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營銷計劃書模板怎么寫
早期市場營銷的研究主要局限于商品的流通領(lǐng)域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領(lǐng)域以后的問題，則不屬于市場營銷學(xué)的研究對象。下面是小編推薦給大家的營銷計劃書模板，供大家參考。
營銷計劃書模板
公司(辦事處): 濟南分公司
營銷活動主題: 慶可再生能源法頒布實施 ――皇明靈璣原配一體機震撼上市
活動時間: 20XX年2月17-19日
活動地點: 濟南泉城廣場
總負責人: 王建軍
參加人(方): 濟南分公司負責人,市場專員以及優(yōu)秀促銷員20名
營銷活動類別:媒體廣告(√)促銷活動(√)公共關(guān)系活動()展覽會()贊助活動()
店內(nèi)展示,店鋪助成()其它
Ⅰ.活動背景分析
1,競爭環(huán)境分析:濟南是桑樂,力諾的大本營,皇明面臨的競爭形勢很強烈,去年的展會上,兩個牌子銷量比皇明大,兩個牌子在濟南有一定的知名度.
2,SWOT 分析
優(yōu)勢:行業(yè)內(nèi)唯一三冠王,太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者,推出新品靈璣原配一體機,黃鳴董事長為可再生能源法提案人
弱勢: 競爭對手對消費者有一定的影響力
機會: 與消費者面對面,提升品牌知名度
威脅:皇明大力搞活動會引發(fā)對手更緊地跟近
�、�. 營銷目標
1,提升皇明品牌形象,擴大皇明在濟南乃至山東的影響力,體現(xiàn)皇明和其它太陽能熱水器的差異化.
2,進一步提高市場占有率,擴大市場份額,達到搶銷量,搶市場的目的,爭取三天活動銷售100臺.
�、蠡顒觾�(nèi)容
1,前期預(yù)熱:
A,16日在《齊魯晚報》上發(fā)布皇明為回饋濟南泉城老用戶,慶《可再生能源法》頒布實施,黃總是該法提案人,特隆重推出部分特價機和優(yōu)惠的廣告,并有新品靈璣原配一體機震撼上市,自2月17日至2月19日,在泉城廣場舉辦活動,進行空中造勢.
地面配合,皇明工程單頁5000張,單頁60000張,海報500張,條幅在各新交工小區(qū),專營店門口懸掛,內(nèi)容體現(xiàn)展會優(yōu)惠,特價活動信息.活動現(xiàn)場準備3個拱門,4個空飄,進行全面配合造勢.
C,人員培訓(xùn):在2月15日下午在濟南公司對參加的直銷員進行政策培訓(xùn),集中分公司的優(yōu)秀員工20人,對產(chǎn)品,政策的培訓(xùn),全部到活動現(xiàn)場.
動期間與三聯(lián)活動,趵突泉燈會遙相呼應(yīng).
2,活動現(xiàn)場布置:
序號
物料項目
內(nèi)容
要求
使用方法
1、舞臺
準備好放映音響設(shè)備，用于聚集人氣
2、一體機展示
原配一體機展板,品牌POP,展示柜,易拉寶，在最顯眼的位置(舞臺前)
3、樣機
冬冠熱水中心,36支冬冠熱水中心,原配一體機,冬冠,冬標原配一體機,阻擊產(chǎn)品(特價機)20臺以上
各種阻擊產(chǎn)品只允許擺放1臺,除阻擊產(chǎn)品外必須都是20支以上的大規(guī)格產(chǎn)品,冬冠原配一體機重點展示.
4、光電
庭院燈2盞以上,草坪燈4盞以上，庭院燈在活動現(xiàn)場樣機的兩側(cè),草坪燈在咨詢桌周圍.
