通過市場的調(diào)查與反饋,我司LED照明產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,效果良好,深受廣大經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可.
2014年,我司又加大的LED產(chǎn)品的研發(fā)投入及生產(chǎn)制造,目前已面向市場的產(chǎn)品有,LED開花燈系列,LED筒燈系列,LED吸頂燈系列,LED燈管系列,LED球泡系列,LED平板燈系列.在市場得到很好的評(píng)價(jià).目前我司在全國設(shè)立,蘭州直營店,西安直營店,成都直營店,鄭州辦事處,湖北辦事處,湖南辦事處,天津辦事處,山東辦事處,江西辦事處等
十幾個(gè)辦事處.年銷量大 3000多萬元.
二. 項(xiàng)目產(chǎn)品情況和市場需求分析.
2.1.項(xiàng)目產(chǎn)品情況
產(chǎn)品名稱,我司產(chǎn)品主要有.節(jié)能燈,電工開關(guān),LED照明產(chǎn)品,天花燈,筒燈,吸頂燈,燈管,導(dǎo)軌燈.格柵射燈等.
用途.主要應(yīng)用于民用.工業(yè)應(yīng)用.如家庭,辦公室,商場,學(xué)校,醫(yī)院,廠房,倉庫等場所照明應(yīng)用,決絕照明需求.
技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢,我司產(chǎn)品采用進(jìn)口三安LED芯片,高性能電子源氣件電源驅(qū)動(dòng),產(chǎn)品發(fā)光亮度高,顯色性強(qiáng),光衰慢,無輻射,無干擾,節(jié)能環(huán)保,性能穩(wěn)定,壽命長等特點(diǎn),采用合理的光學(xué)設(shè)計(jì)原理,發(fā)光效果好,無眩光,不刺眼.采用高性能電子源件,安全穩(wěn)定.
產(chǎn)品技術(shù)來源,芯片采用韓國進(jìn)口”三安”芯片,國內(nèi)大廠封裝,電子源件均采用國內(nèi)大廠,通過3C檢驗(yàn)認(rèn)證.
2.2.項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析
目前LED產(chǎn)品市場龐大,我司單LED球泡產(chǎn)品在市場上月銷量150多萬元.吸頂燈產(chǎn)品月銷量50多萬元.開花燈筒燈產(chǎn)品月銷量50多萬元.其它產(chǎn)品月銷量30多萬元,年銷量預(yù)計(jì)大4000多萬元
我司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,性價(jià)比強(qiáng),市場推廣力度大,售后服務(wù)快,深受客戶好評(píng).
LED市場潛力巨大,2014年全國LED市場銷售總額達(dá)5000
多億.人們對(duì)LED產(chǎn)品的節(jié)能,環(huán)保,長壽命很認(rèn)可.國大政策大力推廣.
隨著這幾年LED市場的成熟,全國LED市場的迅速發(fā)展與節(jié)能需求.北方地區(qū)LED市場也開始成剛需趨勢.然而北方企業(yè),任借市場需求及人才和地理等優(yōu)勢,已快速發(fā)展壯大.我司已投入LED照明行業(yè)7年時(shí)間,有著成熟的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備,有著優(yōu)質(zhì)的市場客戶與銷售團(tuán)隊(duì)2015年,我司將成為LED照明行業(yè)的一匹黑馬,躍越而起.2015年,我司銷量預(yù)計(jì)達(dá)6000萬元以上.
