- 網(wǎng)絡營銷策劃書怎么寫 推薦度：
- 相關(guān)推薦
網(wǎng)絡營銷策劃書模板范文怎么寫
市場營銷是引導貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者或用戶所進行的一切商務活動。網(wǎng)絡營銷寫方案的具體步驟是什么?下面是小編給你介紹的網(wǎng)絡營銷策劃書模板，希望對你有幫助。
網(wǎng)絡營銷策劃書模板
一、產(chǎn)品策略
1.定位中低高端
步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，Vivo應主打HiFi概念,選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。
2.多方式運營渠道
vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業(yè)界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據(jù)悉，vivo小黃人定制版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產(chǎn)品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內(nèi)同步上線。近年來在娛樂營銷領(lǐng)域?qū)页黾炎�。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關(guān)注，成為增速最快的手機品牌。
3.定期更新產(chǎn)品
企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽和瀏覽量。
二、價格策略
由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價格是由當?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價格。另外，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況決定的。網(wǎng)上產(chǎn)品的價格比線下便宜10%-20%。
三、渠道策略
1.線上經(jīng)銷商渠道策略
VIVO屬于 渠道拉動型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網(wǎng)之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。
但VIVO主要的還是線下的銷售渠道
2.線下渠道策略
以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產(chǎn)品牌中躋身市場前五位的成績，這引發(fā)了業(yè)界對于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會化渠道的建設，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯(lián)系到當下國內(nèi)三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰(zhàn)，未來 vivo 的優(yōu)勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內(nèi)一二線城市建設建設品牌體驗店，借助于從店面設計、手機產(chǎn)品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給用戶更加全面的品牌魅力。同時，在 vivo 制定的國際化戰(zhàn)略當中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。
四、促銷策略
(1)現(xiàn)在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivo X sky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。
(2)在雙11當天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。
(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺;同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶，都可以免費抽取vivo X5藍寶石限量尊享版等產(chǎn)品;而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍牙耳機+Mini路由器)，前200名購機的用戶還可以獲得價值799元的XE800耳機一副;另外，全場配件都將以五折出售。
(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoY11的`機會，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當天，首位成功購機的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機的前20名購買用戶將獲得價值千元的XE800耳機;訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外，只要成功購機并推薦朋友成功購機的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關(guān)條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。
(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機會免費抽取Hi-Fi•K歌之王X5L下一代旗艦機換機特權(quán)、XE800耳機等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo X3SW;而在雙11當天移動端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點、10點、22點前30名成功購買Hi-Fi•K歌之王X5L的用戶都將獲得X5L下一代旗艦機換機特權(quán);每個整點前20名成功購買任一機型的用戶均可以獲得價值千元的XE800精裝耳機。
(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機會;11月1日至10日成功購機的用戶，都將根據(jù)不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍牙耳機、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單用戶都可獲得免單機會;并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動藍牙耳機等。
