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瓷磚店促銷活動策劃方案

　　這幾年來，我國的瓷磚市場競爭不斷加劇，經營瓷磚店的人也是越來越多。下面由愛匯網小編為你整理瓷磚店促銷活動策劃方案的相關資料，希望能幫到你。

瓷磚店促銷活動策劃方案

　　瓷磚店促銷活動策劃方案范文一

　　“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”

　　一、活動背景

　　XX品牌被評定為“中國馳名商標”，為感謝廣大消費者的支持，擴大XX品牌的影響，讓更多消費者享受到XX的優(yōu)惠，特在全國范圍內，開展“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”的活動。

　　二、活動時間

　　2012年3.1-2012年5.31(3個月)

　　三、活動地點：

　　全國各地30個經銷商

　　四、活動主題

　　“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”

　　五、活動內容

　　活動共分為4個階段，分別是：客戶甄選，宣傳蓄客，活動延續(xù)。

　　1)客戶甄選階段3.1-3.10

　　與客戶進行活動項目的溝通，選定出30個客戶，并且與客戶簽訂活動協議(需在3.20號前簽訂完，活動協議詳見附件)。

　　2)宣傳蓄客階段3.10-3.31

　　(公司重點推動發(fā)布會運作，客戶重點推動活動的大力宣傳,天使頒獎)

　　活動參與政策：

　　1)進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份;

　　2)如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵;

　　3)被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)惠(折上折優(yōu)惠)，同時獲得幸運天

　　使的資格;

　　4)所有的幸運天使，均有機會獲得

　　“幸運天使基金”6000元的現金獎勵;

　　5)所有的幸運天使，均有機會獲得公司表彰，并可以獲得上報紙，上電視，上廣告的機會;

　　宣傳活動造勢：

　　公司層面宣傳：(重點推動發(fā)布會運作，擴大行業(yè)內影響力)

　　1.發(fā)布會宣傳：召開發(fā)布會，并邀請各路媒體參會，進行相應的報道，擴大活動的影響;

　　2.網站宣傳：在公司網站，各大行業(yè)網站發(fā)布活動新聞，擴大活動的影響;

　　客戶層面：(重點在活動宣傳和客戶利益點宣傳，廣告宣傳重點在于客戶利益點的'包裝：XX馳名商標送驚喜，6000元現金超值送;馳名商標免費送，0元購磚玩真的;馳名商標優(yōu)惠大巡禮，優(yōu)惠傳遞驚喜連連;上電視上報紙上廣告，沒有上不去的)

　　1.門店宣傳：門店布置，在門店內活動宣傳的X架，在店門口懸掛活動橫幅，對進店消費者派發(fā)宣傳單張，成功購磚后登記資料，鼓動消費者推薦;

　　2.建材市場攬客：在建材市場內懸掛橫幅，派發(fā)活動單張，向消費者介紹活動內容;

　　3.小區(qū)宣傳：在附近小區(qū)懸掛活動宣傳橫幅;

　　4.電臺宣傳：選擇當地交通頻道或新聞頻道，上下班高峰時段可插播活動廣告

　　5.路牌廣告宣傳：在路牌廣告等大幅宣傳，宣傳公司政策，以及客戶利益等，重點突出免費6000元及可獲上電視上報紙上廣告的資格;

　　6.短信發(fā)送：針對新老消費者，發(fā)送活動介紹短信;

　　消費者甄選：

　　從所有參與活動的幸運天使中，來篩選出最終獲獎勵的“幸運天使”; (篩選條件：315當天(10-11點之間)進店消費的第一個客戶(消費金額需達到6000元以上))

　　全國共選出的30個“幸運天使” (“幸運天使”必須與客戶簽訂協議，方可以獲得相應的獎勵，否則視為放棄資格，協議詳見附件)，并在一年內分兩次獎勵“幸運天使”最高達6000元現金(分別是3月份及9月份)，同時錄制視頻，拍攝客戶相片及活動相片，填寫感言，由市場部統一收集匯總，并用來制作后期的廣告，單張，彩頁等，以便公司進行宣傳。

　　(建議客戶在315當天舉行頒獎儀式，由負責人或者店長等向“幸運天使”頒獎，并聯系當地電視臺進行采訪，聯系當地報刊上刊登活動專版，以擴大活動宣傳)

　　3)活動延續(xù)：4.1-5.31

　　活動參與政策：延續(xù)所有的幸運天使的優(yōu)惠政策

　　1)進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份;

　　2)如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵;

　　3)被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)惠(折上折優(yōu)惠)，同時獲得幸運天使的資格;

　　活動宣傳造勢：

　　公司依托陶博會的宣傳平臺，擴大公司在行業(yè)內的影響力，增強經銷商的信心，主要方式有：

　　在行業(yè)主要網站，發(fā)布活動成功舉辦的新聞;