三. 項(xiàng)止投資估算和融資方案
4.1項(xiàng)目投資方案
一.目前照明行業(yè)現(xiàn)狀及市場情況
1. 傳統(tǒng)照明一線城市已經(jīng)份額急劇下降，LED產(chǎn)品逐漸從一線城市向二三線城市蔓延。照明發(fā)展方向，將以LED為主導(dǎo)，未來三年內(nèi)，將確定LED的品牌。
2.傳統(tǒng)照明企業(yè)都向LED轉(zhuǎn)型，更多和LED相關(guān)的行業(yè)和企業(yè)進(jìn)入LED照明領(lǐng)域(電子、芯片生產(chǎn)、封裝)，生存壓力大，目前光深圳從事LED技術(shù)及產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用的企業(yè)約達(dá)2000多家，原做傳統(tǒng)照明的企業(yè)轉(zhuǎn)入就有幾千家。新增品牌太多，市場飽和，沒有脫穎而出的佼佼者。沒有很吸引客戶的品牌。
3.行業(yè)混亂、LED照明發(fā)展初期市場和產(chǎn)品不規(guī)范，拼款式，拼價(jià)格，產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格混亂。
4.今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)比較差，房地產(chǎn)的發(fā)展影響照明市場，
各地表現(xiàn)生意太差，客戶沒有心情，同時(shí)沒有思路，沒有想法。但部分大戶還是有銷售，也在找出路。
5.行業(yè)大鱷及部分傳統(tǒng)照明的企業(yè)沒有大手筆的投入，原因是市場行情及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢還沒有看得太情，另一方面有點(diǎn)畏首畏尾，擔(dān)心因沒有認(rèn)清方向的情況下盲目投入導(dǎo)致多年的苦心經(jīng)營毀于一旦。
6.部分外來及行業(yè)內(nèi)的企業(yè)投入不能持之以恒的堅(jiān)持下去，一味的追求銷量，導(dǎo)致原定的品牌路線變異。忽略了品牌的推廣與發(fā)展，有點(diǎn)虎頭蛇尾。最終失敗告終，銷聲匿跡。
7.LED價(jià)格不穩(wěn)定，一方面是價(jià)格不穩(wěn)定，另一方面是技術(shù)上在打折扣。產(chǎn)品質(zhì)量上在降成本。
8.傳統(tǒng)的產(chǎn)品及傳統(tǒng)的銷售方法只有死路一條.傳統(tǒng)的產(chǎn)品主要走流通渠道,主要走銷量,目前市場上產(chǎn)品及牌子太多,競爭太大,沒有切入點(diǎn),只能比價(jià)格,比質(zhì)量,比政策,比服務(wù),比品牌投入.傳統(tǒng)的銷售方法太多,大家都差不多,客戶已經(jīng)麻痹,接受度差.甚至有點(diǎn)厭煩.傳統(tǒng)銷售投入長時(shí)間下來較大,效果不明顯.主要是競爭太多,大家都差不多.
二、我們的的機(jī)會(huì)在哪里?
1、目前的行業(yè)趨勢和未來發(fā)展方向我們進(jìn)入市場和品牌建設(shè)正是時(shí)機(jī)恰到好處。
• A，LED發(fā)展迅速但發(fā)展前期行業(yè)混亂，從各個(gè)方面都很難定位，現(xiàn)在LED已經(jīng)開始規(guī)范現(xiàn)在進(jìn)入正好回避行業(yè)發(fā)展前的混亂。
• B，雖然企業(yè)根基弱，我們可以快速整合，相對(duì)可以回避其它傳統(tǒng)照明品牌出現(xiàn)轉(zhuǎn)型難“船大調(diào)頭難”的局面
• C，我們更有做品牌脫穎而出的機(jī)會(huì)，目前LED照明沒有品牌，有的只是產(chǎn)品和價(jià)格，相對(duì)傳統(tǒng)照明的品牌不一定就能成為LED照明品牌，行業(yè)的整合和發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)一部份企業(yè)已經(jīng)開始大力投入LED品牌，所以現(xiàn)在正是機(jī)會(huì)，待LED行業(yè)品牌形成，再進(jìn)入難度會(huì)更大。
2，行業(yè)環(huán)境差，做為市場商家有需求但也很慎重，LED產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，差異將逐漸縮小，客戶還是期待、關(guān)注LED的品質(zhì)、價(jià)格、及工廠的規(guī)模和實(shí)力的同時(shí)，更關(guān)注的是需要長遠(yuǎn)發(fā)展和長期市場投入和品牌建設(shè)的企業(yè)做為合作伙伴，大家都期望投入像傳統(tǒng)照明“雷士、歐普、三雄”這樣的LED品牌企業(yè)，同時(shí)也是我們做品牌的機(jī)會(huì)。
3，LED發(fā)展將推進(jìn)照明行業(yè)洗牌，從傳統(tǒng)照明到LED的競爭格局將發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，從市場的角度，系統(tǒng)的服務(wù)，品牌推廣、產(chǎn)品推廣、市場推廣，也是未來贏得市場的關(guān)鍵，從終端來講LED照明產(chǎn)品本身有它的特殊性，后期發(fā)展的朝智能型、個(gè)性化等，更需要系統(tǒng)的服務(wù)。
三.品牌的奠定與投入
1.什么是品牌
不是現(xiàn)定的時(shí)間內(nèi)有多少銷量及市場占有率就能成為品牌,那么什么是品牌,有一定的知名度,認(rèn)知度,美譽(yù)度,家喻戶曉,終端銷費(fèi)者所認(rèn)可所接受所追捧的牌子,才叫品牌.