(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當天通過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅游基金;并可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器;其中前50名成功購機的用戶，還將獲贈價值千元的XE800耳機。
手機網(wǎng)絡營銷策劃方案
一、企業(yè)簡介
魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2014年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。
二、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境
1.國家政策
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。
2.社會經(jīng)濟狀況
改革開放30年來，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。
(二)微觀環(huán)境
1.企業(yè)自身發(fā)展前景
魅族在涉及手機行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機設計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機，能夠吸引更多年輕人的目光
2.顧客
隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。
3.競爭對手
隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復雜化。
三、市場調(diào)查與分析(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)
(一)石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度
(二)魅族手機在石家莊市的市場份額占有率
(三)石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后服務的滿意度
四、swot分析四個方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類
(一)優(yōu)勢
擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑
(二)劣勢
價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋果的知名度較低
(三)機會
隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品
(四)威脅
國內(nèi)的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的'多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。
五、stp分析
(一)市場細分
1.低端手機市場
2.高端手機市場
(二)確定目標市場
1.喜歡時尚潮流的年輕群體
2.注重社會地位的白領(lǐng)階層
(三)市場定位
1. 魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導向,堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。
2.其外形設計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3.魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。
六、營銷目標
要在石家莊市要成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導者。
七、營銷策略
1.產(chǎn)品策略
2.價格策略
3.促銷策略
4.渠道策略
網(wǎng)絡營銷技巧之博客篇
博客與微博的區(qū)別
Blog是“一種表達個人思想和網(wǎng)絡鏈接、內(nèi)容按照時間順序排列、并且不斷更新的出版方式”。網(wǎng)上有專門的網(wǎng)站為網(wǎng)民提供上傳文章的空間，只要能上網(wǎng)，就能通過極簡單的操作很方便地建立、更新、編輯自己的網(wǎng)上日記本。這種被稱為Blog的網(wǎng)上日記的應用人群被稱為Blogger，根據(jù)其發(fā)音在中文中譯為“博客”。具體說來，博客(BLOGGER)這個概念解釋為使用特定的軟件，在網(wǎng)絡上出版、發(fā)表和張貼個人文章的人。
一個Blog就是一個網(wǎng)頁，它通常是由簡短且經(jīng)常更新的Post所構(gòu)成;這些張貼的文章都按照年份和日期排列。Blog的內(nèi)容和目的有很大的不同，從對其他網(wǎng)站的超級鏈接和評論，有關(guān)公司、個人、構(gòu)想的新聞到日記、照片、詩歌、散文，甚至科幻小說的發(fā)表或張貼都有。許多Blogs是個人心中所想之事情的發(fā)表，其它Blogs則是一群人基于某個特定主題或共同利益領(lǐng)域的集體創(chuàng)作。Blog好象對網(wǎng)絡傳達的實時訊息。
任何一個普通網(wǎng)民，動手注冊一個自己的Blog網(wǎng)頁，整個過程只需要5分鐘，比注冊一個電子郵箱還要簡單。不用申請域名，沒有托管空間，更不用自己維護。用很簡便的Blog軟件，瘋狂碼字，隨時發(fā)表，憑自己的文采換取網(wǎng)友的點擊率，其作品數(shù)和知名度并不亞于一些職業(yè)的專欄作家，弄不好作品還會被傳統(tǒng)媒體看上，從而大炒特炒一把，就此名揚天下。
共享精神和交流需求是博客發(fā)展的兩大核心支柱。“‘博客’是繼E mail、BBS、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡交流方式，是網(wǎng)絡時代的讀者文摘，是以直觀簡單為武器的網(wǎng)絡日記……”“博客中國”的.一位負責人在網(wǎng)上對記者說，“‘博客’就是以網(wǎng)上日記為表達方式，把個人一天所見、所想的東西隨意地發(fā)表出來，與他人分享、交流。內(nèi)容就是一個個倒敘排列的日記體帖子，頻繁更新并充分利用簡單的操作方式。”
