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服裝端午節(jié)促銷活動方案
每年端午節(jié)，服裝店都會開始忙碌起來，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面由愛匯網小編為你整理服裝端午節(jié)促銷活動方案的相關資料，希望能幫到你。
服裝端午節(jié)促銷活動方案范文一
南京廣告公司領略解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。
方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。
方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。
服裝店促銷方案之試用樣品/免費試用
南京廣告公司領略解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數量消費者(如當天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。
方案二：在某個特別節(jié)日(如教師節(jié))針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如大學女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。
方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產品，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產品外，另外免費供應其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。
服裝店促銷方案之優(yōu)惠券
南京廣告公司領略特別提醒：優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。南京廣告公司領略一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：可與適應產品品味的地區(qū)性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產品銷售。
服裝店促銷方案之特價包裝
特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(如情人節(jié)時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。
方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。
方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。
服裝店促銷方案之贈品
買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。
方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。
方案三：“尋找真鉆家居服”活動。在某些鑲嵌水鉆的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關注。
方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。
服裝店促銷方案之重復光顧獎勵
重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。
方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。(忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產品設計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。)
服裝店促銷方案之產品保證/價值承諾(服務)
產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。
方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償(現金或禮品)。說明：對于時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的.消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效
方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。南京廣告公司領略說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。
方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。
服裝店促銷方案之聯合促銷
聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生，進而帶動銷售并對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產品的聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像的提升。
方案一：三八節(jié)購家居產品，憑吊牌可六折購買XX文胸;購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。
方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購買對方產品使用。
方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。
服裝店促銷方案之售點陳列和商品示范
通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。
方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態(tài)展
方案二：佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示。
方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產品風格及消費理念。并可配合其它銷售促進方式結合進行。
服裝店促銷方案之公益銷售促進活動
此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權威部門的認定，如民政局。
方案一：“為XX災區(qū)或學校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標競爭對手產品(如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗)前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉移部分其它品牌的消費者試用我司產品。
方案二：凡每購佰倫世家家居服產品一件，即有五元錢捐助地方民眾關心的焦點問題(捐助民政局進行四川旱災區(qū)救災工程)。
服裝店促銷方案之獎品(游戲、競賽、抽獎)
此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中來并促進產品銷售。
方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。
方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。
方案三：“十天購物，一天加倍”凡在活動期內購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選一件產品的機會
南京廣告公司領略特別建議：對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。
以上十一種活動形式中的各個方案可以根據實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里南京廣告公司領略就不一一敘述了，最重要的是，一定要有銷售促進方案的計劃性。領略希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據地區(qū)情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進行銷售促進活動的組織與分類實施。
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服裝端午節(jié)促銷活動方案范文二
1、店長或者老板要整體把握
對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動中，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區(qū)域，協(xié)助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時，可能是一對一的跟進服務，但是節(jié)假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然，主動和顧客打招呼必不可少。
2、發(fā)布好每個導購員的負責區(qū)域
有條有序，對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現導購員管理混亂的情況，老板在活動前就應該做好分配工作。比如說，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責，職責是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區(qū)域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。有時候，我們的導購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價格，了解顧客的身材，對于貨品的.整理陳列。
3、盡可能的快速成交買賣。
節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍。
做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!