5、溫屏
溫屏玻璃樣品,溫屏體驗展示
6、拱門
拱門幅:皇明太陽能 世界太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者
7、豎幅
第1條:皇明太陽能 世界太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者
第2條:皇明冬冠原配一體機 冬天好用是標準
第3條: 皇明太陽能 原配才是最好的
第4條 皇明太陽能 行業(yè)內(nèi)唯一三冠王
加上宣傳品牌條幅.,活動現(xiàn)場空飄用
8、活動海報
由當?shù)赜∷�，樣機上,活動現(xiàn)場,小區(qū)附近
9、活動單頁
由當?shù)赜∷�，活動現(xiàn)場附近安排人員發(fā)放
10、其他
戶外八件套,四大海報,最新展版,活動場地物料上的霓虹燈布置，八件套等為總部下發(fā)之物料,霓虹燈布置見納涼晚會的效果圖
特價機促銷: 主要是針對桑樂的鉆石160 價位為1480元,特價機使用四個檔次:
A:16支富康160 價位1580元
B:14支富康180 價位1680元
C:14支超越180 價位1980元
D:14支冬標190 價位2600元
優(yōu)惠活動造勢:為吸引人氣,活躍現(xiàn)場氣氛,開展以下優(yōu)惠活動:
A:憑16日晚報報廣購機,就可享受200元的'現(xiàn)金返利(特價機除外),不購機者有精美小禮品一份.
B:免費發(fā)放鑰匙扣3000個,意向客戶手提袋2000個,圓珠筆1000支.
C:所有的參加促銷人員必須身著工作服,身披綬帶.
購機優(yōu)惠: 凡期間購機者,除特價機,交全款者就可參加25日科普園的免費購機活動.具體形式祥見海報.
講解:重點銷售靈璣,購一個太陽能,送一個電熱水器,吸引消費者的眼球.
�、� 營銷預(yù)算
此次活動共3天,總計需投入56,625元.
1，活動場地費，18000元，全部記入06濟南公司廣告費
2,空飄(4個三天)1440元，全部記入06濟南公司廣告費
3,噴繪布(背景,展架)，225元，按照06年廣告政策各承擔50%
4,彩頁(0.12元/張,共50000份)6000元，按照06年廣告政策各承擔50%
5,拱門幅(4條,70元/條)280元，按照06年廣告政策各承擔50%
6,盒飯(80盒/天,三天,5元/盒)，1200元，全部由濟南公司承擔
7,禮品圓珠筆(1000個),手提袋(5000個),鑰匙扣(3000個)16500元，全部計入公司06年推廣7%
8,《齊魯晚報》16日1/4彩 硬廣告 濟南專版 折后12980元，12980元全部計入公司06年推廣7%
9,合計:56625元
�、跗渌Y源配置
1,需要集團市場部配合制作或提供本次活動所需物資(彩旗,手袋,小禮品等),并要求到做出現(xiàn)場展位效果圖,以及報廣的設(shè)計.
2,需要客戶服務(wù)部給予支持8輛售后服務(wù)車,到現(xiàn)場造勢.
3,市場專員到展示現(xiàn)場進行支持
�、鰻I銷控制
本次活動主要負責人王建軍,主要負責此次活動的總體規(guī)劃安排到位,所掛靠指標為總目標銷量100臺.活動過程做到人人有目標,天天有日清,完后有總結(jié)。
營銷計劃書方案
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷售
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、營銷目標
1.體育工程應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20XX-2012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;
2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀
培育型市場-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>
等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。
3、市場策略
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的.營銷團隊;
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;
11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
12、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) .
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。
5、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
市場營銷策劃方案范文
一、引言
我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義!
二、自我分析
通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：
1、 個人的特征
工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.
性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。
行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
2、 職業(yè)興趣
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力
我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的'心理素質(zhì)。
4、職業(yè)價值觀
在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。
5、勝任能力
a、能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。
b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。
三、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
2、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2B類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強。
3、社會環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。
四、職業(yè)定位
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
1、 職業(yè)目標
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
五、計劃實施方案
1、步入社會初期：20XX-20XX年
實踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強化學(xué)習營銷知識，考取有關(guān)營銷證書，積累社會經(jīng)驗。
2、 立足社會：20XX-2019年
一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。
3、長期計劃
努力工作，積極博取提升的機會;對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅持鍛煉;建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。
六、評估調(diào)整
時間萬物都在變化，常言道計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
a、 自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。
b、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
c、 學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。
d、 為自己的能力做個有計劃的測試等。
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