2.怎么樣才能成為品牌
1,廣告推廣力度,品牌見面率,品牌的形象,品牌的定位,品牌文化.品牌銷售推廣
2,市場見面率,網(wǎng)點(diǎn)的建立
3,產(chǎn)品的質(zhì)量,可用技術(shù)性及特點(diǎn)
4.銷售服務(wù),
具體主要到前期的品牌投入上,達(dá)到讓很多人認(rèn)識(shí)到,聽到,或聽說過這個(gè)牌子,對(duì)這個(gè)牌子有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)認(rèn)知及了解.
5.銷售接洽,接恰銷售商,銷售到終端,接地氣,達(dá)到銷量上升的目的.
6.企業(yè)的硬件要完善,各部門的系統(tǒng)性,系統(tǒng)性管理的完善.生產(chǎn)部,人事部,財(cái)務(wù)部,采購部,銷售部,市場策劃部,定單部,企業(yè)資質(zhì),企業(yè)文化,企業(yè)形象,廠房建立.
四.為什么要做品牌及品牌帶來的回報(bào)
1,投入這么大,這個(gè)過程中怎么掙錢,當(dāng)投入達(dá)到一定程度,有一定的影響力,可以拉政府的贊助,可以跟政府談條件,要政策,要支持,要地皮,要貸款,未來中國的發(fā)展是什么,房地產(chǎn)已經(jīng)不行了,第三產(chǎn)業(yè)也不可能,中國經(jīng)濟(jì)靠什么,中國工業(yè)力的發(fā)展,發(fā)展工業(yè)要什么,
要地皮,要貸款.要政府支持.為什么政府會(huì)幫你,當(dāng)?shù)卣鰳I(yè)績,要提高GDP,要稅收.所以會(huì)幫你,那么我們靠什么掙錢,靠地皮掙錢,靠品牌價(jià)值掙錢,前期靠銷售產(chǎn)品掙錢,掙不了幾個(gè)錢,只要幾年下來,品牌做起來,有知名度,能成為品牌,不虧錢,就算掙錢了,那么我們的機(jī)會(huì)在那里,就在我們當(dāng)?shù)卣男枰?如果我們這點(diǎn)錢那到廣東去投資照明實(shí)業(yè),可能當(dāng)?shù)卣辉趺蠢砟?但在當(dāng)?shù)鼐筒灰粯恿?
五.如何實(shí)施品牌推廣
1.廣告投入,拉動(dòng)品牌見面率及品牌知名度
2.完善產(chǎn)品系列及產(chǎn)品定位
3.完善企業(yè)硬件,各職能部們,企業(yè)資質(zhì),
4.市場推廣及銷售方案實(shí)施.市場推廣,宣傳品,終端展示,形象店.展示柜,門頭,招商會(huì),促銷會(huì),產(chǎn)品推廣會(huì),技術(shù)研討會(huì).品牌宣傳活動(dòng).
5.市場銷量,最終發(fā)展還要銷量說話,但這要基于品牌的知名度,如果品牌知名度高,大家搶著做,那么主動(dòng)權(quán)在我們手里,我們有選擇性,而不是用政策去找客戶換客戶吸引客戶,而是用品牌吸引客戶,讓他不得不選擇,不得不銷售你的產(chǎn)品,因?yàn)榻K端消費(fèi)者認(rèn)可,如公牛,德力西,飛利浦,雷士,三雄,歐普.
6.銷售管理,各直營店的管理,客戶管理與維護(hù).銷售人員管理,品牌維護(hù)及推廣.
六.階段性有計(jì)劃的品牌建立的投入費(fèi)用規(guī)劃
1、 全國范圍內(nèi)的品牌建設(shè)與推廣的投入，為品牌的前期的推
介中期的深入。
費(fèi)用預(yù)計(jì):
第一年：500萬
第二年：300萬
主要投入方向:行業(yè)軟文廣告,大照明報(bào),世界照明報(bào),地方照明雜志.明星代言,電視廣告,贊助XX媒體娛樂活動(dòng),因?yàn)樽稣彰?我們的第一客戶是商家,必須在行業(yè)中有一定的知名度,明星代主電視廣告,打的企業(yè)太多了,已經(jīng)沒有吸引力了.
