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手機店開業(yè)促銷活動策劃方案

開業(yè)活動主要分為前期的宣傳以及開業(yè)后期促銷活動活動：贈機贈話費、免費體驗、購數(shù)碼產(chǎn)品送禮品活動。下面由學習啦小編為你整理手機店開業(yè)促銷活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

手機店開業(yè)促銷活動策劃方案

手機店開業(yè)促銷活動策劃方案范文一

oppo手機促銷活動方案

一、oppo手機swot分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手機關(guān)于"留住最真的"促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

"留住最真的"

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民(oppo手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機

應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量"陽光"，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的`問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會"留住最真的"愛。方案二：oppo手機促銷活動方案

1.優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢

oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。價格優(yōu)勢

1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是oppo手機取勝的原因之一。

經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2.劣勢

起步較晚

oppo手機年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

功能劣勢

相對于其他品牌，功能不夠強大。

3.機會

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一

3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

4.威脅

同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機關(guān)于"我的音樂我做主"促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學)，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動主題：我的音樂我做主

2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量。

3、活動時間：20xx年1月1日

4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方

5、活動對象：大學生、情侶

6、活動內(nèi)容：

1)促銷開始前的準備：

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

2)節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

(2)唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

2、學生組：

(1)現(xiàn)場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色;

(2)現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。

3、游戲組(快速夾球)：

(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

(2)按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎品

(3)購買現(xiàn)場：

1)當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存。

2)對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

手機店開業(yè)促銷活動策劃方案范文二

●活動主題：熱烈慶祝xx手機開業(yè)

●活動目的：

我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，服務口碑，形象口碑。從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。為打造贛州仰財手機大賣場的品牌旗艦邁出關(guān)鍵的一步。

●方案流程：

一、外圍宣傳展示

贛州市場盡管商家眾多競爭白熱化，廣告宣傳滿天飛，但只是停留在傳統(tǒng)的廣告營銷模式上。據(jù)調(diào)查顯示，消費者對這樣傳統(tǒng)缺乏新意的發(fā)宣傳單的方式興趣非常低，關(guān)注系數(shù)很小。為提升現(xiàn)贛州仰財手機大賣場貼心服務的人性化服務企業(yè)文化理念和加大企業(yè)外圍宣傳力度。贛州仰財手機大賣場將舉行一次史無前例、聲勢浩大的真心推門服務活動。把宣傳做到生活中，讓仰財手機大賣場的企業(yè)文化深入消費者心靈。從而讓宣傳時效性得到最大化。

1.挑選20名優(yōu)秀大學生做仰財手機大賣場臨時導購員。經(jīng)過培訓讓臨時導購員掌握手機基本功能和推銷解說技巧。通過她們直接到公共場所或上門進行宣傳解說展示。把宣傳做深、做細、做透。以隱性滲透營銷做為宣傳的主線。

2.利用休息日、節(jié)假日，到人口密集地域和人口流動量大的地點進行仰財通訊企業(yè)文化形象宣傳。把贛州仰財企業(yè)文化帶到贛州市場的每個角落。以點帶線，以線成片，達到宣傳炒做的目的。主要活動地點為：龍都大市場、建材大市場、貿(mào)易廣場、社區(qū)、公園、車站等。

3.通過臨時導購員的點狀網(wǎng)絡渠道把國慶期間一系列優(yōu)惠活動全線宣傳，把贛州仰財手機大買場的在贛州市場的地位凸出來，樹立品牌霸主地位。從心理內(nèi)在品牌需求上觸動消費者購買欲望達到銷售目的，提高銷量。

4.資源整合：通過臨時導購員與消費者的面對面接觸。反饋消費者的購買需求和消費趨勢，及時調(diào)整銷售政策和促銷方針，做到有的放矢。同時嚴格要求臨時導購員對所接觸的消費者客戶資料進行整理。把消費群體細分化。重點在客戶的聯(lián)系方法上，通過電話套牢來達到銷售。

5.挖掘潛在消費者。利用臨時導購員的深入宣傳，推出熱線卡。此卡內(nèi)有禮物，消費者憑此卡來購機可兌換卡上相應的禮物。不購機則無法取得相應的禮物。以這樣的先“送”禮品后購機的方式來拉大潛在消費者的購買行為。最大力度的挖掘消費目標。

6.制作DM單頁1萬份。用以國慶特價機型做一個詳盡的.平面展示，推廣宣傳力度。由臨時導購員發(fā)放。宣傳單要求有煽動力。主要內(nèi)容為介紹贛州仰財手機大買場的特價機型和相關(guān)的優(yōu)惠政策、活動內(nèi)容。

●注意事項：臨時導購員在此活動中的作用非常重要。對他們的監(jiān)督管理也是本次活動的重要內(nèi)容之一。人員已經(jīng)過嚴格培訓，對臨時導購員進行高度的心態(tài)調(diào)整。對臨時導購員進行實時跟蹤監(jiān)督。同時以熱線卡的銷售業(yè)績來對臨時導購員進行評比考核。

