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ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編幫大家整理的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)1
這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的義務(wù)所知,到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,懂得了很多。
無論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我們都深深的體會到,要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),每一步的決策都需要顧及全局,而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,我們都不知道從何開始,不過,經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo),我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài),在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論,選擇一個最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因?yàn)椴皇煜げ僮,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場,還有,我們考慮到錢快不夠了,就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料,結(jié)果,我們訂單有了,但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn),結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會。
最后一天,我們又從頭來了一遍,雖然有之前決策的.一些經(jīng)驗(yàn),但是,我們就先前的錯誤改了另一個方案,可是,到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了,有虧損的跡象了,大家都非常的擔(dān)心,我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論,就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情,權(quán)益為虧損,面臨著破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它
是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會,也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)2
我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。
不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的.磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會很需要的東西。
上機(jī)的第一天,老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻砭湾e過了年初的長期貸款,建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),
有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?偟膩碚f,第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前,我們有一天的時間討論策略,由于有了第一天上機(jī)時的經(jīng)驗(yàn),我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時候,由于我們的事先準(zhǔn)備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29M,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算,試圖從每一個步驟省下錢來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實(shí)高興了一回。
在接下來的經(jīng)營中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,我們小組的情況還算不錯,雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實(shí)我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會,也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)3
這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān),幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多,首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作
、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說,產(chǎn)能分析及預(yù)測,確定銷售計(jì)劃之類的。
、谝凶约旱暮诵母偁幜Γ鶕(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
、鄹鶕(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單,最終實(shí)現(xiàn)交貨,以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議,又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營銷規(guī)劃,還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以,以后無論我們經(jīng)營哪一年,我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案,也許我們的方案不是最佳的',但我們都盡力做到最好,實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營訓(xùn)練中,雖然沒有盈利,至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然,這種業(yè)績算不上好。畢竟,初次運(yùn)營一個模擬公司,這期間錯誤的決策也是在所難免的,這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié):第一年我們就開了一個ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開,主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場,僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力,且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而,我們并沒有這么做,而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大,一直沒能做到哪一個市場的老大,在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以,這方面的原因也會阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。
總而言之,這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識,也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高,啟迪頗深。另外,我覺得作為公司的一份子,除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個公司都是一個整體,各部門配合得好的話,就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)4
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程,認(rèn)識其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。
2、 對企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解,把握其實(shí)質(zhì)即如何在
資源有限的情況下,對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋,從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。
3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系,掌握市場規(guī)則,提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、 通過小組分配來提升團(tuán)隊(duì)合作精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計(jì)核算及財務(wù)管理等系列內(nèi)容。
三、 實(shí)驗(yàn)器材
ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備;ERP沙盤模擬教程手冊。
四、 實(shí)驗(yàn)過程(經(jīng)營狀況)
第一年:我們的'股東資本初始額為70M,第一年經(jīng)營由于需要購置廠房,支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓,資金偏緊,因此,第一年,我們選擇了100M的五年長期貸款,之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張,而長期貸款是五年后還本付息,可以減少前期經(jīng)營的資金壓力,但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年,我們購買了一個價值40M的大廠房,新建了五條生產(chǎn)線,,考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,我們投資建設(shè)了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品,同時開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場,進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請。一年下來,我們的綜合費(fèi)用為24M,凈利潤-24M,所有者權(quán)益合計(jì)46M,第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。
第二年:年前,對成本控制進(jìn)行預(yù)算,資金偏緊,在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),繼續(xù)新借長期貸款30M。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M,ISO9000第二年認(rèn)證。到年末,綜合費(fèi)用27M、銷售收入95M、凈利潤1M,所有者權(quán)益合計(jì)47M,相對于第一年權(quán)益增加1M,并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大,這一年整體經(jīng)營較困難。 第三年:經(jīng)營相對艱難的一年,我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金,繼續(xù)長貸10M,在投放廣告、爭取訂單后,由采購總監(jiān)編制采購計(jì)劃后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場,進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請,新投資建設(shè)1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M,所有者權(quán)益合計(jì)62M,仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。
第四年:租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn),新建3條全自動生產(chǎn)線,在庫存資金不足條件下,調(diào)整融資方式,新借短期貸款40M并且實(shí)施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久,喪失了一個獲利較好的訂單后,開始調(diào)整方案,進(jìn)行新的市場定位,主攻p3產(chǎn)品,放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末,綜合費(fèi)用為35M,凈利潤19M,利潤留存11M,所有者權(quán)益合計(jì)81M,經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。
第五年:新建1條全自動生產(chǎn)線,開始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤,訂單數(shù)過多,導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求,為了防止違約所造成的重大損失,只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失,但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M,銷售收入也大幅增加,凈利潤47M,所有者權(quán)益合計(jì)128M。
第六年:年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款,資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),一次性購回價值70M的大小兩廠房,本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤55M、所有者權(quán)益183M,占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束,在七個小組中綜合排名第二名,整體經(jīng)營狀況較樂觀。
五、 財務(wù)分析
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