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酒店淡季促銷活動方案推薦
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。下面由學習啦小編為你整理酒店淡季促銷活動方案推薦的相關資料，希望能幫到你。
酒店淡季促銷活動方案推薦范文一
各行各業(yè)的經(jīng)營都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。進入六月以后對于度假酒店來講是經(jīng)營的一個轉折，在這個時分我認為也是一個調整期、開拓期。
一、拓寬客源、外出行銷。
銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量，淡季做市場”，所以在進入淡季經(jīng)營時，營銷隊伍很關鍵。有更多的工夫去跑市場，把旺季時無法做的工作一一列出，到更多的領域去拉客源、推產(chǎn)品，因為每一個拉動都有周期性，為以后的經(jīng)營種好“苗”。通過這種途徑，開拓客源擴大市場。為什么會出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機會擴大市場才能減少淡季經(jīng)營的影響。
二、穩(wěn)定客戶、深挖潛力。
所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶，酒店的最大的創(chuàng)收來自會議客源，雖然價位優(yōu)勢不大，但規(guī)模、工夫上的優(yōu)勢遠遠彌補了價位的劣勢。維系很重要，酒店的經(jīng)營是長期性的.不是一局定輸贏的事，所以要堅持回訪、加深印象，任何一個企業(yè)都有自己會務預算，不可能只開一次，所以回訪的最終目的是了解信息，這也是一種營銷的手段。酒店經(jīng)營中有一句話講的特別好“寧愿一人來千次、不愿千人來一次”充分說明了經(jīng)營的長期性與維系客源的重要性。
三、加大推廣、多做促銷
越是淡季更不能放棄對外的推廣，推廣看似是一筆花銷實則是無形的收入，也許當時你見不到，但它的作用是讓客人認識你、想到你。
促銷活動的張開實際上是給客人一個去的理由。通過活動增加人氣，有人氣才有財氣。根據(jù)一個主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費。
四、查缺補漏、完善硬件
酒店的經(jīng)營旺季，過高的開房率、翻臺率，會使硬件設備受損，但在客源不斷的情況下，無法進行深化的維養(yǎng)，這也未必是好現(xiàn)象，硬件的不足會讓客人對你的品質產(chǎn)生質疑。因此當客源量下降時，工程工作的完善迫不及待。
五、嚴抓培訓、勤練基功
員工服務技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項工作，但在進入淡季時，更有針對性。經(jīng)營旺季強調更多的是現(xiàn)場管理與現(xiàn)場糾錯但局限性強。所以利用這個工夫，講案例、模擬演練大范圍的教育，讓基礎業(yè)務扎實、讓特別問題明白，方便員工以后的業(yè)務操作。員工是酒店之基，基礎牢固了，經(jīng)營管理就順暢了。
酒店淡季促銷活動方案推薦范文二
根據(jù)飯店、酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制
定客房、餐飲淡季促銷實施方案，具體如下：
一.目標市場：目前飯店的客源以政府接待、一.二類會議為
主;協(xié)議單位、旅游團隊為輔;長住客、散客為補，
酒店淡季營銷方案。酒店的客源以政
府接待、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客、散客為
補�，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房
的入住率。
二. 目標任務:提高客房住客率(飯店客房月平均完成住客率
80%，客房出租間數(shù)180間以上;酒店客房月平均完成住客率80%，
客房出租間數(shù)100間以上)和餐廳就餐率。
三. 促銷時間:飯店客房1、2、3、4、5、9月;酒店客房1、2、
3、4月。
1.飯店客房
⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷：5號樓普通標準間、單人間優(yōu)惠為
90元?間含雙早?原80元?間不含早?;其他房型保持原有的協(xié)議
價不變，另贈送雙份早餐。8號樓所有房型保持原有的協(xié)議價不變，
套間另贈送價值50元鮮花一籃、單間送價值15元水果一份。
⑵、散客房價促銷：5號樓所有房型享受飯店協(xié)議價，含雙早。
如：普通標準間散客銷售價原100元?間，按協(xié)議價優(yōu)惠為90元?