二、場內(nèi)布置

1. 整個賣場渲染一種喜慶火暴的節(jié)日氛圍。在贛州仰財手機市場擺兩個拱門，拱門標語為：熱烈慶祝贛州仰財手機大賣場星級高端區(qū)建立。門口走廊上面掛大幅廣告標語：場內(nèi)設(shè)計6條橫幅標語，標語口號：國慶購機驚喜不斷，超值禮品純金項鏈、純金戒指，送手機、送話費、送大禮包。

2. 同時為活躍現(xiàn)場人氣。和消費者形成互動，會根據(jù)不同的現(xiàn)場情況舉行各種形式的現(xiàn)場活動�；顒幼鳛橼M州這個特殊市場很重要。贛州市場已經(jīng)形成手機兩大區(qū)域——環(huán)城路手機一條街和厚德路。其中到環(huán)城路手機一條街消費者占整個贛州市場86%。環(huán)城路手機一條街又有四平、水晶宮、新水晶宮，還有我們仰財手機大買場以及其他大小不一的銷售點。因此現(xiàn)場活動就成了各大買場集匯人氣的必用武器。如何在活動中成為贏家?我們選用對比反差懸殊的禮品做為突破口。主要活動為：買手機送純金金項鏈、買手機送純金金戒指、買手機送手機、買手機送超大禮包等。

3. 場內(nèi)以小國旗為主的喜慶氛圍布置。把贛州仰財手機大賣場星級高端區(qū)上市慶典做為活動的主題形式。星級高端區(qū)采用羊毛地毯鋪地，真皮沙發(fā)、高檔茶柜、服務員一對一的對客戶服務的高檔次服務來體現(xiàn)贛州仰財手機大賣場和贛州市場的其他賣場的差異化。打造獨一無二的贛州仰財手機大買場。借國慶之風，造贛州仰財手機大賣場星級高端區(qū)慶典之勢。把星級高端區(qū)在國慶這黃金旺季做好、做大。把贛州仰財手機大賣場星級高端區(qū)做為國慶黃金周的主力兵團。廣集人氣，以自己的利潤機做為制勝法寶。力爭把贛州仰財手機大賣場打造成贛州手機行業(yè)的航空母艦。

●活動時間：2006年9月23日——2006年10月7日

●活動前的全體員工動員大會。在9月28日(星期四)晚上進行贛州仰財手機大賣場全體員工宣誓大會。使員工以飽滿、高昂的工作激情來把活動做好、做活。同時xx手機大賣場通過物質(zhì)和精神的雙層激勵方式來側(cè)面激發(fā)全體員工的工作熱情。從而保證此次活動的圓滿成功。

手機店開業(yè)促銷活動策劃方案范文三

一.企劃目標

以趣味的，有懸念的一連串活動為契機，誘動成人消費群體，借此傳播和深化企業(yè)形象與知名度;力爭取得商場營業(yè)的“開門紅”。

二.目標市場分析

從時下手機大商場而言，其消費人群較為大眾化，它和國美，蘇寧，永樂沒有嚴格意義上的區(qū)分。而消費的層次區(qū)分，在于商場類的手機品種的檔次定位。但作為一個有規(guī)模的手機商場，不可能只經(jīng)營某一檔的手機，而是給消費者提供更寬泛的選擇空間。因為從時下的手機消費而言，手機已經(jīng)成為普遍消費，所以在本次策劃上，我們更多的考慮是活動本身對大眾的適用性和吸引力，而非吸引單一人群。

三.SWOT分析

“手機世界”優(yōu)勢分析：

1.“手機世界”作為一個專業(yè)手機商場，它體現(xiàn)了在品牌上的專有屬性，在傳播上，更具有便捷性;

2.“手機世界”在寧波有成熟的經(jīng)營思路，對杭州的.市場具有很強的借鑒作用;

3.“手機世界”有部分品牌為買斷式經(jīng)營，這樣享有部分手機的價格優(yōu)勢;

4.專營的手機大商場，因為在杭州還是首次，更能引起社會關(guān)注。

“手機世界”劣勢分析：

1.一個剛進入新市場的專營手機的商場品牌，無法在短期內(nèi)與消費者建立情感關(guān)聯(lián)，這會導致消費者隨促銷而動，一旦商場沒有后續(xù)的促銷活動，商場營業(yè)額就會大降。

2.與國美、蘇寧、永樂相比較，這三大商場，已經(jīng)有了一定的品牌性，如果“手機世界”在價格上沒有相當大的總體優(yōu)勢，很難在短期內(nèi)有強大的競爭力。

3.剛進入一個新市場，熟悉一個市場的經(jīng)營環(huán)境，就要有一個較長的時間，而在這個時間內(nèi)，一些不可預知的人為干擾因素，隨時都有可能發(fā)生。

“手機世界”開業(yè)的威脅點：

1.象國美、蘇寧、永樂如果掌握了手機世界的開業(yè)時間，極有可能聯(lián)合發(fā)動降價促銷活動。這必然影響了“手機世界”開業(yè)的活動效果。