Blog的內(nèi)容和目的有很大的不同，從對其他網(wǎng)站的評論、新聞到個人的日記、照片、詩歌、散文，甚至科幻小說的發(fā)表或張貼。相關(guān)主題包括電視節(jié)目、計算機語言、新聞、法律等數(shù)萬種。正是因為它獨特的性質(zhì)，這種被稱為網(wǎng)絡日記的交流形式，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡的新“弄潮兒”……
在網(wǎng)絡上發(fā)表Blog的構(gòu)想使于1998年，但到了2000年才真正開始流行。起初，Bloggers將其每天瀏覽網(wǎng)站的心得和意見記錄下來，并予以公開，來給其它人參考和遵循。
但隨著Blogging快速擴張，它的目的與最初已相去甚遠。目前網(wǎng)絡上數(shù)以千計的 Bloggers發(fā)表和張貼Blog的目的有很大的差異。不過，由于溝通方式比電子郵件、討論群組更簡單和容易，Blog已成為家庭、公司、部門和團隊之間越來越盛行的溝通工具，因為它也逐漸被應用在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡
微博的特點
博客能夠發(fā)布大塊文章，圖片，視頻
微博是一種非正式的迷你型博客 ,它是最近才新興起的一個web2.0表現(xiàn)形式的網(wǎng)絡交流平臺，是一種可以即時發(fā)布消息的類似博客的系統(tǒng)，它最大的特點就是集成化和開放化，你可以通過你的手機、IM軟件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途徑向你的微博客發(fā)布消息
微博的信息都是短小精悍的。因此微博不會出現(xiàn)像傳統(tǒng)新聞或社區(qū)論壇那樣，長篇大論的新聞或事件背景的介紹和分析，而更多的是用戶對事件的主觀看法。因此，關(guān)注微博的時候，可能無法像看新浪新聞或者天涯社區(qū)那樣，看到完整的事件和故事情節(jié)。
博客在網(wǎng)絡營銷中的作用
博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。
博客營銷的優(yōu)勢：
1、細分程度高, 定向準確
2、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好
3、影響力大,引導網(wǎng)絡輿論潮流
4、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好
5、有利于長遠利益和培育忠實用戶
自我總結(jié)
1、博客可以直接帶來潛在用戶
2、博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費用方面
3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會
4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量
5、可以實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究
6、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一
7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失
8、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息
微博在網(wǎng)絡營銷中的作用
微博的發(fā)展借鑒了博客的成功之道。即：名人效應。以名人吸引人數(shù)眾多的“粉絲”，成為微博的用戶基礎。
首先，新浪微博，具有第一時間迅速傳播的特征。因為文字不超過140字，文體不受限制。作為企業(yè)突發(fā)事件的傳播具有絕對優(yōu)勢。
新浪微博的首批用戶不是明星，更多的來自傳媒圈。這一特點，具備造就了新聞擴大器的作用。也因此各媒體也都成立了自己的官方微博，例如創(chuàng)業(yè)家、財經(jīng)等等。不過這種通過高頻次曝光露臉的形式，還暫時處于1.0的形式，互動參與的不多。
六大值得關(guān)注的博客營銷案例
一、戴爾的博客營銷歷史與現(xiàn)實
戴爾現(xiàn)在有七種語言的博客，還通過TWITTER和嘰歪網(wǎng)微博客系統(tǒng)放大官網(wǎng)博客的覆蓋率。
1、20XX年，成立了網(wǎng)上客戶問題解決小組，由科技支持專家組成，專門在博客中尋找有技術(shù)問題需要解決的客戶。
2、20XX年7月，成立英文企業(yè)博客戴爾直通車。不久后，把網(wǎng)上的技術(shù)支持從博客延伸到了論壇等所有網(wǎng)上客戶。
3、DellShares投資者關(guān)系博客，讓投資者可以更直接地和戴爾交流。
二、一汽大眾“鳴響中國”博客空間
撰寫奧運火炬?zhèn)鬟f的Blogger，在文章中加入了上海大眾的官方火炬?zhèn)鬟f專頁的連接，得到一個“博客鳴響喇叭”，加在blog頁面中，blog的閱讀者可以點擊喇叭，表示對奧運的支持。
吸引最多人來鳴喇叭的blogger獲獎勵，獎品包括奧運會的開閉幕門票和大眾汽車一年的免費使用權(quán)等。很好的創(chuàng)意，推出不久遇到了“汶川地震”，似乎沒有大力推廣。一汽大眾需要調(diào)整部分內(nèi)容適應新的變化和公眾議題，創(chuàng)意形式還是很好的，真正的客戶是否會參與到這樣的傳播活動中?需要研究。
三、開博客，賣咖啡!
NapCafe(blog、自述、報道)是一對上海的年輕夫妻創(chuàng)辦的咖啡小鋪，主要業(yè)務是售賣咖啡豆、相關(guān)用具并圍繞咖啡組織各類活動。通過博客，及豆瓣來作推廣。豆瓣用戶的人口特性與咖啡愛好者的特點是高度重合的。博客+SNS網(wǎng)絡傳播的效果不錯。
四、低成本博客營銷的經(jīng)典——Stormhoek葡萄酒
Stormhoek，一家小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是“freshnessmatters”牌葡萄酒。其在blog空間設置議程，只要博客滿足以下兩個條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：
1、住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客。
2、已屆法定飲酒年齡。
【網(wǎng)絡營銷策劃書怎么寫】相關(guān)文章：
寢室凈化策劃書怎么寫05-18
寢室文化策劃書怎么寫05-18
網(wǎng)絡營銷方案策劃書05-10
網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃書05-19
創(chuàng)業(yè)策劃書家教服務中心總結(jié)怎么寫05-18
年網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃書05-19
評語怎么寫04-24
辭呈怎么寫05-18
網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃書完整版05-19
離職申請怎么寫04-18