2、 根據(jù)終端市場需要地方性廣告形象推廣投入和產(chǎn)品促銷投
入,如形象店,展柜,門頭,展墻,宣傳品.促銷禮品等，推廣活動(dòng)等.
六、市場費(fèi)用規(guī)劃：
2014年8-11月整合公司整合后臺(tái)支持部門、LED銷售產(chǎn)品、品牌推廣和廣告。在2014年將2個(gè)直營店終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，先將現(xiàn)有的二級(jí)市場網(wǎng)點(diǎn)健全。
2015年將重點(diǎn)開發(fā)3家直營店，6-8個(gè)省份開發(fā)優(yōu)質(zhì)的物流經(jīng)銷商。
目前銷售人員配備的直營店標(biāo)準(zhǔn)配置：一個(gè)店1名經(jīng)理2名業(yè)務(wù) 機(jī)動(dòng)市場開拓人員
五.項(xiàng)目效益評(píng)估和財(cái)務(wù)分析
產(chǎn)品單價(jià)成本和銷售價(jià)見附件
年銷量6000萬元
六,社會(huì)效益分析
1,為社會(huì)雇養(yǎng)勞動(dòng)力300多人
2.為國家節(jié)約能源,,節(jié)約電費(fèi),號(hào)召國家政策
3.替代污染形照明產(chǎn)品,創(chuàng)造綠色環(huán)保家園
4.為國家納稅創(chuàng)造效益.
七,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策
近年來LED照明產(chǎn)業(yè)竟?fàn)巹×?市場價(jià)格變化太快,客戶開發(fā)難度大,選擇多,合作條件苛刻.主要還是價(jià)格變化太快,不穩(wěn)定,2014年的產(chǎn)品成本價(jià)格比2013年下浮40%.那么,做為生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)出的庫存產(chǎn)品及滯銷品就成了掉價(jià)貨,放在倉庫貶值.生產(chǎn)慢,供應(yīng)不了客戶需求,成本降不下來,生產(chǎn)快,生產(chǎn)量大,客戶需求達(dá)不到,只能成為積壓產(chǎn)品.同時(shí),業(yè)務(wù)市場開發(fā)費(fèi)用大,人工成本較大,開發(fā)客戶費(fèi)用與市場品牌推廣費(fèi)用大.這樣導(dǎo)致一些企業(yè)資金鏈斷裂.不法繼續(xù)投入運(yùn)行.從而破產(chǎn).
那么針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn),主要是企業(yè)管理和運(yùn)營管理,可根據(jù)市場需求合理安排庫存,接單生產(chǎn),或分批發(fā)貨.從而降低庫存儲(chǔ)備.及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)及行情,確定原材料價(jià)格合理,品牌化定位,確保產(chǎn)品質(zhì)量,不做便宜貨,不受價(jià)格影響.業(yè)務(wù)開發(fā)選擇性開發(fā)與客戶市場支持,加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理,不養(yǎng)沒用的人.以確保費(fèi)用的合理化.
led產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告范文篇3
欲使其滅亡，必先使其瘋狂!
——LED行業(yè)低端“沒有未來”!
導(dǎo)讀：
2014年經(jīng)銷商對(duì)某些廠家的最常用的評(píng)價(jià)：“沒有最低，只有更低。”
以珠三角燈具配件市場為例:聚集了不少LED低端芯片、驅(qū)動(dòng)電源和散熱材料廠家。所有的低價(jià)器件、配件以及材料等在中山地區(qū)一應(yīng)俱全，買回幾個(gè)必需的配件，回家直接組裝就可以出貨。2013年，幾個(gè)市場生意紅火?
由于采購所需配件非常方便，進(jìn)入行業(yè)基本是零門檻，低價(jià)廝殺自然無法避免。 但隨著倒閉、跑路現(xiàn)象的不斷出現(xiàn)，五年前的行業(yè)亂背后的真相“逐步浮出水面”。 昔日紅火的生意，將面臨“凋零”。
低端LED 賣到哪了?