　　在行業(yè)的主要報紙上，大幅刊登活動的新聞;

　　客戶持續(xù)依托當地宣傳平臺，擴大活動延續(xù)期效果，主要方式：在車站牌廣告欄，當地報刊，當地電視臺對活動進行宣傳，針對幸運天使進行大幅宣傳，提高幸運天使知名度，并介紹活動優(yōu)惠政策，強調優(yōu)惠傳遞，廣告內需要體現幾個元素：

　　公司品牌，廣告口號：我是幸運天使，傳你超值優(yōu)惠;

　　幸運天使個人照片，電話等;優(yōu)惠傳遞你我他，我拿獎金你減價;折上折優(yōu)惠，超級大給力)

　　六、廠家促銷支持政策：

　　1.按照當月發(fā)貨金額30萬以上給予廣告費支持

　　2.參與活動的經銷商必須按照公司提供的方案執(zhí)行，市場部按照反饋的相片進行相應評審，提供廣告費支持。

　　七、終端消費者獎勵政策：

　　1.消費者獎勵政策

　　1)進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份;

　　2)如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵;

　　3)被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)惠(折上折優(yōu)惠)，同時獲得幸運天使的資格;

　　瓷磚店促銷活動策劃方案范文二

　　一、活動背景

　　進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

　　春節(jié)從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

　　此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇xx。

　　二、活動目的

　　針對提高xx銷量以及讓消費者認可xx，又作為中國最為重視的傳統節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對xx產生認知以及深度挖掘xx瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對xx瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　三、活動策略

　　1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

　　1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

　　2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

　　銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

　　3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在xx瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

　　2、終端策略

　　1)認真做好終端客戶的陳列工作

　　陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是xx瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

　　B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的'傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　3)專賣店專業(yè)導購推薦

　　嚴格篩選促銷人員

　　要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及xx瓷磚。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次xx瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

　　四、活動主題

　　1活動主題：

　　xx家家都團員——xx邀您全家共進團圓飯

　　基于市場調查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　2主題闡述：

　　作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而xx瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

　　五、活動內容及規(guī)則

　　活動內容：

　　▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

　　活動規(guī)則：

　　1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

　　2、只要購買xx瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

　　3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限帶10人;

　　活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：

　　1、印有“xx瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

　　活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

　　活動地點：只限廣西地區(qū)

　　六、活動實施

　　本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規(guī)范。

　　1、線上傳播

　　(1)產品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選xx”為宣傳口號。在此期間，突出xx瓷磚的品質優(yōu)勢：

　　(2)廣告訴求點：

　　xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;

　　(3)平面廣告

　　風格：突出xx瓷磚的品質;

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：南國早報、廣西日報及海報

　　規(guī)格：報紙采用半版平面文案

　　標題：金龍駕到，選xx——xx瓷磚邀您全家共進團圓飯

　　2、線下傳播

　　采用賣場、專賣店海報宣傳

　　3、媒體安排

　　(1)報紙平面廣告

　　選擇南國早報、廣西日報

　　時間：20xx年1月—20xx年2月6日

　　(2)電臺廣告

　　時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七、活動執(zhí)行關鍵點

　　南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

　　訴求點：珍惜歡聚時分，有xx瓷磚相伴;

　　享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

　　此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解xx瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓xx瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;

　　八、活動后期

　　因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關的促銷活動信息。

　　瓷磚店促銷活動策劃方案范文三

　　五一促銷方案

　　一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導、修正和監(jiān)督。

　　二、背景分析和活動目的

　　1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

　　2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

　　3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。

　　三、本次活動分兩條主線進行

　　1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為(4.24-5.3)。

　　2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。

　　四、參與人員：全體依諾公司員工

　　1.促銷管理小組人員構成

　　總顧問：

　　總指導：

　　廣告物料：

　　臨促及其他物料：

　　市場安排：

　　其他臨時事項：

　　五、活動內容：主線一

　　1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

　　小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

　　說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的.定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

　　2.活動細則

　　五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

　�、偌は砦逡�，依諾全場全系列產品5.3折。

　�、谖蹇畛褪詹貎r產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

　　③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

　�、艽蟮卮u淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價

　�、萃暾揖託g樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

　　(一套�；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補貨環(huán)節(jié))

　　或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折(共計13款特價品)

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?

　　翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預熱。

　　注：(可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.

　　七、前期準備

　　1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

　　2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網絡發(fā)貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣信息)

　　時間按排：15日-18日廣告物料確定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料發(fā)放(市場部提前安排行程，切勿重復走動)

　　24日——市場檢查

　　八、店面氣氛布置：

　　1.樣板間小牌子(活動信息及品牌宣傳)

　　吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，活動信息)樣板間，不干膠貼，特價簽。

　　2.大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關注度，同量用塑料花片扮一下。