間，含雙早。
⑶、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以
享受飯店的協(xié)議價，如會議預訂超出40間以上?含40間?的在享受
協(xié)議客戶單位活動價的基礎上，另贈送豪華標準雙人房1間(5號樓，含雙早?。
⑷、旅行社促銷：在飯店消費季度累計達5萬?含5萬?的可返
還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬?含8萬?的可返還給旅行
社2.5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變，
2.酒店客房
⑴、散客房價促銷：
A、1號樓2層豪華雙人房按門市價558元?間，5折優(yōu)惠?280
元?間含雙早，238元?間不含早?。
B、2號樓推出標準雙人房周末特價房(10間)，房價為158
元?間優(yōu)惠為178元?間含雙早。
C、散客入住間數(shù)累計達10間的，免費贈送1間的優(yōu)惠。 ⑵、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可
以享受酒店的.協(xié)議價，如會議預訂超出40間以上?含40間?的可贈
送標準雙人房1間(2號樓，含雙早?。
⑶、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬?含5萬?的可
返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬?含8萬?的可返還給旅
行社2.5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變。
⑷.網(wǎng)絡單位：114、12580、芒果網(wǎng)、地寶網(wǎng)等保持原有協(xié)議
價不變。
⑸.政府機構、協(xié)議單位：保持原有協(xié)議價不變，可贈送礦泉
水兩瓶(小支裝)。
3.餐飲促銷?飯店、酒店?
⑴.住店客人憑房卡享受9折優(yōu)惠?含酒水、海鮮;特價菜除
外?，消費滿200元以上，另送本餐廳特色小吃一份或水果一份。
⑵、飯店宴會廳早茶推出消費滿100元送10元代金??或享受
9折優(yōu)惠?;周末推出消費滿100元送20元代金??或享受8折優(yōu)
惠?。
⑶、根據(jù)時令季節(jié)，推出7款?每天一款?特價菜，吸引和刺激
客人消費?由餐飲部負責把特價菜制作成精美圖片，擺放在醒目位置
進行促銷?。
⑷、婚宴套餐推出贈送新婚蜜月房、精美小禮物的等優(yōu)惠項目。 ⑸、會議團餐的餐標不低于600元?席，訂滿10臺以上配送每
桌時令水果一份。
⑹、旅游團餐?正餐?不在打折的情況下，餐款可按9折的差價
返還給導游作為提成。如：500元?席一9折后為450元?席，應返
還導游的提成為50元/席。
四、銷售措施
⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了
解團隊信息，力爭飯店、酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。 ⑵、推出“住房消費積分卡”和“餐廳消費代金?”。
⑶、全員銷售：員工攬客獎勵
A、攬徠客房消費的，按每間房3%給予提成獎勵。
B、攬徠餐飲消費的，按每席菜款5%給予提成獎勵。
C、攬徠餐飲紅、白宴消費的，按1%給予提成獎勵。
⑷、餐飲盡快形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質量，保證充足客源。餐飲出品的菜系定位到目前為止還沒用形成主體菜系，這是造成菜肴沒用特色及客源不穩(wěn)當?shù)脑蛑弧Ｒ虼宋覀円M快決定出適應多數(shù)客人口味及本餐廳的主體菜系，在確定主體菜系的同時要突出特色和風味。
⑸、快巴廣告―以南寧、桂林等旅游城市為城際黃金線路，乘坐該線路前往“百色”的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以10輛快巴車做起，廣告先投放3個月，具體費用大約為1568元?輛?原價1900元?輛?。
⑹、制作飯店、酒店的宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，
⑺、在高速路口到飯店、酒店門口放置醒目指示燈箱，提示和歡迎過往賓客并順利到達酒店入住。
酒店淡季促銷活動方案推薦范文三
一、活動目的
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時間
2016年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動方案
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。
酒店淡季營銷策劃方案
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間�；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的.6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
酒店淡季營銷策劃方案
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
八、綜述
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