“在低端領(lǐng)域，銷往國內(nèi)市場的LED燈具還有三個(gè)月或半年左右的保修期，出口產(chǎn)品則是賣出去就不管了。”中山一家LED燈具出口廠商告訴記者。該廠商向記者還坦言，其LED燈具在組裝完成后，點(diǎn)亮1小時(shí)老化即出貨，之后出了質(zhì)量問題概不負(fù)責(zé)，更別提其他服務(wù)了。據(jù)了解這類產(chǎn)品出口主要集中在非洲、東南亞以及南美洲等地區(qū)。
壓價(jià)不求質(zhì) 走向深淵
這種壓價(jià)不求質(zhì)、鋌而走險(xiǎn)的做法，早已引起不少國內(nèi)企業(yè)的不滿。“以那種價(jià)格出口的產(chǎn)品哪能叫低端，簡直就是‘爛貨’，根本就不能用。”深圳市萊威光電科技有限公司總經(jīng)理譚健憤慨地說：“這類企業(yè)根本就沒有工程師，強(qiáng)行壓價(jià)，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，偷工減料，對(duì)于質(zhì)量控制完全是抱著僥幸的心理。”譚健稱。
業(yè)內(nèi)資深人士表示，LED企業(yè)如果不改變以低價(jià)占領(lǐng)市場的策略，不僅損害行業(yè)價(jià)值，更是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，“自食其果”，無可挽回地走向“衰敗”!
低水平經(jīng)營 企業(yè)發(fā)展難以為繼!
產(chǎn)品質(zhì)量低劣，貨款難以回收。一旦用戶退貨，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)困難問題暴露，跑路成為必然!
回歸價(jià)值，理性選擇才是出路!
將要從地球上消失的“部落”
——低端LED要“消失”了嗎?
2014年，珠三角燈飾博覽期間，記者前往一睹燈博會(huì)風(fēng)采。此次燈博會(huì)主會(huì)場依然設(shè)立在其會(huì)議展覽中心，并設(shè)立三大燈飾超級(jí)賣場建立分會(huì)場，參展企業(yè)達(dá)到近千家。
客戶數(shù)量巨減少 簽單幾乎成奢求
“今年的效果真的太一般了，外國客戶也屈指可數(shù)，國內(nèi)的觀眾中，供應(yīng)商和同行人數(shù)占80%，展會(huì)的實(shí)際效果也就可想而知了。”一位實(shí)力相對(duì)雄厚的參展商代表這樣告訴記者。 很多參展商也反映來洽談且有購買意向的企業(yè)屈指可數(shù)，現(xiàn)場正式訂單幾乎為零。
產(chǎn)品價(jià)格沒有最低 只有更低
在會(huì)場，價(jià)格成為了參展企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣的殺手锏，3W的球泡燈最低價(jià)格1.45元，12W
吸頂燈最低價(jià)格18元，3W天花燈最低4元，真是白菜的價(jià)格。
如此便宜的LED，用的是什么芯片?絕大多數(shù)的參展商并不知曉。
據(jù)行業(yè)資深人士分析，品質(zhì)有保證的產(chǎn)品價(jià)格至少在5元/W以上，低于這個(gè)價(jià)格品質(zhì)將無法保證。
無數(shù)次的商業(yè)發(fā)展歷史證明：低質(zhì)低價(jià)，是一條“不歸路”!
訪談錄 | 經(jīng)銷商眼中的LED生意——一個(gè)業(yè)內(nèi)人的心聲(一)
導(dǎo)讀：
為更加了解市場一線經(jīng)銷商的真實(shí)心聲，記者們兵分多路，歷時(shí)一個(gè)月，對(duì)北京、上海等大型照明燈具市場的業(yè)戶進(jìn)行深入跟蹤采訪，獲得了大量珍貴的一手資料數(shù)據(jù)，本刊將從今日起陸續(xù)推出系列“經(jīng)銷商訪談錄”。出于對(duì)被訪者的個(gè)人隱私和商業(yè)機(jī)密的尊重，內(nèi)文中的姓名和公司信息隱去。
好生意 要全力以赴
去年下半年，我找到感覺了，也賺了不少。其實(shí)，上半年還不是很有感覺。只是我首先找對(duì)了合作者，在思維上突破了。我相信來年會(huì)更好!