服裝營銷方案
企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。
一、 整體分析
(一)市場分析
1.市場特征
(1)銷售增長平穩(wěn)
(2)價格持續(xù)走低
(3)品牌意識凸現，流行趨勢導向作用增強
(4)服裝經營方式悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起
2.市場細分
(1)性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場服裝市場細分案例，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
男裝市場分析：我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場細分 目標市場，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。
(2)年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場的細分，該年齡段人口在
1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
(1)商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、
非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
(2)高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂細分服裝市場 ，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。
(3)周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分,以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。
3.市場定位
(1)市場定位的目的
確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。
(2)市場定位的作用
<1>明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。
<2>明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。
<3>通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。
<4>市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的'變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發(fā)現新市場的機會。
(二)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：
一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。 在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
二、 環(huán)境分析
1.人口環(huán)境：
根據中國人口信息網的數據：2008年末全國總人口為13.28億人。中國人口分布一般東部沿海地區(qū)多，西部內陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南騰沖連線為分界線，東南多，西北少，東南國土面積占全國的43%，而人口約占全國人口的94%左右，西北地區(qū)面積占全國面積的57%，人口卻只占全國人口的6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞減的趨勢，而這種趨勢還正在加強。
2.經濟環(huán)境：
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據全國65%的服裝市場份額，尤其江蘇一省就達到27%，以接近全國的1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生產企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。
3.政治環(huán)境：
中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來營造一個良好的氛圍，他呼吁：一是樹立高度的社會責任感。二是共同維護產品的品質。三是共同恪守誠信準則。四是規(guī)范經營行為，維護企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應該惡意競爭，而應抱團作戰(zhàn)，“一致對外”，提升中國服裝業(yè)的整體競爭力。
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)服裝價格策略
1. 服裝價格效應
服裝是一種季節(jié)性、流行性很強的商品，這使得服裝企業(yè)經常面臨價格變動的壓力。面對價格的瞬息萬變，服裝企業(yè)必須有快速靈敏的反應。
2. 新產品定價策略
企業(yè)對新產品的定價以及制定價格策略的自由度取決于市場狀況和市場營銷策略組合的其他因素。這種價格策略通常有三種方式：撇脂定價、滲透定價、滿意定價。
(1) 撇脂定價是指企業(yè)把新產品的價格定得遠遠高于成本，以獲取最大利潤。
企業(yè)為那些具有獨特優(yōu)勢的新產品的定價常常采用這種策略。產品在銷售一段時間后，可以逐漸降低價格，以吸引更多顧客，漸漸擴大市場的覆蓋面。
(2) 滲透定價是指企業(yè)對其新產品是定相對較低的價格，以吸引大量顧客，利
用價廉物美迅速進入大眾市場，占領大量的市場份額。
(3) 滿意定價是指企業(yè)指定的新產品價格水平適中，兼顧了買賣雙方及中間商
的禮儀，既避免了撇脂定價策略因價高而具有的市場風險，又避免了滲透定價策略因價低帶來的困難，因而使各方面都能滿意接受。
3. 服裝價格調整策略
(1) 價格折扣與折讓
(2) 促銷定價
(3) 差別定價
(4) 產品組合定價
(5) 適時進行價格變更
(二)服裝促銷策略
1.促銷與促銷組合是指企業(yè)推出促銷產品，通過網絡、電視、媒體等進行宣傳，或將某幾種產品進行組合，一起促銷。
2.人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員向目標市場的消費者和用戶推銷商品或勞務的營銷活動。
3.視覺促銷是指在購買產地，通過廣告、展示品和室內設計，可以促使目標顧客做出購買行為。富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產品并創(chuàng)造商店獨特的形象。
四：服裝SWOT分析法
1、優(yōu)勢(Strength)
(1)勞動力分析
我國是世界上人口最多的國家，據德國Wemer公司提供的1998年58個國家紡織業(yè)勞動力成本資料表明，我國的勞動力工資成本列居第52位，人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動力還同時具有心靈手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國服裝出口必不可少的優(yōu)勢。
(2)服裝加工優(yōu)勢
我國加工服裝歷史悠久，具有完善的基礎設施和技術。中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質文明和精神文明的綜合體現，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經典男裝之都的倫敦和東西方結合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。
(3)入世給我國服裝出口帶來的優(yōu)勢
首先加入世貿組織后，擴大了我國服裝出口面，我國不僅僅在國內有出口市場，而且可以向國外延伸，擴大了我國服裝出口的范圍，同時也為我國提高了就業(yè)率。其次，“入世”后，我國服裝出口的市場環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿易自由化帶來的利益，為我國服裝出口帶來有利的影響。最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設備的進口價格將會降低。
(4) 出口附加值不斷提高
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