看好了，就要全力以赴。天上沒有掉餡餅的，自己必須鉆進(jìn)去，慢慢就看懂了，越干越有感覺。我現(xiàn)在的生意擴(kuò)大了不少，周圍的人都很羨慕我。但是你看一下整個(gè)市場，其實(shí)好的并不多。
LED時(shí)代 回歸價(jià)值
很多人，缺乏勇氣;有些人也叫老板，其實(shí)缺少老板的“敏銳”，更缺乏對(duì)于“新”思維的理解、新模式探索的勇氣以及新科技的自信。
以前人們以經(jīng)營大品牌為榮，現(xiàn)在，LED時(shí)代這種情況正在減弱。消費(fèi)者，也正在逐步改變這種看法，更加看重真實(shí)的價(jià)值與服務(wù)。
要想賣得好 推廣很關(guān)鍵
很多人對(duì)小米不屑一顧。小米的確便宜，用很多老板的話來說：“降低了身份”。但小米的經(jīng)營的確有其成功之處可以借鑒。不要因?yàn)榭床欢∶祝鸵桓欧穸ā?/p>
LED市場真的太大了�，F(xiàn)在，好的產(chǎn)品有了，關(guān)鍵是要賣出去，這里面營銷特別重要。要和有實(shí)力會(huì)推廣的廠家合作。LED行業(yè)細(xì)分市場很多，得做好精細(xì)化營銷。這些都做好了，真的很大。以前粗放式營銷，不好辦。
看準(zhǔn)機(jī)會(huì) 放手去干
很多老板，其實(shí)在等待中喪失了很多機(jī)遇，或是“大好機(jī)遇”，反而用否定的態(tài)度掩蓋自己對(duì)于“新模式”看不懂的問題。主要是思維，還停留在過去。但是過去賺的那點(diǎn)錢能經(jīng)得起幾次折騰?
以前，被便宜貨害得不輕�，F(xiàn)在，消費(fèi)者都買“好東西”了。不說別人，我自己就賠了十幾萬在里面，還有損失的訂單和客戶更沒法算了!現(xiàn)在，賣“好東西”，自信，一個(gè)客戶至少帶來幾筆訂單，買了一次感覺好，繼續(xù)買，還給拉生意。
好的合作伙伴很重要
看廠家實(shí)在嗎?是不是跟你“玩花活”。只要廠家實(shí)干，產(chǎn)品好，有專業(yè)，只靠自己不行，經(jīng)銷商必須和廠家結(jié)合推廣，借助廠家的實(shí)力，特別是營銷能力，還有團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在，好廠家的確太少了�？礈�(zhǔn)了，就不能放手，多少人都在眼巴巴看著呢!
要有夢想 萬一實(shí)現(xiàn)了呢
以前很多無緣“大品牌”的小業(yè)戶，現(xiàn)在正在蓬勃發(fā)展。憑著咱不怕苦不怕累，兢兢業(yè)業(yè)，終于嶄露頭角。拼吧!咱即使成不了“馬云、劉強(qiáng)東”，“人家和咱出身一樣，都是農(nóng)村青年啊!”現(xiàn)在是“王侯將相寧有種乎?英雄不問出處!”一定要有夢想，萬一實(shí)現(xiàn)了呢? 我也看出來了：其實(shí)，現(xiàn)在很多大老板，心里也沒有數(shù)，還不如我們轉(zhuǎn)的快，走得快。我感覺未來3到5年，能超過他們，三十年河?xùn)|，三十年河西，現(xiàn)在也就十年一個(gè)輪回„„
做LED不用“新思維”怎么行
有的人，踏入了新時(shí)代，不是因?yàn)槟贻p，更因?yàn)樗枷胍恢北３?ldquo;更新”。最怕的是人們不愿意放棄過去的成功，在新時(shí)代還想用“老思維”繼續(xù)戰(zhàn)斗。
有的經(jīng)銷商，還在寄希望與過去的大廠家合作，所謂“大樹底下好乘涼”。但是，沒有看到“大樹”正在從內(nèi)部枯萎。而新生的小樹生機(jī)勃勃，反而沒有看在眼里。等“小樹”長大了，也就成為“另一個(gè)時(shí)代”了!
我現(xiàn)在看合作者，是不是思維是新的，是否有活力?很多原來的大品牌，現(xiàn)在其實(shí)不行了。只看規(guī)模也不行，有的做LED還是老一套，未來不看好。必須用新方式。而現(xiàn)在真正好的，卻沒幾個(gè)。
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